第12章 初步告捷
人群圍過來了。
一個提著菜籃子的婦女擠到前面，拿起一朵蘑菇翻來覆去看。「這蘑菇真這麼好？」
王大山把喇叭往陳明手裡一塞，快步走過來。
「大姐，你看看這蘑菇，純野生，傘蓋多厚實，顏色多正。你聞聞，全是太陽曬出來的鮮香味，和地里種的味都不一樣。」
婦女湊近聞了聞。「嗯，是鮮。」
「大姐，你買一袋回去嘗嘗，不好吃你下次看見我，拿蘑菇砸我臉。」
婦女笑了。「你這老漢，挺會說話。」
她掏錢買了一袋。
旁邊一個中年男人拿起核桃，捏了捏。「這核桃殼挺薄。」
王大山立馬接話：「薄殼大仁，手捏就開。大哥你買一袋，回去砸一個，要是仁不滿，你來找我，我站這兒不動讓你罵。」
中年男人笑了，也買了一袋。
人越圍越多，王大山的聲音越來越大，臉上的紅退了，嗓門也越來越亮。
陳明抱著喇叭在旁邊站著，嘴咧到了耳朵根。
楊凡蹲在卡車旁邊，幫忙卸著貨。
有人問他：「你們廠子跑路了？」
楊凡抬起頭。
「是。」
「你沒跑啊？」
「跑了誰賣貨？我們工資從哪來！這些貨要不是我們手快，人家債主收走賣的更高！」
那人愣了一下，然後笑了。「行，沖你這話，我買兩袋。」
中午過後，卡車上的貨賣了大半。
王大山的嗓子已經啞了。他坐在卡車踏板上，端著搪瓷缸子喝水。
水裡泡著胖大海——楊凡早上塞給他的，他喝了一口，抬起頭。
「楊鄉長，這法子真他娘的管用。」
楊凡沒說話。
陳明蹲在旁邊數錢，數了兩遍，手在抖。
「楊鄉長，今天賣了五千兩百零四塊。」
楊凡接過錢，點了一遍，裝進帆布包里。
他站起來，拍了拍褲子上的土。
「明天繼續！本來還打算市內四個區轉著點的賣，但生意這麼好再換地估計就虧了。」
王大山把搪瓷缸子往踏板上一頓。
「走！」
傍晚，卡車往回開。
王大山靠在車窗上睡著了，手裡還攥著那張紙；陳明抱著帆布包，眼睛瞪得老大，盯著包不敢眨眼；楊凡坐在副駕駛，看著窗外的路。
司機老劉側過頭看了他一眼。
「楊鄉長，你這法子，從哪學的？」
楊凡笑了笑：「自己琢磨的，這口號只要朗朗上口，所有的人都會是我們青坪山珍的潛在客戶！」
老劉也不追問，把方向盤一打，卡車拐上盤山路，車燈照出去，土路坑坑窪窪，兩邊是黑黢黢的山。
卡車回到青坪鄉政府的時候，已經到了深夜。
院子裡亮著一盞燈，耿岩蹲在燈底下抽菸，菸頭一明一滅。
看見車燈，他站起來，煙掉在地上也沒撿。
「咋樣？」
楊凡從副駕駛跳下來。
「賣了大半車。」
老耿愣了一下，他走到車斗後面，扒著擋板往裡看。
蘑菇筐空了大半，木耳只剩幾袋，核桃箱子見了底，板栗堆矮了一大截。
「大半車？」
「嗯。」
耿岩轉過頭，看著楊凡。嘴張了張，又閉上。又張開。
「一天？」
「一天。」
耿岩把煙從地上撿起來，掐滅，揣回兜里，手在抖。
王大山從后座爬下來，嗓子啞得像砂紙刮鐵皮。
「耿書記，明天還得去。」
「還去？」
「去，楊鄉長說了，要把名號打出去。今天也有不少人打問我們，青坪山珍廠在哪？」
耿岩看著王大山，王大山的臉紅撲撲的，不知道是喊的還是興奮的，耿岩又把目光轉向楊凡。
楊凡蹲下來，拿樹枝在地上劃拉。
「今天賣了五千二，賣到下周一收攤，還有四天，最低一萬五的銷量。」
耿岩喉結滾動了一下。
「一萬五。」
「只多不少。」
院子裡安靜了幾秒，耿岩突然轉身，衝著辦公樓喊了一嗓子。
「都出來！裝車！」
倉庫門開了，有人扛著袋子，有人推著獨輪車，車上碼著蘑菇筐，婦女們從院子裡湧出來，手裡拿著麻袋、繩子、膠帶。
耿岩站在卡車旁邊，一個一個安排。
「老李，核桃再裝二十箱；老趙，蘑菇裝三十筐；木耳十五袋，板栗二十袋；挑最好的裝，品相差的一律不要。」
