第63章十兩一套
柳明遠手裡的摺扇也不搖了，正色道：」王娘子，是價格不滿意？價格好商量。」
」跟價格沒關係。」王金珠把茶壺推到他面前，自己掰了塊瓜，」口脂里用的蘆薈、鮮花，都是季節性的。七八月份開得旺，勉強夠用。等入了秋，花期一過，拿什麼做？」
柳明遠愣了一下。
他做的是銷路的活兒，原材料的事確實沒細想過。在府城，鋪子要什麼貨，作坊自然變出來，他還是頭一回碰到」有錢賺但做不出來」的情況。
」目前每月穩定出兩百套，是我能保的底。」王金珠豎起兩根手指，」多了，我不敢應。應了交不出貨，耽誤的是兩家人的信譽。」
柳明遠沉吟片刻：」那冬天呢？」
」冬天減半，能出一百套就不錯了。」
柳明遠臉上的笑收了三分。一百套，府城那邊幾個大客戶分一分，連塞牙縫都不夠。
王金珠看出他的心思，沒給他開口還價的機會：」所以現在花開得正好的時候，我得多做存貨。除了每月供你的兩百套，剩下的我存著，冬天補上缺口。」
她頓了頓，抬眼看他：」柳公子做生意比我久，應該明白一個道理——細水長流，比竭澤而漁強。」
」行。」柳明遠點頭，」兩百套我認了。但原材料的事，我可以幫忙。府城周邊也有種蘆薈和養花的農戶，我讓人收一批送過來，你這邊只管做貨。原料充足的月份，能多供就多供，如何？」
」柳公子幫忙收料，那自然好。」王金珠爽快應下，」料到了，我加人手趕工，多出來的貨照數給你。」
柳明遠滿意地端起茶碗，喝了一口，放下時順帶拋出下一個問題：」那咱們聊聊價錢。」
」聊。」
」四件一套，八兩銀子，如何？」
王金珠把手裡的瓜皮往桌邊一放，拿帕子擦了擦手指頭。
」十兩。」
柳明遠笑了：」王娘子，八兩不低了。我那邊鋪面租金、夥計工錢、運送損耗。」
」柳公子。」王金珠打斷他，」你在府城賣多少錢一套？」
柳明遠的笑頓住了。
」我猜不低於二十兩。」王金珠豎起一根手指，在他面前晃了一下，」豆沙色那款單支就能賣到七八兩，四支打個折湊一套，二十兩往上走。你要是賣不到這個價，三天不可能清空。」
柳明遠沒接話。
二十二兩一套，他賣的比她猜的還高。
王金珠繼續說：」我要十兩，你賺十兩。五成利往上的買賣，柳公子在府城能找出第二家？」
柳明遠手指在桌面上輕輕叩了兩下。
這筆帳他不是不會算，只是沒想到她也算得這麼清楚。
」九兩。」他試探。
」十兩。」王金珠端起茶碗，」降不了一點。」
陳天放站在廊下搬椅子，眼睛沒往這邊瞟，耳朵豎得比兔子還直。
柳明遠忽然笑出聲，搖了搖頭：」行，十兩就十兩。」
他從袖中取出一份契書，鋪在石桌上。王金珠湊過去看了一遍，拿筆改了幾處數目和條款，兩人各自畫押，一人一份。
墨跡未乾，柳明遠把契書小心折好收進懷裡，站起來拱了拱手：」王娘子，合作愉快。下月十五之前，第一批兩百套，我派人來取。」
」貨到了，銀子也到。」王金珠補了一句。
」那是自然。」
送走柳明遠，陳天放才從廊下走過來，搬椅子的動作明顯慢了。
」簽了？」
」簽了。兩百套，十兩一套。」
陳天放腦子裡飛快算了一下——兩千兩？不對，一個月兩百套，十兩一套，那是兩千兩銀子的貨？
