第46章 被迫去力挽狂瀾
江津桓此時坐在工位上眼神幽幽，他拿起一支筆在面前的白紙上畫了一個大大的叉。
而在叉的最中央，寫著『組長』兩個字。
他低聲呢喃，「入贅？對不起，奶奶不會同意！」
奶奶生前就對入贅這件極為反感，因為她的兒子江國棟就是入贅到了江家。
他江津桓的江，可不是江國棟的江。
而是母親江梅的江。
雖然江國棟後來富裕了，但是在村里也是掛著一吃軟飯的名頭，讓奶奶在村里受盡了嘲諷。
入贅沒人權，奶奶之所以一直待在鄉下就是因為江母堅決不同意讓奶奶去城裡，而江國棟對此一言不發，甚至為了不讓母親生氣，連生活費都不給家裡打。
這讓村里人對奶奶和爺爺越發指指點點了，說生了一個兒子白生了，還不如一個女兒呢。
爺爺為此重病，不久就死了。
所以奶奶對入贅這件事極為的厭惡，從小就教導江津桓就是窮死餓死也絕對不能入贅。
所以他那天提出了三個月的條件，既是對自己父母的一個交代，也是給宋家一個機會，一個廢除婚約的機會。
他覺得自己暗示的已經足夠明顯，相信很快對方就會找自己去向宋家老爺子說明這件事了。
但是一天兩天過去，宋家那邊竟然沒有絲毫的反應。
不過這兩天他也變得清閒了不少，只是整理一下資料，然後按時下班。
至於那個項目，林遠根本就沒有讓他參與，哪怕他能力出眾。
不過江津桓也樂的如此，他巴不得接下來兩個月就這麼閒下去。
……
而林遠全力投入華誠項目。
他每天加班到很晚，開會、寫方案、對接客戶，忙得腳不沾地。
但問題是，忙不等於有效。
第一次方案匯報，客戶反饋：不滿意，方向不對。
第二次方案匯報，客戶反饋：還是不對，你們到底有沒有理解我們的需求？
第三次方案匯報，客戶直接發了火：「你們星耀是不是在敷衍我們？這種水平的方案，隨便找一家小公司都能做！」
林遠從客戶公司回來的時候，臉色灰敗得像霜打的茄子。
市場部的人都在議論。
「聽說華誠那邊發火了，說我們的方案不行。」
「林遠不是說自己經驗豐富嗎？怎麼搞成這樣？」
「經驗豐富不代表能做好，這個項目本來就難。」
周胖子湊到江津桓身邊，壓低聲音：「津桓，你覺得問題出在哪兒？」
江津桓沉默了幾秒，然後說：「方向錯了。」
「什麼方向？」
「林遠一直在按照客戶說的做，但客戶說的不一定是對的。」
江津桓看著電腦屏幕，「華誠的問題不在於表面上的那些需求，而在於他們自己都沒有意識到的深層痛點，如果不解決那個痛點，做再多方案都是白費。」
周胖子若有所思。
沈清寒辦公室。
沈清寒此時也是一臉的難看，她看著對面的林遠深吸一口氣壓下了心中的火氣，「前期的工作都已經做好，大致的方向給你了，你只是需要收個尾就好，怎麼會將事情做成這樣？」
林遠臉色難看至極，低頭不說話，他覺得自己可作出更加完美的方案，可以突出自己的能力讓所有人刮目相看。
所以他根本就沒有在意那些早就談好的合作意向。
沈清寒有些疲憊的道：「去，叫江津桓過來！」
林遠一愣，隨即臉色難看，像是吃了屎一樣。
「組長，你能不能再給我一次機會，我覺得我……」
沈清寒打斷了他的話：「不是我不給，是華城那邊不給！還有，你覺得你有能力在剩下的幾天時間拿出優秀的方案嗎？」
林遠臉色一陣蒼白。
客戶已經將他拉黑了，堅決不會在用他了。
他即便是還想繼續，也根本就不可能了。
沈清寒有些失望的看了一眼林遠：「去，將江津桓叫進來！」
林遠咬了咬後槽牙轉身離開。
來到江津桓身邊的時候他頓下腳步：「組長叫你去一趟！」
看著江津桓的背影，林遠眼神里滿是不忿！
「哼，不過是一個摘果子的傢伙，我努力了這麼久憑什麼最後的成果給他？」
他說的很大聲，讓所有人都知道了。
他們有些愕然，隨即猜測不可避免的產生了。
看著周圍人的竊竊私語，林遠嘴角露出一絲陰笑。
很快江津桓就來到了沈清寒的辦公室，「組長你喊我？」
「華誠的項目，出問題了。」沈清寒開門見山。
「我知道。」江津桓點頭。
沈清寒揉了揉額頭，「客戶下了最後通牒，如果這周五之前拿不出讓他們滿意的方案，項目就黃了。」
沈清寒看著他，「這個項目你來接手。」
