第198章 石油合同
第198章 石油合同
六月中旬，何雨柱飛了一趟倫敦。
希思羅機場出來時，下著小雨。劉經理朋友安排的車，是一輛黑色勞斯萊斯。
車子穿過倫敦市區，停在梅菲爾區一棟老式辦公樓門口。何雨柱跟著來到五樓，走廊盡頭一間寬敞的會議室，橡木長桌上擺著兩套文件、幾杯紅茶。
會議室里坐著三個人。一個五十多歲的英國男人，西裝筆挺，戴著一副金絲邊眼鏡。旁邊坐著一個三十出頭的年輕人，留著一頭深棕色捲髮，面前擺著一台筆記本和幾份文件。還坐著一個女秘書，面前攤著一本厚厚的國際商法。
劉經理朋友介紹：「這位是何先生。這位是詹姆斯·史密斯，前皇家石油公司的法務總監。」
何雨柱伸出手。「史密斯先生，久仰。」
史密斯站起來握了握手。「何先生，你的情況我詳細了解過。我們起草一份長期石油供應合同草案。」他把桌上那份文件推過來，厚厚一沓，封面上印著英文：長期原油供應協議。
何雨柱翻開第一頁，裡面不少條款。他翻到固定價格條款那一頁時停住了。
「史密斯先生，這條款怎麼解釋的？」
史密斯身子往前傾。「這條款我在皇家石油時用過不下十次。只要在合同里寫明：價格鎖定，不可調整。並在仲裁條款中指定，倫敦國際仲裁院作為管轄機構，對方想反悔也找不到突破口。另外，轉讓條款也非常重要，何先生，你需要的是合同可交易性。」
何雨柱翻到合同轉讓條款那頁，上面寫著：本合同項下的所有權利和義務均可由買方轉讓給任何第三方，無需賣方另行同意。
史密斯翻開合同最後幾頁。「按您的要求，違約金定為十億美元。」
何雨柱嘴角動了一下。「沒錯，這點很重要。」
史密斯合上協議。「總額兩億兩千萬美元，違約金是合同總額的四倍多。何先生，這個數字足以讓對方履行合約。」
何雨柱靠在椅背上。「我要的就是這個效果。」
史密斯翻開另一份文件。「另外，合同里加了一條補充條款：如果賣方因任何原因無法按約定數量供應原油，除了支付十億美元違約金外，還需額外賠償買方因市場價波動，造成的全部差價損失。這條款意味著，就算油價漲到天上去，賣方只能乖乖履約。」
何雨柱看了他一眼。「史密斯先生，你很專業。」
「這是我的工作。」史密斯合上文件。「何先生，我們可以在三個月內簽下至少三份這樣的合同。首選沙烏地阿拉伯，其次是伊拉克和卡達。我們在中東有可靠的聯絡人。」
何雨柱點了點頭。「沙特那邊，你有關係？」
「有。阿美石油公司在倫敦有代表處，我認識他們的歐洲區商務代表，叫阿卜杜拉·阿齊茲。我們可以安排一次會面。」
何雨柱站起來，「那就安排吧，越快越好。」
史密斯應了下來，讓年輕助手去打電話。女秘書一直在筆記本上記錄。
幾天後一個傍晚，倫敦市中心一家高檔酒店的私人包間。
過了沒多久，包間門被推開，進來一個穿灰色西裝的中年人，深色捲髮，留著修剪整齊的鬍子，皮膚略黑。
「何先生，這位是阿卜杜拉·阿齊茲先生，阿美石油公司的歐洲區代表。」史密斯介紹來人。
阿齊茲伸出手。「何先生，很高興見到你。」
何雨柱握住他手。「阿齊茲先生，請坐。」
三個人在圓桌邊坐下來。服務員端上來三杯紅茶和幾碟點心。
阿齊茲靠在椅背上，手裡端著茶杯，目光在何雨柱臉上停留。
「何先生，聽說你對長期供應合同感興趣？」
何雨柱沒繞彎子。「阿齊茲先生，我看好石油的未來需求。我想跟貴公司簽訂一份五年期的長期供應合同，每年一千五百萬桶原油，固定價格三美元一桶。」
阿齊茲端著茶杯的手沒動，「何先生，三美元一桶，這個價格……不低。」阿齊茲放下茶杯，語氣不緊不慢。「目前的市場價在二點五美元左右，你出三美元，對我們來說是個不錯的報價。」
何雨柱知道，阿齊茲說的是事實。1972全年國際原油價格沒有超過三美元一桶，他出三美元，給出不少利潤。
「阿齊茲先生，我讓利給你們，就是體現我的誠意。」
阿齊茲看著他。「五年合同，每年一千五百萬桶，總額兩億兩千萬美元。何先生，你這個胃口不小。」
「做石油生意，胃口小了做不大。」
阿齊茲端起茶杯喝了一口。「何先生，我很好奇，你為什麼在這個時候簽長期合同？石油市場一直很穩定，價格波動不大。」
