第190章搶生意的出現了
第二天，日上三竿。
王金珠才扶著自己快要散架的腰，從被窩裡艱難地爬起來。
罪魁禍首王天放早已經春風得意地去上值了，即使見到昨天懟他的人，他都能給個好臉色。
王金珠吃完早飯，慢悠悠地朝知己閣晃去。前腳剛踏進知己閣，她就敏銳地察覺到了大家的低氣壓。
鋪子裡，周喜鳳和葉小雨不接待客人時，時不時嘆氣，連平日裡最活潑的春桃都耷拉著腦袋，無精打采地整理著貨架。
「怎麼了這是？一個個霜打的茄子似的。」王金珠走到櫃檯後，隨手拿起帳本翻了翻，「昨兒的流水不是還不錯嗎？」
「好什麼呀！」周喜鳳滿臉愁容，「金珠，出大事了！城南新開了家鋪子，叫什麼『霓裳坊』，賣的東西跟咱們的一模一樣！」
葉小雨接過話頭，聲音里透著急切：「何止是一模一樣，簡直就是一個模子刻出來的！就是料子差了點，手工糙了點，可架不住它便宜啊！咱們賣一百文的肚兜，它賣六十文！這兩天，好些老客人都被搶走了！」
【果然來了，任何一個爆款，都逃不過被模仿的命運。】
王金珠心裡波瀾不驚，臉上卻不動聲色。她放下帳本，給自己倒了杯水，慢悠悠地喝了一口。
「我還以為多大事呢。」她輕描淡寫地開口。
周喜鳳和葉小雨都愣住了，以為自己聽錯了。
「金珠，你沒聽清嗎？人家在搶咱們生意！」周喜鳳急得站了起來，「咱們辛辛苦苦才做起來的買賣，可不能就這麼讓人把生意搶走了！」
「被搶走的都是是圖便宜的，留下的才是咱們的根。」王金珠拉開抽屜，取出一疊厚厚的宣紙，在桌上攤開，「他們願意在低端賺那些錢，就隨他們去。咱們知己閣，從今天起，不賣這些便宜貨了。」
周喜鳳愣住，湊上前看那宣紙上的圖樣。只看了一眼，她的臉騰地紅了。
圖紙上畫著的衣物，完全顛覆了她的認知。那不再是厚實的棉布包裹，而是輕盈剔透的絲綢。細細的肩帶，領口邊緣勾勒著繁複的蕾絲花邊，裙擺開叉到大腿，甚至還有幾套外面罩著半透明的薄紗。
「這……這傷風敗俗啊！這能穿得出去？」周喜鳳結結巴巴。
「這是睡衣，自己在家穿的，又不是穿上街。」王金珠手指點在圖紙上，眼神銳利，「大嫂，府城裡那些大戶人家的小姐、夫人，最怕的是什麼？」
周喜鳳搖頭。
「最怕和街上的平頭百姓穿一樣的衣服。」王金珠冷笑一聲，「霓裳坊把內衣做成了白菜價，那些貴婦人就絕對不會再去買。她們要的是獨一無二，是身份的象徵。」
王金珠抽出一張圖紙，塞進周喜鳳手裡：「去聯繫蘇杭來的絲綢客商，挑最頂級的雲錦和蜀絲。再找十個手藝最精的繡娘，簽死契。從下個月起，知己閣主打『金尊』系列。一套睡衣，十兩銀子起步，只接受預定，每款限量十件。」
周喜鳳倒吸一口涼氣：「十兩？搶錢啊！」
「這叫品牌溢價。」王金珠站起身，拍了拍周喜鳳的肩膀，「不僅要做睡衣，我後續還會持續出圖紙，做常服。所以，不用擔心霓裳坊。」
看著王金珠篤定的神情，周喜鳳咽了口唾沫，心裡的慌亂奇蹟般地平息了。她重重點頭，拿著圖紙轉身跑了出去。
王金珠靠在椅背上，看著窗外的陽光。做生意，永遠不要和人纏鬥，拔高門檻，才是王道。
……
安平縣，平安客棧。
馬匹在院子裡不安地打著響鼻。幾口大樟木箱子已經被搬上了馬車。
房門推開，李冰一身利落的黑色勁裝，長發高高束起。她沒有看春禾，徑直走到馬旁，翻身上馬，動作行雲流水。
「小姐，咱們這就回京？」春禾喜出望外，趕緊往馬車上爬。
「不回京。」李冰拉緊韁繩，馬頭一轉，指向官道，「去永寧府城。」