江津桓沉默了幾秒，「林遠同意嗎？」
「他沒有選擇。」沈清寒的語氣很冷，「公司不會因為他的面子去損失一個大客戶。」
江津桓又沉默了幾秒，有些猶豫。
沈清寒道：「津桓，這件事只能靠你了，如果這次完不成，我都要受到處分，這次的晉升恐怕就沒有機會了！」
江津桓一愣，沒想到這件事還關係到沈清寒的升職。
他長嘆一口氣，點了點頭，「好，我接！」
江津桓說完轉身離開。
他甚至都沒有看沈清寒臉上的驚喜。
沈清寒看著江津桓的背影欲言又止。
正式接手華誠的項目後，他做的第一件事，是推翻林遠之前的所有方案。
從根本上調整了方向。
他用了三天時間，重新梳理了客戶的需求、市場環境、競爭對手的情況，然後做了一份全新的方案。
他在方案里提出了一個全新的思路：幫助華誠開拓下沉市場，而不是在一二線城市和競爭對手死磕。
這個思路，和他在上一個方案中提出的差異化策略一脈相承。
周五，江津桓親自去客戶公司匯報。
會議室里，華誠集團的CEO、市場總監、產品總監全部到場。
江津桓站在投影幕前，眼神平靜的掃過全場。
起初有些不耐煩的客戶在對上江津桓的目光時竟然詭異的平靜了下來。
因為江津桓的氣度讓他們不知不覺的感到了信服。
這是和林遠完全不同的氣質。
江津桓開始匯報，「華誠的產品質量不輸任何競爭對手，但在品牌影響力上，在一二線城市確實處於劣勢。
與其在一二線城市和對手打消耗戰，不如把資源投入到三四線城市。
那裡有更大的市場、更少的競爭、更高的增長空間。」
他打開一頁數據圖表：「這是過去三年三四線城市同類產品的市場增長率，平均每年百分之二十三，而一二線城市只有百分之八。
華誠的產品在三四線城市的用戶滿意度是百分之九十一，遠高於一二線城市的百分之六十七。」
華誠CEO的表情從懷疑變成了專注，又從專注變成了沉思。
匯報結束後，會議室里安靜了幾秒。
然後華誠CEO站起來，走到江津桓面前，伸出手。
「這個方案，我們認可，接下來具體怎麼執行，希望你能全程跟進。」
江津桓握住他的手：「一定。」
消息傳回星耀，整個市場部沸騰了。
而在叉的最中央，寫著『組長』兩個字。
他低聲呢喃，「入贅？對不起，奶奶不會同意！」
奶奶生前就對入贅這件極為反感，因為她的兒子江國棟就是入贅到了江家。
他江津桓的江，可不是江國棟的江。
而是母親江梅的江。
雖然江國棟後來富裕了，但是在村里也是掛著一吃軟飯的名頭，讓奶奶在村里受盡了嘲諷。
入贅沒人權，奶奶之所以一直待在鄉下就是因為江母堅決不同意讓奶奶去城裡，而江國棟對此一言不發，甚至為了不讓母親生氣，連生活費都不給家裡打。
這讓村里人對奶奶和爺爺越發指指點點了，說生了一個兒子白生了，還不如一個女兒呢。
爺爺為此重病，不久就死了。
所以奶奶對入贅這件事極為的厭惡，從小就教導江津桓就是窮死餓死也絕對不能入贅。
所以他那天提出了三個月的條件，既是對自己父母的一個交代，也是給宋家一個機會，一個廢除婚約的機會。
他覺得自己暗示的已經足夠明顯，相信很快對方就會找自己去向宋家老爺子說明這件事了。
但是一天兩天過去，宋家那邊竟然沒有絲毫的反應。
不過這兩天他也變得清閒了不少，只是整理一下資料，然後按時下班。
至於那個項目，林遠根本就沒有讓他參與，哪怕他能力出眾。
不過江津桓也樂的如此，他巴不得接下來兩個月就這麼閒下去。
……
而林遠全力投入華誠項目。
他每天加班到很晚，開會、寫方案、對接客戶，忙得腳不沾地。
但問題是，忙不等於有效。
第一次方案匯報，客戶反饋：不滿意，方向不對。
第二次方案匯報，客戶反饋：還是不對，你們到底有沒有理解我們的需求？
第三次方案匯報，客戶直接發了火：「你們星耀是不是在敷衍我們？這種水平的方案，隨便找一家小公司都能做！」
林遠從客戶公司回來的時候，臉色灰敗得像霜打的茄子。
市場部的人都在議論。
「聽說華誠那邊發火了，說我們的方案不行。」
「林遠不是說自己經驗豐富嗎？怎麼搞成這樣？」
「經驗豐富不代表能做好，這個項目本來就難。」
