第27章 尋找切入點
「哥們，你是哪的？」
中年男子接了客後，又有一個年輕人來到了王興國前面，他覺得沒有見過王興國。因為跑來這邊拉客的人，都是各大街道辦運輸合作社的人，大部分人都不面生。
王興國笑眯眯地說：「咋的？哥們兒這是要盤道？」
年輕人聞言訕笑著擺手，連忙道：「沒有沒有，就是看哥們你有點面生，所以問一下而已，沒有別的意思。」
王興國瞥他一眼淡淡道：「不盤道啊，那我是哪的和你有關係嗎？」
年輕人連忙遞煙道：「哥們，別介，我這人就是嘴欠，沒別的意思，您別往心裡去。」
王興國接過了煙，算是接受了他的道歉，點上煙以後，聊了幾句，巧了不是！
這貨叫趙小虎，也是一個公司的人，這可真是大水沖了龍王廟了。
都是年輕人，很快就聊開了。
不過這時候出現了一個四十多歲、愁眉苦臉的中年婦女，王興國一眼就看到了她，而且各方面都符合他的要求，於是他撇下聊著的趙小虎，快步迎了上去。
「大娘，您需要坐車嗎？」
中年婦女點點頭道：「三里河紀委大院知道怎麼走不？」
王興國連忙道：「大娘您這話問的，我一個蹬三輪的能不知道路嗎？不過我先說明啊，這路有點遠，估計您得付六毛錢車費才行，公交車只需要一毛錢，就看您怎麼選了。」
中年婦女嘆氣道：「唉，六毛就六毛吧，我還需要趕回去收拾東西來醫院，你的車子在哪？趕緊出發吧。」
王興國連忙引著人上車，和趙小虎打了聲招呼，就開始蹬車出發了。
「大娘，您這是有家屬住院了？」
中年婦女回道：「是啊，家裡老太太住院了，這老人上了年紀，毛病就多，一直瞞著家裡不說不舒服，都拖成大病了。」
這年頭說大病就是大病，真不是什麼病都能治好的，幾乎就等於宣判一樣了。
王興國安慰道：「大娘您放寬心吧，人這一輩子有個定數，順其自然就好了。」
這大娘都看著四十多歲了，估計家裡老太太六十來歲打底，說實在的，這種年紀在這個時代，不算短壽了。
大娘也是打開了話匣子，開始和王興國一路聊著回去。
王興國很快就問出來，大娘想要什麼東西了。
她想要魚，因為老人家現在吃不得東西，喝點湯水倒是可以。
但是她男人現在不在京城，所以她正愁著該怎麼弄魚呢。
王興國拍著胸脯道：「大娘，您且放寬心，我雖然是個蹬三輪的，但認識的人多，您這鯽魚我幫您弄來就是了！」
大娘一聽這話，頓時喜出望外：「小同志你沒有開玩笑吧？」
王興國連忙保證道：「那不能，大娘您家裡老太太這情況已經夠糟心的了，我要還開您玩笑，那還是人嗎？您放心，魚這事兒我真能幫您解決，您給我個房號，晚點我就幫您把魚送到醫院去。」
「哎喲，你這小伙子，真是太好了！大娘先謝謝你了，這樣吧，我一會寫個房號給你，免得你記錯了房號，到時候魚送來了，大娘絕對不會虧待你的。」
「那不能，一看大娘您就是個講究人，您儘管放心，我王興國做人做事都講誠信，說到做到，一定把魚送到您手上。」
就這樣，王興國找到了他第一個顧客。
其實他貿貿然跑去醫院裡面問人家要不要魚，那絕對會被人舉報抓起來！
但有了這個陳大娘作為介入點，這事兒就簡單多了。
他可以以陳大娘的晚輩身份跟著她進去高幹住院部，而且光明正大提著魚進去，有需求的人自然會拉著他聊幾句。
這些機關大院的人不缺魚吃，但是他們供應的都是冷鏈火車運輸回來的海魚，淡水魚極少。
但是！
京城人別管他什麼等級，家屬都認鯽魚湯這玩意啊！
像陳大娘這樣的機關大院家屬，每個月供應的水產數量，幾乎是普通市民的兩倍。
普通市民供應一斤魚，他們就供應兩斤。
所以讓他們弄點黃花魚和帶魚，還真不是什麼難事。
