第8章 讀心術的威力
陳默站了起來。
「美女，等等。」
兩個女人回過頭，林筱雨也愣了一下。
「嫂子，你不是說今天有個閨蜜拼團日嗎？怎麼沒掛出來？」
林筱雨一愣，陳默給她使了個眼色。
她馬上接話：「哦，對，還沒來得及寫。」
陳默轉頭對兩個女客戶說：「我們水果店每周三有閨蜜拼團，兩個閨蜜一起來買水果，每斤減三塊，包括果籃，今天剛好周三。」
兩個女人對視一眼，雙眼一亮，「那行，我們拼一個。」
「好嘞！」
陳默幫她們把果籃搬到門口，林筱雨收了錢。
六百五十塊。
林筱雨驚呆了。
「陳默，你…你怎麼做到的？怎麼知道優惠三塊，她們就能買？」
陳默笑了笑。
「嫂子，我以前做過水果生意，看人還算準。」
「那兩個人明顯想買，就差最後一點優惠。而且我知道，這種高檔水果過了夜，品相就差了，能賺點就賺點。」
「順便，你以後也可以用這個活動。」
林筱雨眼睛亮了，這個活動真的能幫她留住小區裡的女性客戶。
「陳默，你好專業，謝謝你。」
【向南這個同學真厲害，如果能得到他的指點，肯定能讓水果店生意好起來。】
林筱雨臉上滿是佩服。
她見陳默已經把剩下的榴槤裝袋子。
「我問問我小姑子，看她什麼時候回來，再帶你去家裡看向南。」
她打了電話，說小姑子正在回來的路上。
沒一會兒，玻璃門推開。
一個大概二十來歲的女孩推著三輪平板車進來，車上堆著五六個榴槤和一箱山竹、菠蘿蜜，壘得歪歪扭扭的，最上面那個榴槤差點滾下來。
女孩穿著一件粉色T恤和牛仔褲，扎著馬尾，額頭上全是汗。
她比林筱雨瘦，瓜子臉，很漂亮，身高差不多，身材勻稱，給人一種青春活力之感。
這…向南還有這麼年輕漂亮的妹子？
不過，向南家庭那基因，確實沒的說，向南本身就是個大帥哥。
「嫂子，我回來了！」女孩把車停穩，一屁股坐在店門口的台階上，抓起一瓶礦泉水猛灌了幾口。
「不行了不行了，西門那邊根本賣不動，三輪車小販太多了，他們那個榴槤才賣19.8一斤，我喊四十五，人家扭頭就走。」
她灌完水，用手背抹了一把嘴，抬頭看見陳默，愣了一下。
然後她迅速站起來，拍了拍牛仔褲上的灰。
「嫂子，這位是…」
「小彤，他是你哥的大學同學，陳默，他可是大客戶，剛買了咱們六個榴槤。」
向彤的眼睛瞪大。
「六個榴槤全買了？那可是一千六吧？謝謝陳哥。」
「不僅如此哈，他還幫咱們賣了兩個果盆，你想做好銷售，可以多請教他。」
她說了剛才的事。
向彤雙眼放光，「陳哥，你是做什麼生意的？」
「以前什麼都做過，賣過手機、保險、二手房，高檔水果…」
這不是假話。
他剛畢業那幾年，確實把這些行當幹了個遍。
手機店的底薪一千八，賣保險賣了三個月一單沒簽，二手房中介學會了一套磨價格的功夫。
再加上做了網約車和外賣，攢下來的經驗，雖然沒讓他發財，但練出了一雙看人的眼睛。
客戶進門，掃一眼穿著打扮、走路的姿態、眼神落在哪個價位的商品上，他心裡大概就有了個譜。
以前這些經驗只夠餬口。
但今天不一樣。
他有了讀心術。
「哇，經驗這麼豐富？陳哥，你能不能教教我？這年頭高端水果太難賣了，地段比不過超市，價格比不過小販，我們這種卡在中間的，都快愁死了，你看，這一車又是白拉回來了。」
陳默看了一眼門外那輛三輪車。
車上的水果確實品相不錯，山竹一個個黑亮飽滿，菠蘿蜜的果刺完整，但再好也架不住價格戰。
「這樣吧，我剛好也想了解一下寧城的高端水果市場，不介意的話，我幫你們把這些賣了，不過我得先知道你們的底價。」
他剛好想繼續鍛鍊讀心術在銷售上的能力。
順便給女兒賺點奶粉錢。
林筱雨沒有猶豫。
「蘋果香蕉這些普通水果，基本是成本價加20%到30%，走量的，沒什麼利潤。」
林筱雨把女兒換到另一個手臂上，「高端的，榴槤、山竹、菠蘿蜜、車厘子這些，成本價加40%左右，但經常賣不完，一爛就是純虧。」