春禾腳下一滑，差點從車轅上摔下來：「去……去府城幹嘛？老爺那邊怎麼交代？」
「交代什麼？回去有啥事，我扛著。」李冰冷著臉，雙腿一夾馬腹，「駕！」
駿馬疾馳而出，揚起一路煙塵。李冰迎著風，腦海里卻全是昨晚陳天潤那張冷漠的臉。
「門第懸殊，不敢高攀。」
那句話像是一把鈍刀，割得她心裡發緊。她李冰長這麼大，要風得風要雨得雨，還是頭一次有人敢拒絕自己。
她不甘心，就這麼灰溜溜地回京城，她咽不下這口氣。
得知李冰離開後的陳天潤，嘴上念著挺好，晚上卻一個人偷偷借酒消愁。
陳玉香端著一碗醒酒湯走過來，看著兒子這副爛泥扶不上牆的模樣，氣不打一處來。
她走上前，一把奪過陳天潤手裡的酒杯，「砰」地一聲砸在地上。瓷片碎裂的聲音在安靜的院子裡格外刺耳。
「喝！喝死你拉倒！」陳玉香雙手叉腰，指著陳天潤的鼻子破口大罵，「人家李姑娘堂堂將門千金，拉下臉面留在這種破地方陪你，你倒好，端著個臭架子把人往外趕！現在人走了，你躲在家裡灌黃湯，你算什麼男人！」
陳天潤緩緩抬起頭，雙眼布滿血絲。他看著地上的碎瓷片，聲音沙啞得厲害：「娘，您不懂。」
「我不懂？我只知道煮熟的鴨子讓你給飛了！」
「京城的水太深了。」陳天潤痛苦地閉上眼睛，「李老將軍手握重兵，朝中多少雙眼睛盯著他。我一個七品芝麻官，毫無根基。我拿什麼娶她？拿什麼護她？」
陳玉香愣了一下，隨即冷笑出聲。
「放你娘的狗屁！」陳玉香一巴掌拍在桌子上，震得酒罈晃動，「陳天潤，你少拿這些大道理來騙自己！你就是自卑！你覺得你是泥腿子出身，配不上人家！」
陳天潤身子一僵。
陳玉香恨鐵不成鋼地戳著他的腦門，「護不住？你連試都沒試，就說護不住！你讀了那麼多聖賢書，連個女人的膽子都沒有！活該你打光棍！」
王金珠才扶著自己快要散架的腰，從被窩裡艱難地爬起來。
罪魁禍首王天放早已經春風得意地去上值了，即使見到昨天懟他的人，他都能給個好臉色。
王金珠吃完早飯，慢悠悠地朝知己閣晃去。前腳剛踏進知己閣，她就敏銳地察覺到了大家的低氣壓。
鋪子裡，周喜鳳和葉小雨不接待客人時，時不時嘆氣，連平日裡最活潑的春桃都耷拉著腦袋，無精打采地整理著貨架。
「怎麼了這是？一個個霜打的茄子似的。」王金珠走到櫃檯後，隨手拿起帳本翻了翻，「昨兒的流水不是還不錯嗎？」
「好什麼呀！」周喜鳳滿臉愁容，「金珠，出大事了！城南新開了家鋪子，叫什麼『霓裳坊』，賣的東西跟咱們的一模一樣！」
葉小雨接過話頭，聲音里透著急切：「何止是一模一樣，簡直就是一個模子刻出來的！就是料子差了點，手工糙了點，可架不住它便宜啊！咱們賣一百文的肚兜，它賣六十文！這兩天，好些老客人都被搶走了！」
【果然來了，任何一個爆款，都逃不過被模仿的命運。】
王金珠心裡波瀾不驚，臉上卻不動聲色。她放下帳本，給自己倒了杯水，慢悠悠地喝了一口。
「我還以為多大事呢。」她輕描淡寫地開口。
周喜鳳和葉小雨都愣住了，以為自己聽錯了。
「金珠，你沒聽清嗎？人家在搶咱們生意！」周喜鳳急得站了起來，「咱們辛辛苦苦才做起來的買賣，可不能就這麼讓人把生意搶走了！」
「被搶走的都是是圖便宜的，留下的才是咱們的根。」王金珠拉開抽屜，取出一疊厚厚的宣紙，在桌上攤開，「他們願意在低端賺那些錢，就隨他們去。咱們知己閣，從今天起，不賣這些便宜貨了。」
周喜鳳愣住，湊上前看那宣紙上的圖樣。只看了一眼，她的臉騰地紅了。
