第10章 皮革廠黃鶴提前出場
跑完收購商後第三天，電話一個接一個打過來。
縣果品公司的黃經理說，貨不錯，但價格要再談。市供銷社的牛主任說，可以三百斤先試試，多了怕壓貨。省果品公司的鄭經理最痛快，說下個月派人來簽合同，具體數量再定。
不過總而言之，基本意向，沒有一個穩定的大單。
楊凡把每個電話都記在本子上，掛了最後一個，筆尖在紙上頓了一下。
耿岩蹲在鄉政府院子裡，煙一根接一根抽。
看見楊凡出來，站起來，菸頭掉在地上也沒撿。
「楊鄉長，咋說？」
「都說要來實地看。」
「看完了呢？」
「看了再說。」
耿岩把菸頭踩滅，手在褲子上蹭了蹭。「那咱們咋準備？」
楊凡看著他。
「你先別急。」
「能不急嗎？兩萬兩千斤，堆在倉庫里，天天怕下雨怕發霉，我這——」
「聽我說。」
耿岩閉嘴了。
楊凡蹲下來，撿了根樹枝，在地上畫。
「蘑菇，木耳，核桃，板栗，挑最好的，品相最漂亮的，裝一車，明天咱們先去市里賣一批，打打名聲。」
耿岩點頭。
「再找幾個大喇叭，能留聲的那種，電池裝足。」
耿岩愣了一下。「要喇叭幹啥？」
「喊。」
「喊啥？」
楊凡沒答。他又在地上寫了幾個字：江南皮革廠。
耿岩湊過去看，不認識。
「楊鄉長，這是啥？」
「一個倒閉的廠子。」
「倒閉了還學它？」
「學它怎麼把貨賣完的。」
耿岩不說話了。
第二天下午，耿岩把喇叭找來了。三個，從鄉供銷社借的，上面落滿了灰。
耿岩拿抹布擦了兩遍，裝上電池，試了一下，聲音大得院子裡的黃狗躥出去老遠。
楊凡從兜里掏出一張紙，遞給耿岩。
「念，聲音要粗，能喊出悲憤感的。」
耿岩接過去，低頭看了兩行，手一抖。
「楊鄉長，這……」
「念。」
耿岩咽了口唾沫，念出聲來：
「安陽青坪安陽青坪，青坪山珍廠倒閉了！安陽青坪最大山珍廠，青坪山珍廠倒閉了，王八蛋王八蛋黃鶴吃喝嫖賭吃喝嫖賭，欠下了三百萬，帶著他的小姨子跑了！我們沒有沒有辦法，拿著山珍抵工資！原價都是三十塊一斤，二十塊一斤的山珍，通通只要六塊！黃鶴王八蛋，你不是你不是人！我們辛辛苦苦幹了大半年，你不發工資，你還我還我血汗錢！還我血汗錢！」
念到一半，念不下去了。老耿抬起頭，臉上的褶子都在抖。
「楊鄉長，這不是騙人嗎？」
楊凡看著他。
「我們賣假貨了嗎？」
耿岩張了張嘴。
「東西是不是真的？」
「是真的。」
「品質好不好？」
「好。」
「農民流汗是不是真的？」
「……是真的。」
「那騙啥了？」
耿岩說不出話了。
旁邊圍了一圈人，李家窯的李大遙，趙家坪的趙民，南各莊的幾個婦女。
陳明伸著脖子看那張紙，看完，臉皺成一團。
「楊鄉長，這……這喊出去，人家會不會說咱們——」
「說咱們什麼？」
陳明撓了撓頭。「說咱們……不要臉。」
楊凡把紙從小陳手裡抽回來。
「臉能當飯吃？能給青坪鄉一萬多口百姓發的了錢？」
陳明不吭聲了。
李大遙蹲在地上，把菸袋在鞋底磕了磕。「楊鄉長，我插一句，這詞兒，是不是有點太慘了？咱們山貨賣不出去是實情，但，但……」
他也不知道該說點啥了，就是感覺這歌詞太？
楊凡看了他一眼。
「你很有錢？？」
李大遙愣了一下。
「你家核桃堆在倉庫里，一天賣不出去，你晚上睡得著？」
李大遙不說話了，把菸袋叼回嘴裡，沒點。
「睡不著。」
「那不就得了。」
耿岩又把紙看了一遍，看到最後一行，眉毛擰成一團。
「楊鄉長，這個『建議零售價』是啥？」
「就是袋子上印的價。」
「為啥寫這麼高？核桃一斤十八塊？咱們賣四塊都沒人要。」
「寫上十八塊，賣四塊，買的人覺得占了便宜。寫上四塊，賣四塊，買的人還得去挑挑揀揀，去別處比比價。」
耿岩愣了半天。
「這……這不是耍心眼嗎？」
「這叫營銷，咱們賣的價高了，到時候收購商給的也高。」
「如何事後收購商找咱們呢？」
耿岩問了一句。
楊凡把紙折好，裝回兜里。