他張了張嘴，又閉上了。
」別想那麼多。」王金珠看出他在發愣，」十兩是賣給柳公子的價，料錢、人工、包裝，刨完成本，一套賺三四兩。一個月兩百套，進帳六七百兩。」
陳天放：」……」
六七百兩，難道是什麼很容易的事嗎？
王金珠沒給他愣神的時間：」走，跟我去找村長叔。」
中午吃飯的空當，陳德福就將村子裡的人，聚到村頭的空地上。
「金珠家生意做的好，打算帶著大家一塊賺錢。現在呢，金珠家作坊，收蘆薈，二文一斤。收鮮花，五文一斤。要求新鮮，無爛葉無蟲眼。蘆薈要肥厚飽滿的，太干太瘦的不要。」
話剛說完，下邊就炸了鍋。
」二文一斤？山腳下那片蘆薈多得沒人要，割回來就是錢？」
」花也收？我家後山坡上野薔薇開了一大片！」
陳德福站在樹下，替王金珠把話傳清楚：」也可以喊你們各家親戚一起摘，外村的也行，只要東西合格，都收。」
王金珠沖陳天放使了個眼色。
陳天放心領神會，從旁邊擔子裡提起兩筐，一筐蘆薈，一筐鮮花，往地上一擺。
」都看好了。」他蹲下身，拿起一片蘆薈葉，翻了個面，」像這種厚實飽滿的，收。」又拿起一片薄的，葉尖發黃，」這種不要。」
再拿起一束花：」花瓣完整、當天摘的，收。蔫了的、帶蟲的、泡過水充重量的，一律不收。到時候別怪我不給面子。」
」天放，你這話說的，咱們鄉里鄉親，哪能幹出那種事」人堆里有人嘟囔。
」鄉里鄉親歸鄉里鄉親，貨不對板就是貨不對板。」陳天放站起來，拍了拍手上的土，」醜話說前頭，免得到時候扯皮。」
這話擱半年前，陳天放說不出來。但跟著王金珠過了這幾個月，他學會了一件事，規矩定在前面，比出了事再吵省力氣十倍。
第二天一早，作坊後院就排起了隊。
村里老老少少，提著筐挎著簍，蘆薈堆了半個院子。陳天微和陳天潤幫著過秤記帳，王金珠在旁邊驗貨，合格的過秤付錢，不合格的當場退回。
大部分人的貨都沒問題，畢竟蘆薈和花又不是什麼金貴東西，山上有的是，就是多走兩步路的事。
但總有人動歪心思。
村東頭陳二愣子提了一筐蘆薈過來，葉子倒是綠，拿起來一掂，分量不對。
陳天放掰開一看，中間塞了石頭。
」二愣子。」陳天放把石頭往他面前一丟。
陳二愣子臉上掛不住，嘴硬：」不小心混進去的。」
」一筐混了六塊石頭，你這不小心的功夫挺大。」
陳天放沒多說，把筐往他懷裡一推：」今天的不收了，明天帶好的來。再有下次，以後都別來。」
陳二愣子看了看周圍人的目光，灰溜溜走了。
從那之後，再沒人敢往筐里摻東西。
傍晚收工，王金珠坐在院裡算帳。
一天收了八百斤蘆薈，三百斤鮮花，花出去三兩一錢銀子。
陳天放端了碗水過來放在她手邊，往旁邊的椅子上一坐。
」今天來的人，有幾個是隔壁趙家莊的。」
」來就來，東西好就收。」王金珠頭沒抬，算盤撥得噼啪響，」趙家莊後面那片山，蘆薈比咱們這邊還多。」
陳天放」嗯」了一聲，忽然想起什麼：」對了，今天村長叔家的大兒媳說，想來作坊幫工。」
王金珠手上頓了頓，抬起頭。
」不止她一個，還有三四家的媳婦也問了。」陳天放看著她，」你要是擴人手，從村里招最方便。」
王金珠把算盤一收，靠在椅背上，望著院裡堆成小山的蘆薈和花。
