第124章 分銷網絡
林北看著王俊，那句「你爸說得對」在嘴邊轉了一圈，最終沒有說出來。他只是點了點頭，然後拍了拍王俊的肩膀。
「北哥，我剛才在想一件事。」
「什麼？」
「一個班一天能走二十包。如果我在隔壁班也有一個代理，那隔壁班也能走二十包。兩個班就是四十包，一天淨賺八十。」他的語氣很平，「但如果我的代理不止一個呢？三個班、四個班、五個班……我只需要找到每個班一個願意幫我賣的人，分他一點利潤……」
他頓了頓，「這叫『分銷網絡』。我爸說過，做小生意靠的是自己跑，做大生意靠的是讓別人幫你跑。」
林北看著他，嘴角慢慢彎了一下：「思路不錯，那你打算怎麼找人？」
王俊想了想：「先從認識的開始。隔壁幾個班已經有代理了，再往其他的班鋪，每個人幫我找一個人。每找到一個，我給他一包零食當介紹費，再分他賣出去的三毛利潤。這樣不用我自己跑，他們自己就會幫我跑。」
他說完這段話之後，自己先沉默了一下，像是在確認這個邏輯有沒有漏洞。過了幾秒，他點了點頭：「嗯，應該能行。」
林北看著他，「你已經想好怎麼做了。」
王俊咧嘴笑了一下，「想好了。今天看到隔壁班那個代理賣得不錯，我才敢確定這個路子能走通。」
林北覺得王俊這個思路可行，還有王俊的人緣好，能找到更多代理。
下午放學。
蘇晚棠已經收拾好書包了，正站在門口等他。她手裡又拿著一包綠色包裝的零食，已經拆開了，正慢悠悠地往嘴裡送。
王俊剛剛又叫了她一聲「嫂子」，然後送給她一包零食。
林北和蘇晚棠並肩走下樓梯。走到一樓的時候，她忽然開口了：「王俊這人不錯。我以為他只會開玩笑，想不到還挺厲害的。」
林北想了想：「他爸是做生意的，從小耳濡目染。」
蘇晚棠沒有再說話。
兩人朝著操場走去。
「林北，王俊以後應該是做生意的了，那你呢？你以後想做什麼？」
林北愣了一下。他認真想了一會兒，然後說了一句：「先把八百米跑進四分鐘再說。」
蘇晚棠看了他一眼，沒有追問，轉過身往前走了。林北跟了上去。
林北跑完步，然後和蘇晚棠一起回家。又一天過去了。
周四。
王俊如約六點來和林北一起跑步。他又比昨天多跑了三百米，說「跑」，其實最後一百米已經是在用意志力拖著腿往前挪了。跑到最後的時候，他彎下腰撐著膝蓋，喘得像一台快要散架的老式拖拉機。他緩了好一會兒才抬起頭，啞著嗓子開口。
「北哥，我今天……沒停。」
林北看著他。那張被汗泡透的臉上，眼裡的笑意比昨天又亮了幾分。
「明天還能多跑嗎？」
「能。」王俊直起身，擦了把汗，「明天再多一百米就行。步子不能邁太大，容易扯著……喘不上氣。」
林北嘴角彎了一下。
上午第二節課的課間，林北掏出手機，給父親發了一條消息：「爸，那隻股可以賣了。」
消息發出去不到半分鐘，父親的電話就打了過來。林北接起來，聽到父親的聲音從話筒里傳出來，帶著一絲按捺住的急促：「賣？現在？今天開盤還在漲呢，不等等？」
「等不了太久。這一波差不多了，後面可能會有回調。現在賣，落袋為安。」
電話那頭安靜了兩三秒。再開口時，父親的語氣不急了，比剛才沉了幾分。
「你確定？」
這一個「確定」里，林北聽出了一些別的東西。父親其實不太信，但他選擇先問「確定嗎」，而不是直接說「你懂什麼」。這是父親在用一種笨拙的方式，給兒子的判斷留一個位置。
「確定。」
又是一陣安靜。然後父親的聲音傳來，終於下了決心：「行，我聽你的。」
掛了電話，林北把手機揣回口袋。上課鈴還沒響，教室里鬧哄哄的，有人趴在桌上補覺，有人拿著零食在啃，王俊又在走廊里跟隔壁班的代理說話。
上午第三節課下課的時候，手機再次震了。林北拿出來一看，是父親發來的一張截圖。持倉頁面顯示「已清倉」，成交價是17.58元，買入價是12.87元，兩百股，淨賺九百四十二塊錢。