「那咱們就去市里堵住賣假貨的，讓他們不敢再賣！」
「行了，人呢？誰來喊？」
耿岩看了看李大遙，李大遙看了看陳明，陳明往後退了一步。
耿岩又把目光轉向院子裡——王大山正蹲在槐樹下抽旱菸。
「老王！王大山！」
王大山抬起頭。
「你嗓子粗，你來。」
王大山站起來，菸袋差點掉地上。
「喊這個？我不行的！」
耿岩把紙遞過去，王大山接過來，看了兩行，手開始抖。
「耿書記，這……我不會。」
「不會就學。」
王大山又把紙看了一遍，看到「血汗錢」三個字的時候，嘴角抽了一下，看完，把紙還給老耿。
「我不喊。」
「為啥？」
「丟人。」
院子裡安靜了。
楊凡走過去，蹲在王大山旁邊。
王大山把菸袋往嘴裡塞，沒點。
「王叔。」
「嗯。」
「去年蘋果套袋，你信了我。」
「嗯。」
「掙了多少？」
王大山頓了一下。「六千。」
「今年山貨要是賣出去，你家的蘑菇木耳，能掙多少？」
王大山算了算。「少說兩千。」
「那你喊不喊？」
王大山把菸袋從嘴裡拿下來，盯著地上看了半天。然後站起來，把菸袋往腰裡一別。
「喊。」
耿岩又把紙遞過去，王大山沒接。
「我先練練。」
他清了清嗓子，臉漲得通紅，嘴巴張了張，又閉上，又張了張，擠出幾個字：
「安陽青坪，安陽青坪……」
聲音跟蚊子似的。
耿岩急了：「老王，你平時罵你婆娘那個嗓門呢？」
王大山瞪了他一眼。
「罵婆娘是罵婆娘，這是這是——」
他深吸一口氣，閉上眼睛，像是下了多大決心似的，猛地喊了出來：
「青安陽青坪安陽青坪，青坪山珍廠倒閉了！安陽青坪最大山珍廠，青坪山珍廠倒閉了，王八蛋王八蛋黃鶴吃喝嫖賭吃喝嫖賭，欠下了三百萬，帶著他的小姨子跑了！我們沒有沒有辦法……」
聲音大得院子裡的黃狗又躥出去老遠。樹上的麻雀撲稜稜飛了一片。
喊完，王大山睜開眼，臉上的紅從脖子根一直燒到耳朵尖。
院子裡安靜了三秒。
然後李大遙噗嗤一聲笑了，接著陳明也笑了，耿岩則是嘴角直抽抽。
縣果品公司的黃經理說，貨不錯，但價格要再談。市供銷社的牛主任說，可以三百斤先試試，多了怕壓貨。省果品公司的鄭經理最痛快，說下個月派人來簽合同，具體數量再定。
不過總而言之，基本意向，沒有一個穩定的大單。
楊凡把每個電話都記在本子上，掛了最後一個，筆尖在紙上頓了一下。
耿岩蹲在鄉政府院子裡，煙一根接一根抽。
看見楊凡出來，站起來，菸頭掉在地上也沒撿。
「楊鄉長，咋說？」
「都說要來實地看。」
「看完了呢？」
「看了再說。」
耿岩把菸頭踩滅，手在褲子上蹭了蹭。「那咱們咋準備？」
楊凡看著他。
「你先別急。」
「能不急嗎？兩萬兩千斤，堆在倉庫里，天天怕下雨怕發霉，我這——」
「聽我說。」
耿岩閉嘴了。
楊凡蹲下來，撿了根樹枝，在地上畫。
「蘑菇，木耳，核桃，板栗，挑最好的，品相最漂亮的，裝一車，明天咱們先去市里賣一批，打打名聲。」
耿岩點頭。
「再找幾個大喇叭，能留聲的那種，電池裝足。」
耿岩愣了一下。「要喇叭幹啥？」
「喊。」
「喊啥？」
楊凡沒答。他又在地上寫了幾個字：江南皮革廠。
耿岩湊過去看，不認識。
「楊鄉長，這是啥？」
「一個倒閉的廠子。」
「倒閉了還學它？」
「學它怎麼把貨賣完的。」
耿岩不說話了。
第二天下午，耿岩把喇叭找來了。三個，從鄉供銷社借的，上面落滿了灰。
耿岩拿抹布擦了兩遍，裝上電池，試了一下，聲音大得院子裡的黃狗躥出去老遠。
楊凡從兜里掏出一張紙，遞給耿岩。
「念，聲音要粗，能喊出悲憤感的。」
耿岩接過去，低頭看了兩行，手一抖。
「楊鄉長，這……」
「念。」
耿岩咽了口唾沫，念出聲來：
「安陽青坪安陽青坪，青坪山珍廠倒閉了！安陽青坪最大山珍廠，青坪山珍廠倒閉了，王八蛋王八蛋黃鶴吃喝嫖賭吃喝嫖賭，欠下了三百萬，帶著他的小姨子跑了！我們沒有沒有辦法，拿著山珍抵工資！原價都是三十塊一斤，二十塊一斤的山珍，通通只要六塊！黃鶴王八蛋，你不是你不是人！我們辛辛苦苦幹了大半年，你不發工資，你還我還我血汗錢！還我血汗錢！」
