第168章 系統在幫你，你別不識好歹
「不用謝。」沈萬成收回手機，「你要是真買了，賺了錢，記得告訴我一聲。我看看我那個朋友是不是看走了眼。」
「那我要是虧了呢？」
沈萬成嘴角彎了一下：「那就當買個教訓。年輕時候虧點錢，比老了再虧強。」
林北愣了一下，然後點了點頭：「記住了。」
他在沈家吃完中午飯，回到了家。
下午三點剛過，門就被敲響了。林北拉開門，王俊站在門口，手裡拎著一個鼓鼓囊囊的塑膠袋，裡面露出保鮮盒的邊角，另一隻手裡還端著一個保溫杯。
「北哥！」王俊側身擠進來，一邊彎腰換鞋一邊說，「我媽今天做了糯米糍，讓我帶過來。」
他說著把塑膠袋放在茶几上，又把那個保溫杯也擱在旁邊：「這個是我自己帶的，紅棗枸杞茶，最近養生。你們要不要喝？」
還沒等林北回答，他已經擰開蓋子往鼻端湊了一下，然後自己嘬了一小口，「嗯，溫度剛好。」
林北看了一眼茶几上的糯米糍，又看了一眼王俊手裡那個保溫杯：「你什麼時候開始養生了？」
「這幾天才開始的。」王俊擰回保溫杯，「我媽說我最近用腦過度怕我禿，原話是『你爸頭髮也不多了，你那頭髮得保住』，然後給我煮了這個。」
周子衡從門口進來的時候，正好聽到最後一句。他換好鞋走過來，看了一眼桌上的糯米糍和保溫杯，然後伸手拿起一塊糯米糍咬了一口，含混不清地說：「王俊，你要是真禿了，我就在小說里給你安排一個角色『聰明絕頂的零食鋪老闆』。」
「那不行。」王俊放下保溫杯，「我要當有頭髮的零食鋪老闆。」
「行，給你改成『越來越瘦，生意越做越旺』。」
「這還差不多。雖然還沒瘦，但得先預告一下。跟我爸學的，叫預期管理。」
【你看，王俊剛才對周子衡用的就是「預期管理」。系統建議宿主學習此技巧，這次期中考完試出分之前，先跟蘇晚棠說「我感覺考得一般」，然後等成績出來要是超常發揮了，她看你的眼神都不一樣。這叫預期管理，王俊爸教的。】
林北沒接話，低頭又喝了一口湯。
【談戀愛和做生意在預期管理層面是相通的。宿主，系統在幫你，你別不識好歹。】
林北：「……」
王俊坐下來，從塑膠袋裡又掏出一包零食，綠色包裝，鼓鼓囊囊的，「對了北哥，這是新品，我店裡新上的。你嘗嘗，看能不能賣。」
林北接過來撕開嘗了一口，脆的，微辣，有淡淡的蒜香：「這個可以。進價多少？」
「兩塊四，準備賣四塊五。比后街那家便宜五毛，但利潤空間還行。」王俊說著也捏了一塊丟進嘴裡嚼了兩下，「我讓幾個代理先試賣了兩天，反饋不錯。他們都說『比后街那家好吃』。我就放心了。」
「你怎麼確認他們是真覺得好吃，還是看在你的面子上說的？」
「我讓他們做了盲測，已經認真做了調研，」王俊放下手裡的零食，坐直了一些，語氣裡帶著一絲得意，「我把這個和另外兩包同類零食混在一起，不讓他們看包裝，各吃一塊然後打分。這個比另外兩款平均高了零點七分。雖然是盲測，但樣本量足夠讓我進貨了。」
周子衡手裡的糯米糍停在半空中：「你連盲測都做了？我以為你只會『好吃你就多吃點』這一招。」
「做生意嘛，不盲測怎麼知道是不是真好吃。我爸說過……」
「你爸又說什麼了？」周子衡打斷他。
「我爸說……」王俊想了想，「『不要相信任何人的口頭好評，要看他的復購率。』所以我讓那個代理連續推了三天，第一天賣了五包，第二天賣了八包，第三天賣了十一包。復購率在漲，我才決定進貨的。」
周子衡的糯米糍咬到一半又停住了：「復購率？你連這都算過了？」
