第42章我們要發財
二十天整。
王金珠一大早就鑽進了灶房，把架子上那排木模子一個個翻過來，用力一磕。
」啪」。
一塊方方正正、米白色的胰子從模子裡滑出來，落在鋪好的干布上，邊角齊整，表面光滑，指甲按上去，硬實，不留印。
她湊近聞了聞——淡淡的山茶花香。
成了。
十一塊，一塊不多一塊不少，碼在簸箕里，齊齊整整。
陳天微蹲過來瞅了半天，伸手戳了一下：」大嫂，這就是你說的……銀子？」
」別戳。」王金珠拍開她的手，拿起一塊在水盆里蘸了一下，在手背上搓了兩下。細膩的白沫起來了，比皂角豐富，比澡豆綿密，衝掉之後手背上滑溜溜的，一點澀感都沒有，還帶著若有若無的花香。
陳天微瞪大了眼：」這……比鎮上賣的好使！」
王金珠沒搭話，擦乾手，把十塊香皂用乾淨的粗布一塊塊裹好，放進背簍里。
」天放，背著，去鎮上。」
陳天放二話沒說，背著背簍，跟著王金珠向鎮上走去，而王金珠一路上都在想定價的事。
鎮上雜貨鋪里的香胰子，巴掌大一塊，十五文。粗糙，不起沫，味道沖鼻。
她這個，比那大一圈，去污強，帶花香，手感好。定二十文一塊。
比人家貴一點，但是好用很多。
瑞和雜貨鋪，鎮東頭最大的一家。掌柜姓孫，四十來歲，精瘦，眼珠子轉得比算盤珠子還快。
王金珠把背簍往櫃檯上一擱，取出一塊香皂放在掌柜面前。
孫掌柜拿起來翻了翻，捏了捏，又湊到鼻子底下聞了聞。表情從敷衍，到好奇，再到認真。
」這是……胰子？」
」香胰子。」王金珠讓掌柜的幫忙端盆水過來，當場演示。白沫在掌柜手上堆起來，沖水之後，他搓了搓手指，愣了。
」滑的，還有淡淡的香味。」
」去油也快，您摸摸櫃檯角那塊油漬。」
孫掌柜半信半疑地拿香皂在油漬上搓了幾下，濕布一擦——乾乾淨淨。
他的眼神變了。
」多少錢一塊？」
」二十文，給您的寄賣價。賣多少，看您自己定價。賣不出去，我全收回來。」
孫掌柜盯著她看了兩息，伸出手：」留幾塊？」
」十塊。」王金珠抽出一塊遞給他，」這塊您切成小塊，給進店的客人試。用過的人，沒有不想買的。」
孫掌柜接了那塊試用裝，手指在光滑的皂面上摩挲了一下，點了頭。
王金珠留下十塊香皂，拿了孫掌柜寫的收貨單據，轉身出門。
回去的牛車上，陳天放偷瞄了她好幾眼。
」看什麼？」
」沒、沒。」陳天放趕緊轉回頭，過了一會兒又忍不住，」真能賣出去？」
王金珠靠在車板上，閉著眼睛曬太陽：」不出三天，孫掌柜會來找我補貨。」
看著王金珠自信的樣子，陳天放決定多打些豬罐子，給媳婦省些本錢。雖然，從岳父家裡拿的豬板油，岳父總不收錢，但金珠說了，等香皂賣出去，她爹會收的。
三天。
只用了三天。
孫掌柜親自趕了驢車到陳家村，站在大房門口，臉上的笑比見了財神爺還燦爛。
」陳家嫂子！有貨沒有？十塊全賣完了！好幾個客人問還有沒有！」
王金珠正在院子裡攪第二批皂液，頭都沒抬：」急什麼，第二批還得十來天才好。」
孫掌柜急得搓手：」那預定行不行？我先下個數，三十塊！不，五十塊！縣城那邊有個相熟的鋪子，掌柜的是我表兄，他看了試用的那塊，問我能不能供貨！」
縣城。
王金珠這才抬起頭來，攪動的手停了。
」縣城什麼價？」
」縣城雜貨鋪里的香胰子更貴，還不如你這個好使。嫂子，你定個數，我跟表兄去談。」
王金珠沒立刻答應。她擦了擦手，坐到門檻上想了一會兒。
」縣城的貨我單獨定價。出貨價二十五文一塊，量大從優。但有一個條件——只走你的渠道，我這個人不喜歡麻煩。」