但鯽魚這玩意，對於他們來說，也是很不容易弄到的東西。
他們也不可能為了幾條鯽魚，專門跑一趟鄉下不是？
這就是王興國的機會了，這些人不缺票據和好東西，他壓根沒有賣魚的想法，拿魚去換票據和市面上普通人難得的東西，才是最適合他的。
時間過得很快，四十多分鐘後，王興國將陳大娘送到了三里河紀委大院，陳大娘付了車費後，還不忘叮囑道：「小王，鯽魚的事兒就拜託你了，還得麻煩你幫忙多弄幾條，我存醫院凍庫里慢慢熬湯給老太太喝。」
王興國連連點頭道：「陳大娘您放心，這事兒包在我身上，下午三四點我就把魚給您送過去。」
陳大娘再次道謝，這才轉身往大院裡走去。
有了這個開頭，王興國也不著急了，他開始慢慢騎著三輪車往回走。
陳大娘想要多點鯽魚，她說拿東西和自己換，這種人是不愛談錢的，談錢就成買賣了。
這也符合王興國的預期，畢竟他也不愛談錢，換到什麼算什麼，反正有牛爺那邊可以出貨。
機關大院拿出來的東西，就算是菸酒都是幹部才供應的好東西，放在黑市上根本就不愁賣。
王興國回到了城區，就去了解放總院，他為啥這麼大膽跑這邊來呢？
因為魚換東西本質上不屬於投機倒把，當然了，如果數量太大，或者次數太頻繁了也不行。
而且這邊醫院裡的病人大多數是隨軍家屬，甚至有外地過來的家屬在醫院陪護。
這樣的家屬其實弄營養品沒啥門路，全靠住院病人在部隊的關係幫忙弄。
可這事兒多了，難免會欠下不少人情，人情債最難還，所以王興國這樣的人，反而有了機會。
畢竟他們不缺票，戰友前來探病時，也有可能帶上菸酒這些玩意。
拿鯽魚或者黑魚來換，那是最適合不過的了。
剛到這邊還沒開始接客，王興國就碰到一個一身農村打扮的大爺，蹲在一邊愁眉苦臉地抽著煙。
在這邊挑選目標就得和協和那邊反著來，要挑選看上去就是農民的人，這樣的人才是最適合的目標！
中年男子接了客後，又有一個年輕人來到了王興國前面，他覺得沒有見過王興國。因為跑來這邊拉客的人，都是各大街道辦運輸合作社的人，大部分人都不面生。
王興國笑眯眯地說：「咋的？哥們兒這是要盤道？」
年輕人聞言訕笑著擺手，連忙道：「沒有沒有，就是看哥們你有點面生，所以問一下而已，沒有別的意思。」
王興國瞥他一眼淡淡道：「不盤道啊，那我是哪的和你有關係嗎？」
年輕人連忙遞煙道：「哥們，別介，我這人就是嘴欠，沒別的意思，您別往心裡去。」
王興國接過了煙，算是接受了他的道歉，點上煙以後，聊了幾句，巧了不是！
這貨叫趙小虎，也是一個公司的人，這可真是大水沖了龍王廟了。
都是年輕人，很快就聊開了。
不過這時候出現了一個四十多歲、愁眉苦臉的中年婦女，王興國一眼就看到了她，而且各方面都符合他的要求，於是他撇下聊著的趙小虎，快步迎了上去。
「大娘，您需要坐車嗎？」
中年婦女點點頭道：「三里河紀委大院知道怎麼走不？」
王興國連忙道：「大娘您這話問的，我一個蹬三輪的能不知道路嗎？不過我先說明啊，這路有點遠，估計您得付六毛錢車費才行，公交車只需要一毛錢，就看您怎麼選了。」
中年婦女嘆氣道：「唉，六毛就六毛吧，我還需要趕回去收拾東西來醫院，你的車子在哪？趕緊出發吧。」
王興國連忙引著人上車，和趙小虎打了聲招呼，就開始蹬車出發了。
「大娘，您這是有家屬住院了？」
中年婦女回道：「是啊，家裡老太太住院了，這老人上了年紀，毛病就多，一直瞞著家裡不說不舒服，都拖成大病了。」
這年頭說大病就是大病，真不是什麼病都能治好的，幾乎就等於宣判一樣了。
王興國安慰道：「大娘您放寬心吧，人這一輩子有個定數，順其自然就好了。」
