第57章 籌備青坪鄉採摘節
九月底，山上的核桃林開始落葉，蘑菇一茬接一茬往外冒。
青坪鄉政府會議室，搪瓷缸子擺了一排。楊凡坐在桌子一頭，面前攤著前三季度的報表。
其餘八名黨委委員圍桌而坐，黨政辦副主任陳明搬了把椅子坐在靠牆的位置，面前攤著記錄本。
楊凡左手邊是鄉長丁國興，四十二歲，原寧州市農業局生產安全科科長，上個月剛調來。瘦長臉，發言少，煙不離手。
丁國興正對面是副書記韓正，老韓同志也是多年的媳婦熬成婆了，再進一步。
楊凡右手邊是新任紀委書記孟懷遠，四十五歲，從縣紀委監察室副主任調來的。
再往下，組織委員孫曉紅、宣傳委員周德全、副鄉長趙大勇、副鄉長劉海波、武裝部長劉長河。
陳明的鋼筆尖在紙上頓著，等記錄。
楊凡收回目光，拿起報表。
「前三季度數據，剛剛統計完畢報上來的。」他把報表擱在桌上，「GDP比去年同期增長百分之三十二，山珍出貨量翻了近一番——省城的瑞福祥已經續簽到後年的合同。小罐茶那邊，恆通反饋說京城和魔都的渠道都鋪開了，明年要加量。」
他頓了頓。
「信用社存款餘額漲至兩千七百萬，咱們青坪鄉的老百姓手裡是越來越有錢了！」
趙大勇咧嘴笑了，周德全放下筆，使勁鼓掌。會議室里響起一陣低低的議論聲。
「不過——」楊凡把報表翻了一頁，「山珍這個東西，品牌力沒那麼強。咱們在寧州城裡喊一嗓子『青坪山珍』，人家知道。出了寧州呢？到了京州、呂州，就有些乏力，隔壁漢江更是如此！」
「人家本地人不認！再加上政府為了增加稅收，保護本地企業政策之下，渠道再鋪也費勁。」
丁國興彈了彈菸灰。「楊書記說得對。我在農業局的時候跑過幾個地市，人家的特產都有自己的地盤，外人想進去，難。咱們青坪山珍在漢東才剛勉強站住腳，現在去外省拼渠道，成本太高，風險太大。深耕漢東，才是我們目前應該做的。」
「怎麼深耕漢東市場？」韓正清了下嗓子，放下手中的速寫筆。
「光靠渠道鋪貨，老百姓記不住牌子。上衛視和報紙宣傳，咱們山珍的利潤又不是很高，壓力會很大。」
周德全接過話頭：「韓書記這話說到點子上了，宣傳這塊我一直在琢磨，咱們那個『吃青坪山珍，享健康人生』效果不錯，但光靠報紙廣播這種方法，覆蓋面窄的同時，資金壓力還大。」
「現在城裡人條件好了，周末願意往外跑——能不能把人拉到青坪來？」
「對頭。」趙大勇一拍大腿，聲音震得搪瓷缸子嗡嗡響，「讓他們親眼看看咱們的蘑菇怎麼長的，核桃怎麼摘的，茶葉怎麼炒的。」
「看完了，回去一說，比什麼GG都管用。我當年在部隊，家屬來探親，吃一頓食堂的紅燒肉，回去能吹半年。」
孟懷遠皺了一下眉。他翻開筆記本，聲音不高。「趙鄉長，安全怎麼抓？山路陡峭，人多了，萬一出點事——會影響大局的！」
會議室里靜了一瞬。
孟懷遠沒看趙大勇，低頭翻了一頁筆記本，韓正端白開水的手頓了一下。
楊凡看了孟懷遠一眼。
兩次接觸，這人說話不多，但每次開口都踩在節點上。
剛才那句話——不是表態，不是站隊，就是直奔風險點去的。
趙大勇張了張嘴，把嗓門壓下去。「孟書記說得對，部分段路的山路確實如此。那我們能不能親自去踩踩點，坡度大的地方拉警戒線，岔路口立引導牌。」
「每個採摘區配兩到三名安全員，開萬人大會不敢說，幾百號人散在山上，出不了亂子。」
楊凡從陳明手裡接過一摞裝訂好的方案，遞給丁國興。「這是我讓陳明整理的，大家看看。陳明，每人發一份。」
陳明站起來，把方案一份份遞到每個委員手裡。
「承租幾輛旅遊大巴，搞一個採摘節。」楊凡端起缸子。
「城裡人來山里自己采蘑菇、摘核桃、炒茶葉，現場稱重，現場結帳。」
「要把價格放低——採摘本身上不要價格定高了，要讓城外里來的遊客產生一種，原產地採摘就是占便宜去了，而且還乾淨衛生的思想。」
「人來了，得住、得吃、得買點特產帶回去，這是咱們掙錢的項目，但也不能多掙！」