把核桃箱碼上車斗，碼完一層，拿繩子勒緊。蘑菇筐一個個往上摞，摞到第三層，耿岩喊停。
「夠了夠了，再摞要倒。」
耿岩不放心，又拿繩子繞了兩圈。
陳明抱著帆布包從車上下來，包緊緊摟在懷裡。耿岩看見他，招了招手。
「小陳，錢呢？」
小陳把包遞過去，耿岩接過來，打開，借著燈數了一遍，五千二百零四塊。
他數完，把包合上，遞給陳明。
「明天早上辛苦一趟，先去把錢交到鄉財政，馬書記說那邊已經吩咐好了，專款專用。」
陳明接過來，抱得更緊了。
楊凡站起來，拍了拍手上的土。
「明天還是老劉開車，王大山繼續，那個錄音的喇叭實在用不了的話，小陳明天就抽空去買一個，你王叔的嗓子可是咱們寶貴的財產哈！」
耿岩看著他。
「楊鄉長，原本不是說四個區挨個跑嗎？」
「不換了。」
「為啥？」
楊凡指了指車斗。
「一天賣大半車，換地方幹啥？就這兒，連賣五天，哪怕銷售額低點也無所謂，起碼讓人們知道咱們這個牌子。」
耿岩愣了一下。
「五天？」
「五天，等寧州城裡人都知道青坪山珍了，供貨商自己會找上門。」
耿岩不說話了，他把煙從兜里掏出來，點上，吸了一口。煙霧在燈底下散開。
「行。」
裝車裝到半夜。
核桃箱碼了五層，拿油布蓋好，蘑菇筐摞得整整齊齊，筐與筐之間墊了稻草。
婦女們把木耳和板栗裝進新紙箱，紙箱上印著「青坪山珍」四個大字，下面一行小字：吃青坪山珍，享健康人生。
耿岩一個一個檢查，查到蘑菇筐時，他停住了。
「這筐蘑菇，傘蓋有點蔫。」
有農戶湊過來看。「今天現摘的，咋會蔫？」
耿岩沒理他，把筐搬下來，換了一筐新的。
農戶站在旁邊，嘴動了動，沒說話。
楊凡蹲在院子角落裡，翻筆記本。上面記著今天的帳：蘑菇賣了多少，木耳賣了多少，核桃賣了多少，板栗賣了多少。
每種後面寫著價格，價格旁邊打著勾。
今日的銷售額，算是初步告捷吧！
一個提著菜籃子的婦女擠到前面，拿起一朵蘑菇翻來覆去看。「這蘑菇真這麼好？」
王大山把喇叭往陳明手裡一塞，快步走過來。
「大姐，你看看這蘑菇，純野生，傘蓋多厚實，顏色多正。你聞聞，全是太陽曬出來的鮮香味，和地里種的味都不一樣。」
婦女湊近聞了聞。「嗯，是鮮。」
「大姐，你買一袋回去嘗嘗，不好吃你下次看見我，拿蘑菇砸我臉。」
婦女笑了。「你這老漢，挺會說話。」
她掏錢買了一袋。
旁邊一個中年男人拿起核桃，捏了捏。「這核桃殼挺薄。」
王大山立馬接話：「薄殼大仁，手捏就開。大哥你買一袋，回去砸一個，要是仁不滿，你來找我，我站這兒不動讓你罵。」
中年男人笑了，也買了一袋。
人越圍越多，王大山的聲音越來越大，臉上的紅退了，嗓門也越來越亮。
陳明抱著喇叭在旁邊站著，嘴咧到了耳朵根。
楊凡蹲在卡車旁邊，幫忙卸著貨。
有人問他：「你們廠子跑路了？」
楊凡抬起頭。
「是。」
「你沒跑啊？」
「跑了誰賣貨？我們工資從哪來！這些貨要不是我們手快，人家債主收走賣的更高！」
那人愣了一下，然後笑了。「行，沖你這話，我買兩袋。」
中午過後，卡車上的貨賣了大半。
王大山的嗓子已經啞了。他坐在卡車踏板上，端著搪瓷缸子喝水。
水裡泡著胖大海——楊凡早上塞給他的，他喝了一口，抬起頭。
「楊鄉長，這法子真他娘的管用。」
楊凡沒說話。
陳明蹲在旁邊數錢，數了兩遍，手在抖。
「楊鄉長，今天賣了五千兩百零四塊。」
楊凡接過錢，點了一遍，裝進帆布包里。
他站起來，拍了拍褲子上的土。
「明天繼續！本來還打算市內四個區轉著點的賣，但生意這麼好再換地估計就虧了。」
王大山把搪瓷缸子往踏板上一頓。
「走！」
傍晚，卡車往回開。
王大山靠在車窗上睡著了，手裡還攥著那張紙；陳明抱著帆布包，眼睛瞪得老大，盯著包不敢眨眼；楊凡坐在副駕駛，看著窗外的路。