何雨柱靠在椅背上。「現在穩定，不代表永遠穩定。阿齊茲先生，我判斷未來幾年全球石油需求會大漲，價格會翻倍。現在簽固定價格的長期合同，以後穩賺不賠。」
阿齊茲沉默了幾秒。「何先生，你這個判斷有依據嗎？」
「沒有。」何雨柱看著他。「只是我個人判斷，我願意用真金白銀來賭這個判斷。」
阿齊茲把茶杯放下。「何先生，你的報價很誘人。但我需要把這份合同，報回總部審批。」
史密斯從公文包里拿出文件，放在桌上推過去。「阿齊茲先生，這是合同草案，你可以帶回去給總部看。」
阿齊茲接過去翻了翻。「違約金十億美元？」
「十億。」何雨柱看著他。「阿齊茲先生，貴公司既然不打算違約，違約金設多少都一樣。」
阿齊茲沉默了一會兒。「何先生，你這份合同總部會非常重視。可十億美元的違約金……這個數字在行業內很少見。」
「少見不代表不合理。」何雨柱端起茶杯喝一口。「阿齊茲先生，石油是戰略資源，價格一旦漲起來，不是幾美分的事。我賭的是未來幾年油價會翻倍，所以我要確保合同不會被輕易撕毀。」
阿齊茲合上文件。「何先生，如果總部同意，我會儘快通知你。」
何雨柱站起來，伸出手。「阿齊茲先生，我等你消息。」
阿齊茲握了握他的手。「何先生，三美元一桶的報價對我們很公平。我會盡力促成這件事。」
阿齊茲走了。包間的門關上之後，史密斯端著酒杯走過來。「何先生，沙特人很精明，但三美元的報價確實誘人，他們沒有理由拒絕。」
「繼續推進。中東還有幾個國家，只要價格談攏就簽。」
史密斯應了下來。「倫敦這邊我盯著。有消息第一時間通知您。」
何雨柱說年底前搞定就行。
回到酒店，何雨柱點上根煙，在腦子裡回憶一遍計劃。
中寰金融倉位已經建起來，等中東幾國石油合同簽下來，明年底油價從三美元漲到十美元，這份合同轉手就是好幾倍的利潤。十億美元的違約金擺在那裡，沒人敢違約。真有頭鐵的，那就試試柱爺空間的威力。
何雨柱靠在床頭，現在只需要等。等恆指漲到最高點，等中東戰爭爆發。時間站在他這邊。
六月中旬，何雨柱飛了一趟倫敦。
希思羅機場出來時，下著小雨。劉經理朋友安排的車，是一輛黑色勞斯萊斯。
車子穿過倫敦市區，停在梅菲爾區一棟老式辦公樓門口。何雨柱跟著來到五樓，走廊盡頭一間寬敞的會議室，橡木長桌上擺著兩套文件、幾杯紅茶。
會議室里坐著三個人。一個五十多歲的英國男人，西裝筆挺，戴著一副金絲邊眼鏡。旁邊坐著一個三十出頭的年輕人，留著一頭深棕色捲髮，面前擺著一台筆記本和幾份文件。還坐著一個女秘書，面前攤著一本厚厚的國際商法。
劉經理朋友介紹：「這位是何先生。這位是詹姆斯·史密斯，前皇家石油公司的法務總監。」
何雨柱伸出手。「史密斯先生，久仰。」
史密斯站起來握了握手。「何先生，你的情況我詳細了解過。我們起草一份長期石油供應合同草案。」他把桌上那份文件推過來，厚厚一沓，封面上印著英文：長期原油供應協議。
何雨柱翻開第一頁，裡面不少條款。他翻到固定價格條款那一頁時停住了。
「史密斯先生，這條款怎麼解釋的？」
史密斯身子往前傾。「這條款我在皇家石油時用過不下十次。只要在合同里寫明：價格鎖定，不可調整。並在仲裁條款中指定，倫敦國際仲裁院作為管轄機構，對方想反悔也找不到突破口。另外，轉讓條款也非常重要，何先生，你需要的是合同可交易性。」
何雨柱翻到合同轉讓條款那頁，上面寫著：本合同項下的所有權利和義務均可由買方轉讓給任何第三方，無需賣方另行同意。
史密斯翻開合同最後幾頁。「按您的要求，違約金定為十億美元。」
何雨柱嘴角動了一下。「沒錯，這點很重要。」
史密斯合上協議。「總額兩億兩千萬美元，違約金是合同總額的四倍多。何先生，這個數字足以讓對方履行合約。」
何雨柱靠在椅背上。「我要的就是這個效果。」
史密斯翻開另一份文件。「另外，合同里加了一條補充條款：如果賣方因任何原因無法按約定數量供應原油，除了支付十億美元違約金外，還需額外賠償買方因市場價波動，造成的全部差價損失。這條款意味著，就算油價漲到天上去，賣方只能乖乖履約。」
