第91章 改變營銷策略
事情沒有蘇清婉預想的那麼順利。
五十台轉運機投放的第二天，蘇振東安排了三個人沿三條主街巡視。傍晚收帳的時候，三個人站在帳房裡，表情很微妙。
「大小姐，今天總投幣六百三十一枚，總出幣七百一十一枚。」
蘇清婉的筆停在半空。
「虧了？」
「虧了八十枚。」
蘇清婉沒有說話。她把靈紙翻過來，逐台看數據。五十台機器，有二十三台全天零投幣——根本沒人玩。
剩下二十七台的數據也很難看，大部分只有零星幾枚的投入，中獎的比例因為樣本太小，波動極大，有幾台甚至連中了兩三次靈劍圖案，吐出去的比吃進來的多一倍。
問題出在哪裡？
蘇清婉回憶了一下白天巡視時的場景。那些轉運機立在鋪子門口，靈木外殼在陽光下泛著清漆的光澤，銅質轉輪和靈晶面板看著很精緻。
但沒人停下來看。
散修們從旁邊走過，好奇地掃一眼，然後繼續趕路。偶爾有人駐足，看了半天不知道怎麼玩，也不好意思問，站了幾息就走了。
昨天首日之所以數據好看，是因為蘇清婉親自在場，每一台機器她都親手演示給第一批顧客看，加上第一天的新鮮勁兒，才撐起了那個數字。
第二天沒有人演示，沒有人引導，那些機器就成了路邊的靈木柜子。
第三天，情況稍微好了一點。
總投幣九百一十二枚，總出幣八百八十二枚，淨利潤三十枚。
三十枚靈幣，五十台機器，忙活一天，賺了三十枚。
蘇振東當晚沒來帳房。蘇清婉派人去問，回來說大少爺在練功，讓明天再說。
蘇清婉坐在帳房裡，看著靈紙上那個可憐巴巴的「30」，沉默了很久。
她提筆，發了一張傳訊符。
「鄭總督察，轉運機投放三天，首日淨利八百二十二枚，次日虧損八十枚，第三日盈利三十枚。主要問題是參與人數太少，大部分機器全天無人問津。
我大哥已經不太重視這個項目了，請問你有什麼建議？」
傳訊符飛出坊市，朝青雲宗方向掠去。
回復來得很快。
鄭一飛的字跡，一如既往的簡潔。
「正常，產品冷啟動期，沒有用戶基礎，需要人為製造勢能，三個辦法。」
蘇清婉把靈紙展平，逐字往下看。
「第一，找四五十個人充當玩家，安排在人流量最大的時段，每人發二十枚靈幣，只管往機器里投，中了獎大聲喊，不中繼續投，把聲勢做起來，這些人的靈幣損耗算營銷成本，從總預算里走。」
「第二，讓這些人在機器旁邊停留，製造圍觀效應，人是從眾的，看見一群人圍著一個東西，路過的人就會湊過來看，看的人多了，試的人就多了。」
「第三，中獎的時候，機器的聲響太小，改一下陣法，讓叮叮叮的出幣聲擴大三倍，靈幣吐出來的速度放慢一倍，讓每一枚靈幣落入出幣槽的聲音都清晰可辨。
人耳朵對金屬碰撞聲最敏感，十丈之內聽見靈幣落盤的聲音，腳就會不自覺地往那邊拐。」
記住一條，沒有人會主動去嘗試一個陌生的東西，但所有人都會跟風去玩一個'別人正在賺錢'的東西。」
蘇清婉把傳訊符看了三遍。
第三條需要改陣法，得找許劍，短時間搞不定，但前兩條，明天就能做。
第二天一早，她去找蘇振東。
蘇振東正在院子裡練劍，聽完蘇清婉的話，收劍入鞘，用布巾擦了擦手上的汗。
「找托？」
他皺了皺眉。
「不叫找托，叫市場推廣。」
蘇清婉的措辭很講究：「任何新東西推出來，都需要一個讓人認識它的過程，我們不是騙人，轉運機本身就是合規的博弈器具，只是沒人知道怎麼玩、不知道能贏錢，我們只需要讓他們看到。」
蘇振東想了想。
「要多少人？」
