第100章 築巢引鳳
楊凡從京海回來的第二天，劉向東就把他叫到了辦公室，蘇順達已經在沙發上坐著了。
「楊凡，這一趟辛苦了。」劉向東從辦公桌後面繞出來，給楊凡也泡了杯茶。
「坐下說，京海那邊小靈通到底什麼情況，我跟蘇縣長都想聽聽。」
楊凡接過水杯，在蘇順達對面的椅子上坐下來。
他打開公文包，把在京海做的筆記、收集的材料一樣一樣攤在茶几上——基站部署圖、信號覆蓋熱力圖、通達通信的產能數據、邱廠長給的那份成本分析表。
他把在京海看到的情況從頭說了一遍。
從京海市電信局那塊插滿小旗子的沙盤說起，說到已完成第一期三百個基站的部署，城區信號覆蓋率達到九成以上。
「基站覆蓋半徑只有幾百米，穿透力也差，高層建築里信號衰減厲害。」楊凡從材料里抽出那張信號覆蓋熱力圖，指著城區邊緣那些藍點。
「這是京海郊區，基站密度不夠，信號斷斷續續。打電話得跑到陽台上去，稍微動一下就聽不清，但即便這樣，用戶還在瘋漲，小靈通供不應求啊！」
他拿起另一份數據表，「去年全國手機用戶不到二百萬，今年預計破八百萬。明年，按現在月均增長的速度，很可能奔著兩千萬去。」
劉向東靠在椅背上，手指在桌面上慢慢敲著，蘇順達則是在翻看楊凡遞過去的材料。
「為什麼漲這麼快？」楊凡把數據表擱下。
「因為老百姓有需求。手機現在什麼價？一部手機說七八千，入網費幾百，月租大幾十，雙向收費。普通工人一個月工資才幾百塊，誰用得起？小靈通一部幾百塊，月租二三十，接電話免費。」
「信號是差點，但對比手機的價格，誰會在乎信號差點了！」
「移動通信是必然的趨勢，這個誰都看得見。」
「但現在手機太貴，做不到人手一個。小靈通的單基站覆蓋雖然小，但成本低，資費便宜——未來五年，它會成為這個過渡期里老百姓的首要選擇。」
「等過幾年手機成本降下來，小靈通自然會退出市場。但在那之前，這是一個誰都不想錯過的機會。」
蘇順達把材料擱下。
「那你的意思，小靈通的火爆是勢在必行？」
「勢在必行。」楊凡說。
「而且漢大和華起的聯合實驗室，已經正式運作了。我回寧和之前去了一趟京州，孫家培教授跟我說，他們的技術團隊經過半個月的初步研究，認為倭國PHS的核心專利有繞過去的可能。」
他從公文包里抽出另一份薄薄的文件，遞給劉向東。
「這是孫教授那邊傳過來的初步技術評估報告，如果能繞開專利，協議棧和基站控制軟體的研發，順利的話明年就可以進入試生產。」
劉向東接過報告翻了兩頁，遞給蘇順達。蘇順達看完，把報告擱在茶几上，抬起眼看著楊凡。
「楊凡，既然小靈通這個事你看得這麼准，那我問你——」
蘇順達往前傾了傾身子，手指在膝蓋上輕輕敲了一下。
「如果咱們寧和縣要押寶小靈通，需要做點什麼。你既然跑上跑下的，想必已經有思路了吧？」
楊凡把手裡的水杯擱下。
「有，核心就四個字——築巢引鳳！」
他從材料底部抽出一張手畫的草圖，攤在茶几上。紙上用鉛筆勾了一片區域的輪廓，標了道路、水電管網的走向，旁邊密密麻麻寫了好幾行字。
「首先要做的，是一個科技園。咱們常說築好梧桐木，引得鳳凰來！」
「現在漢東省內的電子科技企業，要麼往京州擠，要麼往沿海跑。寧和憑什麼讓人家來？光靠嘴皮子不行，得拿出真東西。」
他手指點在草圖上。
「地——科技園選址我看過了，城東那片荒地就行，挨著省道，交通方便。土地可以跟高科技企業簽合同，符合條件的，以1元象徵性價格進行租借或出讓。但要鎖死一條——三十年內不得改變土地屬性。如果政府因為規劃調整需要改變，必須給企業找一塊附近的土地進行置換，面積、條件不能低於原來的。」
劉向東的眉毛微微抬了一下，不明白楊凡為什麼要強調三十年，不過這不是大問題。