」招。」她說，」不過不急，等流程理順了再說。」
」跟價格沒關係。」王金珠把茶壺推到他面前，自己掰了塊瓜，」口脂里用的蘆薈、鮮花，都是季節性的。七八月份開得旺，勉強夠用。等入了秋，花期一過，拿什麼做？」
柳明遠愣了一下。
他做的是銷路的活兒，原材料的事確實沒細想過。在府城，鋪子要什麼貨，作坊自然變出來，他還是頭一回碰到」有錢賺但做不出來」的情況。
」目前每月穩定出兩百套，是我能保的底。」王金珠豎起兩根手指，」多了，我不敢應。應了交不出貨，耽誤的是兩家人的信譽。」
柳明遠沉吟片刻：」那冬天呢？」
」冬天減半，能出一百套就不錯了。」
柳明遠臉上的笑收了三分。一百套，府城那邊幾個大客戶分一分，連塞牙縫都不夠。
王金珠看出他的心思，沒給他開口還價的機會：」所以現在花開得正好的時候，我得多做存貨。除了每月供你的兩百套，剩下的我存著，冬天補上缺口。」
她頓了頓，抬眼看他：」柳公子做生意比我久，應該明白一個道理——細水長流，比竭澤而漁強。」
」行。」柳明遠點頭，」兩百套我認了。但原材料的事，我可以幫忙。府城周邊也有種蘆薈和養花的農戶，我讓人收一批送過來，你這邊只管做貨。原料充足的月份，能多供就多供，如何？」
」柳公子幫忙收料，那自然好。」王金珠爽快應下，」料到了，我加人手趕工，多出來的貨照數給你。」
柳明遠滿意地端起茶碗，喝了一口，放下時順帶拋出下一個問題：」那咱們聊聊價錢。」
」聊。」
」四件一套，八兩銀子，如何？」
王金珠把手裡的瓜皮往桌邊一放，拿帕子擦了擦手指頭。
」十兩。」
柳明遠笑了：」王娘子，八兩不低了。我那邊鋪面租金、夥計工錢、運送損耗。」
」柳公子。」王金珠打斷他，」你在府城賣多少錢一套？」
柳明遠的笑頓住了。
」我猜不低於二十兩。」王金珠豎起一根手指，在他面前晃了一下，」豆沙色那款單支就能賣到七八兩，四支打個折湊一套，二十兩往上走。你要是賣不到這個價，三天不可能清空。」
柳明遠沒接話。
二十二兩一套，他賣的比她猜的還高。
王金珠繼續說：」我要十兩，你賺十兩。五成利往上的買賣，柳公子在府城能找出第二家？」
柳明遠手指在桌面上輕輕叩了兩下。
這筆帳他不是不會算，只是沒想到她也算得這麼清楚。
」九兩。」他試探。
」十兩。」王金珠端起茶碗，」降不了一點。」
陳天放站在廊下搬椅子，眼睛沒往這邊瞟，耳朵豎得比兔子還直。
柳明遠忽然笑出聲，搖了搖頭：」行，十兩就十兩。」
他從袖中取出一份契書，鋪在石桌上。王金珠湊過去看了一遍，拿筆改了幾處數目和條款，兩人各自畫押，一人一份。
墨跡未乾，柳明遠把契書小心折好收進懷裡，站起來拱了拱手：」王娘子，合作愉快。下月十五之前，第一批兩百套，我派人來取。」
」貨到了，銀子也到。」王金珠補了一句。
」那是自然。」
送走柳明遠，陳天放才從廊下走過來，搬椅子的動作明顯慢了。
」簽了？」
」簽了。兩百套，十兩一套。」
陳天放腦子裡飛快算了一下——兩千兩？不對，一個月兩百套，十兩一套，那是兩千兩銀子的貨？
他張了張嘴，又閉上了。