「四五十個，從家丁里挑，嘴巴利索的，不怯場的，最好是平時愛湊熱鬧那種。」
蘇振東心裡雖然不太當回事，但他了解妹妹的性子，便沒有多說什麼，轉身去安排了。
蘇家養著幾千號家丁、護衛和雜役，從裡面挑五十個人出來不是難事，半天功夫，名單和分組方案就定好了。
第四天，辰時三刻。
蘇家坊市三條主街上的人流量開始上來了。
散修們出門採購靈材、賣靈草、去任務大廳接懸賞，主街兩側的鋪子陸續開門，吆喝聲和靈器碰撞聲混在一起。
五十台轉運機前，每台都站著一個蘇家家丁，穿著普通散修的衣服，混在人群里，手裡攥著一把靈幣。
東街鼎豐靈器鋪門口，一個二十來歲的家丁走到轉運機前面，摸出一枚靈幣，故意用誇張的動作投了進去。
「來來來，試試運氣！」
他自言自語的聲音不大，但剛好能讓周圍五六丈內的人聽見。
拉杆。轉輪旋轉。嗒嗒嗒嗒。
靈果、靈劍、金元寶。
沒中。
「再來！」
第二枚投進去。靈丹、靈果、靈丹。沒中。
第三枚。靈果、靈果、靈果。
叮叮叮叮——
出幣槽吐出五枚靈幣，在銅質出幣槽里滾動，發出清脆的響聲。
「嚯！中了！五倍！」
家丁的聲音拔高了兩度。
旁邊正在挑靈器的一個中年散修轉過頭來，看了一眼。
家丁接著投。第四枚，沒中。第五枚，沒中。第六枚——
靈劍、靈劍、靈劍。
叮叮叮叮叮叮叮叮——
十枚靈幣從出幣槽里一枚接一枚地滾出來。
「十倍！十倍啊！」
中年散修的腳已經移過來了。他站在家丁身後，探著脖子往靈晶面板里看，三個轉輪還保持著三柄靈劍的圖案，銅質雕刻在靈燈下閃閃發光。
「這是什麼東西？」
「轉運機啊，投一枚靈幣進去，三個圖案一樣就中獎，靈果五倍，靈劍十倍，靈丹二十倍，金元寶一百倍！」
「一百倍？」
中年散修的眼睛亮了。
一百倍，投一枚靈幣，出一百枚。
雖然概率不知道多少，但這三個字已經足夠了。
「老哥，你要不試試？」
家丁往旁邊讓了半步。
中年散修猶豫了兩息，從腰間儲物袋裡摸出一枚靈幣，投了進去。
拉杆，轉輪旋轉。金元寶、靈丹、靈果。沒中。
他的眉毛皺了一下，手又伸進了儲物袋。
整條東街，類似的場景在十幾個地方同時上演。
蘇清婉站在街尾的茶樓二樓窗口，俯瞰整條街面。
家丁們的表演有模有樣。
有的誇張叫好，有的故作淡定地數靈幣，有的跟圍觀的人搭話，手法各異，但效果出奇地一致：只要有人在機器前面投幣、出聲、中獎，不出半盞茶的功夫，身邊就會聚起三五個圍觀者，圍觀者里又會有一兩個忍不住上手的。
人圍得越多，後來的人就越想擠進去看。
這就是鄭一飛說的「從眾效應」。
午時前後，東街最繁忙的一台轉運機前面，已經排起了七八個人的隊伍。
家丁早就撤了，排隊的全是真正的散修，有中年漢子，有年輕人，甚至還有兩個老太太。
叮叮叮叮——
每一次出幣聲響起，隊伍里就有人伸長脖子看。
「又中了！靈果五倍！」
「我投了三枚才中一次……再來再來！」
蘇清婉端著茶碗，嘴角微微翹了一下。
同樣的場景在中街和西街也在發生。
蘇家家丁們在三個時辰內把各自的二十枚靈幣全部投完，完成了「點火」的任務，然後悄悄撤走。但火已經燒起來了，不需要人添柴。
當天傍晚，三個巡視人員把數據送到帳房。
蘇清婉展開靈紙。
總投幣——八千七百四十三枚。
總出幣——七千零一十枚。
蘇清婉的目光往下移。
扣除家丁投入的一千枚推廣靈幣成本，淨利潤——七百三十三枚，也就是一百七十塊下品靈石。