圖紙上畫著的衣物，完全顛覆了她的認知。那不再是厚實的棉布包裹，而是輕盈剔透的絲綢。細細的肩帶，領口邊緣勾勒著繁複的蕾絲花邊，裙擺開叉到大腿，甚至還有幾套外面罩著半透明的薄紗。
「這……這傷風敗俗啊！這能穿得出去？」周喜鳳結結巴巴。
「這是睡衣，自己在家穿的，又不是穿上街。」王金珠手指點在圖紙上，眼神銳利，「大嫂，府城裡那些大戶人家的小姐、夫人，最怕的是什麼？」
周喜鳳搖頭。
「最怕和街上的平頭百姓穿一樣的衣服。」王金珠冷笑一聲，「霓裳坊把內衣做成了白菜價，那些貴婦人就絕對不會再去買。她們要的是獨一無二，是身份的象徵。」
王金珠抽出一張圖紙，塞進周喜鳳手裡：「去聯繫蘇杭來的絲綢客商，挑最頂級的雲錦和蜀絲。再找十個手藝最精的繡娘，簽死契。從下個月起，知己閣主打『金尊』系列。一套睡衣，十兩銀子起步，只接受預定，每款限量十件。」
周喜鳳倒吸一口涼氣：「十兩？搶錢啊！」
「這叫品牌溢價。」王金珠站起身，拍了拍周喜鳳的肩膀，「不僅要做睡衣，我後續還會持續出圖紙，做常服。所以，不用擔心霓裳坊。」
看著王金珠篤定的神情，周喜鳳咽了口唾沫，心裡的慌亂奇蹟般地平息了。她重重點頭，拿著圖紙轉身跑了出去。
王金珠靠在椅背上，看著窗外的陽光。做生意，永遠不要和人纏鬥，拔高門檻，才是王道。
……
安平縣，平安客棧。
馬匹在院子裡不安地打著響鼻。幾口大樟木箱子已經被搬上了馬車。
房門推開，李冰一身利落的黑色勁裝，長發高高束起。她沒有看春禾，徑直走到馬旁，翻身上馬，動作行雲流水。
「小姐，咱們這就回京？」春禾喜出望外，趕緊往馬車上爬。
「不回京。」李冰拉緊韁繩，馬頭一轉，指向官道，「去永寧府城。」
春禾腳下一滑，差點從車轅上摔下來：「去……去府城幹嘛？老爺那邊怎麼交代？」
「交代什麼？回去有啥事，我扛著。」李冰冷著臉，雙腿一夾馬腹，「駕！」
駿馬疾馳而出，揚起一路煙塵。李冰迎著風，腦海里卻全是昨晚陳天潤那張冷漠的臉。
「門第懸殊，不敢高攀。」
那句話像是一把鈍刀，割得她心裡發緊。她李冰長這麼大，要風得風要雨得雨，還是頭一次有人敢拒絕自己。
她不甘心，就這麼灰溜溜地回京城，她咽不下這口氣。
得知李冰離開後的陳天潤，嘴上念著挺好，晚上卻一個人偷偷借酒消愁。
陳玉香端著一碗醒酒湯走過來，看著兒子這副爛泥扶不上牆的模樣，氣不打一處來。
她走上前，一把奪過陳天潤手裡的酒杯，「砰」地一聲砸在地上。瓷片碎裂的聲音在安靜的院子裡格外刺耳。
「喝！喝死你拉倒！」陳玉香雙手叉腰，指著陳天潤的鼻子破口大罵，「人家李姑娘堂堂將門千金，拉下臉面留在這種破地方陪你，你倒好，端著個臭架子把人往外趕！現在人走了，你躲在家裡灌黃湯，你算什麼男人！」
陳天潤緩緩抬起頭，雙眼布滿血絲。他看著地上的碎瓷片，聲音沙啞得厲害：「娘，您不懂。」
「我不懂？我只知道煮熟的鴨子讓你給飛了！」
「京城的水太深了。」陳天潤痛苦地閉上眼睛，「李老將軍手握重兵，朝中多少雙眼睛盯著他。我一個七品芝麻官，毫無根基。我拿什麼娶她？拿什麼護她？」
陳玉香愣了一下，隨即冷笑出聲。
「放你娘的狗屁！」陳玉香一巴掌拍在桌子上，震得酒罈晃動，「陳天潤，你少拿這些大道理來騙自己！你就是自卑！你覺得你是泥腿子出身，配不上人家！」
陳天潤身子一僵。
陳玉香恨鐵不成鋼地戳著他的腦門，「護不住？你連試都沒試，就說護不住！你讀了那麼多聖賢書，連個女人的膽子都沒有！活該你打光棍！」