」別想那麼多。」王金珠看出他在發愣，」十兩是賣給柳公子的價，料錢、人工、包裝，刨完成本，一套賺三四兩。一個月兩百套，進帳六七百兩。」
陳天放：」……」
六七百兩，難道是什麼很容易的事嗎？
王金珠沒給他愣神的時間：」走，跟我去找村長叔。」
中午吃飯的空當，陳德福就將村子裡的人，聚到村頭的空地上。
「金珠家生意做的好，打算帶著大家一塊賺錢。現在呢，金珠家作坊，收蘆薈，二文一斤。收鮮花，五文一斤。要求新鮮，無爛葉無蟲眼。蘆薈要肥厚飽滿的，太干太瘦的不要。」
話剛說完，下邊就炸了鍋。
」二文一斤？山腳下那片蘆薈多得沒人要，割回來就是錢？」
」花也收？我家後山坡上野薔薇開了一大片！」
陳德福站在樹下，替王金珠把話傳清楚：」也可以喊你們各家親戚一起摘，外村的也行，只要東西合格，都收。」
王金珠沖陳天放使了個眼色。
陳天放心領神會，從旁邊擔子裡提起兩筐，一筐蘆薈，一筐鮮花，往地上一擺。
」都看好了。」他蹲下身，拿起一片蘆薈葉，翻了個面，」像這種厚實飽滿的，收。」又拿起一片薄的，葉尖發黃，」這種不要。」
再拿起一束花：」花瓣完整、當天摘的，收。蔫了的、帶蟲的、泡過水充重量的，一律不收。到時候別怪我不給面子。」
」天放，你這話說的，咱們鄉里鄉親，哪能幹出那種事」人堆里有人嘟囔。
」鄉里鄉親歸鄉里鄉親，貨不對板就是貨不對板。」陳天放站起來，拍了拍手上的土，」醜話說前頭，免得到時候扯皮。」
這話擱半年前，陳天放說不出來。但跟著王金珠過了這幾個月，他學會了一件事，規矩定在前面，比出了事再吵省力氣十倍。
第二天一早，作坊後院就排起了隊。
村里老老少少，提著筐挎著簍，蘆薈堆了半個院子。陳天微和陳天潤幫著過秤記帳，王金珠在旁邊驗貨，合格的過秤付錢，不合格的當場退回。
大部分人的貨都沒問題，畢竟蘆薈和花又不是什麼金貴東西，山上有的是，就是多走兩步路的事。
但總有人動歪心思。
村東頭陳二愣子提了一筐蘆薈過來，葉子倒是綠，拿起來一掂，分量不對。
陳天放掰開一看，中間塞了石頭。
」二愣子。」陳天放把石頭往他面前一丟。
陳二愣子臉上掛不住，嘴硬：」不小心混進去的。」
」一筐混了六塊石頭，你這不小心的功夫挺大。」
陳天放沒多說，把筐往他懷裡一推：」今天的不收了，明天帶好的來。再有下次，以後都別來。」
陳二愣子看了看周圍人的目光，灰溜溜走了。
從那之後，再沒人敢往筐里摻東西。
傍晚收工，王金珠坐在院裡算帳。
一天收了八百斤蘆薈，三百斤鮮花，花出去三兩一錢銀子。
陳天放端了碗水過來放在她手邊，往旁邊的椅子上一坐。
」今天來的人，有幾個是隔壁趙家莊的。」
」來就來，東西好就收。」王金珠頭沒抬，算盤撥得噼啪響，」趙家莊後面那片山，蘆薈比咱們這邊還多。」
陳天放」嗯」了一聲，忽然想起什麼：」對了，今天村長叔家的大兒媳說，想來作坊幫工。」
王金珠手上頓了頓，抬起頭。
」不止她一個，還有三四家的媳婦也問了。」陳天放看著她，」你要是擴人手，從村里招最方便。」
王金珠把算盤一收，靠在椅背上，望著院裡堆成小山的蘆薈和花。
」招。」她說，」不過不急，等流程理順了再說。」