周胖子湊到江津桓身邊，壓低聲音：「津桓，你覺得問題出在哪兒？」
江津桓沉默了幾秒，然後說：「方向錯了。」
「什麼方向？」
「林遠一直在按照客戶說的做，但客戶說的不一定是對的。」
江津桓看著電腦屏幕，「華誠的問題不在於表面上的那些需求，而在於他們自己都沒有意識到的深層痛點，如果不解決那個痛點，做再多方案都是白費。」
周胖子若有所思。
沈清寒辦公室。
沈清寒此時也是一臉的難看，她看著對面的林遠深吸一口氣壓下了心中的火氣，「前期的工作都已經做好，大致的方向給你了，你只是需要收個尾就好，怎麼會將事情做成這樣？」
林遠臉色難看至極，低頭不說話，他覺得自己可作出更加完美的方案，可以突出自己的能力讓所有人刮目相看。
所以他根本就沒有在意那些早就談好的合作意向。
沈清寒有些疲憊的道：「去，叫江津桓過來！」
林遠一愣，隨即臉色難看，像是吃了屎一樣。
「組長，你能不能再給我一次機會，我覺得我……」
沈清寒打斷了他的話：「不是我不給，是華城那邊不給！還有，你覺得你有能力在剩下的幾天時間拿出優秀的方案嗎？」
林遠臉色一陣蒼白。
客戶已經將他拉黑了，堅決不會在用他了。
他即便是還想繼續，也根本就不可能了。
沈清寒有些失望的看了一眼林遠：「去，將江津桓叫進來！」
林遠咬了咬後槽牙轉身離開。
來到江津桓身邊的時候他頓下腳步：「組長叫你去一趟！」
看著江津桓的背影，林遠眼神里滿是不忿！
「哼，不過是一個摘果子的傢伙，我努力了這麼久憑什麼最後的成果給他？」
他說的很大聲，讓所有人都知道了。
他們有些愕然，隨即猜測不可避免的產生了。
看著周圍人的竊竊私語，林遠嘴角露出一絲陰笑。
很快江津桓就來到了沈清寒的辦公室，「組長你喊我？」
「華誠的項目，出問題了。」沈清寒開門見山。
「我知道。」江津桓點頭。
沈清寒揉了揉額頭，「客戶下了最後通牒，如果這周五之前拿不出讓他們滿意的方案，項目就黃了。」
沈清寒看著他，「這個項目你來接手。」
江津桓沉默了幾秒，「林遠同意嗎？」
「他沒有選擇。」沈清寒的語氣很冷，「公司不會因為他的面子去損失一個大客戶。」
江津桓又沉默了幾秒，有些猶豫。
沈清寒道：「津桓，這件事只能靠你了，如果這次完不成，我都要受到處分，這次的晉升恐怕就沒有機會了！」
江津桓一愣，沒想到這件事還關係到沈清寒的升職。
他長嘆一口氣，點了點頭，「好，我接！」
江津桓說完轉身離開。
他甚至都沒有看沈清寒臉上的驚喜。
沈清寒看著江津桓的背影欲言又止。
正式接手華誠的項目後，他做的第一件事，是推翻林遠之前的所有方案。
從根本上調整了方向。
他用了三天時間，重新梳理了客戶的需求、市場環境、競爭對手的情況，然後做了一份全新的方案。
他在方案里提出了一個全新的思路：幫助華誠開拓下沉市場，而不是在一二線城市和競爭對手死磕。
這個思路，和他在上一個方案中提出的差異化策略一脈相承。
周五，江津桓親自去客戶公司匯報。
會議室里，華誠集團的CEO、市場總監、產品總監全部到場。
江津桓站在投影幕前，眼神平靜的掃過全場。
起初有些不耐煩的客戶在對上江津桓的目光時竟然詭異的平靜了下來。
因為江津桓的氣度讓他們不知不覺的感到了信服。
這是和林遠完全不同的氣質。
江津桓開始匯報，「華誠的產品質量不輸任何競爭對手，但在品牌影響力上，在一二線城市確實處於劣勢。
與其在一二線城市和對手打消耗戰，不如把資源投入到三四線城市。
那裡有更大的市場、更少的競爭、更高的增長空間。」
他打開一頁數據圖表：「這是過去三年三四線城市同類產品的市場增長率，平均每年百分之二十三，而一二線城市只有百分之八。
華誠的產品在三四線城市的用戶滿意度是百分之九十一，遠高於一二線城市的百分之六十七。」
華誠CEO的表情從懷疑變成了專注，又從專注變成了沉思。
匯報結束後，會議室里安靜了幾秒。
然後華誠CEO站起來，走到江津桓面前，伸出手。
「這個方案，我們認可，接下來具體怎麼執行，希望你能全程跟進。」
江津桓握住他的手：「一定。」
消息傳回星耀，整個市場部沸騰了。