第65章 各出手段
翌日清晨，棋盤街的霧氣還沒散盡，猗頓已經站在了泰和糧行總號的大門前。
泰和糧行的門臉比和盛源氣派得多。
五開間的門面，門前一對石獅子足有一人高，黑漆大門上鑲著碗口大的銅釘，門楣上懸著一塊烏木匾額。
「泰和」二字是前任戶部尚書親筆所題。
這樣的門臉，這樣的匾額，在京城糧行里是獨一份的。
猗頓在門口站了片刻，整了整衣冠，然後邁步上了台階。
他沒有遞帖子，也沒有帶隨從，就一個人，手裡拎著一個不起眼的粗布包袱。
門房通報之後，泰和糧行的東家趙元康沒有立刻請他進去，而是讓他在花廳里等了兩盞茶的工夫。
這態度很明白。
你猗頓是和盛源的東家不假，但在泰和糧行面前，你還是個後起之秀。
猗頓不以為意，安安靜靜地坐在花廳里喝茶，還誇了一句「這碧螺春是明前的吧，趙東家好品味」。
趙元康終於露面時，身邊還跟著兩個帳房先生，陣仗不小。
他五十出頭，麵團團的一張臉，笑起來像個彌勒佛，但那雙眯成縫的眼睛裡透著生意人特有的精明和審慎。
賓主落座，寒暄了幾句天氣和糧價，趙元康便端起茶盞，用杯蓋撥了撥浮在面上的茶葉，語氣客氣卻帶著明顯的疏離：「猗東家今日登門，不知有何指教？」
猗頓沒有繞彎子，把粗布包袱放在桌上解開，裡面是一摞帳冊。「指教不敢當，猗某今日來，是想跟趙東家算一筆帳。」
他將最上面那本帳冊翻開，推到趙元康面前，頁面上一行行數字清清楚楚，「泰和糧行今年秋收後從江南進了五萬石稻米，比往年少了三成。」
「不是江南的米少了，是貴號在江南的幾家老供貨商被人撬了，撬走他們的正是萬利商行。」
趙元康端茶的手微微一頓，沒有說話，但也沒有否認。
猗頓又翻開第二本帳冊，語調依舊不急不緩：「萬利商行不止撬了貴號的供貨商，還在京城零售市場上壓價三成傾銷稻米。」
「趙東家不妨算算，貴號今年在零售市場上虧了多少？」
趙元康放下茶盞，臉上的笑容淡了幾分。
他當然算過，今年零售市場份額被萬利商行搶走了將近兩成，利潤比去年少了四成。
但他沒有說話，因為他還摸不准猗頓的來意，是來落井下石還是另有所圖。
猗頓不緊不慢，又翻開了第三本帳冊，指著上面幾行數字說：「這是和盛源糧行業務的進貨價。」
「如果趙東家願意，和盛源可以把這條進貨渠道原價轉給泰和，不是賣給泰和，是轉給泰和。」
「條件只有一個：泰和與和盛源互相參股，貴號占和盛源糧行業務的兩成股份，和盛源占貴號糧行業務的兩成股份。」
「從此之後，貴號的進貨渠道就是和盛源的進貨渠道，和盛源的零售網絡就是貴號的零售網絡。」
「萬利商行再想撬供貨商、壓價傾銷，它要對付的就不只是泰和一家，而是泰和與和盛源聯手。」
趙元康沉默了很久。
他身後的兩個帳房先生互相交換了一個眼色，其中一人湊到他耳邊低語了幾句，趙元康微微點頭。
然後抬起頭來看著猗頓：「猗東家，你的帳算得很明白。」
「但你漏算了一樣，萬利商行背後是太保府的人。」
「太保府是什麼分量，不用我多說，你憑什麼覺得，與你聯手就能扛得住太保府？」
猗頓笑了笑。
他端起茶盞抿了一口，然後放下，語氣平淡得像在說今天米價又漲了兩文：「太保府確實厲害，論權勢，太保府比安西侯府還高一截，滿朝文武沒有幾個敢正面得罪宇文太保。」
「論手段，萬利商行這些年打著太保府的旗號在京城商界呼風喚雨，趙東家想必比我更清楚。」
「但太保府有一個弱點，太保宇文烈本人從不經商，也不屑於親自過問商賈之事。」
「萬利商行與太保府之間的關聯，全靠東家夫人是宇文太保的遠房表侄女維繫。」
「趙東家想想，一旦萬利商行出了事，宇文太保會不會為了一個遠房表侄女的夫家親自出面？」
