第98章 漢大香還是裴老闆香？
宋建山剛夾了塊排骨，筷子停在半空中。
他確實吃了一驚——青坪奇蹟這個說法，他在省里開會時也聽人提過。
當時省農委的人說，漢東有個青坪鄉搞了個合作社模式，GDP翻了十倍，人均收入翻了三十多倍，他還覺得是統計口徑的問題。
看張文好像仔細了解過的樣子，似乎不像是吹出來的啊？
這數據，哪怕再小的基數這也是牛的不行了！
「來來來，邊吃邊聊。」張文端起碗扒了一大口飯。
「小楊，你給我講講，青坪那個地方你是怎麼搞的。一個多山的窮鄉，沒資源沒交通，你說動了恆通集團投六千萬，還把山貨都賣到我們漢江來了。這裡頭的門道，你給我拆一拆。」
楊凡擱下筷子，他環顧四周，發現周圍已經安靜下來了。
坐在旁邊幾桌的幹部們都不約而同地放下筷子，有的掏出本子，有的側著耳朵，還有幾個人往前傾了傾身子，筷子握在手裡一動不動。
就剩他自己這桌還在說話。
他吸了口氣，把語速壓下來。
「既然張市長想聽，我就匯報一下。青坪那個地方，底子確實薄。人均二百塊，九年跑了八個大學生幹部。我去的時候，鄉黨委書記給我說，這地方沒救了，你是第九個，待得住就待，待不住趁早走。」
「青坪走到今天，如果說有哪一點值得說，不是哪個項目、哪個數據，是解決了一個核心問題——老百姓為什麼信你，敢踏實去干。。」
楊凡把搪瓷缸子端起來。
「我跟他們說，這麼幹能掙錢。他們嘴上說信，心裡不信。他們見過太多幹部了，來的時候說得好聽，走了連個招呼都不打。」
楊凡把搪瓷缸子擱下。
「所以第一步不是推廣技術，是讓人看見。三棵試點樹，我找了點紙袋，找了一家老農，說虧了算我的。畢竟套袋技術其實從某方面來說，已經很成熟了，差的就是果農的信任。」
「第二步，是讓人相信。全鄉推廣的時候，不是所有農戶都信——觀望的多。鄉里決定統一採購紙袋，鄉黨委把所有村支書叫來開會，當著面把免費發的文件念了三遍。事成了，第二年再推其他項目，農戶就好說話了。」
「第三步，是激發乾群的主動性。我們搞了個合作社，政府引導，村集體和農戶持股，鄉政府占一點象徵性占了1%的股份——主要是當監督。農戶自己選理事長，自己定分紅方案。鄉里不插手經營，但對品質有一票否決權——砸牌子的事，一次都不能幹。」
楊凡頓了頓，手指在桌沿上輕輕敲了一下。
「說一千道一萬，歸根到底就一句話——讓老百姓看見你，信你，然後他們自己會往前跑。政府要做的就是把路蹚出來，把規矩定好，把那些想往合作社裡伸手的人擋住。」
「同樣的，幹事的幹部在青坪有個考核——誰推動了什麼項目，誰解決了什麼問題，誰守住了什麼底線，不管大小，一條條記在檔案里。提拔的時候，不看誰跟誰走得近，就看這份檔案。」
「所以青坪從人均不到二百塊，聽說現在人均突破六千，每一天都在增長，因為只要有人先蹚出一條路，他們就會自己往前跑。」
「說得好！」
張文一拍桌子，他拿起筷子點了點楊凡，扭頭對宋建山說。
「老宋，聽見沒？『蹚出一條路』，這話放到咱們京海、平州，是不是也是這個理？」
他轉回頭看著楊凡。
「那你怎麼看小靈通在咱們這邊的推廣？你覺得這東西能不能鋪到鄉鎮甚至農村？」
「能，但得變個法子。」楊凡把筷子擱下。
「小靈通和手機不一樣。手機走的是全覆蓋高資費的路線，小靈通走的是低成本精準覆蓋。城區的資費策略和農村不能一樣——城裡人當補充，農村當主要。資費得按用戶畫像來細分，城區用戶接聽免費，農村用戶主叫低價。」
楊凡邊講邊打量面前的二位高官，張文的眼中是光芒萬丈，宋建山也從一開始的漫不經心，到找秘書要了個小本記下來了幾段話。
附近的眾人也紛紛聽得入迷，治大國如烹小鮮，單從一個環境惡劣的鄉鎮，都能找出各種發展點子，而且還成功了，他們沿海條件更好，怎麼可能沒有更好的思路呢！
