第70章 砍價
林硯秋跟著那牙行夥計，七拐八繞地來到了牙行鋪面。掌柜的早就候在門口了，一見林硯秋，臉上立刻堆滿了比夥計還熱情三分的笑容，拱手就迎了上來：
「哎喲！林公子！大駕光臨，蓬蓽生輝啊！快請進快請進！上好茶！」
那架勢，跟見了財神爺似的。
進了內堂落座，掌柜的嘴巴就沒停過，對著那處鋪面就是一通天花亂墜的吹捧：
「林公子！不瞞您說，這鋪子，簡直是為您量身定做的！東街！最繁華的地段！您出去瞧瞧，那街上走的，不是有錢的老爺，就是讀書的相公！這人氣，沒得說！」
「那鋪面，原先是家綢緞莊，您想想，賣綢緞的，那門臉能小了嗎？三間打通，寬敞明亮！採光極好！您要是開書局，書架一擺，書往裡一放，嘿！那叫一個氣派！客人進來都覺得舒坦！」
「最難得的是那後院！又大又平整！還有幾間結實的平房，當庫房、當夥計的住處，那是再好不過！安全，清靜！您就是堆再多的書，也放得下！」
「最關鍵的是，它離那崔氏書局近啊！斜對門！嘖嘖，崔氏書局那可是老招牌了，這說明啥？說明那地界風水好，聚文氣！您這新書局開在那兒，那就是站在巨人的肩膀上……啊不，是踩著……呃，是相得益彰，對，相得益彰！」
掌柜的唾沫橫飛，差點說禿嚕嘴。
林硯秋端著茶杯，慢悠悠地聽著，臉上帶著恰到好處的微笑，時不時點點頭，心裡卻在暗笑：這掌柜的，真是個人才！
一個有點舊、需要修繕、競爭對手就在對面的鋪子，從他嘴裡說出來，愣是成了天上有地下無的黃金寶地！
這就是語言的藝術啊！
來的路上，夥計已經把這件商鋪大概的狀況給他講了一遍，可能是由於那碗面的緣故，他並沒有光挑好的說。
這同樣一間鋪子，在兩人的嘴裡，還是有些出入的。
聽掌柜的吹得差不多了，林硯秋才放下茶杯：「耳聽為虛，眼見為實。掌柜的，還是帶我去看看吧。」
「應該的！應該的！」掌柜的連忙起身。
一行人來到那鋪子。
位置確實不錯，人流如織。
鋪面也確實寬敞，雖然空蕩蕩的積了層灰，但框架很好。
後院也夠大，那幾間平房看著還算結實，就是屋頂的瓦片有些凌亂，牆角也長了青苔。
林硯秋心裡基本滿意了，但臉上不動聲色。
接下來就是談價錢了。
房東是個穿著綢衫、看著挺精明的中年胖子。
果然，房東一開口，就是一年一百二十兩的租金，押一付三，一次性就得先拿出四百八十兩銀子！
林硯秋聽得心裡直抽抽。
一千兩還沒捂熱乎呢，這就得去了一半？
後面裝修、進貨、請人……哪一樣不要錢？
他昨天還覺得自己是土財主，現在一算帳，得，還是個窮光蛋！
他面上露出為難之色，開始挑毛病砍價：「東家，這價錢……是不是太高了點？您看這鋪面，空置有些日子了吧？
這牆面得重新粉刷，地面也得整飭。後院那幾間屋子，屋頂我看都得檢修，不然下雨天怕是會漏。這都得花不少錢呢……這樣，八十兩一年，您看如何？」
房東一聽，腦袋搖得像撥浪鼓：「八十兩？不可能！絕對不可能！林公子，您看看這地段！
這格局！
一百二十兩已經是良心價了！
要不是急著出手，一百五十兩我都未必租！」
兩人你來我往，拉鋸了幾個回合。
房東咬死一百一十兩不肯再降。
就在這時，那個吃了林硯秋一碗麵的夥計，假裝過來給林硯秋添茶水，趁房東和掌柜不注意，極快極低地在林硯秋耳邊說了一句：「東家底價……一百兩……能成……」
林硯秋心裡立刻有底了！
