第142章 四媛
徐冬冬湊過去看完，臉上掛不住：「姐，你直接說我就拆了嘛！」
李妮兒抿著嘴笑了一下，沒接話。
林小茹的帳本記得清楚楚。
哪天用了多少布、裁了多少片、廢料多少寸，連拉鏈用了幾條都有數。
趙家寶翻過一回那本子，點了下頭沒說什麼——但心裡記住了，這丫頭是塊做生意的料。
第七天。
趙家寶從鎮上回來的時候，堂屋的桌子上整齊擺著十件成衣。
三件方領襯衫，的確良面料，淡藍、米白、藕粉各一件。
兩件娃娃領襯衫，白底碎花和純鵝黃各一件，前襟的布包扣圓潤可愛。
兩件燈芯絨風衣外套，一件深棕一件藏藍，雙排扣，腰帶系得板正。
三件男式夾克，卡其布的，兩件軍綠一件深灰，立領的那個小豁口處理得利落——從正面看是完整的立領，側面才能注意到那個透氣的弧度。
十件衣裳，件針腳齊整，版型挺括。
趙家寶一件拿起來翻看。
裡面的縫份都用鎖邊處理過了，線頭剪得乾淨，扣子拉鏈全牢固。
他把那件藏藍色的風衣外套提起來，抖開在身前比了比。
「這件，像百貨大樓里賣的。」
關彤彤坐在縫紉機前面，臉上有幾分疲憊，但眼睛亮。旁邊徐冬冬癱在椅子上，十根手指頭都纏著膠布——釘扣子釘的。
「累死我了。」徐冬冬的聲音帶著沙啞，「我這輩子釘的扣子加起來沒這禮拜多。」
林小茹合上帳本，輕聲報了句：
「布料還剩的確良一米二、燈芯絨六寸，卡其布用完了。輔料還剩扣子一打半，拉鏈兩條。」
趙家寶把風衣搭回桌上，掃了一圈四個人。
「幹得漂亮。」
三個字而已。但徐冬咧嘴笑了，林小茹攥著本子的手鬆開了，李妮兒低頭理了理桌上疊好的襯衫邊角。
關彤彤伸手摸了摸縫紉機的台面，像是跟老夥計打了聲招呼。
趙家寶從棉襖內側口袋裡掏出一樣東西。
一塊木板。長兩尺，寬半刨得光滑，正面刻了四個字，填了黑漆。
他把木板翻過來，字面朝上擱在桌子當中間。
四個人的視線同時落了過去。
「四媛。」
關彤彤念出了聲。
趙家寶把手揣回兜里：「鋪子的名字。'四媛'——四位做衣裳的姑娘。你們覺得怎麼樣？」
堂屋裡安靜了三秒。
徐冬冬「騰」地從椅子上彈起來，膠布纏著的手指頭戳到那塊招牌上：「這名字——是說咱們四個？」
趙家寶沒吭聲，但意思擺在那兒。
林小茹把腦袋湊過去看了又看，耳朵尖紅透了。李妮兒的手指在襯衫邊角上停住了，半晌沒動。
關彤彤盯著那兩個字看了好一會兒，抬起頭來。
「家寶，明天……能開業了嗎？」
關彤彤這句話問出來，堂屋裡四雙眼睛齊刷刷看著趙家寶。
趙家寶把那塊招牌靠在牆根站好，拍了拍手上的木屑。
「後天。明天把貨搬過去上架，後天正式開門。」
徐冬冬「呼」地鬆了口氣，癱回椅子上，舉著纏滿膠布的十根手指頭：「我這手總算沒白廢。」
林小茹攥著帳本站在一邊，嘴唇動了兩下，沒出聲。
李妮兒把桌上那件藕粉色的方領襯衫疊好，手掌壓在上面，輕聲開了口：「家寶，這鋪子……真叫'四媛'？」
「刻都刻好了，還能改？」
李妮兒沒再說什麼，低著頭把襯衫的邊角理得板正，手指在布面上多停了兩秒。
關彤轉過身面對縫紉機，背對著幾個人，伸手把機頭上一根跑偏的線撥正了。
她沒接話，但脊背挺得比剛才更直。
趙家寶從口袋裡掏出一張折起來的紙，展開鋪在桌面空出來的那塊地方。
「說正事。定價。」
四個人的注意力立刻被拉了回來。
林小茹第一個湊過去。她那本帳記得清楚，成本心裡有數。
「家寶哥，我算過了——」
她翻開本子，指著上面密麻的字：
「方領襯衫，布料加輔料，一件成本大概兩塊三。娃領的稍微貴一點，兩塊六。燈芯絨外套成本最高，一件要四塊八。夾克的話，卡其布加拉鏈加扣子，大約三塊七。」