「利潤率平均不得高於30%的，明顯高於市場水平太多的，全都去給我整改！整改不好不要再開店了！」
「要明確這個採摘節的目的，是宣傳咱們青坪鄉的特產，是樹立在漢東省山珍品牌的絕對地位！不是給大家掙大錢來的！」
「而只要咱們能接待好，到時候回去的遊客以後在單位說、在小區說、在飯桌上說——『我們去了青坪鄉，核桃都是自己打下來的』。口口相傳，眼見為實。」
他擱下缸子。
丁國興翻開方案，目光在「應急預案」那一頁停住了。
六種突發情況，六條處理流程。哪個環節誰負責，聯繫人電話，備用方案——全部標得清清楚楚。
他在農業局待了八年，見過方案不算少。大部分套話堆數字，翻到最後也找不到能直接執行的步驟。農業局的領導在他來青坪前只說了一句「好好配合楊書記工作」！
他當時想，自己四十二了，給一個年僅二十八歲的年輕人當副手，唯唯諾諾，憑什麼？他也要在青坪鄉留下自己的痕跡！
只是來了之後，見識到了楊凡自己的能力，再加上下面幹部的服帖，老百姓的敬重。
使得他明白，在這裡不配合楊凡，你的怕是寸步難行！
於是乎放棄夢想躺平的他，突然頓悟了已經四十二歲的自己，為什麼會有此殊榮來搭上青坪這趟順風車。
不僅僅是他和某位副市長關係頗深，更重要的是他的年齡和在機關沉浮多年後，養出來的服從感。
他是來保駕護航的！
他心裡翻騰了幾下，沒露在臉上。
孟懷遠也在翻方案，翻到「安全責任分工」那一頁，眉頭皺了一下又鬆開。
他看了趙大勇一眼，趙大勇正對著方案點頭，嘴裡念叨著什麼。
孟懷遠合上方案，在本子上寫了幾個字。
韓正注意到方案里「採摘節期間遊客權益保障」那一節，引用了省旅遊局的相關規定，附了法律風險提示。
一把書記，連法規條文都一條條列出來了。
他想說點什麼，又覺得說什麼都多餘——方案已經替他說了。
大傢伙看著細緻的方案，此刻人人都有一個感覺，有時候人和人的差距，比人和狗都大！
青坪鄉政府會議室，搪瓷缸子擺了一排。楊凡坐在桌子一頭，面前攤著前三季度的報表。
其餘八名黨委委員圍桌而坐，黨政辦副主任陳明搬了把椅子坐在靠牆的位置，面前攤著記錄本。
楊凡左手邊是鄉長丁國興，四十二歲，原寧州市農業局生產安全科科長，上個月剛調來。瘦長臉，發言少，煙不離手。
丁國興正對面是副書記韓正，老韓同志也是多年的媳婦熬成婆了，再進一步。
楊凡右手邊是新任紀委書記孟懷遠，四十五歲，從縣紀委監察室副主任調來的。
再往下，組織委員孫曉紅、宣傳委員周德全、副鄉長趙大勇、副鄉長劉海波、武裝部長劉長河。
陳明的鋼筆尖在紙上頓著，等記錄。
楊凡收回目光，拿起報表。
「前三季度數據，剛剛統計完畢報上來的。」他把報表擱在桌上，「GDP比去年同期增長百分之三十二，山珍出貨量翻了近一番——省城的瑞福祥已經續簽到後年的合同。小罐茶那邊，恆通反饋說京城和魔都的渠道都鋪開了，明年要加量。」
他頓了頓。
「信用社存款餘額漲至兩千七百萬，咱們青坪鄉的老百姓手裡是越來越有錢了！」
趙大勇咧嘴笑了，周德全放下筆，使勁鼓掌。會議室里響起一陣低低的議論聲。
「不過——」楊凡把報表翻了一頁，「山珍這個東西，品牌力沒那麼強。咱們在寧州城裡喊一嗓子『青坪山珍』，人家知道。出了寧州呢？到了京州、呂州，就有些乏力，隔壁漢江更是如此！」
「人家本地人不認！再加上政府為了增加稅收，保護本地企業政策之下，渠道再鋪也費勁。」
丁國興彈了彈菸灰。「楊書記說得對。我在農業局的時候跑過幾個地市，人家的特產都有自己的地盤，外人想進去，難。咱們青坪山珍在漢東才剛勉強站住腳，現在去外省拼渠道，成本太高，風險太大。深耕漢東，才是我們目前應該做的。」
「怎麼深耕漢東市場？」韓正清了下嗓子，放下手中的速寫筆。