趙元康的眉頭動了一下。
猗頓這話點中了一個他一直沒想透的問題。
萬利商行和太保府的關係，到底有多鐵？
宇文烈是當朝太保，三公之一，地位尊崇，為人極重清名。
他不是安西侯曹駿那種願意公開把銀子投進商號的人，更不是定遠侯韓崇那種大大咧咧派管家去鋪子裡對帳的人。
萬利商行能打著太保府的旗號，更多是狐假虎威。
太保本人未必知情，即便知情也未必在意。
「再退一步講，就算太保府真的出面，我們也不是沒有應對之策。」
「太保府在朝堂上最大的政敵是誰？是定遠侯韓崇。」
「韓侯爺的虎賁衛每年需要多少軍糧，趙東家比我清楚。」
「如果泰和與和盛源聯手，拿下虎賁衛的軍糧供應合同，太保府在糧業上對付我們，就等於在軍糧供應上給韓侯爺添堵。」
「趙東家覺得，韓侯爺會坐視不理嗎？」
趙元康終於端起茶盞，實實在在地喝了一口。
茶水已經涼了，但他渾然不覺。
他在心裡已經把猗頓的提議翻來覆去地盤算了好幾遍。
和盛源的供貨渠道，和盛源的零售網絡，兩成股份的互換，虎賁衛的軍糧合同……
每一條都是實實在在的利益。
更重要的是，猗頓從頭到尾沒有說過一句「跟我合作才能活下去」的威脅話。
但每一個數字都在告訴他同一個事實：不合作，泰和糧行在萬利商行的圍剿下撐不過明年。
他放下茶盞，抬起眼來正視猗頓：「虎賁衛的軍糧合同，你有把握？」
「有。」猗頓答得乾脆利落，語氣篤定卻沒有半分虛張聲勢。
他沒有解釋為什麼有把握，趙元康也沒有追問。
兩個老生意人之間，一個字的承諾就夠了。
「好。」趙元康站起來，伸出一隻手，「我會派人去和盛源核帳。只要帳目無誤，參股的事就這麼定了。」
猗頓也站起來，握住他的手。
兩人手掌交握的那一刻，彼此都感覺到了對方掌心的老繭。
那是幾十年摸爬滾打在生意場上磨出來的印記。
與此同時，在京城另一頭的豐亨布莊總號，雷履泰正坐在花廳里，面對著豐亨布莊大掌柜孟啟年那張笑裡藏刀的臉。
孟啟年五十出頭的年紀，瘦長臉，山羊鬍，一雙三角眼在鏡片後面骨碌碌地轉，讓人看不清他到底在想什麼。
他對雷履泰的到訪表現得極為熱情，親自泡了一壺上等的六安瓜片，又讓人端來了四碟點心。
嘴上說著久仰久仰，但那雙三角眼卻在不停地打量著雷履泰的衣著、神情和他隨身帶來的那隻紫檀木算盤。
雷履泰笑眯眯地喝著茶，夸點心做得好，夸茶香清雅，夸孟掌柜氣色紅潤保養得好，就是不提正事。
孟啟年也不急，陪著他東拉西扯，心裡卻在盤算。
和盛源二掌柜登門，必有所圖。
但圖什麼？是來興師問罪，還是來求和？
茶過了三巡，點心吃了一半，雷履泰終於從袖中抽出一張薄薄的紙，放在桌上，用指尖輕輕推到孟啟年面前。
孟啟年低頭一看，不是戰書，不是抗議，而是一份合作方案。
和盛源布莊業務與豐亨布莊交叉參股的合作方案。
孟啟年捏著那張紙，沉默了很久。
他不是在猶豫接不接受。
豐亨布莊的問題他自己最清楚，和盛源如果肯把票號渠道分一杯羹給他，那是雪中送炭。
他是在等雷履泰開出條件。
雷履泰的條件很簡單：交叉參股，和盛源占豐亨布莊兩成股份，豐亨布莊占和盛源布莊業務兩成股份。
雙方互相開放進貨渠道和銷售網絡，票號渠道向豐亨布莊全面開放。
只有一個附加條件，豐亨布莊必須切斷與隆盛票號的所有業務往來。
孟啟年沉默了很久。
隆盛票號是豐亨布莊多年的老搭檔，兩家東家還是兒女親家，切斷往來不僅傷筋動骨，更傷情面。
但他也清楚，隆盛票號這些年吃他的利差越來越高，去年甚至卡了他一筆貨款的匯兌期限，害得他差點在江南供貨商面前失信。