趙家寶點了下頭，示意她繼續。
林小茹猶豫了一下，翻到下一頁。上面寫著幾行更小的字，是她自己琢磨過的定價方案。
「我想的是……供銷社的襯衫賣四塊到五塊，咱們賣便宜點，三塊五——走量。外套供銷社賣八塊，咱們賣六塊五。夾克——」
「等會兒。」趙家寶抬手打斷了她。
林小茹的聲音卡住了，抬頭看他。
趙家寶把她那本子拿過來，掃了一眼上面寫的數字，合上擱到一邊。
「方領襯衫，定價十二塊。」
林小茹愣住了。
「娃娃領，十塊。燈芯絨風衣外套，二十八塊。男式夾克，十八塊。」
堂屋裡安靜得能聽見院子裡雞刨土的聲音。
徐冬冬從椅子上彈起來，膠布纏著的手指頭差點戳到趙家寶臉上。
「多少？！十二塊？！一件襯衫十二塊？？」
她的聲音拔高了半個調，跟踩了尾巴的貓似的。
「你瘋了吧家寶！供銷社的襯衫才四塊五！你賣十二塊誰買啊？！」
林小茹捧著帳本的手在發抖，嘴巴張著合不攏。她算了半天的定價方案，跟趙家寶說的數字之間差了三四倍。
關彤彤從縫紉機前轉過身來，臉上的表情也繃不住了。
「家寶，十二塊……是不是太高了？咱這是萬山鎮，不是省城百貨大樓……」
李妮兒沒急著開口。她站在桌邊，手指無意識地捻著那件襯衫的領口邊緣，眉頭微皺著。
趙家寶沒急著解釋，拉了把椅子坐下來，兩條腿伸直了，雙手抱在胸前。
「小茹，你定價的思路是什麼？」
林小茹被他一問，回過神來，小聲答：「薄利多銷……賣便宜點，買的人多，量大了就能掙錢。」
「量大了——彤彤一天能出幾件？」
關彤彤接了話：「拼命趕，一件半。」
「一件半。」趙家寶豎起一根手指頭。
「一天件半，一個月滿打滿算四十五件。你賣三塊五一件襯衫，成本兩塊三，一件賺一塊二。四十五件，五十四塊錢。」
李妮兒抿著嘴笑了一下，沒接話。
林小茹的帳本記得清楚楚。
哪天用了多少布、裁了多少片、廢料多少寸，連拉鏈用了幾條都有數。
趙家寶翻過一回那本子，點了下頭沒說什麼——但心裡記住了，這丫頭是塊做生意的料。
第七天。
趙家寶從鎮上回來的時候，堂屋的桌子上整齊擺著十件成衣。
三件方領襯衫，的確良面料，淡藍、米白、藕粉各一件。
兩件娃娃領襯衫，白底碎花和純鵝黃各一件，前襟的布包扣圓潤可愛。
兩件燈芯絨風衣外套，一件深棕一件藏藍，雙排扣，腰帶系得板正。
三件男式夾克，卡其布的，兩件軍綠一件深灰，立領的那個小豁口處理得利落——從正面看是完整的立領，側面才能注意到那個透氣的弧度。
十件衣裳，件針腳齊整，版型挺括。
趙家寶一件拿起來翻看。
裡面的縫份都用鎖邊處理過了，線頭剪得乾淨，扣子拉鏈全牢固。
他把那件藏藍色的風衣外套提起來，抖開在身前比了比。
「這件，像百貨大樓里賣的。」
關彤彤坐在縫紉機前面，臉上有幾分疲憊，但眼睛亮。旁邊徐冬冬癱在椅子上，十根手指頭都纏著膠布——釘扣子釘的。
「累死我了。」徐冬冬的聲音帶著沙啞，「我這輩子釘的扣子加起來沒這禮拜多。」
林小茹合上帳本，輕聲報了句：
「布料還剩的確良一米二、燈芯絨六寸，卡其布用完了。輔料還剩扣子一打半，拉鏈兩條。」
趙家寶把風衣搭回桌上，掃了一圈四個人。
「幹得漂亮。」
三個字而已。但徐冬咧嘴笑了，林小茹攥著本子的手鬆開了，李妮兒低頭理了理桌上疊好的襯衫邊角。
關彤彤伸手摸了摸縫紉機的台面，像是跟老夥計打了聲招呼。
趙家寶從棉襖內側口袋裡掏出一樣東西。
一塊木板。長兩尺，寬半刨得光滑，正面刻了四個字，填了黑漆。
