第35章 營銷鬼才
「秀才公！考完了？！」一個熟悉又帶著點興奮的聲音響起。
林硯秋循聲望去，正是之前拉過他幾次的那位精瘦老漢！
老漢眼睛放光，一路小跑著過來，那熱情勁兒比前幾次加起來都足！
以前拉這位，只覺得是個讀書郎，態度好點沒錯。
可現在不一樣了！
這可是考到了縣試最後一場的主兒！
甭管今年能不能中秀才，這實力擺在這兒，明年後年總有希望！
未來的秀才公啊！保不齊以後還能當官老爺呢！
老漢心裡美滋滋地盤算：以後要是這位真發達了，他跟人吹牛可有資本了——朝廷上的某某官老爺，當年可是坐過我的車！保管連里長都得高看我一眼！
不過林硯秋心想的是：秀才公離著官老爺，還差了十萬八千里呢。
秀才和朝廷官員的差距，比人和驢的差別都大。
「老丈，又碰上了！真巧！」
林硯秋也笑了，這緣分。
「巧！太巧了！秀才公回水口村？上車！老漢送您！」
老漢麻溜地招呼。
林硯秋上了他那輛嘎吱作響的破驢車，坐穩了才想起來，開玩笑地問：
「老丈，這次總得收錢了吧？不能老讓您白跑啊！」
老漢想了想，咧嘴一笑，露出一口黃牙：「行！那還是老規矩！一文錢！」
兩人相視一笑。
林硯秋覺得這老漢挺有意思，忍不住問：「您這一趟就收一文錢，還不夠驢嚼裹的呢，圖啥呀？」
老漢頓時來了精神，鞭子都揮得帶勁了：「嗨！秀才公！這您就不懂了吧？我一看您，就有那個…那個『將相之姿』！
將來要是真當了官老爺，那我這老臉可就有光啦！到時候，您可別怪我打著您的招牌趕車啊！」
林硯秋樂了：「哦？您打算怎麼打我的招牌？」
老漢興致勃勃，唾沫星子都快飛出來了：「我就跟人說啊！朝廷里的林青天大老爺！當初考縣試的時候，來回坐的都是我這輛破車！
我這車啊，那可是沾過文曲星財氣的！出過狀元郎…呃，不對，是出過官老爺的！到時候，我這破車就不是破車了，那是香餑餑！
現在一文錢一趟？到那時可不行！得競價！誰給錢多誰坐！
那些趕考的讀書人，還不得搶破頭？這叫…這叫啥來著？對了，沾喜氣！圖吉利！」
林硯秋聽得一愣，隨後忍不住「噗嗤」一聲哈哈大笑起來！
好傢夥！
這老漢，簡直是古代營銷鬼才啊！
這思路，超前衛！
後世那些搞飢餓營銷、名人效應的公司，都得管他叫聲祖師爺！
「行行行！老丈，您這想法絕了！」
林硯秋笑得肚子疼，「到時候您也別自己趕車了，直接開個車行！名字我都替您想好了，就叫『狀元車行』！
專拉趕考的書生！您就坐鎮當大掌柜，雇一幫人幹活，天天躺家裡數錢就行！保管生意興隆！」
老漢被林硯秋描繪的前景說得心花怒放，嘿嘿直樂：
「成！就這麼定了！托秀才公您的福！」
林硯秋樂不可支，忽然想起老漢剛才那句「將相之姿」，這話聽著不像普通車夫能隨口說出來的。
他好奇地問：「老丈，您剛才說的『將相之姿』，這話挺有水平啊，跟誰學的？」
老漢不好意思地撓撓頭：「嗨！就是咱們縣城東頭那個擺攤算命的王瞎子！
他給人算命，只要看著像有錢人家的娃，或者穿長衫的讀書人，張嘴就是這句『公子天庭飽滿，地閣方圓，有將相之姿啊』！聽得多了，老漢我也就記住了！」
林硯秋再次笑噴：「哈哈！明白了！算命嘛，算得準不準另說，先把人哄高興了最重要！」
林硯秋心想這算命光有專業知識還不夠，還得提供情緒價值才行。
一路說說笑笑，驢車晃悠到了水口村村口。
前兩天下雨，村口那段土路塌陷了一片，坑坑窪窪的，驢車不好走。
老漢把車停在路邊：「秀才公，對不住，這段路太爛，車進不去了，您得走兩步。」
「沒事沒事，多謝老丈！」林硯秋爽快付了那一文錢，跳下車，拎著小包袱往家走。