他把那口咽下去，轉頭看著林北，「北哥，我感覺以後得找他借錢。他這是不是有點太專業了？」
「他爸做生意的。」林北說。
王俊把保溫杯擰緊放回茶几上，拍了拍手，「先學習吧，別聊了。」
他說完自己先在書桌前坐下來了，翻開物理練習冊，好像剛才長篇大論的不是他一樣。
周子衡和林北對視了一眼，各自坐回自己的位置。
臥室里安靜下來。只剩下翻書聲和筆尖落在紙上的沙沙聲，偶爾有王俊咬著筆帽琢磨題目的停頓。
大約過了一小時，敲門聲又響了。林北站起來去開門，拉開門的時候，蘇晚棠端著一個托盤站在門口，上面放著三隻白瓷碗。
「今天的紅豆湯，我加了陳皮和桂圓。」她把托盤遞過來。
林北還沒來得及接，王俊已經從書桌前彈了起來，速度之快，周子衡甚至覺得他聽到了一聲「嗖」，幾步躥到門口，雙手接過托盤：「嫂子！我來我來！你歇著！」
他穩穩噹噹把托盤端到茶几上，又回頭補了一句：「對了嫂子，我媽做了糯米糍，就在桌上那塑膠袋裡，你嘗嘗！」
周子衡坐在書桌前，看著王俊那一連串接托盤、轉身、回頭、匯報的動作，提筆在草稿紙邊緣寫了一行字：「此人動作流暢度堪比職業運動員，但僅限於接食物時。」
蘇晚棠站在門口，看了一眼茶几上的糯米糍，又看了一眼林北，微微一笑：「那我拿一塊嘗嘗。」
她走進來拿起一塊糯米糍，咬了一小口，嚼了兩下，眼睛微微亮了一下：「糯的，不太甜。」
「我媽說糯米糍要糯而不膩，糖少放一點，才能多吃兩塊。」王俊已經坐回書桌前了，頭也沒抬，正在草稿紙上算一道化學題，「跟談戀愛一個道理，太甜了膩，太淡了沒味。」
蘇晚棠正低頭咬了一口糯米糍，咀嚼的動作微微頓了一下。然後她咽下去，又咬了一口，像是在用這個動作把剛才那個停頓蓋過去。
周子衡抬起頭：「你一個連戀愛都沒談過的，哪來的經驗？」
「那我要是虧了呢？」
沈萬成嘴角彎了一下：「那就當買個教訓。年輕時候虧點錢，比老了再虧強。」
林北愣了一下，然後點了點頭：「記住了。」
他在沈家吃完中午飯，回到了家。
下午三點剛過，門就被敲響了。林北拉開門，王俊站在門口，手裡拎著一個鼓鼓囊囊的塑膠袋，裡面露出保鮮盒的邊角，另一隻手裡還端著一個保溫杯。
「北哥！」王俊側身擠進來，一邊彎腰換鞋一邊說，「我媽今天做了糯米糍，讓我帶過來。」
他說著把塑膠袋放在茶几上，又把那個保溫杯也擱在旁邊：「這個是我自己帶的，紅棗枸杞茶，最近養生。你們要不要喝？」
還沒等林北回答，他已經擰開蓋子往鼻端湊了一下，然後自己嘬了一小口，「嗯，溫度剛好。」
林北看了一眼茶几上的糯米糍，又看了一眼王俊手裡那個保溫杯：「你什麼時候開始養生了？」
「這幾天才開始的。」王俊擰回保溫杯，「我媽說我最近用腦過度怕我禿，原話是『你爸頭髮也不多了，你那頭髮得保住』，然後給我煮了這個。」
周子衡從門口進來的時候，正好聽到最後一句。他換好鞋走過來，看了一眼桌上的糯米糍和保溫杯，然後伸手拿起一塊糯米糍咬了一口，含混不清地說：「王俊，你要是真禿了，我就在小說里給你安排一個角色『聰明絕頂的零食鋪老闆』。」
「那不行。」王俊放下保溫杯，「我要當有頭髮的零食鋪老闆。」
「行，給你改成『越來越瘦，生意越做越旺』。」
「這還差不多。雖然還沒瘦，但得先預告一下。跟我爸學的，叫預期管理。」
【你看，王俊剛才對周子衡用的就是「預期管理」。系統建議宿主學習此技巧，這次期中考完試出分之前，先跟蘇晚棠說「我感覺考得一般」，然後等成績出來要是超常發揮了，她看你的眼神都不一樣。這叫預期管理，王俊爸教的。】