但他沒立刻報一百兩，而是裝作猶豫再三，非常肉痛地一跺腳：「東家，我看您也是誠心租。這樣，我再讓一步，九十五兩！
這是我最後的底線了！再多一兩，這鋪子我就只能忍痛不要了！畢竟後續投入太大！」
房東臉皺成了苦瓜：「九十五兩？這……這也太低了！林公子，您這價砍得……我心口疼啊！」
眼看談判又要陷入僵局，林硯秋嘆了口氣，作勢欲走：「既然如此，那就算了吧。掌柜的，麻煩您再幫我留意留意別的鋪子。」
掌柜的一看要黃，趕緊打圓場。
房東也明顯猶豫了，空置一天就損失一天的錢啊！
林硯秋看他表情鬆動，這才仿佛下了很大決心似的，開口道：「唉，東家，我看您也是爽快人。這樣吧，各退一步，一百兩！您要是再不同意，我就真沒辦法了。」
這個價格，剛好卡在東家的底線上，想來應該是沒有什麼問題。
房東臉上露出極其糾結掙扎的表情，眉頭擰成了疙瘩，沉默了足足有半盞茶的功夫，才重重嘆了口氣：「一百兩……林公子，您這可真是……要了我的老命了！罷了罷了！就當交個朋友！不過，押金和租金得一次性付清！」
林硯秋心裡樂開了花，面上卻還是那副「我吃了大虧」的表情，勉強點點頭：「行吧……那就這麼定了。不過東家，我得回去籌籌款子，明天給您准信，如何？」
房東雖然急於成交，但也知道這不是買棵白菜，點頭道：「應該的。那老夫就等林公子好消息了。」
從鋪子裡出來，林硯秋心情大好。
開窗效應，誠不欺我！
他看著旁邊那個機靈的夥計，本想摸粒碎銀子賞他，但手揣進懷裡，摸到那薄薄一沓銀票和所剩無幾的散碎銅板，又忍住了。
唉，地主家也沒餘糧啊！
等明天契約簽了，再謝他不遲。
沒想到，剛走出沒多遠，就在街角碰見個熟人——崔氏書局那個瘦高個的帳房先生！
他正伸著脖子往那空鋪面瞅呢。
「哎喲！林公子！大駕光臨，蓬蓽生輝啊！快請進快請進！上好茶！」
那架勢，跟見了財神爺似的。
進了內堂落座，掌柜的嘴巴就沒停過，對著那處鋪面就是一通天花亂墜的吹捧：
「林公子！不瞞您說，這鋪子，簡直是為您量身定做的！東街！最繁華的地段！您出去瞧瞧，那街上走的，不是有錢的老爺，就是讀書的相公！這人氣，沒得說！」
「那鋪面，原先是家綢緞莊，您想想，賣綢緞的，那門臉能小了嗎？三間打通，寬敞明亮！採光極好！您要是開書局，書架一擺，書往裡一放，嘿！那叫一個氣派！客人進來都覺得舒坦！」
「最難得的是那後院！又大又平整！還有幾間結實的平房，當庫房、當夥計的住處，那是再好不過！安全，清靜！您就是堆再多的書，也放得下！」
「最關鍵的是，它離那崔氏書局近啊！斜對門！嘖嘖，崔氏書局那可是老招牌了，這說明啥？說明那地界風水好，聚文氣！您這新書局開在那兒，那就是站在巨人的肩膀上……啊不，是踩著……呃，是相得益彰，對，相得益彰！」
掌柜的唾沫橫飛，差點說禿嚕嘴。
林硯秋端著茶杯，慢悠悠地聽著，臉上帶著恰到好處的微笑，時不時點點頭，心裡卻在暗笑：這掌柜的，真是個人才！
一個有點舊、需要修繕、競爭對手就在對面的鋪子，從他嘴裡說出來，愣是成了天上有地下無的黃金寶地！
這就是語言的藝術啊！
來的路上，夥計已經把這件商鋪大概的狀況給他講了一遍，可能是由於那碗面的緣故，他並沒有光挑好的說。
這同樣一間鋪子，在兩人的嘴裡，還是有些出入的。