截圖下面是父親發來的一條語音。林北點開，把手機貼在耳邊。
父親的聲音從話筒里傳出來，帶著一種明顯壓著但壓不住的笑意：「北北，賣了。賺了九百多。」
林北聽完，沒有立刻回。他看了一眼窗外，陽光照在教學樓的玻璃上，反光刺得人眼睛微微眯起來。他低頭打了一行字：「等下一隻。」
發完之後他等了一會兒，沒有收到回復。父親大概正在忙。
他正準備把手機放回口袋，最後一條消息跳了進來，只有一個字：「好。」
林北看著那個字，嘴角彎了一下，然後把手機塞回口袋，翻開課本。
下午最後一節課是體育課。
深秋的風從操場那頭吹過來，吹得校服衣角獵獵作響。
劉老師站在隊伍前面，雙手叉腰，目光在隊列里掃了一圈：「先熱身，繞操場跑兩圈，然後自由活動。要打球的去打球，要跑步的去跑步，別在操場上站著發呆就行。」
隊伍里響起一陣低低的歡呼。兩圈慢跑對大多數人來說不算什麼，但「自由活動」這幾個字，意味著接下來這半節課屬於自己。
王俊在隊伍里小聲接了一句：「老師，自由活動能去小賣部嗎？」
劉老師看了他一眼：「你跑完兩圈再說。」
「那我還是先跑吧。」王俊縮了縮脖子。
兩圈慢跑結束，隊伍很快散開了。張明遠抱著籃球往球場那邊跑，跑了兩步又停下來，轉身看了一眼正在跑道邊壓腿的林北。
「北哥，跑八百？」
「跑。」林北直起身，活動了一下腳踝。
張明遠把籃球往旁邊一放，從口袋裡掏出手機，晃了晃：「我給你計時，你按自己的節奏來。」
林北走到起跑線前，蹲下來系了繫鞋帶。
操場邊那棵梧桐樹下的長椅上，蘇晚棠正坐在那裡，手裡攥著一條疊好的白色毛巾，安靜地看著跑道方向。
林北站起來，深吸了一口氣。
腦子裡那個聲音又浮現出來了「穩起步，壓節奏，出彎再沖。」他不能保證今天一定能跑進4分10秒，但他知道自己每一步該怎麼跑。
「準備好了？」張明遠舉起手機，拇指懸在秒表按鈕上。
「嗯。」
「跑！」
林北沖了出去。
「北哥，我剛才在想一件事。」
「什麼？」
「一個班一天能走二十包。如果我在隔壁班也有一個代理，那隔壁班也能走二十包。兩個班就是四十包，一天淨賺八十。」他的語氣很平，「但如果我的代理不止一個呢？三個班、四個班、五個班……我只需要找到每個班一個願意幫我賣的人，分他一點利潤……」
他頓了頓，「這叫『分銷網絡』。我爸說過，做小生意靠的是自己跑，做大生意靠的是讓別人幫你跑。」
林北看著他，嘴角慢慢彎了一下：「思路不錯，那你打算怎麼找人？」
王俊想了想：「先從認識的開始。隔壁幾個班已經有代理了，再往其他的班鋪，每個人幫我找一個人。每找到一個，我給他一包零食當介紹費，再分他賣出去的三毛利潤。這樣不用我自己跑，他們自己就會幫我跑。」
他說完這段話之後，自己先沉默了一下，像是在確認這個邏輯有沒有漏洞。過了幾秒，他點了點頭：「嗯，應該能行。」
林北看著他，「你已經想好怎麼做了。」
王俊咧嘴笑了一下，「想好了。今天看到隔壁班那個代理賣得不錯，我才敢確定這個路子能走通。」
林北覺得王俊這個思路可行，還有王俊的人緣好，能找到更多代理。
下午放學。
蘇晚棠已經收拾好書包了，正站在門口等他。她手裡又拿著一包綠色包裝的零食，已經拆開了，正慢悠悠地往嘴裡送。
王俊剛剛又叫了她一聲「嫂子」，然後送給她一包零食。
林北和蘇晚棠並肩走下樓梯。走到一樓的時候，她忽然開口了：「王俊這人不錯。我以為他只會開玩笑，想不到還挺厲害的。」
林北想了想：「他爸是做生意的，從小耳濡目染。」
蘇晚棠沒有再說話。
兩人朝著操場走去。
「林北，王俊以後應該是做生意的了，那你呢？你以後想做什麼？」
林北愣了一下。他認真想了一會兒，然後說了一句：「先把八百米跑進四分鐘再說。」