司機老劉側過頭看了他一眼。
「楊鄉長，你這法子，從哪學的？」
楊凡笑了笑：「自己琢磨的，這口號只要朗朗上口，所有的人都會是我們青坪山珍的潛在客戶！」
老劉也不追問，把方向盤一打，卡車拐上盤山路，車燈照出去，土路坑坑窪窪，兩邊是黑黢黢的山。
卡車回到青坪鄉政府的時候，已經到了深夜。
院子裡亮著一盞燈，耿岩蹲在燈底下抽菸，菸頭一明一滅。
看見車燈，他站起來，煙掉在地上也沒撿。
「咋樣？」
楊凡從副駕駛跳下來。
「賣了大半車。」
老耿愣了一下，他走到車斗後面，扒著擋板往裡看。
蘑菇筐空了大半，木耳只剩幾袋，核桃箱子見了底，板栗堆矮了一大截。
「大半車？」
「嗯。」
耿岩轉過頭，看著楊凡。嘴張了張，又閉上。又張開。
「一天？」
「一天。」
耿岩把煙從地上撿起來，掐滅，揣回兜里，手在抖。
王大山從后座爬下來，嗓子啞得像砂紙刮鐵皮。
「耿書記，明天還得去。」
「還去？」
「去，楊鄉長說了，要把名號打出去。今天也有不少人打問我們，青坪山珍廠在哪？」
耿岩看著王大山，王大山的臉紅撲撲的，不知道是喊的還是興奮的，耿岩又把目光轉向楊凡。
楊凡蹲下來，拿樹枝在地上劃拉。
「今天賣了五千二，賣到下周一收攤，還有四天，最低一萬五的銷量。」
耿岩喉結滾動了一下。
「一萬五。」
「只多不少。」
院子裡安靜了幾秒，耿岩突然轉身，衝著辦公樓喊了一嗓子。
「都出來！裝車！」
倉庫門開了，有人扛著袋子，有人推著獨輪車，車上碼著蘑菇筐，婦女們從院子裡湧出來，手裡拿著麻袋、繩子、膠帶。
耿岩站在卡車旁邊，一個一個安排。
「老李，核桃再裝二十箱；老趙，蘑菇裝三十筐；木耳十五袋，板栗二十袋；挑最好的裝，品相差的一律不要。」
把核桃箱碼上車斗，碼完一層，拿繩子勒緊。蘑菇筐一個個往上摞，摞到第三層，耿岩喊停。
「夠了夠了，再摞要倒。」
耿岩不放心，又拿繩子繞了兩圈。
陳明抱著帆布包從車上下來，包緊緊摟在懷裡。耿岩看見他，招了招手。
「小陳，錢呢？」
小陳把包遞過去，耿岩接過來，打開，借著燈數了一遍，五千二百零四塊。
他數完，把包合上，遞給陳明。
「明天早上辛苦一趟，先去把錢交到鄉財政，馬書記說那邊已經吩咐好了，專款專用。」
陳明接過來，抱得更緊了。
楊凡站起來，拍了拍手上的土。
「明天還是老劉開車，王大山繼續，那個錄音的喇叭實在用不了的話，小陳明天就抽空去買一個，你王叔的嗓子可是咱們寶貴的財產哈！」
耿岩看著他。
「楊鄉長，原本不是說四個區挨個跑嗎？」
「不換了。」
「為啥？」
楊凡指了指車斗。
「一天賣大半車，換地方幹啥？就這兒，連賣五天，哪怕銷售額低點也無所謂，起碼讓人們知道咱們這個牌子。」
耿岩愣了一下。
「五天？」
「五天，等寧州城裡人都知道青坪山珍了，供貨商自己會找上門。」
耿岩不說話了，他把煙從兜里掏出來，點上，吸了一口。煙霧在燈底下散開。
「行。」
裝車裝到半夜。
核桃箱碼了五層，拿油布蓋好，蘑菇筐摞得整整齊齊，筐與筐之間墊了稻草。
婦女們把木耳和板栗裝進新紙箱，紙箱上印著「青坪山珍」四個大字，下面一行小字：吃青坪山珍，享健康人生。
耿岩一個一個檢查，查到蘑菇筐時，他停住了。
「這筐蘑菇，傘蓋有點蔫。」
有農戶湊過來看。「今天現摘的，咋會蔫？」
耿岩沒理他，把筐搬下來，換了一筐新的。
農戶站在旁邊，嘴動了動，沒說話。
楊凡蹲在院子角落裡，翻筆記本。上面記著今天的帳：蘑菇賣了多少，木耳賣了多少，核桃賣了多少，板栗賣了多少。
每種後面寫著價格，價格旁邊打著勾。
今日的銷售額，算是初步告捷吧！