他沒有直接回答，轉而反問道：「和盛源票號能給我什麼條件？」
雷履泰伸出一根手指，聲音不高，但像算盤珠子落地一樣清脆利落：「匯兌利差比隆盛票號低一倍，單這一項，貴號每年至少多賺這個數。」
他報了一個數字，不誇張，但足以讓孟啟年的喉結上下滾動了一下，「此外貴號下游的成衣作坊、染坊，若有資金周轉之需，和盛源票號優先放款，年息比市面低兩厘。」
孟啟年端起茶盞喝了一口。
茶已經涼透了，但他覺得喉嚨還是發乾。
他身後那兩個帳房先生早已按捺不住，湊上來一左一右地看那份方案。
越看越心驚，這哪是合作方案，這分明是一份量身定做的生意診斷書。
豐亨布莊所有的軟肋，渠道窄、回款慢、供貨商被撬、利差被卡，都被這份方案一一對症下藥地解了。
他把茶盞放下站起來，整了整衣襟，然後鄭重其事地向雷履泰拱了拱手。
雷履泰也站起來回禮，心裡明白，這第二顆鐵釘，也釘進去了。
然而最見真功夫的，是毛鴻翽去安西侯府的那一趟。
安西侯曹駿是四侯之中最低調的一個，治軍以穩著稱，極少在朝堂上公開表態，也極少在商場上親自露面。
但京城的商界大佬都知道，隆盛票號能在票號行業呼風喚雨，靠的不只是大掌柜孫百年的本事。
更是安西侯府每年數十萬兩軍餉存銀的支撐，那是隆盛票號壓箱底的鎮號之寶。
要擺平隆盛票號，必須先擺平安西侯府。
要擺平安西侯府，靠錢是不夠的。
曹駿不缺錢，安西侯府的軍餉存銀在京城票號里是出了名的穩定，光這筆存款一年給隆盛帶來的利差就有上萬兩。
他也不缺面子，侯爵之尊，軍中宿將，門生故吏遍布西北邊軍，權位比大多數尚書都穩當。
這樣的人，你拿錢去砸他，等於拿肉包子去打狗。
狗吃完了還嫌你包子小。
但安西侯府有一個軟肋，這個軟肋藏在侯府深處，尋常商賈根本無從知曉，更不可能拿它來做文章。
而毛鴻翽之所以是毛鴻翽，就是因為他拿到了這個軟肋。
泰和糧行的門臉比和盛源氣派得多。
五開間的門面，門前一對石獅子足有一人高，黑漆大門上鑲著碗口大的銅釘，門楣上懸著一塊烏木匾額。
「泰和」二字是前任戶部尚書親筆所題。
這樣的門臉，這樣的匾額，在京城糧行里是獨一份的。
猗頓在門口站了片刻，整了整衣冠，然後邁步上了台階。
他沒有遞帖子，也沒有帶隨從，就一個人，手裡拎著一個不起眼的粗布包袱。
門房通報之後，泰和糧行的東家趙元康沒有立刻請他進去，而是讓他在花廳里等了兩盞茶的工夫。
這態度很明白。
你猗頓是和盛源的東家不假，但在泰和糧行面前，你還是個後起之秀。
猗頓不以為意，安安靜靜地坐在花廳里喝茶，還誇了一句「這碧螺春是明前的吧，趙東家好品味」。
趙元康終於露面時，身邊還跟著兩個帳房先生，陣仗不小。
他五十出頭，麵團團的一張臉，笑起來像個彌勒佛，但那雙眯成縫的眼睛裡透著生意人特有的精明和審慎。
賓主落座，寒暄了幾句天氣和糧價，趙元康便端起茶盞，用杯蓋撥了撥浮在面上的茶葉，語氣客氣卻帶著明顯的疏離：「猗東家今日登門，不知有何指教？」
猗頓沒有繞彎子，把粗布包袱放在桌上解開，裡面是一摞帳冊。「指教不敢當，猗某今日來，是想跟趙東家算一筆帳。」
他將最上面那本帳冊翻開，推到趙元康面前，頁面上一行行數字清清楚楚，「泰和糧行今年秋收後從江南進了五萬石稻米，比往年少了三成。」
「不是江南的米少了，是貴號在江南的幾家老供貨商被人撬了，撬走他們的正是萬利商行。」
趙元康端茶的手微微一頓，沒有說話，但也沒有否認。
猗頓又翻開第二本帳冊，語調依舊不急不緩：「萬利商行不止撬了貴號的供貨商，還在京城零售市場上壓價三成傾銷稻米。」
「趙東家不妨算算，貴號今年在零售市場上虧了多少？」
