第25章 縣裡的領導，吃上青坪山珍了嗎？
第二天，楊凡在辦公室里坐了整整一上午。
桌上攤著一本《改造傳統農業》，西奧多·舒爾茨的。書頁翻到第三章，旁邊擱著菸灰缸，菸頭都快堆滿了。
窗外老黃狗翻了個身，肚皮朝天。恆通廠房的打樁聲隔著老遠傳過來，咚咚的。
吳響那天在招待所的話，他翻來覆去想了好幾遍——「青坪要發展起來，咱們都好，市里縣裡那些亂七八糟的事，我來擋。」
擋是擋住了，可怎麼繼續發展？
楊凡把書合上，蘋果套袋穩了，山珍渠道通了，茶園明年開春就能采第一批，三件事，各跑各的。
蘋果、山珍、茶園那邊這些新產業都是由趙大勇負責盯著——只是下面都是各管一攤，力氣是散的。
能不能捏到一起？
他站起來，走到窗戶邊上。
院牆外頭，王大山正扯著嗓子跟老黃理論什麼，老黃蹲在傳達室門口，端著缸子，不緊不慢地回一句，王大山就更急了。
楊凡腦子裡閃過一個詞。
合作社。
不是後世那種專業合作社，是政府主導的、把分散農戶組織起來的那種——統一採購農資，統一技術標準，統一品牌銷售。
蘋果、山珍、茶葉，三攤事歸到一個筐里，對外一個口徑，對內一套標準。
他在筆記本上寫下三個字：青坪鄉農業合作社。
然後劃掉。
不對，不是農業，是產業！
蘋果是產業，山珍是產業，茶葉也是產業。
合作社不能只盯著種，得盯著賣——從地頭到市場，一竿子插到底。
他又寫了一行：青坪鄉產業合作社，政府主導，統一標準，統一品牌，統一銷售。
筆尖在「政府主導」四個字下面畫了一道線。
下午，楊凡騎上那輛鏈條用鐵絲擰著的自行車，開始跑村。
第一站楊家溝，王大山正在果園裡剪枝，看見他，放下剪子。
「楊鄉長。」
「王叔，問你個事。」
王大山掏出菸袋，沒點。
「各家各戶的蘋果，明年要是統一收，統一賣，你覺得咋樣？」
王大山想了想。「統一收？誰收？」
「合作社。」
「啥是合作社？」
楊凡蹲下來，撿了根樹枝，在地上畫。「就是把全鄉的果農捏到一塊兒，化肥一起買，價錢能壓下來。技術一起學，請師傅們統一教；蘋果一起賣，跟收購商討價還價的時候，不是一家一戶去談，是咱們一個鄉去談。」
王大山盯著地上看了半天。
「那要是有人不願意呢？」
「不願意的，不勉強。」
王大山把菸袋點上，吸了一口。「我干。」
第二站南各莊，老耿正在茶園裡施肥，褲腿上全是泥。
楊凡把合作社的事又說了一遍，老耿聽完，蹲下來，煙一根接一根抽。
「楊鄉長，這個合作社，誰來管？」
「鄉政府牽頭，各村入股，選理事會，鄉里派人當理事長。」
老耿把菸頭掐滅。「那要是上面有人伸手呢？」
楊凡沒接話。
老耿站起來，拍了拍褲子上的土。「楊鄉長，我不是不信你。我是見多了——啥好東西，只要有人伸手，就變味。」
楊凡站起來。「耿書記，所以這個合作社，章程得定死，大頭是各村集體，鄉政府存在的意義，主要就是起一個引導作用。」
老耿盯著他看了半晌。
「行，我信你！」
第三站，第四站，第五站。跑了三天，九個行政村跑了一遍。贊成的多，反對的少，觀望的更多。
楊凡把每家每戶的意見記在本子上，密密麻麻。
回到鄉政府，天已經黑了，楊凡坐在辦公室里，盯著筆記本上那三個字——合作社。
他心裡有些沒底。
這東西，理論上有依據，但落實到青坪這種窮鄉，能不能跑通？他翻了翻舒爾茨的書，又合上了。書上的東西是書上的，地上的是地上的。
楊凡去了傳達室。
電話撥到漢東大學，響了很久才接通。
「哪位？」
「周教授，我是楊凡。」
電話那頭的聲音拔高了。「楊凡！你小子，上次送的山珍我還沒吃完呢，又來要東西？」
周世平，漢東大學經濟系教授，研究農業經濟的。楊凡在校時修過他的課，兩人關係不錯。
「周教授，有個事想請教您。」
「說。」
楊凡把合作社的想法說了一遍。
政府主導，統一標準，統一品牌，統一銷售，各村入股，按股分紅。
周世平聽完，沉默了幾秒。