何雨柱看了他一眼。「史密斯先生，你很專業。」
「這是我的工作。」史密斯合上文件。「何先生，我們可以在三個月內簽下至少三份這樣的合同。首選沙烏地阿拉伯，其次是伊拉克和卡達。我們在中東有可靠的聯絡人。」
何雨柱點了點頭。「沙特那邊，你有關係？」
「有。阿美石油公司在倫敦有代表處，我認識他們的歐洲區商務代表，叫阿卜杜拉·阿齊茲。我們可以安排一次會面。」
何雨柱站起來，「那就安排吧，越快越好。」
史密斯應了下來，讓年輕助手去打電話。女秘書一直在筆記本上記錄。
幾天後一個傍晚，倫敦市中心一家高檔酒店的私人包間。
過了沒多久，包間門被推開，進來一個穿灰色西裝的中年人，深色捲髮，留著修剪整齊的鬍子，皮膚略黑。
「何先生，這位是阿卜杜拉·阿齊茲先生，阿美石油公司的歐洲區代表。」史密斯介紹來人。
阿齊茲伸出手。「何先生，很高興見到你。」
何雨柱握住他手。「阿齊茲先生，請坐。」
三個人在圓桌邊坐下來。服務員端上來三杯紅茶和幾碟點心。
阿齊茲靠在椅背上，手裡端著茶杯，目光在何雨柱臉上停留。
「何先生，聽說你對長期供應合同感興趣？」
何雨柱沒繞彎子。「阿齊茲先生，我看好石油的未來需求。我想跟貴公司簽訂一份五年期的長期供應合同，每年一千五百萬桶原油，固定價格三美元一桶。」
阿齊茲端著茶杯的手沒動，「何先生，三美元一桶，這個價格……不低。」阿齊茲放下茶杯，語氣不緊不慢。「目前的市場價在二點五美元左右，你出三美元，對我們來說是個不錯的報價。」
何雨柱知道，阿齊茲說的是事實。1972全年國際原油價格沒有超過三美元一桶，他出三美元，給出不少利潤。
「阿齊茲先生，我讓利給你們，就是體現我的誠意。」
阿齊茲看著他。「五年合同，每年一千五百萬桶，總額兩億兩千萬美元。何先生，你這個胃口不小。」
「做石油生意，胃口小了做不大。」
阿齊茲端起茶杯喝了一口。「何先生，我很好奇，你為什麼在這個時候簽長期合同？石油市場一直很穩定，價格波動不大。」
何雨柱靠在椅背上。「現在穩定，不代表永遠穩定。阿齊茲先生，我判斷未來幾年全球石油需求會大漲，價格會翻倍。現在簽固定價格的長期合同，以後穩賺不賠。」
阿齊茲沉默了幾秒。「何先生，你這個判斷有依據嗎？」
「沒有。」何雨柱看著他。「只是我個人判斷，我願意用真金白銀來賭這個判斷。」
阿齊茲把茶杯放下。「何先生，你的報價很誘人。但我需要把這份合同，報回總部審批。」
史密斯從公文包里拿出文件，放在桌上推過去。「阿齊茲先生，這是合同草案，你可以帶回去給總部看。」
阿齊茲接過去翻了翻。「違約金十億美元？」
「十億。」何雨柱看著他。「阿齊茲先生，貴公司既然不打算違約，違約金設多少都一樣。」
阿齊茲沉默了一會兒。「何先生，你這份合同總部會非常重視。可十億美元的違約金……這個數字在行業內很少見。」
「少見不代表不合理。」何雨柱端起茶杯喝一口。「阿齊茲先生，石油是戰略資源，價格一旦漲起來，不是幾美分的事。我賭的是未來幾年油價會翻倍，所以我要確保合同不會被輕易撕毀。」
阿齊茲合上文件。「何先生，如果總部同意，我會儘快通知你。」
何雨柱站起來，伸出手。「阿齊茲先生，我等你消息。」
阿齊茲握了握他的手。「何先生，三美元一桶的報價對我們很公平。我會盡力促成這件事。」
阿齊茲走了。包間的門關上之後，史密斯端著酒杯走過來。「何先生，沙特人很精明，但三美元的報價確實誘人，他們沒有理由拒絕。」
「繼續推進。中東還有幾個國家，只要價格談攏就簽。」
史密斯應了下來。「倫敦這邊我盯著。有消息第一時間通知您。」
何雨柱說年底前搞定就行。
回到酒店，何雨柱點上根煙，在腦子裡回憶一遍計劃。
中寰金融倉位已經建起來，等中東幾國石油合同簽下來，明年底油價從三美元漲到十美元，這份合同轉手就是好幾倍的利潤。十億美元的違約金擺在那裡，沒人敢違約。真有頭鐵的，那就試試柱爺空間的威力。
何雨柱靠在床頭，現在只需要等。等恆指漲到最高點，等中東戰爭爆發。時間站在他這邊。