三十年，這個數字別人聽不懂，楊凡自己心裡清楚——只要鎖到2028年，房地產早就熄火了，到時候企業想拿地蓋樓，沒人攔著。
「政策——三免兩減半是底線。如果企業科研人員占比高，政府可以出面協調銀行，提供低息貸款。縣裡負責落實這些技術人才的住房、子女入學、配偶就業、醫療保障。一條龍服務，讓他們來了就不想走。」
蘇順達靠在沙發背上，手裡轉著打火機，一直沒點菸，楊凡繼續說。
「總而言之，只要經過咱們的考察，確認這家企業有技術、有前景——就要給最大的支持。」
「哪怕最後有幾家虧了、黃了，也不要緊。只要科技園立起來了，只要有一批企業站住了，寧和的騰飛就勢不可擋！」
「我們不能怕賠錢怕擔責就不敢幹！怕這怕那，就永遠只能在別人屁股後面撿剩飯。」
辦公室里安靜了幾秒。
劉向東把煙點上，吸了一口。他沉默了一會兒，開口了，聲音壓得不高，但每個字都像是掂量過的。
「楊凡，你這個想法，我理解。」他彈了彈菸灰。
「但你想過沒有——又給地，又給錢，又幫著解決住房、就學、就醫這些後顧之憂……扶持力度這麼大，外面會怎麼說？人家會不會覺得咱們在搞利益輸送，會不會覺得這裡面有貓膩？」
蘇順達把手裡轉了半天的打火機擱在茶几上，也點了點頭。
「劉書記說得對，給地、給錢、給人，這在咱們寧和、甚至是寧州的歷史上從來沒有過，你這個方案拿出去，怕是會壓力很大的！」
楊凡認可的點了點頭，說道。
「劉書記，蘇縣長，我明白你們的顧慮。」
「但我想請兩位換個角度想——如果不是這樣的話，咱們寧和憑什麼吸引外面的高新技術企業？」
他站起來，走到窗戶邊上，指著窗外縣城那片灰撲撲的天際線。
「京州有省里的資源，有幾十所高校，有現成的產業集群。」
「沿海有港口，有外資，有政策紅利。咱們寧和有什麼？沒礦，沒區位，工業基礎薄弱，財政收入也不高，就憑一個剛掛牌的行政服務中心，人家憑什麼來？」
「楊凡，這一趟辛苦了。」劉向東從辦公桌後面繞出來，給楊凡也泡了杯茶。
「坐下說，京海那邊小靈通到底什麼情況，我跟蘇縣長都想聽聽。」
楊凡接過水杯，在蘇順達對面的椅子上坐下來。
他打開公文包，把在京海做的筆記、收集的材料一樣一樣攤在茶几上——基站部署圖、信號覆蓋熱力圖、通達通信的產能數據、邱廠長給的那份成本分析表。
他把在京海看到的情況從頭說了一遍。
從京海市電信局那塊插滿小旗子的沙盤說起，說到已完成第一期三百個基站的部署，城區信號覆蓋率達到九成以上。
「基站覆蓋半徑只有幾百米，穿透力也差，高層建築里信號衰減厲害。」楊凡從材料里抽出那張信號覆蓋熱力圖，指著城區邊緣那些藍點。
「這是京海郊區，基站密度不夠，信號斷斷續續。打電話得跑到陽台上去，稍微動一下就聽不清，但即便這樣，用戶還在瘋漲，小靈通供不應求啊！」
他拿起另一份數據表，「去年全國手機用戶不到二百萬，今年預計破八百萬。明年，按現在月均增長的速度，很可能奔著兩千萬去。」
劉向東靠在椅背上，手指在桌面上慢慢敲著，蘇順達則是在翻看楊凡遞過去的材料。
「為什麼漲這麼快？」楊凡把數據表擱下。
「因為老百姓有需求。手機現在什麼價？一部手機說七八千，入網費幾百，月租大幾十，雙向收費。普通工人一個月工資才幾百塊，誰用得起？小靈通一部幾百塊，月租二三十，接電話免費。」
「信號是差點，但對比手機的價格，誰會在乎信號差點了！」
「移動通信是必然的趨勢，這個誰都看得見。」
「但現在手機太貴，做不到人手一個。小靈通的單基站覆蓋雖然小，但成本低，資費便宜——未來五年，它會成為這個過渡期里老百姓的首要選擇。」
「等過幾年手機成本降下來，小靈通自然會退出市場。但在那之前，這是一個誰都不想錯過的機會。」