這大娘都看著四十多歲了，估計家裡老太太六十來歲打底，說實在的，這種年紀在這個時代，不算短壽了。
大娘也是打開了話匣子，開始和王興國一路聊著回去。
王興國很快就問出來，大娘想要什麼東西了。
她想要魚，因為老人家現在吃不得東西，喝點湯水倒是可以。
但是她男人現在不在京城，所以她正愁著該怎麼弄魚呢。
王興國拍著胸脯道：「大娘，您且放寬心，我雖然是個蹬三輪的，但認識的人多，您這鯽魚我幫您弄來就是了！」
大娘一聽這話，頓時喜出望外：「小同志你沒有開玩笑吧？」
王興國連忙保證道：「那不能，大娘您家裡老太太這情況已經夠糟心的了，我要還開您玩笑，那還是人嗎？您放心，魚這事兒我真能幫您解決，您給我個房號，晚點我就幫您把魚送到醫院去。」
「哎喲，你這小伙子，真是太好了！大娘先謝謝你了，這樣吧，我一會寫個房號給你，免得你記錯了房號，到時候魚送來了，大娘絕對不會虧待你的。」
「那不能，一看大娘您就是個講究人，您儘管放心，我王興國做人做事都講誠信，說到做到，一定把魚送到您手上。」
就這樣，王興國找到了他第一個顧客。
其實他貿貿然跑去醫院裡面問人家要不要魚，那絕對會被人舉報抓起來！
但有了這個陳大娘作為介入點，這事兒就簡單多了。
他可以以陳大娘的晚輩身份跟著她進去高幹住院部，而且光明正大提著魚進去，有需求的人自然會拉著他聊幾句。
這些機關大院的人不缺魚吃，但是他們供應的都是冷鏈火車運輸回來的海魚，淡水魚極少。
但是！
京城人別管他什麼等級，家屬都認鯽魚湯這玩意啊！
像陳大娘這樣的機關大院家屬，每個月供應的水產數量，幾乎是普通市民的兩倍。
普通市民供應一斤魚，他們就供應兩斤。
所以讓他們弄點黃花魚和帶魚，還真不是什麼難事。
但鯽魚這玩意，對於他們來說，也是很不容易弄到的東西。
他們也不可能為了幾條鯽魚，專門跑一趟鄉下不是？
這就是王興國的機會了，這些人不缺票據和好東西，他壓根沒有賣魚的想法，拿魚去換票據和市面上普通人難得的東西，才是最適合他的。
時間過得很快，四十多分鐘後，王興國將陳大娘送到了三里河紀委大院，陳大娘付了車費後，還不忘叮囑道：「小王，鯽魚的事兒就拜託你了，還得麻煩你幫忙多弄幾條，我存醫院凍庫里慢慢熬湯給老太太喝。」
王興國連連點頭道：「陳大娘您放心，這事兒包在我身上，下午三四點我就把魚給您送過去。」
陳大娘再次道謝，這才轉身往大院裡走去。
有了這個開頭，王興國也不著急了，他開始慢慢騎著三輪車往回走。
陳大娘想要多點鯽魚，她說拿東西和自己換，這種人是不愛談錢的，談錢就成買賣了。
這也符合王興國的預期，畢竟他也不愛談錢，換到什麼算什麼，反正有牛爺那邊可以出貨。
機關大院拿出來的東西，就算是菸酒都是幹部才供應的好東西，放在黑市上根本就不愁賣。
王興國回到了城區，就去了解放總院，他為啥這麼大膽跑這邊來呢？
因為魚換東西本質上不屬於投機倒把，當然了，如果數量太大，或者次數太頻繁了也不行。
而且這邊醫院裡的病人大多數是隨軍家屬，甚至有外地過來的家屬在醫院陪護。
這樣的家屬其實弄營養品沒啥門路，全靠住院病人在部隊的關係幫忙弄。
可這事兒多了，難免會欠下不少人情，人情債最難還，所以王興國這樣的人，反而有了機會。
畢竟他們不缺票，戰友前來探病時，也有可能帶上菸酒這些玩意。
拿鯽魚或者黑魚來換，那是最適合不過的了。
剛到這邊還沒開始接客，王興國就碰到一個一身農村打扮的大爺，蹲在一邊愁眉苦臉地抽著煙。
在這邊挑選目標就得和協和那邊反著來，要挑選看上去就是農民的人，這樣的人才是最適合的目標！