五十台轉運機投放的第二天，蘇振東安排了三個人沿三條主街巡視。傍晚收帳的時候，三個人站在帳房裡，表情很微妙。
「大小姐，今天總投幣六百三十一枚，總出幣七百一十一枚。」
蘇清婉的筆停在半空。
「虧了？」
「虧了八十枚。」
蘇清婉沒有說話。她把靈紙翻過來，逐台看數據。五十台機器，有二十三台全天零投幣——根本沒人玩。
剩下二十七台的數據也很難看，大部分只有零星幾枚的投入，中獎的比例因為樣本太小，波動極大，有幾台甚至連中了兩三次靈劍圖案，吐出去的比吃進來的多一倍。
問題出在哪裡？
蘇清婉回憶了一下白天巡視時的場景。那些轉運機立在鋪子門口，靈木外殼在陽光下泛著清漆的光澤，銅質轉輪和靈晶面板看著很精緻。
但沒人停下來看。
散修們從旁邊走過，好奇地掃一眼，然後繼續趕路。偶爾有人駐足，看了半天不知道怎麼玩，也不好意思問，站了幾息就走了。
昨天首日之所以數據好看，是因為蘇清婉親自在場，每一台機器她都親手演示給第一批顧客看，加上第一天的新鮮勁兒，才撐起了那個數字。
第二天沒有人演示，沒有人引導，那些機器就成了路邊的靈木柜子。
第三天，情況稍微好了一點。
總投幣九百一十二枚，總出幣八百八十二枚，淨利潤三十枚。
三十枚靈幣，五十台機器，忙活一天，賺了三十枚。
蘇振東當晚沒來帳房。蘇清婉派人去問，回來說大少爺在練功，讓明天再說。
蘇清婉坐在帳房裡，看著靈紙上那個可憐巴巴的「30」，沉默了很久。
她提筆，發了一張傳訊符。
「鄭總督察，轉運機投放三天，首日淨利八百二十二枚，次日虧損八十枚，第三日盈利三十枚。主要問題是參與人數太少，大部分機器全天無人問津。
我大哥已經不太重視這個項目了，請問你有什麼建議？」
傳訊符飛出坊市，朝青雲宗方向掠去。
回復來得很快。
鄭一飛的字跡，一如既往的簡潔。
「正常，產品冷啟動期，沒有用戶基礎，需要人為製造勢能，三個辦法。」
蘇清婉把靈紙展平，逐字往下看。
「第一，找四五十個人充當玩家，安排在人流量最大的時段，每人發二十枚靈幣，只管往機器里投，中了獎大聲喊，不中繼續投，把聲勢做起來，這些人的靈幣損耗算營銷成本，從總預算里走。」
「第二，讓這些人在機器旁邊停留，製造圍觀效應，人是從眾的，看見一群人圍著一個東西，路過的人就會湊過來看，看的人多了，試的人就多了。」
「第三，中獎的時候，機器的聲響太小，改一下陣法，讓叮叮叮的出幣聲擴大三倍，靈幣吐出來的速度放慢一倍，讓每一枚靈幣落入出幣槽的聲音都清晰可辨。
人耳朵對金屬碰撞聲最敏感，十丈之內聽見靈幣落盤的聲音，腳就會不自覺地往那邊拐。」
記住一條，沒有人會主動去嘗試一個陌生的東西，但所有人都會跟風去玩一個'別人正在賺錢'的東西。」
蘇清婉把傳訊符看了三遍。
第三條需要改陣法，得找許劍，短時間搞不定，但前兩條，明天就能做。
第二天一早，她去找蘇振東。
蘇振東正在院子裡練劍，聽完蘇清婉的話，收劍入鞘，用布巾擦了擦手上的汗。
「找托？」
他皺了皺眉。
「不叫找托，叫市場推廣。」
蘇清婉的措辭很講究：「任何新東西推出來，都需要一個讓人認識它的過程，我們不是騙人，轉運機本身就是合規的博弈器具，只是沒人知道怎麼玩、不知道能贏錢，我們只需要讓他們看到。」
蘇振東想了想。
「要多少人？」