林北沒接話，低頭又喝了一口湯。
【談戀愛和做生意在預期管理層面是相通的。宿主，系統在幫你，你別不識好歹。】
林北：「……」
王俊坐下來，從塑膠袋裡又掏出一包零食，綠色包裝，鼓鼓囊囊的，「對了北哥，這是新品，我店裡新上的。你嘗嘗，看能不能賣。」
林北接過來撕開嘗了一口，脆的，微辣，有淡淡的蒜香：「這個可以。進價多少？」
「兩塊四，準備賣四塊五。比后街那家便宜五毛，但利潤空間還行。」王俊說著也捏了一塊丟進嘴裡嚼了兩下，「我讓幾個代理先試賣了兩天，反饋不錯。他們都說『比后街那家好吃』。我就放心了。」
「你怎麼確認他們是真覺得好吃，還是看在你的面子上說的？」
「我讓他們做了盲測，已經認真做了調研，」王俊放下手裡的零食，坐直了一些，語氣裡帶著一絲得意，「我把這個和另外兩包同類零食混在一起，不讓他們看包裝，各吃一塊然後打分。這個比另外兩款平均高了零點七分。雖然是盲測，但樣本量足夠讓我進貨了。」
周子衡手裡的糯米糍停在半空中：「你連盲測都做了？我以為你只會『好吃你就多吃點』這一招。」
「做生意嘛，不盲測怎麼知道是不是真好吃。我爸說過……」
「你爸又說什麼了？」周子衡打斷他。
「我爸說……」王俊想了想，「『不要相信任何人的口頭好評，要看他的復購率。』所以我讓那個代理連續推了三天，第一天賣了五包，第二天賣了八包，第三天賣了十一包。復購率在漲，我才決定進貨的。」
周子衡的糯米糍咬到一半又停住了：「復購率？你連這都算過了？」
他把那口咽下去，轉頭看著林北，「北哥，我感覺以後得找他借錢。他這是不是有點太專業了？」
「他爸做生意的。」林北說。
王俊把保溫杯擰緊放回茶几上，拍了拍手，「先學習吧，別聊了。」
他說完自己先在書桌前坐下來了，翻開物理練習冊，好像剛才長篇大論的不是他一樣。
周子衡和林北對視了一眼，各自坐回自己的位置。
臥室里安靜下來。只剩下翻書聲和筆尖落在紙上的沙沙聲，偶爾有王俊咬著筆帽琢磨題目的停頓。
大約過了一小時，敲門聲又響了。林北站起來去開門，拉開門的時候，蘇晚棠端著一個托盤站在門口，上面放著三隻白瓷碗。
「今天的紅豆湯，我加了陳皮和桂圓。」她把托盤遞過來。
林北還沒來得及接，王俊已經從書桌前彈了起來，速度之快，周子衡甚至覺得他聽到了一聲「嗖」，幾步躥到門口，雙手接過托盤：「嫂子！我來我來！你歇著！」
他穩穩噹噹把托盤端到茶几上，又回頭補了一句：「對了嫂子，我媽做了糯米糍，就在桌上那塑膠袋裡，你嘗嘗！」
周子衡坐在書桌前，看著王俊那一連串接托盤、轉身、回頭、匯報的動作，提筆在草稿紙邊緣寫了一行字：「此人動作流暢度堪比職業運動員，但僅限於接食物時。」
蘇晚棠站在門口，看了一眼茶几上的糯米糍，又看了一眼林北，微微一笑：「那我拿一塊嘗嘗。」
她走進來拿起一塊糯米糍，咬了一小口，嚼了兩下，眼睛微微亮了一下：「糯的，不太甜。」
「我媽說糯米糍要糯而不膩，糖少放一點，才能多吃兩塊。」王俊已經坐回書桌前了，頭也沒抬，正在草稿紙上算一道化學題，「跟談戀愛一個道理，太甜了膩，太淡了沒味。」
蘇晚棠正低頭咬了一口糯米糍，咀嚼的動作微微頓了一下。然後她咽下去，又咬了一口，像是在用這個動作把剛才那個停頓蓋過去。
周子衡抬起頭：「你一個連戀愛都沒談過的，哪來的經驗？」