孫掌柜眼睛一亮，獨家代理的意思他懂，他立刻點頭。
當天下午，王金珠讓陳天放去王家捎了個口信。
第二天一早，王小寶趕著驢車來了，車上馱了整整四十斤豬板油，還有兩大桶碎油。
」姐，爹說了，板油按六文一斤算，不收你貴的。碎油白送。」王小寶跳下車，袖子一擼，」還有，爹讓我留下幫忙。」
王金珠想了想也好，反正他家的豬肉攤也要不了那麼多人，這次肯定要多做些，縣城一旦賣開，訂單就不是幾十塊幾十塊的來了。
王金珠沒再說什麼，扔了根木棍給他：」一個方向攪，不能停。」
」這還不簡單——」
」攪半個時辰再說簡單。」
王小寶攪了兩刻鐘，胳膊就開始打哆嗦。但他咬牙沒吱聲，悶頭攪。
王金珠在旁邊配料。她這幾天上山采了好幾種花——野山茶、迎春、二月蘭，分別曬乾泡水，做成三種不同氣味的香皂。
山茶的清雅，迎春的甜香，二月蘭的草本味。
她甚至用鍋底灰調了色，山茶皂是乳白的，迎春皂微微發黃，二月蘭皂帶點淡青。
三種顏色，三種味道。
光是擺在簸箕里，就好看得讓人挪不開眼。
陳天微蹲在邊上看了半天，忍不住說：」大嫂，這要是擺在鋪子裡，哪個女人忍得住不買？」
王金珠嘴角翹了翹：」這就叫——產品差異化。」
陳天微聽不懂，但覺得大嫂說的一定是很厲害的東西。
大房這邊熱火朝天，隔著那道剛砌好的土坯牆，二房那邊卻是另一番光景。
劈柴的聲音夾雜著陳陽的抱怨。
分家前，陳天放包了砍柴挑水的活。分家後，這些全落在陳陽頭上。他從前在大房的庇護下，頂多下地做做樣子，如今四畝田——兩畝良田兩畝次等田，翻地、施肥、除草，全是他一個人。
三月的田要翻了，他蹲在地頭，看著那一片黑黝黝的土，腿都是軟的。
家裡呢？三個女人，吵翻了天。
早上，陳秀芬做了糙米粥，陳老太嫌稀。
」這是粥還是洗鍋水？舀多半碗米會死？」
陳秀芬摔了勺子：」娘你說得輕巧，米缸就剩那些了，書硯一個月才寄回半兩銀子貼補，不省著吃喝西北風？」
柳依依坐在一旁，筷子都沒拿：」我昨天做的飯，婆婆說咸，奶奶說淡，今天我不做了。誰愛做誰做。」
陳老太氣得拍桌子：」我養了一輩子的兒子孫子，老了老了，連口熱飯都吃不上！」
陳陽從地里回來，滿身泥，滿頭汗，進門看見灶是冷的，鍋是空的，三個女人各坐各的，誰也不理誰。
他站在灶房門口，胸口那口氣憋了又憋。
這日子，他一個人種地、劈柴、挑水，回家連口飯都沒有。
他突然覺得，以前大房在的時候，日子是真好啊——什麼都有人干，他只需要往那一站，裝裝樣子就行了。
陳陽終於忍不住，發了火：「三個女人，飯都做不好嗎？既然這樣，明天娘在家做飯，你們兩個跟我下地去。一天天吵個沒完，我倒寧願沒分家。」
三個女人被罵懵了，但也自知理虧，不敢開口。
夜裡，王金珠在燈下算帳。
五十塊皂，成本不到五文，淨利潤快到1兩銀子了。
她拿炭筆在紙上寫寫畫畫，越算眼睛越亮。以後量起來，把周邊幾個縣都供應上，哈哈，她要發財了。
陳天放在旁邊磨刀，準備明天上山。
」天放。咱們要發財了！」
看著媳婦亮晶晶的眼睛，陳天放只想狠狠地親他，成親大半年了，他還是個和尚。別到時候二弟孩子都有了，他還沒圓房。
王金珠還在繼續盯著他看，陳天放最終沒忍住，抱住王金珠，狠狠地吻了上去。
一番心滿意足後，放開王金珠，看著她紅彤彤地嘴唇說道：「對，我媳婦真厲害！」
王金珠跺腳假裝生氣離開，好似沒發現透過指縫偷看的王小寶和陳天微姐弟。