「你這個想法，理論上沒問題。國外有先例，小日……那邊的農協模式就是政府主導的。咱們國內，五十年代也搞過合作社，但後來走偏了——那是另一回事。」
他頓了頓。
「你這個模式，核心不在『合作』，在『主導』。政府主導，意味著政府得扛住兩邊的壓力。」
楊凡握著話筒。
「一邊是農民，合作社做大了，有人會想自己單幹，覺得憑什麼讓你鄉政府和村集體抽成；另一邊是上面，合作社做大了，會有人想伸手。採購的想壓價，銷售的想吃回扣，甚至你們縣裡、市里，都會有人想把合作社的渠道拿過去。」
周世平的聲音沉下來。
「楊凡，理論是理論，實踐是實踐。你這個合作社能不能成，不看你方案寫得多漂亮，看你能不能堅定住自己的信念，爭取到縣裡甚至是市里主要領導的支持。」
楊凡握著話筒，沒說話。
周世平又補了一句。「你要是能擋住，這個模式在青坪跑通了，那就是全省甚至全國的樣板。」
楊凡說：「周教授，我明白了。」
「明白了就好。」周世平頓了頓，「對了，你上次送的山珍確實不錯，你師母說燉湯特別鮮。」
楊凡笑了一聲。「那我再給您寄點。」
「好你個楊凡，用到了就送，不用就不送了是吧？」
楊凡一愣，然後笑了。「周教授，我這不是——」
「行了行了，跟你開玩笑的。」周世平語氣一轉，「不過話說回來，楊凡，我吃不吃無所謂，學校各位老師吃不吃也無所謂。但是——馬上過年了，你們縣裡的領導，吃上你們青坪的山珍了嗎？」
楊凡握著話筒，手指一緊。
周世平的聲音不緊不慢。「你在青坪幹了一年多，蘋果套袋、山珍品牌、恆通六千萬，哪一樁不是縣裡給你撐的腰？我聽說你們武書記在常委會上拍桌子破格提拔你，馬縣長幫你們跑市里要資金，趙部長發起的推薦——這些人，你過年連點山珍都不送？」
楊凡喉結滾動了一下。
「周教授，我……」
「你別『我』了。咱們搞經濟的，總愛講市場、講規律、講制度。但制度是人執行的，規律是人遵守的，市場是人做出來的。你把事干成了，功勞是大家的，不是你一個人的。」
周世平頓了頓。
「這不是行賄受賄，這是人情世故！」
楊凡握著話筒，手心沁出一層汗。
「周教授，謝謝您的教導！」
「別謝，就算你今天不給我打這個電話，怕是你蘇校長的電話就要過去了。」周世平哈哈笑了一聲，話語中滿是對這個學生的寵溺。
「對了，合作社那個方案，寫好了寄我一份，我幫你再仔細的看看，也請各位老師們幫你研究研究！」
「謝謝教授！」
嘴皮子感動的顫了顫的楊凡，千言萬語終是只說了一句感謝。
掛了電話，楊凡在傳達室門口站了很久。
傳達室老黃探出頭來。「楊鄉長，電話打完了？」
「打完了。」
「長途啊？」
「長途。」
老黃嘖嘖兩聲，把計費器上的數字記在本子上。
楊凡回到辦公室，坐在椅子上。
周世平那幾句話，翻來覆去在腦子裡轉。
縣裡幫你撐腰，你過年連點東西都不送？
這不是拍馬屁，是人情世故。
楊凡靠在椅背上，窗外老黃狗翻了個身，肚皮朝天。
他在筆記本上寫下一行字：青坪鄉產業合作社，政府主導，統一標準，統一品牌，統一銷售。
想了想，又把政府主導的主導兩字划去，改成引導二字。
又寫了一句，鄉政府不宜占太多股份，拿一點有個象徵性意義就行！
然後又寫了一行：過年，縣裡，兩車山珍。
筆尖在紙上頓了一下。
這為人處世之道，且得學呢！
窗外傳來老黃的聲音：「楊鄉長！老耿來了！」
楊凡站起來，合上筆記本。
院牆外頭，青坪的山在暮色里變成一道剪影。恆通的廠房亮著燈，山腳下的茶園覆著一層薄霜。
明天，先把合作社的章程寫出來。然後，讓老耿備兩車的山珍。
然後去縣裡串串門，各位縣領導和縣直部門都要到位。
畢竟這一年青坪鄉的大力發展，各部門沒有一個掉鏈子，喊苦的，大傢伙也是辛苦了一整年，一盒自家產的山珍拿回家也倍有面子。
這有來有往，方才能精誠合作，在明年的工作上更上一個台階！
人情練達即文章！
自己別看是後世穿越過來的，眼光相比現在的人們可以算是超前的很，但是在官場上的這一道，還且得是有的學呢，一個官場上的新兵蛋子，可不敢驕傲自滿！