「那今天的山竹和菠蘿蜜呢？你打算賣多少？」
「山竹成本價18塊一斤，店裡標價30塊。菠蘿蜜成本價8塊，標價15塊8。」
「超市山竹賣多少？」
「28塊9吧。」向彤搶著回答，「菠蘿蜜14塊左右。我們比超市貴一塊多，但品質其實比超市好得多，我們的山竹是今天早上剛到的，超市那些泡在冰水裡的不知道放幾天了。」
陳默點了點頭。
品質比超市好，但價格比超市貴，又沒有貴到離譜的程度。
「行，我來試試。」
陳默走到店門口，掃了一眼小區門口的街道。
下午四點多，小區里陸續有人進出。
一個穿白襯衫配黑西褲的年輕女人踩著高跟鞋走過，看起來像售樓處或中介公司的，妝容精緻，步伐很快。
陳默心裡一動。
「美女，買水果嗎？我們店今天山竹特惠，品質比超市好，價格還比超市便宜。」
女人停下腳步，猶豫了一下。
「你們家山竹多少錢一斤？」
「28塊，今天剛到的新鮮貨，個個黑亮飽滿。」
陳默拿起一個山竹，五指輕輕一捏，殼裂開一道縫，露出裡面雪白的果肉。
「你看這果肉，白得跟蒜瓣似的，沒有一點發黃髮黑。這種品質的山竹，超市賣28塊9，還是泡在冰水裡不知道幾天的。」
女人接過山竹看了看，點了點頭。
「我想買點水果送客戶，你幫我推薦一下？」
「送客戶的話，山竹搭配菠蘿蜜就很好，山竹28，菠蘿蜜15，兩樣各拿三斤，再配兩個貓山王榴槤，我幫你裝個果籃，總共算你五百塊錢，比你單買便宜了至少三四十。」
女人算了一下，點頭，「行，幫我裝一個。」
陳默轉頭對向彤說：「小彤，幫忙裝一個果籃，給美女揀最好的。」
向彤驚呆了，急忙哦哦的行動起來。
「美女，車在哪？我給你拎過去。」
「那邊。」
放到車後尾箱，美女上了車，「帥哥，你們店不錯，回頭我推薦同事過來。」
「好嘞，美女慢走哦。」
陳默回店裡。
林筱彤和向彤看著陳默，嘴巴張得老大。
「陳哥，你就這麼，隨便從外邊拉一個客戶過來，就賣了五百塊？你怎麼知道她會買水果送客戶？」
「美女，等等。」
兩個女人回過頭，林筱雨也愣了一下。
「嫂子，你不是說今天有個閨蜜拼團日嗎？怎麼沒掛出來？」
林筱雨一愣，陳默給她使了個眼色。
她馬上接話：「哦，對，還沒來得及寫。」
陳默轉頭對兩個女客戶說：「我們水果店每周三有閨蜜拼團，兩個閨蜜一起來買水果，每斤減三塊，包括果籃，今天剛好周三。」
兩個女人對視一眼，雙眼一亮，「那行，我們拼一個。」
「好嘞！」
陳默幫她們把果籃搬到門口，林筱雨收了錢。
六百五十塊。
林筱雨驚呆了。
「陳默，你…你怎麼做到的？怎麼知道優惠三塊，她們就能買？」
陳默笑了笑。
「嫂子，我以前做過水果生意，看人還算準。」
「那兩個人明顯想買，就差最後一點優惠。而且我知道，這種高檔水果過了夜，品相就差了，能賺點就賺點。」
「順便，你以後也可以用這個活動。」
林筱雨眼睛亮了，這個活動真的能幫她留住小區裡的女性客戶。
「陳默，你好專業，謝謝你。」
【向南這個同學真厲害，如果能得到他的指點，肯定能讓水果店生意好起來。】
林筱雨臉上滿是佩服。
她見陳默已經把剩下的榴槤裝袋子。
「我問問我小姑子，看她什麼時候回來，再帶你去家裡看向南。」
她打了電話，說小姑子正在回來的路上。
沒一會兒，玻璃門推開。
一個大概二十來歲的女孩推著三輪平板車進來，車上堆著五六個榴槤和一箱山竹、菠蘿蜜，壘得歪歪扭扭的，最上面那個榴槤差點滾下來。
女孩穿著一件粉色T恤和牛仔褲，扎著馬尾，額頭上全是汗。
她比林筱雨瘦，瓜子臉，很漂亮，身高差不多，身材勻稱，給人一種青春活力之感。
這…向南還有這麼年輕漂亮的妹子？
不過，向南家庭那基因，確實沒的說，向南本身就是個大帥哥。
「嫂子，我回來了！」女孩把車停穩，一屁股坐在店門口的台階上，抓起一瓶礦泉水猛灌了幾口。
「不行了不行了，西門那邊根本賣不動，三輪車小販太多了，他們那個榴槤才賣19.8一斤，我喊四十五，人家扭頭就走。」