趙元康放下茶盞，臉上的笑容淡了幾分。
他當然算過，今年零售市場份額被萬利商行搶走了將近兩成，利潤比去年少了四成。
但他沒有說話，因為他還摸不准猗頓的來意，是來落井下石還是另有所圖。
猗頓不緊不慢，又翻開了第三本帳冊，指著上面幾行數字說：「這是和盛源糧行業務的進貨價。」
「如果趙東家願意，和盛源可以把這條進貨渠道原價轉給泰和，不是賣給泰和，是轉給泰和。」
「條件只有一個：泰和與和盛源互相參股，貴號占和盛源糧行業務的兩成股份，和盛源占貴號糧行業務的兩成股份。」
「從此之後，貴號的進貨渠道就是和盛源的進貨渠道，和盛源的零售網絡就是貴號的零售網絡。」
「萬利商行再想撬供貨商、壓價傾銷，它要對付的就不只是泰和一家，而是泰和與和盛源聯手。」
趙元康沉默了很久。
他身後的兩個帳房先生互相交換了一個眼色，其中一人湊到他耳邊低語了幾句，趙元康微微點頭。
然後抬起頭來看著猗頓：「猗東家，你的帳算得很明白。」
「但你漏算了一樣，萬利商行背後是太保府的人。」
「太保府是什麼分量，不用我多說，你憑什麼覺得，與你聯手就能扛得住太保府？」
猗頓笑了笑。
他端起茶盞抿了一口，然後放下，語氣平淡得像在說今天米價又漲了兩文：「太保府確實厲害，論權勢，太保府比安西侯府還高一截，滿朝文武沒有幾個敢正面得罪宇文太保。」
「論手段，萬利商行這些年打著太保府的旗號在京城商界呼風喚雨，趙東家想必比我更清楚。」
「但太保府有一個弱點，太保宇文烈本人從不經商，也不屑於親自過問商賈之事。」
「萬利商行與太保府之間的關聯，全靠東家夫人是宇文太保的遠房表侄女維繫。」
「趙東家想想，一旦萬利商行出了事，宇文太保會不會為了一個遠房表侄女的夫家親自出面？」
趙元康的眉頭動了一下。
猗頓這話點中了一個他一直沒想透的問題。
萬利商行和太保府的關係，到底有多鐵？
宇文烈是當朝太保，三公之一，地位尊崇，為人極重清名。
他不是安西侯曹駿那種願意公開把銀子投進商號的人，更不是定遠侯韓崇那種大大咧咧派管家去鋪子裡對帳的人。
萬利商行能打著太保府的旗號，更多是狐假虎威。
太保本人未必知情，即便知情也未必在意。
「再退一步講，就算太保府真的出面，我們也不是沒有應對之策。」
「太保府在朝堂上最大的政敵是誰？是定遠侯韓崇。」
「韓侯爺的虎賁衛每年需要多少軍糧，趙東家比我清楚。」
「如果泰和與和盛源聯手，拿下虎賁衛的軍糧供應合同，太保府在糧業上對付我們，就等於在軍糧供應上給韓侯爺添堵。」
「趙東家覺得，韓侯爺會坐視不理嗎？」
趙元康終於端起茶盞，實實在在地喝了一口。
茶水已經涼了，但他渾然不覺。
他在心裡已經把猗頓的提議翻來覆去地盤算了好幾遍。
和盛源的供貨渠道，和盛源的零售網絡，兩成股份的互換，虎賁衛的軍糧合同……
每一條都是實實在在的利益。
更重要的是，猗頓從頭到尾沒有說過一句「跟我合作才能活下去」的威脅話。
但每一個數字都在告訴他同一個事實：不合作，泰和糧行在萬利商行的圍剿下撐不過明年。
他放下茶盞，抬起眼來正視猗頓：「虎賁衛的軍糧合同，你有把握？」
「有。」猗頓答得乾脆利落，語氣篤定卻沒有半分虛張聲勢。
他沒有解釋為什麼有把握，趙元康也沒有追問。
兩個老生意人之間，一個字的承諾就夠了。
「好。」趙元康站起來，伸出一隻手，「我會派人去和盛源核帳。只要帳目無誤，參股的事就這麼定了。」
猗頓也站起來，握住他的手。
兩人手掌交握的那一刻，彼此都感覺到了對方掌心的老繭。
那是幾十年摸爬滾打在生意場上磨出來的印記。