蘇順達把材料擱下。
「那你的意思，小靈通的火爆是勢在必行？」
「勢在必行。」楊凡說。
「而且漢大和華起的聯合實驗室，已經正式運作了。我回寧和之前去了一趟京州，孫家培教授跟我說，他們的技術團隊經過半個月的初步研究，認為倭國PHS的核心專利有繞過去的可能。」
他從公文包里抽出另一份薄薄的文件，遞給劉向東。
「這是孫教授那邊傳過來的初步技術評估報告，如果能繞開專利，協議棧和基站控制軟體的研發，順利的話明年就可以進入試生產。」
劉向東接過報告翻了兩頁，遞給蘇順達。蘇順達看完，把報告擱在茶几上，抬起眼看著楊凡。
「楊凡，既然小靈通這個事你看得這麼准，那我問你——」
蘇順達往前傾了傾身子，手指在膝蓋上輕輕敲了一下。
「如果咱們寧和縣要押寶小靈通，需要做點什麼。你既然跑上跑下的，想必已經有思路了吧？」
楊凡把手裡的水杯擱下。
「有，核心就四個字——築巢引鳳！」
他從材料底部抽出一張手畫的草圖，攤在茶几上。紙上用鉛筆勾了一片區域的輪廓，標了道路、水電管網的走向，旁邊密密麻麻寫了好幾行字。
「首先要做的，是一個科技園。咱們常說築好梧桐木，引得鳳凰來！」
「現在漢東省內的電子科技企業，要麼往京州擠，要麼往沿海跑。寧和憑什麼讓人家來？光靠嘴皮子不行，得拿出真東西。」
他手指點在草圖上。
「地——科技園選址我看過了，城東那片荒地就行，挨著省道，交通方便。土地可以跟高科技企業簽合同，符合條件的，以1元象徵性價格進行租借或出讓。但要鎖死一條——三十年內不得改變土地屬性。如果政府因為規劃調整需要改變，必須給企業找一塊附近的土地進行置換，面積、條件不能低於原來的。」
劉向東的眉毛微微抬了一下，不明白楊凡為什麼要強調三十年，不過這不是大問題。
三十年，這個數字別人聽不懂，楊凡自己心裡清楚——只要鎖到2028年，房地產早就熄火了，到時候企業想拿地蓋樓，沒人攔著。
「政策——三免兩減半是底線。如果企業科研人員占比高，政府可以出面協調銀行，提供低息貸款。縣裡負責落實這些技術人才的住房、子女入學、配偶就業、醫療保障。一條龍服務，讓他們來了就不想走。」
蘇順達靠在沙發背上，手裡轉著打火機，一直沒點菸，楊凡繼續說。
「總而言之，只要經過咱們的考察，確認這家企業有技術、有前景——就要給最大的支持。」
「哪怕最後有幾家虧了、黃了，也不要緊。只要科技園立起來了，只要有一批企業站住了，寧和的騰飛就勢不可擋！」
「我們不能怕賠錢怕擔責就不敢幹！怕這怕那，就永遠只能在別人屁股後面撿剩飯。」
辦公室里安靜了幾秒。
劉向東把煙點上，吸了一口。他沉默了一會兒，開口了，聲音壓得不高，但每個字都像是掂量過的。
「楊凡，你這個想法，我理解。」他彈了彈菸灰。
「但你想過沒有——又給地，又給錢，又幫著解決住房、就學、就醫這些後顧之憂……扶持力度這麼大，外面會怎麼說？人家會不會覺得咱們在搞利益輸送，會不會覺得這裡面有貓膩？」
蘇順達把手裡轉了半天的打火機擱在茶几上，也點了點頭。
「劉書記說得對，給地、給錢、給人，這在咱們寧和、甚至是寧州的歷史上從來沒有過，你這個方案拿出去，怕是會壓力很大的！」
楊凡認可的點了點頭，說道。
「劉書記，蘇縣長，我明白你們的顧慮。」
「但我想請兩位換個角度想——如果不是這樣的話，咱們寧和憑什麼吸引外面的高新技術企業？」
他站起來，走到窗戶邊上，指著窗外縣城那片灰撲撲的天際線。
「京州有省里的資源，有幾十所高校，有現成的產業集群。」
「沿海有港口，有外資，有政策紅利。咱們寧和有什麼？沒礦，沒區位，工業基礎薄弱，財政收入也不高，就憑一個剛掛牌的行政服務中心，人家憑什麼來？」