聽掌柜的吹得差不多了，林硯秋才放下茶杯：「耳聽為虛，眼見為實。掌柜的，還是帶我去看看吧。」
「應該的！應該的！」掌柜的連忙起身。
一行人來到那鋪子。
位置確實不錯，人流如織。
鋪面也確實寬敞，雖然空蕩蕩的積了層灰，但框架很好。
後院也夠大，那幾間平房看著還算結實，就是屋頂的瓦片有些凌亂，牆角也長了青苔。
林硯秋心裡基本滿意了，但臉上不動聲色。
接下來就是談價錢了。
房東是個穿著綢衫、看著挺精明的中年胖子。
果然，房東一開口，就是一年一百二十兩的租金，押一付三，一次性就得先拿出四百八十兩銀子！
林硯秋聽得心裡直抽抽。
一千兩還沒捂熱乎呢，這就得去了一半？
後面裝修、進貨、請人……哪一樣不要錢？
他昨天還覺得自己是土財主，現在一算帳，得，還是個窮光蛋！
他面上露出為難之色，開始挑毛病砍價：「東家，這價錢……是不是太高了點？您看這鋪面，空置有些日子了吧？
這牆面得重新粉刷，地面也得整飭。後院那幾間屋子，屋頂我看都得檢修，不然下雨天怕是會漏。這都得花不少錢呢……這樣，八十兩一年，您看如何？」
房東一聽，腦袋搖得像撥浪鼓：「八十兩？不可能！絕對不可能！林公子，您看看這地段！
這格局！
一百二十兩已經是良心價了！
要不是急著出手，一百五十兩我都未必租！」
兩人你來我往，拉鋸了幾個回合。
房東咬死一百一十兩不肯再降。
就在這時，那個吃了林硯秋一碗麵的夥計，假裝過來給林硯秋添茶水，趁房東和掌柜不注意，極快極低地在林硯秋耳邊說了一句：「東家底價……一百兩……能成……」
林硯秋心裡立刻有底了！
但他沒立刻報一百兩，而是裝作猶豫再三，非常肉痛地一跺腳：「東家，我看您也是誠心租。這樣，我再讓一步，九十五兩！
這是我最後的底線了！再多一兩，這鋪子我就只能忍痛不要了！畢竟後續投入太大！」
房東臉皺成了苦瓜：「九十五兩？這……這也太低了！林公子，您這價砍得……我心口疼啊！」
眼看談判又要陷入僵局，林硯秋嘆了口氣，作勢欲走：「既然如此，那就算了吧。掌柜的，麻煩您再幫我留意留意別的鋪子。」
掌柜的一看要黃，趕緊打圓場。
房東也明顯猶豫了，空置一天就損失一天的錢啊！
林硯秋看他表情鬆動，這才仿佛下了很大決心似的，開口道：「唉，東家，我看您也是爽快人。這樣吧，各退一步，一百兩！您要是再不同意，我就真沒辦法了。」
這個價格，剛好卡在東家的底線上，想來應該是沒有什麼問題。
房東臉上露出極其糾結掙扎的表情，眉頭擰成了疙瘩，沉默了足足有半盞茶的功夫，才重重嘆了口氣：「一百兩……林公子，您這可真是……要了我的老命了！罷了罷了！就當交個朋友！不過，押金和租金得一次性付清！」
林硯秋心裡樂開了花，面上卻還是那副「我吃了大虧」的表情，勉強點點頭：「行吧……那就這麼定了。不過東家，我得回去籌籌款子，明天給您准信，如何？」
房東雖然急於成交，但也知道這不是買棵白菜，點頭道：「應該的。那老夫就等林公子好消息了。」
從鋪子裡出來，林硯秋心情大好。
開窗效應，誠不欺我！
他看著旁邊那個機靈的夥計，本想摸粒碎銀子賞他，但手揣進懷裡，摸到那薄薄一沓銀票和所剩無幾的散碎銅板，又忍住了。
唉，地主家也沒餘糧啊！
等明天契約簽了，再謝他不遲。
沒想到，剛走出沒多遠，就在街角碰見個熟人——崔氏書局那個瘦高個的帳房先生！
他正伸著脖子往那空鋪面瞅呢。