王金珠一大早就鑽進了灶房，把架子上那排木模子一個個翻過來，用力一磕。
」啪」。
一塊方方正正、米白色的胰子從模子裡滑出來，落在鋪好的干布上，邊角齊整，表面光滑，指甲按上去，硬實，不留印。
她湊近聞了聞——淡淡的山茶花香。
成了。
十一塊，一塊不多一塊不少，碼在簸箕里，齊齊整整。
陳天微蹲過來瞅了半天，伸手戳了一下：」大嫂，這就是你說的……銀子？」
」別戳。」王金珠拍開她的手，拿起一塊在水盆里蘸了一下，在手背上搓了兩下。細膩的白沫起來了，比皂角豐富，比澡豆綿密，衝掉之後手背上滑溜溜的，一點澀感都沒有，還帶著若有若無的花香。
陳天微瞪大了眼：」這……比鎮上賣的好使！」
王金珠沒搭話，擦乾手，把十塊香皂用乾淨的粗布一塊塊裹好，放進背簍里。
」天放，背著，去鎮上。」
陳天放二話沒說，背著背簍，跟著王金珠向鎮上走去，而王金珠一路上都在想定價的事。
鎮上雜貨鋪里的香胰子，巴掌大一塊，十五文。粗糙，不起沫，味道沖鼻。
她這個，比那大一圈，去污強，帶花香，手感好。定二十文一塊。
比人家貴一點，但是好用很多。
瑞和雜貨鋪，鎮東頭最大的一家。掌柜姓孫，四十來歲，精瘦，眼珠子轉得比算盤珠子還快。
王金珠把背簍往櫃檯上一擱，取出一塊香皂放在掌柜面前。
孫掌柜拿起來翻了翻，捏了捏，又湊到鼻子底下聞了聞。表情從敷衍，到好奇，再到認真。
」這是……胰子？」
」香胰子。」王金珠讓掌柜的幫忙端盆水過來，當場演示。白沫在掌柜手上堆起來，沖水之後，他搓了搓手指，愣了。
」滑的，還有淡淡的香味。」
」去油也快，您摸摸櫃檯角那塊油漬。」
孫掌柜半信半疑地拿香皂在油漬上搓了幾下，濕布一擦——乾乾淨淨。
他的眼神變了。
」多少錢一塊？」
」二十文，給您的寄賣價。賣多少，看您自己定價。賣不出去，我全收回來。」
孫掌柜盯著她看了兩息，伸出手：」留幾塊？」
」十塊。」王金珠抽出一塊遞給他，」這塊您切成小塊，給進店的客人試。用過的人，沒有不想買的。」
孫掌柜接了那塊試用裝，手指在光滑的皂面上摩挲了一下，點了頭。
王金珠留下十塊香皂，拿了孫掌柜寫的收貨單據，轉身出門。
回去的牛車上，陳天放偷瞄了她好幾眼。
」看什麼？」
」沒、沒。」陳天放趕緊轉回頭，過了一會兒又忍不住，」真能賣出去？」
王金珠靠在車板上，閉著眼睛曬太陽：」不出三天，孫掌柜會來找我補貨。」
看著王金珠自信的樣子，陳天放決定多打些豬罐子，給媳婦省些本錢。雖然，從岳父家裡拿的豬板油，岳父總不收錢，但金珠說了，等香皂賣出去，她爹會收的。
三天。
只用了三天。
孫掌柜親自趕了驢車到陳家村，站在大房門口，臉上的笑比見了財神爺還燦爛。
」陳家嫂子！有貨沒有？十塊全賣完了！好幾個客人問還有沒有！」
王金珠正在院子裡攪第二批皂液，頭都沒抬：」急什麼，第二批還得十來天才好。」
孫掌柜急得搓手：」那預定行不行？我先下個數，三十塊！不，五十塊！縣城那邊有個相熟的鋪子，掌柜的是我表兄，他看了試用的那塊，問我能不能供貨！」
縣城。
王金珠這才抬起頭來，攪動的手停了。
」縣城什麼價？」
」縣城雜貨鋪里的香胰子更貴，還不如你這個好使。嫂子，你定個數，我跟表兄去談。」
王金珠沒立刻答應。她擦了擦手，坐到門檻上想了一會兒。
」縣城的貨我單獨定價。出貨價二十五文一塊，量大從優。但有一個條件——只走你的渠道，我這個人不喜歡麻煩。」