看著周圍安靜下來的眾人和不斷入耳的沙沙筆記聲，楊凡一邊講一邊內心苦笑，這特麼是個什麼事！
「這套東西，運營商自己不會主動推。」
「因為投入大、回本周期長。但地方政府可以做那個催化劑——給政策、給補貼，把運營商引進來，把第一批基站建起來。等市場跑起來了，運營商自然會追加投資。說到底，是一個利益協調問題。政府的角色，就是在運營商算不過來的那道坎上，推它一把。」
張文慢條斯理地扒了口飯，把筷子擱下，拿紙巾擦了擦嘴。他靠在椅背上，看著面前這個年輕人——三十歲左右，坐在一張食堂的長條桌邊上，周圍圍著一圈比他級別高的幹部，跟他說「推它一把」。
這不是膽量，這是真幹過事的人才能說出來的話。
沒有在基層摸爬滾打過的人，不敢這麼說。沒有真正和運營商、投資商、鄉鎮幹部坐在一起談判過的人，說不出這種話。
「楊縣長，」張文把紙巾擱在桌上。
「你剛才說的這幾個東西，壁掛式基站、三三制、資費分層——不是隨便想想能想出來的。你在青坪跟農戶算錢的時候，也是這個風格吧？行了，先吃，中午休息好了，下午咱們一起去生產基地好好看看，到時候邊看邊聊！」
他站起來，拍了拍楊凡的肩膀。
「小楊，今天這頓飯吃得值，我是受益匪淺啊！」張文鬆開手，又上下打量了楊凡一眼。
「你這個腦子，放在漢東是漢東的福氣，但平州這個平台也可能更好嘛！」
這話一出來，食堂里幾個平州來的隨行幹部紛紛交換了眼神。
張文是什麼人？四十五歲的平州市市長，正廳級高官，在漢江政壇以務實剛勁著稱。
被他看上，若是真來了漢江，可以說是騎著火箭飛速發展了。
楊凡臉色一僵。
裴大老闆是不錯，可是現在明顯是漢東大學對我更香啊！
張文端著盤子走了，宋建山夾著筆記本，路過楊凡身邊時也伸手握了一下。
「楊縣長，你剛才說的那個共建共享方案，我也覺得很好，咱們京海這邊，改天也可以坐下聊聊嘛。」
他確實吃了一驚——青坪奇蹟這個說法，他在省里開會時也聽人提過。
當時省農委的人說，漢東有個青坪鄉搞了個合作社模式，GDP翻了十倍，人均收入翻了三十多倍，他還覺得是統計口徑的問題。
看張文好像仔細了解過的樣子，似乎不像是吹出來的啊？
這數據，哪怕再小的基數這也是牛的不行了！
「來來來，邊吃邊聊。」張文端起碗扒了一大口飯。
「小楊，你給我講講，青坪那個地方你是怎麼搞的。一個多山的窮鄉，沒資源沒交通，你說動了恆通集團投六千萬，還把山貨都賣到我們漢江來了。這裡頭的門道，你給我拆一拆。」
楊凡擱下筷子，他環顧四周，發現周圍已經安靜下來了。
坐在旁邊幾桌的幹部們都不約而同地放下筷子，有的掏出本子，有的側著耳朵，還有幾個人往前傾了傾身子，筷子握在手裡一動不動。
就剩他自己這桌還在說話。
他吸了口氣，把語速壓下來。
「既然張市長想聽，我就匯報一下。青坪那個地方，底子確實薄。人均二百塊，九年跑了八個大學生幹部。我去的時候，鄉黨委書記給我說，這地方沒救了，你是第九個，待得住就待，待不住趁早走。」
「青坪走到今天，如果說有哪一點值得說，不是哪個項目、哪個數據，是解決了一個核心問題——老百姓為什麼信你，敢踏實去干。。」
楊凡把搪瓷缸子端起來。
「我跟他們說，這麼幹能掙錢。他們嘴上說信，心裡不信。他們見過太多幹部了，來的時候說得好聽，走了連個招呼都不打。」
楊凡把搪瓷缸子擱下。
「所以第一步不是推廣技術，是讓人看見。三棵試點樹，我找了點紙袋，找了一家老農，說虧了算我的。畢竟套袋技術其實從某方面來說，已經很成熟了，差的就是果農的信任。」
「第二步，是讓人相信。全鄉推廣的時候，不是所有農戶都信——觀望的多。鄉里決定統一採購紙袋，鄉黨委把所有村支書叫來開會，當著面把免費發的文件念了三遍。事成了，第二年再推其他項目，農戶就好說話了。」