「光靠渠道鋪貨，老百姓記不住牌子。上衛視和報紙宣傳，咱們山珍的利潤又不是很高，壓力會很大。」
周德全接過話頭：「韓書記這話說到點子上了，宣傳這塊我一直在琢磨，咱們那個『吃青坪山珍，享健康人生』效果不錯，但光靠報紙廣播這種方法，覆蓋面窄的同時，資金壓力還大。」
「現在城裡人條件好了，周末願意往外跑——能不能把人拉到青坪來？」
「對頭。」趙大勇一拍大腿，聲音震得搪瓷缸子嗡嗡響，「讓他們親眼看看咱們的蘑菇怎麼長的，核桃怎麼摘的，茶葉怎麼炒的。」
「看完了，回去一說，比什麼GG都管用。我當年在部隊，家屬來探親，吃一頓食堂的紅燒肉，回去能吹半年。」
孟懷遠皺了一下眉。他翻開筆記本，聲音不高。「趙鄉長，安全怎麼抓？山路陡峭，人多了，萬一出點事——會影響大局的！」
會議室里靜了一瞬。
孟懷遠沒看趙大勇，低頭翻了一頁筆記本，韓正端白開水的手頓了一下。
楊凡看了孟懷遠一眼。
兩次接觸，這人說話不多，但每次開口都踩在節點上。
剛才那句話——不是表態，不是站隊，就是直奔風險點去的。
趙大勇張了張嘴，把嗓門壓下去。「孟書記說得對，部分段路的山路確實如此。那我們能不能親自去踩踩點，坡度大的地方拉警戒線，岔路口立引導牌。」
「每個採摘區配兩到三名安全員，開萬人大會不敢說，幾百號人散在山上，出不了亂子。」
楊凡從陳明手裡接過一摞裝訂好的方案，遞給丁國興。「這是我讓陳明整理的，大家看看。陳明，每人發一份。」
陳明站起來，把方案一份份遞到每個委員手裡。
「承租幾輛旅遊大巴，搞一個採摘節。」楊凡端起缸子。
「城裡人來山里自己采蘑菇、摘核桃、炒茶葉，現場稱重，現場結帳。」
「要把價格放低——採摘本身上不要價格定高了，要讓城外里來的遊客產生一種，原產地採摘就是占便宜去了，而且還乾淨衛生的思想。」
「人來了，得住、得吃、得買點特產帶回去，這是咱們掙錢的項目，但也不能多掙！」
「利潤率平均不得高於30%的，明顯高於市場水平太多的，全都去給我整改！整改不好不要再開店了！」
「要明確這個採摘節的目的，是宣傳咱們青坪鄉的特產，是樹立在漢東省山珍品牌的絕對地位！不是給大家掙大錢來的！」
「而只要咱們能接待好，到時候回去的遊客以後在單位說、在小區說、在飯桌上說——『我們去了青坪鄉，核桃都是自己打下來的』。口口相傳，眼見為實。」
他擱下缸子。
丁國興翻開方案，目光在「應急預案」那一頁停住了。
六種突發情況，六條處理流程。哪個環節誰負責，聯繫人電話，備用方案——全部標得清清楚楚。
他在農業局待了八年，見過方案不算少。大部分套話堆數字，翻到最後也找不到能直接執行的步驟。農業局的領導在他來青坪前只說了一句「好好配合楊書記工作」！
他當時想，自己四十二了，給一個年僅二十八歲的年輕人當副手，唯唯諾諾，憑什麼？他也要在青坪鄉留下自己的痕跡！
只是來了之後，見識到了楊凡自己的能力，再加上下面幹部的服帖，老百姓的敬重。
使得他明白，在這裡不配合楊凡，你的怕是寸步難行！
於是乎放棄夢想躺平的他，突然頓悟了已經四十二歲的自己，為什麼會有此殊榮來搭上青坪這趟順風車。
不僅僅是他和某位副市長關係頗深，更重要的是他的年齡和在機關沉浮多年後，養出來的服從感。
他是來保駕護航的！
他心裡翻騰了幾下，沒露在臉上。
孟懷遠也在翻方案，翻到「安全責任分工」那一頁，眉頭皺了一下又鬆開。
他看了趙大勇一眼，趙大勇正對著方案點頭，嘴裡念叨著什麼。
孟懷遠合上方案，在本子上寫了幾個字。
韓正注意到方案里「採摘節期間遊客權益保障」那一節，引用了省旅遊局的相關規定，附了法律風險提示。
一把書記，連法規條文都一條條列出來了。
他想說點什麼，又覺得說什麼都多餘——方案已經替他說了。
大傢伙看著細緻的方案，此刻人人都有一個感覺，有時候人和人的差距，比人和狗都大！