「四五十個，從家丁里挑，嘴巴利索的，不怯場的，最好是平時愛湊熱鬧那種。」
蘇振東心裡雖然不太當回事，但他了解妹妹的性子，便沒有多說什麼，轉身去安排了。
蘇家養著幾千號家丁、護衛和雜役，從裡面挑五十個人出來不是難事，半天功夫，名單和分組方案就定好了。
第四天，辰時三刻。
蘇家坊市三條主街上的人流量開始上來了。
散修們出門採購靈材、賣靈草、去任務大廳接懸賞，主街兩側的鋪子陸續開門，吆喝聲和靈器碰撞聲混在一起。
五十台轉運機前，每台都站著一個蘇家家丁，穿著普通散修的衣服，混在人群里，手裡攥著一把靈幣。
東街鼎豐靈器鋪門口，一個二十來歲的家丁走到轉運機前面，摸出一枚靈幣，故意用誇張的動作投了進去。
「來來來，試試運氣！」
他自言自語的聲音不大，但剛好能讓周圍五六丈內的人聽見。
拉杆。轉輪旋轉。嗒嗒嗒嗒。
靈果、靈劍、金元寶。
沒中。
「再來！」
第二枚投進去。靈丹、靈果、靈丹。沒中。
第三枚。靈果、靈果、靈果。
叮叮叮叮——
出幣槽吐出五枚靈幣，在銅質出幣槽里滾動，發出清脆的響聲。
「嚯！中了！五倍！」
家丁的聲音拔高了兩度。
旁邊正在挑靈器的一個中年散修轉過頭來，看了一眼。
家丁接著投。第四枚，沒中。第五枚，沒中。第六枚——
靈劍、靈劍、靈劍。
叮叮叮叮叮叮叮叮——
十枚靈幣從出幣槽里一枚接一枚地滾出來。
「十倍！十倍啊！」
中年散修的腳已經移過來了。他站在家丁身後，探著脖子往靈晶面板里看，三個轉輪還保持著三柄靈劍的圖案，銅質雕刻在靈燈下閃閃發光。
「這是什麼東西？」
「轉運機啊，投一枚靈幣進去，三個圖案一樣就中獎，靈果五倍，靈劍十倍，靈丹二十倍，金元寶一百倍！」
「一百倍？」
中年散修的眼睛亮了。
一百倍，投一枚靈幣，出一百枚。
雖然概率不知道多少，但這三個字已經足夠了。
「老哥，你要不試試？」
家丁往旁邊讓了半步。
中年散修猶豫了兩息，從腰間儲物袋裡摸出一枚靈幣，投了進去。
拉杆，轉輪旋轉。金元寶、靈丹、靈果。沒中。
他的眉毛皺了一下，手又伸進了儲物袋。
整條東街，類似的場景在十幾個地方同時上演。
蘇清婉站在街尾的茶樓二樓窗口，俯瞰整條街面。
家丁們的表演有模有樣。
有的誇張叫好，有的故作淡定地數靈幣，有的跟圍觀的人搭話，手法各異，但效果出奇地一致：只要有人在機器前面投幣、出聲、中獎，不出半盞茶的功夫，身邊就會聚起三五個圍觀者，圍觀者里又會有一兩個忍不住上手的。
人圍得越多，後來的人就越想擠進去看。
這就是鄭一飛說的「從眾效應」。
午時前後，東街最繁忙的一台轉運機前面，已經排起了七八個人的隊伍。
家丁早就撤了，排隊的全是真正的散修，有中年漢子，有年輕人，甚至還有兩個老太太。
叮叮叮叮——
每一次出幣聲響起，隊伍里就有人伸長脖子看。
「又中了！靈果五倍！」
「我投了三枚才中一次……再來再來！」
蘇清婉端著茶碗，嘴角微微翹了一下。
同樣的場景在中街和西街也在發生。
蘇家家丁們在三個時辰內把各自的二十枚靈幣全部投完，完成了「點火」的任務，然後悄悄撤走。但火已經燒起來了，不需要人添柴。
當天傍晚，三個巡視人員把數據送到帳房。
蘇清婉展開靈紙。
總投幣——八千七百四十三枚。
總出幣——七千零一十枚。
蘇清婉的目光往下移。
扣除家丁投入的一千枚推廣靈幣成本，淨利潤——七百三十三枚，也就是一百七十塊下品靈石。