他把木板翻過來，字面朝上擱在桌子當中間。
四個人的視線同時落了過去。
「四媛。」
關彤彤念出了聲。
趙家寶把手揣回兜里：「鋪子的名字。'四媛'——四位做衣裳的姑娘。你們覺得怎麼樣？」
堂屋裡安靜了三秒。
徐冬冬「騰」地從椅子上彈起來，膠布纏著的手指頭戳到那塊招牌上：「這名字——是說咱們四個？」
趙家寶沒吭聲，但意思擺在那兒。
林小茹把腦袋湊過去看了又看，耳朵尖紅透了。李妮兒的手指在襯衫邊角上停住了，半晌沒動。
關彤彤盯著那兩個字看了好一會兒，抬起頭來。
「家寶，明天……能開業了嗎？」
關彤彤這句話問出來，堂屋裡四雙眼睛齊刷刷看著趙家寶。
趙家寶把那塊招牌靠在牆根站好，拍了拍手上的木屑。
「後天。明天把貨搬過去上架，後天正式開門。」
徐冬冬「呼」地鬆了口氣，癱回椅子上，舉著纏滿膠布的十根手指頭：「我這手總算沒白廢。」
林小茹攥著帳本站在一邊，嘴唇動了兩下，沒出聲。
李妮兒把桌上那件藕粉色的方領襯衫疊好，手掌壓在上面，輕聲開了口：「家寶，這鋪子……真叫'四媛'？」
「刻都刻好了，還能改？」
李妮兒沒再說什麼，低著頭把襯衫的邊角理得板正，手指在布面上多停了兩秒。
關彤轉過身面對縫紉機，背對著幾個人，伸手把機頭上一根跑偏的線撥正了。
她沒接話，但脊背挺得比剛才更直。
趙家寶從口袋裡掏出一張折起來的紙，展開鋪在桌面空出來的那塊地方。
「說正事。定價。」
四個人的注意力立刻被拉了回來。
林小茹第一個湊過去。她那本帳記得清楚，成本心裡有數。
「家寶哥，我算過了——」
她翻開本子，指著上面密麻的字：
「方領襯衫，布料加輔料，一件成本大概兩塊三。娃領的稍微貴一點，兩塊六。燈芯絨外套成本最高，一件要四塊八。夾克的話，卡其布加拉鏈加扣子，大約三塊七。」
趙家寶點了下頭，示意她繼續。
林小茹猶豫了一下，翻到下一頁。上面寫著幾行更小的字，是她自己琢磨過的定價方案。
「我想的是……供銷社的襯衫賣四塊到五塊，咱們賣便宜點，三塊五——走量。外套供銷社賣八塊，咱們賣六塊五。夾克——」
「等會兒。」趙家寶抬手打斷了她。
林小茹的聲音卡住了，抬頭看他。
趙家寶把她那本子拿過來，掃了一眼上面寫的數字，合上擱到一邊。
「方領襯衫，定價十二塊。」
林小茹愣住了。
「娃娃領，十塊。燈芯絨風衣外套，二十八塊。男式夾克，十八塊。」
堂屋裡安靜得能聽見院子裡雞刨土的聲音。
徐冬冬從椅子上彈起來，膠布纏著的手指頭差點戳到趙家寶臉上。
「多少？！十二塊？！一件襯衫十二塊？？」
她的聲音拔高了半個調，跟踩了尾巴的貓似的。
「你瘋了吧家寶！供銷社的襯衫才四塊五！你賣十二塊誰買啊？！」
林小茹捧著帳本的手在發抖，嘴巴張著合不攏。她算了半天的定價方案，跟趙家寶說的數字之間差了三四倍。
關彤彤從縫紉機前轉過身來，臉上的表情也繃不住了。
「家寶，十二塊……是不是太高了？咱這是萬山鎮，不是省城百貨大樓……」
李妮兒沒急著開口。她站在桌邊，手指無意識地捻著那件襯衫的領口邊緣，眉頭微皺著。
趙家寶沒急著解釋，拉了把椅子坐下來，兩條腿伸直了，雙手抱在胸前。
「小茹，你定價的思路是什麼？」
林小茹被他一問，回過神來，小聲答：「薄利多銷……賣便宜點，買的人多，量大了就能掙錢。」
「量大了——彤彤一天能出幾件？」
關彤彤接了話：「拼命趕，一件半。」
「一件半。」趙家寶豎起一根手指頭。
「一天件半，一個月滿打滿算四十五件。你賣三塊五一件襯衫，成本兩塊三，一件賺一塊二。四十五件，五十四塊錢。」