桌上攤著一本《改造傳統農業》，西奧多·舒爾茨的。書頁翻到第三章，旁邊擱著菸灰缸，菸頭都快堆滿了。
窗外老黃狗翻了個身，肚皮朝天。恆通廠房的打樁聲隔著老遠傳過來，咚咚的。
吳響那天在招待所的話，他翻來覆去想了好幾遍——「青坪要發展起來，咱們都好，市里縣裡那些亂七八糟的事，我來擋。」
擋是擋住了，可怎麼繼續發展？
楊凡把書合上，蘋果套袋穩了，山珍渠道通了，茶園明年開春就能采第一批，三件事，各跑各的。
蘋果、山珍、茶園那邊這些新產業都是由趙大勇負責盯著——只是下面都是各管一攤，力氣是散的。
能不能捏到一起？
他站起來，走到窗戶邊上。
院牆外頭，王大山正扯著嗓子跟老黃理論什麼，老黃蹲在傳達室門口，端著缸子，不緊不慢地回一句，王大山就更急了。
楊凡腦子裡閃過一個詞。
合作社。
不是後世那種專業合作社，是政府主導的、把分散農戶組織起來的那種——統一採購農資，統一技術標準，統一品牌銷售。
蘋果、山珍、茶葉，三攤事歸到一個筐里，對外一個口徑，對內一套標準。
他在筆記本上寫下三個字：青坪鄉農業合作社。
然後劃掉。
不對，不是農業，是產業！
蘋果是產業，山珍是產業，茶葉也是產業。
合作社不能只盯著種，得盯著賣——從地頭到市場，一竿子插到底。
他又寫了一行：青坪鄉產業合作社，政府主導，統一標準，統一品牌，統一銷售。
筆尖在「政府主導」四個字下面畫了一道線。
下午，楊凡騎上那輛鏈條用鐵絲擰著的自行車，開始跑村。
第一站楊家溝，王大山正在果園裡剪枝，看見他，放下剪子。
「楊鄉長。」
「王叔，問你個事。」
王大山掏出菸袋，沒點。
「各家各戶的蘋果，明年要是統一收，統一賣，你覺得咋樣？」
王大山想了想。「統一收？誰收？」
「合作社。」
「啥是合作社？」
楊凡蹲下來，撿了根樹枝，在地上畫。「就是把全鄉的果農捏到一塊兒，化肥一起買，價錢能壓下來。技術一起學，請師傅們統一教；蘋果一起賣，跟收購商討價還價的時候，不是一家一戶去談，是咱們一個鄉去談。」
王大山盯著地上看了半天。
「那要是有人不願意呢？」
「不願意的，不勉強。」
王大山把菸袋點上，吸了一口。「我干。」
第二站南各莊，老耿正在茶園裡施肥，褲腿上全是泥。
楊凡把合作社的事又說了一遍，老耿聽完，蹲下來，煙一根接一根抽。
「楊鄉長，這個合作社，誰來管？」
「鄉政府牽頭，各村入股，選理事會，鄉里派人當理事長。」
老耿把菸頭掐滅。「那要是上面有人伸手呢？」
楊凡沒接話。
老耿站起來，拍了拍褲子上的土。「楊鄉長，我不是不信你。我是見多了——啥好東西，只要有人伸手，就變味。」
楊凡站起來。「耿書記，所以這個合作社，章程得定死，大頭是各村集體，鄉政府存在的意義，主要就是起一個引導作用。」
老耿盯著他看了半晌。
「行，我信你！」
第三站，第四站，第五站。跑了三天，九個行政村跑了一遍。贊成的多，反對的少，觀望的更多。
楊凡把每家每戶的意見記在本子上，密密麻麻。
回到鄉政府，天已經黑了，楊凡坐在辦公室里，盯著筆記本上那三個字——合作社。
他心裡有些沒底。
這東西，理論上有依據，但落實到青坪這種窮鄉，能不能跑通？他翻了翻舒爾茨的書，又合上了。書上的東西是書上的，地上的是地上的。
楊凡去了傳達室。
電話撥到漢東大學，響了很久才接通。
「哪位？」
「周教授，我是楊凡。」
電話那頭的聲音拔高了。「楊凡！你小子，上次送的山珍我還沒吃完呢，又來要東西？」
周世平，漢東大學經濟系教授，研究農業經濟的。楊凡在校時修過他的課，兩人關係不錯。
「周教授，有個事想請教您。」
「說。」
楊凡把合作社的想法說了一遍。
政府主導，統一標準，統一品牌，統一銷售，各村入股，按股分紅。
周世平聽完，沉默了幾秒。
「你這個想法，理論上沒問題。國外有先例，小日……那邊的農協模式就是政府主導的。咱們國內，五十年代也搞過合作社，但後來走偏了——那是另一回事。」