她灌完水，用手背抹了一把嘴，抬頭看見陳默，愣了一下。
然後她迅速站起來，拍了拍牛仔褲上的灰。
「嫂子，這位是…」
「小彤，他是你哥的大學同學，陳默，他可是大客戶，剛買了咱們六個榴槤。」
向彤的眼睛瞪大。
「六個榴槤全買了？那可是一千六吧？謝謝陳哥。」
「不僅如此哈，他還幫咱們賣了兩個果盆，你想做好銷售，可以多請教他。」
她說了剛才的事。
向彤雙眼放光，「陳哥，你是做什麼生意的？」
「以前什麼都做過，賣過手機、保險、二手房，高檔水果…」
這不是假話。
他剛畢業那幾年，確實把這些行當幹了個遍。
手機店的底薪一千八，賣保險賣了三個月一單沒簽，二手房中介學會了一套磨價格的功夫。
再加上做了網約車和外賣，攢下來的經驗，雖然沒讓他發財，但練出了一雙看人的眼睛。
客戶進門，掃一眼穿著打扮、走路的姿態、眼神落在哪個價位的商品上，他心裡大概就有了個譜。
以前這些經驗只夠餬口。
但今天不一樣。
他有了讀心術。
「哇，經驗這麼豐富？陳哥，你能不能教教我？這年頭高端水果太難賣了，地段比不過超市，價格比不過小販，我們這種卡在中間的，都快愁死了，你看，這一車又是白拉回來了。」
陳默看了一眼門外那輛三輪車。
車上的水果確實品相不錯，山竹一個個黑亮飽滿，菠蘿蜜的果刺完整，但再好也架不住價格戰。
「這樣吧，我剛好也想了解一下寧城的高端水果市場，不介意的話，我幫你們把這些賣了，不過我得先知道你們的底價。」
他剛好想繼續鍛鍊讀心術在銷售上的能力。
順便給女兒賺點奶粉錢。
林筱雨沒有猶豫。
「蘋果香蕉這些普通水果，基本是成本價加20%到30%，走量的，沒什麼利潤。」
林筱雨把女兒換到另一個手臂上，「高端的，榴槤、山竹、菠蘿蜜、車厘子這些，成本價加40%左右，但經常賣不完，一爛就是純虧。」
「那今天的山竹和菠蘿蜜呢？你打算賣多少？」
「山竹成本價18塊一斤，店裡標價30塊。菠蘿蜜成本價8塊，標價15塊8。」
「超市山竹賣多少？」
「28塊9吧。」向彤搶著回答，「菠蘿蜜14塊左右。我們比超市貴一塊多，但品質其實比超市好得多，我們的山竹是今天早上剛到的，超市那些泡在冰水裡的不知道放幾天了。」
陳默點了點頭。
品質比超市好，但價格比超市貴，又沒有貴到離譜的程度。
「行，我來試試。」
陳默走到店門口，掃了一眼小區門口的街道。
下午四點多，小區里陸續有人進出。
一個穿白襯衫配黑西褲的年輕女人踩著高跟鞋走過，看起來像售樓處或中介公司的，妝容精緻，步伐很快。
陳默心裡一動。
「美女，買水果嗎？我們店今天山竹特惠，品質比超市好，價格還比超市便宜。」
女人停下腳步，猶豫了一下。
「你們家山竹多少錢一斤？」
「28塊，今天剛到的新鮮貨，個個黑亮飽滿。」
陳默拿起一個山竹，五指輕輕一捏，殼裂開一道縫，露出裡面雪白的果肉。
「你看這果肉，白得跟蒜瓣似的，沒有一點發黃髮黑。這種品質的山竹，超市賣28塊9，還是泡在冰水裡不知道幾天的。」
女人接過山竹看了看，點了點頭。
「我想買點水果送客戶，你幫我推薦一下？」
「送客戶的話，山竹搭配菠蘿蜜就很好，山竹28，菠蘿蜜15，兩樣各拿三斤，再配兩個貓山王榴槤，我幫你裝個果籃，總共算你五百塊錢，比你單買便宜了至少三四十。」
女人算了一下，點頭，「行，幫我裝一個。」
陳默轉頭對向彤說：「小彤，幫忙裝一個果籃，給美女揀最好的。」
向彤驚呆了，急忙哦哦的行動起來。
「美女，車在哪？我給你拎過去。」
「那邊。」
放到車後尾箱，美女上了車，「帥哥，你們店不錯，回頭我推薦同事過來。」
「好嘞，美女慢走哦。」
陳默回店裡。
林筱彤和向彤看著陳默，嘴巴張得老大。
「陳哥，你就這麼，隨便從外邊拉一個客戶過來，就賣了五百塊？你怎麼知道她會買水果送客戶？」