蘇晚棠看了他一眼，沒有追問，轉過身往前走了。林北跟了上去。
林北跑完步，然後和蘇晚棠一起回家。又一天過去了。
周四。
王俊如約六點來和林北一起跑步。他又比昨天多跑了三百米，說「跑」，其實最後一百米已經是在用意志力拖著腿往前挪了。跑到最後的時候，他彎下腰撐著膝蓋，喘得像一台快要散架的老式拖拉機。他緩了好一會兒才抬起頭，啞著嗓子開口。
「北哥，我今天……沒停。」
林北看著他。那張被汗泡透的臉上，眼裡的笑意比昨天又亮了幾分。
「明天還能多跑嗎？」
「能。」王俊直起身，擦了把汗，「明天再多一百米就行。步子不能邁太大，容易扯著……喘不上氣。」
林北嘴角彎了一下。
上午第二節課的課間，林北掏出手機，給父親發了一條消息：「爸，那隻股可以賣了。」
消息發出去不到半分鐘，父親的電話就打了過來。林北接起來，聽到父親的聲音從話筒里傳出來，帶著一絲按捺住的急促：「賣？現在？今天開盤還在漲呢，不等等？」
「等不了太久。這一波差不多了，後面可能會有回調。現在賣，落袋為安。」
電話那頭安靜了兩三秒。再開口時，父親的語氣不急了，比剛才沉了幾分。
「你確定？」
這一個「確定」里，林北聽出了一些別的東西。父親其實不太信，但他選擇先問「確定嗎」，而不是直接說「你懂什麼」。這是父親在用一種笨拙的方式，給兒子的判斷留一個位置。
「確定。」
又是一陣安靜。然後父親的聲音傳來，終於下了決心：「行，我聽你的。」
掛了電話，林北把手機揣回口袋。上課鈴還沒響，教室里鬧哄哄的，有人趴在桌上補覺，有人拿著零食在啃，王俊又在走廊里跟隔壁班的代理說話。
上午第三節課下課的時候，手機再次震了。林北拿出來一看，是父親發來的一張截圖。持倉頁面顯示「已清倉」，成交價是17.58元，買入價是12.87元，兩百股，淨賺九百四十二塊錢。
截圖下面是父親發來的一條語音。林北點開，把手機貼在耳邊。
父親的聲音從話筒里傳出來，帶著一種明顯壓著但壓不住的笑意：「北北，賣了。賺了九百多。」
林北聽完，沒有立刻回。他看了一眼窗外，陽光照在教學樓的玻璃上，反光刺得人眼睛微微眯起來。他低頭打了一行字：「等下一隻。」
發完之後他等了一會兒，沒有收到回復。父親大概正在忙。
他正準備把手機放回口袋，最後一條消息跳了進來，只有一個字：「好。」
林北看著那個字，嘴角彎了一下，然後把手機塞回口袋，翻開課本。
下午最後一節課是體育課。
深秋的風從操場那頭吹過來，吹得校服衣角獵獵作響。
劉老師站在隊伍前面，雙手叉腰，目光在隊列里掃了一圈：「先熱身，繞操場跑兩圈，然後自由活動。要打球的去打球，要跑步的去跑步，別在操場上站著發呆就行。」
隊伍里響起一陣低低的歡呼。兩圈慢跑對大多數人來說不算什麼，但「自由活動」這幾個字，意味著接下來這半節課屬於自己。
王俊在隊伍里小聲接了一句：「老師，自由活動能去小賣部嗎？」
劉老師看了他一眼：「你跑完兩圈再說。」
「那我還是先跑吧。」王俊縮了縮脖子。
兩圈慢跑結束，隊伍很快散開了。張明遠抱著籃球往球場那邊跑，跑了兩步又停下來，轉身看了一眼正在跑道邊壓腿的林北。
「北哥，跑八百？」
「跑。」林北直起身，活動了一下腳踝。
張明遠把籃球往旁邊一放，從口袋裡掏出手機，晃了晃：「我給你計時，你按自己的節奏來。」
林北走到起跑線前，蹲下來系了繫鞋帶。
操場邊那棵梧桐樹下的長椅上，蘇晚棠正坐在那裡，手裡攥著一條疊好的白色毛巾，安靜地看著跑道方向。
林北站起來，深吸了一口氣。
腦子裡那個聲音又浮現出來了「穩起步，壓節奏，出彎再沖。」他不能保證今天一定能跑進4分10秒，但他知道自己每一步該怎麼跑。
「準備好了？」張明遠舉起手機，拇指懸在秒表按鈕上。
「嗯。」
「跑！」
林北沖了出去。