念到一半，念不下去了。老耿抬起頭，臉上的褶子都在抖。
「楊鄉長，這不是騙人嗎？」
楊凡看著他。
「我們賣假貨了嗎？」
耿岩張了張嘴。
「東西是不是真的？」
「是真的。」
「品質好不好？」
「好。」
「農民流汗是不是真的？」
「……是真的。」
「那騙啥了？」
耿岩說不出話了。
旁邊圍了一圈人，李家窯的李大遙，趙家坪的趙民，南各莊的幾個婦女。
陳明伸著脖子看那張紙，看完，臉皺成一團。
「楊鄉長，這……這喊出去，人家會不會說咱們——」
「說咱們什麼？」
陳明撓了撓頭。「說咱們……不要臉。」
楊凡把紙從小陳手裡抽回來。
「臉能當飯吃？能給青坪鄉一萬多口百姓發的了錢？」
陳明不吭聲了。
李大遙蹲在地上，把菸袋在鞋底磕了磕。「楊鄉長，我插一句，這詞兒，是不是有點太慘了？咱們山貨賣不出去是實情，但，但……」
他也不知道該說點啥了，就是感覺這歌詞太？
楊凡看了他一眼。
「你很有錢？？」
李大遙愣了一下。
「你家核桃堆在倉庫里，一天賣不出去，你晚上睡得著？」
李大遙不說話了，把菸袋叼回嘴裡，沒點。
「睡不著。」
「那不就得了。」
耿岩又把紙看了一遍，看到最後一行，眉毛擰成一團。
「楊鄉長，這個『建議零售價』是啥？」
「就是袋子上印的價。」
「為啥寫這麼高？核桃一斤十八塊？咱們賣四塊都沒人要。」
「寫上十八塊，賣四塊，買的人覺得占了便宜。寫上四塊，賣四塊，買的人還得去挑挑揀揀，去別處比比價。」
耿岩愣了半天。
「這……這不是耍心眼嗎？」
「這叫營銷，咱們賣的價高了，到時候收購商給的也高。」
「如何事後收購商找咱們呢？」
耿岩問了一句。
楊凡把紙折好，裝回兜里。
「那咱們就去市里堵住賣假貨的，讓他們不敢再賣！」
「行了，人呢？誰來喊？」
耿岩看了看李大遙，李大遙看了看陳明，陳明往後退了一步。
耿岩又把目光轉向院子裡——王大山正蹲在槐樹下抽旱菸。
「老王！王大山！」
王大山抬起頭。
「你嗓子粗，你來。」
王大山站起來，菸袋差點掉地上。
「喊這個？我不行的！」
耿岩把紙遞過去，王大山接過來，看了兩行，手開始抖。
「耿書記，這……我不會。」
「不會就學。」
王大山又把紙看了一遍，看到「血汗錢」三個字的時候，嘴角抽了一下，看完，把紙還給老耿。
「我不喊。」
「為啥？」
「丟人。」
院子裡安靜了。
楊凡走過去，蹲在王大山旁邊。
王大山把菸袋往嘴裡塞，沒點。
「王叔。」
「嗯。」
「去年蘋果套袋，你信了我。」
「嗯。」
「掙了多少？」
王大山頓了一下。「六千。」
「今年山貨要是賣出去，你家的蘑菇木耳，能掙多少？」
王大山算了算。「少說兩千。」
「那你喊不喊？」
王大山把菸袋從嘴裡拿下來，盯著地上看了半天。然後站起來，把菸袋往腰裡一別。
「喊。」
耿岩又把紙遞過去，王大山沒接。
「我先練練。」
他清了清嗓子，臉漲得通紅，嘴巴張了張，又閉上，又張了張，擠出幾個字：
「安陽青坪，安陽青坪……」
聲音跟蚊子似的。
耿岩急了：「老王，你平時罵你婆娘那個嗓門呢？」
王大山瞪了他一眼。
「罵婆娘是罵婆娘，這是這是——」
他深吸一口氣，閉上眼睛，像是下了多大決心似的，猛地喊了出來：
「青安陽青坪安陽青坪，青坪山珍廠倒閉了！安陽青坪最大山珍廠，青坪山珍廠倒閉了，王八蛋王八蛋黃鶴吃喝嫖賭吃喝嫖賭，欠下了三百萬，帶著他的小姨子跑了！我們沒有沒有辦法……」
聲音大得院子裡的黃狗又躥出去老遠。樹上的麻雀撲稜稜飛了一片。
喊完，王大山睜開眼，臉上的紅從脖子根一直燒到耳朵尖。
院子裡安靜了三秒。
然後李大遙噗嗤一聲笑了，接著陳明也笑了，耿岩則是嘴角直抽抽。