孫掌柜眼睛一亮，獨家代理的意思他懂，他立刻點頭。
當天下午，王金珠讓陳天放去王家捎了個口信。
第二天一早，王小寶趕著驢車來了，車上馱了整整四十斤豬板油，還有兩大桶碎油。
」姐，爹說了，板油按六文一斤算，不收你貴的。碎油白送。」王小寶跳下車，袖子一擼，」還有，爹讓我留下幫忙。」
王金珠想了想也好，反正他家的豬肉攤也要不了那麼多人，這次肯定要多做些，縣城一旦賣開，訂單就不是幾十塊幾十塊的來了。
王金珠沒再說什麼，扔了根木棍給他：」一個方向攪，不能停。」
」這還不簡單——」
」攪半個時辰再說簡單。」
王小寶攪了兩刻鐘，胳膊就開始打哆嗦。但他咬牙沒吱聲，悶頭攪。
王金珠在旁邊配料。她這幾天上山采了好幾種花——野山茶、迎春、二月蘭，分別曬乾泡水，做成三種不同氣味的香皂。
山茶的清雅，迎春的甜香，二月蘭的草本味。
她甚至用鍋底灰調了色，山茶皂是乳白的，迎春皂微微發黃，二月蘭皂帶點淡青。
三種顏色，三種味道。
光是擺在簸箕里，就好看得讓人挪不開眼。
陳天微蹲在邊上看了半天，忍不住說：」大嫂，這要是擺在鋪子裡，哪個女人忍得住不買？」
王金珠嘴角翹了翹：」這就叫——產品差異化。」
陳天微聽不懂，但覺得大嫂說的一定是很厲害的東西。
大房這邊熱火朝天，隔著那道剛砌好的土坯牆，二房那邊卻是另一番光景。
劈柴的聲音夾雜著陳陽的抱怨。
分家前，陳天放包了砍柴挑水的活。分家後，這些全落在陳陽頭上。他從前在大房的庇護下，頂多下地做做樣子，如今四畝田——兩畝良田兩畝次等田，翻地、施肥、除草，全是他一個人。
三月的田要翻了，他蹲在地頭，看著那一片黑黝黝的土，腿都是軟的。
家裡呢？三個女人，吵翻了天。
早上，陳秀芬做了糙米粥，陳老太嫌稀。
」這是粥還是洗鍋水？舀多半碗米會死？」
陳秀芬摔了勺子：」娘你說得輕巧，米缸就剩那些了，書硯一個月才寄回半兩銀子貼補，不省著吃喝西北風？」
柳依依坐在一旁，筷子都沒拿：」我昨天做的飯，婆婆說咸，奶奶說淡，今天我不做了。誰愛做誰做。」
陳老太氣得拍桌子：」我養了一輩子的兒子孫子，老了老了，連口熱飯都吃不上！」
陳陽從地里回來，滿身泥，滿頭汗，進門看見灶是冷的，鍋是空的，三個女人各坐各的，誰也不理誰。
他站在灶房門口，胸口那口氣憋了又憋。
這日子，他一個人種地、劈柴、挑水，回家連口飯都沒有。
他突然覺得，以前大房在的時候，日子是真好啊——什麼都有人干，他只需要往那一站，裝裝樣子就行了。
陳陽終於忍不住，發了火：「三個女人，飯都做不好嗎？既然這樣，明天娘在家做飯，你們兩個跟我下地去。一天天吵個沒完，我倒寧願沒分家。」
三個女人被罵懵了，但也自知理虧，不敢開口。
夜裡，王金珠在燈下算帳。
五十塊皂，成本不到五文，淨利潤快到1兩銀子了。
她拿炭筆在紙上寫寫畫畫，越算眼睛越亮。以後量起來，把周邊幾個縣都供應上，哈哈，她要發財了。
陳天放在旁邊磨刀，準備明天上山。
」天放。咱們要發財了！」
看著媳婦亮晶晶的眼睛，陳天放只想狠狠地親他，成親大半年了，他還是個和尚。別到時候二弟孩子都有了，他還沒圓房。
王金珠還在繼續盯著他看，陳天放最終沒忍住，抱住王金珠，狠狠地吻了上去。
一番心滿意足後，放開王金珠，看著她紅彤彤地嘴唇說道：「對，我媳婦真厲害！」
王金珠跺腳假裝生氣離開，好似沒發現透過指縫偷看的王小寶和陳天微姐弟。