考完試，心情輕鬆，連看著村里熟悉的破房子都覺得順眼了不少。
還沒走到自家那條巷子呢，旁邊院門「吱呀」一聲，探出個圓滾滾、笑眯眯的腦袋——正是隔壁二丫她娘，李大嬸！
「秋娃子！考完啦？」李大嬸眼睛賊亮，沖他使勁招手，臉上那表情，跟發現了什麼驚天大八卦似的，神神秘秘又帶著點興奮，「快過來！嬸子問你個事兒！」
林硯秋笑著走過去：「李嬸，啥事兒啊？這麼神秘？」
李大嬸左右看看，跟做賊似的，壓低了聲音，擠眉弄眼地問：「聽說…崔家來人了？是來…結親的？」
那「結親」兩個字，音調拖得老長，八卦之火熊熊燃燒。
林硯秋心裡翻個白眼：好嘛，消息傳得比驢車還快！
他點點頭：「嗯，對，是來過。」
要說這水口村里，除了林家人自己，估計就屬這位李大嬸最盼著崔家別退婚了！
因為她總覺得林家這小子以前看自家閨女二丫的眼神不對勁！
這兩年二丫長大了，李大嬸更是嚴防死守，生怕自家水靈靈的大白菜被這「肩不能扛手不能提」，科舉還老考不上的窮酸書生給拱了！
崔家不退婚，她睡覺都能踏實點。
林硯秋也知道，兩家關係其實挺好。
當年自家老爹當年差點就跟李家結了親，陰差陽錯才娶了現在的娘親張氏。
不過兩家大人都不計較，關係一直很鐵，沒啥隔閡。
真要成了…林硯秋腦子裡突然冒出個惡趣味的念頭：那自己現在豈不是得管李大嬸叫「娘」了？
想到這兒，林硯秋忍不住，眼神帶著點促狹，上上下下打量了李大嬸那厚實的身板一眼。
也不知道這窮苦人家，平日裡也沾不上多少葷腥，是怎麼長成這副身板的。
村裡的人，哪個不是面黃肌瘦的，就他們家例外。
這要是把食譜研究明白，拿去做成飼料，養豬的農戶這不得開心壞了。
李大嬸被他這眼神看得一愣，隨即反應過來，「嗷」一嗓子，那蒲扇般的大手就精準地擰住了林硯秋的耳朵！
林硯秋循聲望去，正是之前拉過他幾次的那位精瘦老漢！
老漢眼睛放光，一路小跑著過來，那熱情勁兒比前幾次加起來都足！
以前拉這位，只覺得是個讀書郎，態度好點沒錯。
可現在不一樣了！
這可是考到了縣試最後一場的主兒！
甭管今年能不能中秀才，這實力擺在這兒，明年後年總有希望！
未來的秀才公啊！保不齊以後還能當官老爺呢！
老漢心裡美滋滋地盤算：以後要是這位真發達了，他跟人吹牛可有資本了——朝廷上的某某官老爺，當年可是坐過我的車！保管連里長都得高看我一眼！
不過林硯秋心想的是：秀才公離著官老爺，還差了十萬八千里呢。
秀才和朝廷官員的差距，比人和驢的差別都大。
「老丈，又碰上了！真巧！」
林硯秋也笑了，這緣分。
「巧！太巧了！秀才公回水口村？上車！老漢送您！」
老漢麻溜地招呼。
林硯秋上了他那輛嘎吱作響的破驢車，坐穩了才想起來，開玩笑地問：
「老丈，這次總得收錢了吧？不能老讓您白跑啊！」
老漢想了想，咧嘴一笑，露出一口黃牙：「行！那還是老規矩！一文錢！」
兩人相視一笑。
林硯秋覺得這老漢挺有意思，忍不住問：「您這一趟就收一文錢，還不夠驢嚼裹的呢，圖啥呀？」
老漢頓時來了精神，鞭子都揮得帶勁了：「嗨！秀才公！這您就不懂了吧？我一看您，就有那個…那個『將相之姿』！
將來要是真當了官老爺，那我這老臉可就有光啦！到時候，您可別怪我打著您的招牌趕車啊！」
林硯秋樂了：「哦？您打算怎麼打我的招牌？」
老漢興致勃勃，唾沫星子都快飛出來了：「我就跟人說啊！朝廷里的林青天大老爺！當初考縣試的時候，來回坐的都是我這輛破車！
我這車啊，那可是沾過文曲星財氣的！出過狀元郎…呃，不對，是出過官老爺的！到時候，我這破車就不是破車了，那是香餑餑！