與此同時，在京城另一頭的豐亨布莊總號，雷履泰正坐在花廳里，面對著豐亨布莊大掌柜孟啟年那張笑裡藏刀的臉。
孟啟年五十出頭的年紀，瘦長臉，山羊鬍，一雙三角眼在鏡片後面骨碌碌地轉，讓人看不清他到底在想什麼。
他對雷履泰的到訪表現得極為熱情，親自泡了一壺上等的六安瓜片，又讓人端來了四碟點心。
嘴上說著久仰久仰，但那雙三角眼卻在不停地打量著雷履泰的衣著、神情和他隨身帶來的那隻紫檀木算盤。
雷履泰笑眯眯地喝著茶，夸點心做得好，夸茶香清雅，夸孟掌柜氣色紅潤保養得好，就是不提正事。
孟啟年也不急，陪著他東拉西扯，心裡卻在盤算。
和盛源二掌柜登門，必有所圖。
但圖什麼？是來興師問罪，還是來求和？
茶過了三巡，點心吃了一半，雷履泰終於從袖中抽出一張薄薄的紙，放在桌上，用指尖輕輕推到孟啟年面前。
孟啟年低頭一看，不是戰書，不是抗議，而是一份合作方案。
和盛源布莊業務與豐亨布莊交叉參股的合作方案。
孟啟年捏著那張紙，沉默了很久。
他不是在猶豫接不接受。
豐亨布莊的問題他自己最清楚，和盛源如果肯把票號渠道分一杯羹給他，那是雪中送炭。
他是在等雷履泰開出條件。
雷履泰的條件很簡單：交叉參股，和盛源占豐亨布莊兩成股份，豐亨布莊占和盛源布莊業務兩成股份。
雙方互相開放進貨渠道和銷售網絡，票號渠道向豐亨布莊全面開放。
只有一個附加條件，豐亨布莊必須切斷與隆盛票號的所有業務往來。
孟啟年沉默了很久。
隆盛票號是豐亨布莊多年的老搭檔，兩家東家還是兒女親家，切斷往來不僅傷筋動骨，更傷情面。
但他也清楚，隆盛票號這些年吃他的利差越來越高，去年甚至卡了他一筆貨款的匯兌期限，害得他差點在江南供貨商面前失信。
他沒有直接回答，轉而反問道：「和盛源票號能給我什麼條件？」
雷履泰伸出一根手指，聲音不高，但像算盤珠子落地一樣清脆利落：「匯兌利差比隆盛票號低一倍，單這一項，貴號每年至少多賺這個數。」
他報了一個數字，不誇張，但足以讓孟啟年的喉結上下滾動了一下，「此外貴號下游的成衣作坊、染坊，若有資金周轉之需，和盛源票號優先放款，年息比市面低兩厘。」
孟啟年端起茶盞喝了一口。
茶已經涼透了，但他覺得喉嚨還是發乾。
他身後那兩個帳房先生早已按捺不住，湊上來一左一右地看那份方案。
越看越心驚，這哪是合作方案，這分明是一份量身定做的生意診斷書。
豐亨布莊所有的軟肋，渠道窄、回款慢、供貨商被撬、利差被卡，都被這份方案一一對症下藥地解了。
他把茶盞放下站起來，整了整衣襟，然後鄭重其事地向雷履泰拱了拱手。
雷履泰也站起來回禮，心裡明白，這第二顆鐵釘，也釘進去了。
然而最見真功夫的，是毛鴻翽去安西侯府的那一趟。
安西侯曹駿是四侯之中最低調的一個，治軍以穩著稱，極少在朝堂上公開表態，也極少在商場上親自露面。
但京城的商界大佬都知道，隆盛票號能在票號行業呼風喚雨，靠的不只是大掌柜孫百年的本事。
更是安西侯府每年數十萬兩軍餉存銀的支撐，那是隆盛票號壓箱底的鎮號之寶。
要擺平隆盛票號，必須先擺平安西侯府。
要擺平安西侯府，靠錢是不夠的。
曹駿不缺錢，安西侯府的軍餉存銀在京城票號里是出了名的穩定，光這筆存款一年給隆盛帶來的利差就有上萬兩。
他也不缺面子，侯爵之尊，軍中宿將，門生故吏遍布西北邊軍，權位比大多數尚書都穩當。
這樣的人，你拿錢去砸他，等於拿肉包子去打狗。
狗吃完了還嫌你包子小。
但安西侯府有一個軟肋，這個軟肋藏在侯府深處，尋常商賈根本無從知曉，更不可能拿它來做文章。
而毛鴻翽之所以是毛鴻翽，就是因為他拿到了這個軟肋。