他頓了頓。
「你這個模式，核心不在『合作』，在『主導』。政府主導，意味著政府得扛住兩邊的壓力。」
楊凡握著話筒。
「一邊是農民，合作社做大了，有人會想自己單幹，覺得憑什麼讓你鄉政府和村集體抽成；另一邊是上面，合作社做大了，會有人想伸手。採購的想壓價，銷售的想吃回扣，甚至你們縣裡、市里，都會有人想把合作社的渠道拿過去。」
周世平的聲音沉下來。
「楊凡，理論是理論，實踐是實踐。你這個合作社能不能成，不看你方案寫得多漂亮，看你能不能堅定住自己的信念，爭取到縣裡甚至是市里主要領導的支持。」
楊凡握著話筒，沒說話。
周世平又補了一句。「你要是能擋住，這個模式在青坪跑通了，那就是全省甚至全國的樣板。」
楊凡說：「周教授，我明白了。」
「明白了就好。」周世平頓了頓，「對了，你上次送的山珍確實不錯，你師母說燉湯特別鮮。」
楊凡笑了一聲。「那我再給您寄點。」
「好你個楊凡，用到了就送，不用就不送了是吧？」
楊凡一愣，然後笑了。「周教授，我這不是——」
「行了行了，跟你開玩笑的。」周世平語氣一轉，「不過話說回來，楊凡，我吃不吃無所謂，學校各位老師吃不吃也無所謂。但是——馬上過年了，你們縣裡的領導，吃上你們青坪的山珍了嗎？」
楊凡握著話筒，手指一緊。
周世平的聲音不緊不慢。「你在青坪幹了一年多，蘋果套袋、山珍品牌、恆通六千萬，哪一樁不是縣裡給你撐的腰？我聽說你們武書記在常委會上拍桌子破格提拔你，馬縣長幫你們跑市里要資金，趙部長發起的推薦——這些人，你過年連點山珍都不送？」
楊凡喉結滾動了一下。
「周教授，我……」
「你別『我』了。咱們搞經濟的，總愛講市場、講規律、講制度。但制度是人執行的，規律是人遵守的，市場是人做出來的。你把事干成了，功勞是大家的，不是你一個人的。」
周世平頓了頓。
「這不是行賄受賄，這是人情世故！」
楊凡握著話筒，手心沁出一層汗。
「周教授，謝謝您的教導！」
「別謝，就算你今天不給我打這個電話，怕是你蘇校長的電話就要過去了。」周世平哈哈笑了一聲，話語中滿是對這個學生的寵溺。
「對了，合作社那個方案，寫好了寄我一份，我幫你再仔細的看看，也請各位老師們幫你研究研究！」
「謝謝教授！」
嘴皮子感動的顫了顫的楊凡，千言萬語終是只說了一句感謝。
掛了電話，楊凡在傳達室門口站了很久。
傳達室老黃探出頭來。「楊鄉長，電話打完了？」
「打完了。」
「長途啊？」
「長途。」
老黃嘖嘖兩聲，把計費器上的數字記在本子上。
楊凡回到辦公室，坐在椅子上。
周世平那幾句話，翻來覆去在腦子裡轉。
縣裡幫你撐腰，你過年連點東西都不送？
這不是拍馬屁，是人情世故。
楊凡靠在椅背上，窗外老黃狗翻了個身，肚皮朝天。
他在筆記本上寫下一行字：青坪鄉產業合作社，政府主導，統一標準，統一品牌，統一銷售。
想了想，又把政府主導的主導兩字划去，改成引導二字。
又寫了一句，鄉政府不宜占太多股份，拿一點有個象徵性意義就行！
然後又寫了一行：過年，縣裡，兩車山珍。
筆尖在紙上頓了一下。
這為人處世之道，且得學呢！
窗外傳來老黃的聲音：「楊鄉長！老耿來了！」
楊凡站起來，合上筆記本。
院牆外頭，青坪的山在暮色里變成一道剪影。恆通的廠房亮著燈，山腳下的茶園覆著一層薄霜。
明天，先把合作社的章程寫出來。然後，讓老耿備兩車的山珍。
然後去縣裡串串門，各位縣領導和縣直部門都要到位。
畢竟這一年青坪鄉的大力發展，各部門沒有一個掉鏈子，喊苦的，大傢伙也是辛苦了一整年，一盒自家產的山珍拿回家也倍有面子。
這有來有往，方才能精誠合作，在明年的工作上更上一個台階！
人情練達即文章！
自己別看是後世穿越過來的，眼光相比現在的人們可以算是超前的很，但是在官場上的這一道，還且得是有的學呢，一個官場上的新兵蛋子，可不敢驕傲自滿！