現在一文錢一趟？到那時可不行！得競價！誰給錢多誰坐！
那些趕考的讀書人，還不得搶破頭？這叫…這叫啥來著？對了，沾喜氣！圖吉利！」
林硯秋聽得一愣，隨後忍不住「噗嗤」一聲哈哈大笑起來！
好傢夥！
這老漢，簡直是古代營銷鬼才啊！
這思路，超前衛！
後世那些搞飢餓營銷、名人效應的公司，都得管他叫聲祖師爺！
「行行行！老丈，您這想法絕了！」
林硯秋笑得肚子疼，「到時候您也別自己趕車了，直接開個車行！名字我都替您想好了，就叫『狀元車行』！
專拉趕考的書生！您就坐鎮當大掌柜，雇一幫人幹活，天天躺家裡數錢就行！保管生意興隆！」
老漢被林硯秋描繪的前景說得心花怒放，嘿嘿直樂：
「成！就這麼定了！托秀才公您的福！」
林硯秋樂不可支，忽然想起老漢剛才那句「將相之姿」，這話聽著不像普通車夫能隨口說出來的。
他好奇地問：「老丈，您剛才說的『將相之姿』，這話挺有水平啊，跟誰學的？」
老漢不好意思地撓撓頭：「嗨！就是咱們縣城東頭那個擺攤算命的王瞎子！
他給人算命，只要看著像有錢人家的娃，或者穿長衫的讀書人，張嘴就是這句『公子天庭飽滿，地閣方圓，有將相之姿啊』！聽得多了，老漢我也就記住了！」
林硯秋再次笑噴：「哈哈！明白了！算命嘛，算得準不準另說，先把人哄高興了最重要！」
林硯秋心想這算命光有專業知識還不夠，還得提供情緒價值才行。
一路說說笑笑，驢車晃悠到了水口村村口。
前兩天下雨，村口那段土路塌陷了一片，坑坑窪窪的，驢車不好走。
老漢把車停在路邊：「秀才公，對不住，這段路太爛，車進不去了，您得走兩步。」
「沒事沒事，多謝老丈！」林硯秋爽快付了那一文錢，跳下車，拎著小包袱往家走。
考完試，心情輕鬆，連看著村里熟悉的破房子都覺得順眼了不少。
還沒走到自家那條巷子呢，旁邊院門「吱呀」一聲，探出個圓滾滾、笑眯眯的腦袋——正是隔壁二丫她娘，李大嬸！
「秋娃子！考完啦？」李大嬸眼睛賊亮，沖他使勁招手，臉上那表情，跟發現了什麼驚天大八卦似的，神神秘秘又帶著點興奮，「快過來！嬸子問你個事兒！」
林硯秋笑著走過去：「李嬸，啥事兒啊？這麼神秘？」
李大嬸左右看看，跟做賊似的，壓低了聲音，擠眉弄眼地問：「聽說…崔家來人了？是來…結親的？」
那「結親」兩個字，音調拖得老長，八卦之火熊熊燃燒。
林硯秋心裡翻個白眼：好嘛，消息傳得比驢車還快！
他點點頭：「嗯，對，是來過。」
要說這水口村里，除了林家人自己，估計就屬這位李大嬸最盼著崔家別退婚了！
因為她總覺得林家這小子以前看自家閨女二丫的眼神不對勁！
這兩年二丫長大了，李大嬸更是嚴防死守，生怕自家水靈靈的大白菜被這「肩不能扛手不能提」，科舉還老考不上的窮酸書生給拱了！
崔家不退婚，她睡覺都能踏實點。
林硯秋也知道，兩家關係其實挺好。
當年自家老爹當年差點就跟李家結了親，陰差陽錯才娶了現在的娘親張氏。
不過兩家大人都不計較，關係一直很鐵，沒啥隔閡。
真要成了…林硯秋腦子裡突然冒出個惡趣味的念頭：那自己現在豈不是得管李大嬸叫「娘」了？
想到這兒，林硯秋忍不住，眼神帶著點促狹，上上下下打量了李大嬸那厚實的身板一眼。
也不知道這窮苦人家，平日裡也沾不上多少葷腥，是怎麼長成這副身板的。
村裡的人，哪個不是面黃肌瘦的，就他們家例外。
這要是把食譜研究明白，拿去做成飼料，養豬的農戶這不得開心壞了。
李大嬸被他這眼神看得一愣，隨即反應過來，「嗷」一嗓子，那蒲扇般的大手就精準地擰住了林硯秋的耳朵！