「第三步，是激發乾群的主動性。我們搞了個合作社，政府引導，村集體和農戶持股，鄉政府占一點象徵性占了1%的股份——主要是當監督。農戶自己選理事長，自己定分紅方案。鄉里不插手經營，但對品質有一票否決權——砸牌子的事，一次都不能幹。」
楊凡頓了頓，手指在桌沿上輕輕敲了一下。
「說一千道一萬，歸根到底就一句話——讓老百姓看見你，信你，然後他們自己會往前跑。政府要做的就是把路蹚出來，把規矩定好，把那些想往合作社裡伸手的人擋住。」
「同樣的，幹事的幹部在青坪有個考核——誰推動了什麼項目，誰解決了什麼問題，誰守住了什麼底線，不管大小，一條條記在檔案里。提拔的時候，不看誰跟誰走得近，就看這份檔案。」
「所以青坪從人均不到二百塊，聽說現在人均突破六千，每一天都在增長，因為只要有人先蹚出一條路，他們就會自己往前跑。」
「說得好！」
張文一拍桌子，他拿起筷子點了點楊凡，扭頭對宋建山說。
「老宋，聽見沒？『蹚出一條路』，這話放到咱們京海、平州，是不是也是這個理？」
他轉回頭看著楊凡。
「那你怎麼看小靈通在咱們這邊的推廣？你覺得這東西能不能鋪到鄉鎮甚至農村？」
「能，但得變個法子。」楊凡把筷子擱下。
「小靈通和手機不一樣。手機走的是全覆蓋高資費的路線，小靈通走的是低成本精準覆蓋。城區的資費策略和農村不能一樣——城裡人當補充，農村當主要。資費得按用戶畫像來細分，城區用戶接聽免費，農村用戶主叫低價。」
楊凡邊講邊打量面前的二位高官，張文的眼中是光芒萬丈，宋建山也從一開始的漫不經心，到找秘書要了個小本記下來了幾段話。
附近的眾人也紛紛聽得入迷，治大國如烹小鮮，單從一個環境惡劣的鄉鎮，都能找出各種發展點子，而且還成功了，他們沿海條件更好，怎麼可能沒有更好的思路呢！
看著周圍安靜下來的眾人和不斷入耳的沙沙筆記聲，楊凡一邊講一邊內心苦笑，這特麼是個什麼事！
「這套東西，運營商自己不會主動推。」
「因為投入大、回本周期長。但地方政府可以做那個催化劑——給政策、給補貼，把運營商引進來，把第一批基站建起來。等市場跑起來了，運營商自然會追加投資。說到底，是一個利益協調問題。政府的角色，就是在運營商算不過來的那道坎上，推它一把。」
張文慢條斯理地扒了口飯，把筷子擱下，拿紙巾擦了擦嘴。他靠在椅背上，看著面前這個年輕人——三十歲左右，坐在一張食堂的長條桌邊上，周圍圍著一圈比他級別高的幹部，跟他說「推它一把」。
這不是膽量，這是真幹過事的人才能說出來的話。
沒有在基層摸爬滾打過的人，不敢這麼說。沒有真正和運營商、投資商、鄉鎮幹部坐在一起談判過的人，說不出這種話。
「楊縣長，」張文把紙巾擱在桌上。
「你剛才說的這幾個東西，壁掛式基站、三三制、資費分層——不是隨便想想能想出來的。你在青坪跟農戶算錢的時候，也是這個風格吧？行了，先吃，中午休息好了，下午咱們一起去生產基地好好看看，到時候邊看邊聊！」
他站起來，拍了拍楊凡的肩膀。
「小楊，今天這頓飯吃得值，我是受益匪淺啊！」張文鬆開手，又上下打量了楊凡一眼。
「你這個腦子，放在漢東是漢東的福氣，但平州這個平台也可能更好嘛！」
這話一出來，食堂里幾個平州來的隨行幹部紛紛交換了眼神。
張文是什麼人？四十五歲的平州市市長，正廳級高官，在漢江政壇以務實剛勁著稱。
被他看上，若是真來了漢江，可以說是騎著火箭飛速發展了。
楊凡臉色一僵。
裴大老闆是不錯，可是現在明顯是漢東大學對我更香啊！
張文端著盤子走了，宋建山夾著筆記本，路過楊凡身邊時也伸手握了一下。
「楊縣長，你剛才說的那個共建共享方案，我也覺得很好，咱們京海這邊，改天也可以坐下聊聊嘛。」