第23章 江津桓的實力
與此同時，星耀集團，市場部會議室。
與江氏集團的沉悶氛圍完全不同，星耀的會議室里氣氛熱烈。
沈清寒坐在主位上，面前攤著一份方案，修長的手指在桌面上輕輕敲擊，發出有節奏的聲響。
「這次的方案客戶那邊反饋回來了，不滿意。
沈清寒開門見山，語氣平靜但帶著一股無形的壓力，「客戶說我們的方案太保守，沒有創新性，和他們的品牌調性不符。」
會議室里安靜了一瞬。
周胖子撓了撓頭：「組長，我們已經按照客戶的要求改了三版了，還要改？」
「改到客戶滿意為止。」沈清寒看了他一眼，「客戶是上帝，這句話不用我教你。」
周胖子縮了縮脖子，不敢說話了。
另一個組員舉手發言：「組長，我覺得問題不在於方案本身，而在於我們對客戶品牌的理解還不夠深入。
客戶的品牌定位是『年輕、活力、突破傳統』，但我們的方案還是偏保守了。」
「說得對。」沈清寒點頭，「但現在的問題是，時間不夠了。客戶要求下周三之前提交新方案，也就是說，我們只有五天時間。」
會議室里響起一陣低低的哀嚎。
五天時間重新做一個方案，而且還要保證質量，這幾乎是不可能完成的任務。
沈清寒的目光掃過在場所有人，最後落在了江津桓身上。
「津桓，你怎麼看？」
所有人的目光都轉向了這個剛來不久的新人。
林遠此時忽然嗤笑一聲：「組長，他一個新來的知道什麼？」
旁邊有幾個人也嗤笑出聲，滿是對江津桓的鄙夷。
沈清寒蹙眉沒有說話。
江津桓正在看面前的文件，聽到沈清寒叫他，抬起頭來。
他沒有立刻回答，而是翻到文件的某一頁，指著上面的一個數據說：「組長，我注意到客戶最近三個月的社交媒體數據有一個明顯的變化趨勢。
他們的用戶群體正在從一二線城市向三四線城市下沉，但他們的品牌營銷策略還停留在原來的定位上。」
沈清寒的眉頭微微一動，一雙美眸里滿是欣賞：「繼續說。」
「客戶的品牌調性確實是『年輕、活力、突破傳統』，但『年輕』的定義在不同層級的城市是不一樣的。」
江津桓站起來，走到白板前，拿起筆開始畫，「在一二線城市，年輕意味著潮流、前衛、個性化；但在三四線城市，年輕更傾向於實惠、實用、有面子。」
他在白板上畫了兩個圈，標註出不同用戶群體的核心訴求。
「如果我們按照原來的思路做方案，繼續走高端潮流路線，可能會錯失下沉市場的機會。
我建議調整方案的核心方向——保留品牌調性的同時，增加針對下沉市場的差異化策略。」
會議室里安靜了幾秒。
沈清寒看著白板上的內容，眼睛微微眯起，像是在思考什麼。
林遠此時臉色也是有些陰晴不定，有些惱怒的看向了江津桓，「說的好聽，但是按照你說的還來的及嗎？異想天開！」
周胖子也擔憂的道：「津桓，你說的這個思路確實有新意，但時間只有五天，做差異化策略意味著要同時做兩套方案，工作量翻倍，來得及嗎？」
沈清寒也看向江津桓，眼神里有詢問。
江津桓想了想：「如果按照常規流程，確實來不及。但我注意到客戶去年在三四線城市做過一次試水活動，效果不錯，但後來不知道為什麼停了。
我們可以借鑑那次活動的經驗，不需要從零開始。」
「你怎麼知道那次活動？」另一個組員驚訝地問。
江津桓坦然道：「我查了客戶近三年的公開資料，包括他們的財報、社交媒體、新聞報導，還有行業分析報告。
那次試水活動在他們的財報里提到過，雖然只有一句話，但數據很關鍵——試水期間，三四線城市的用戶增長率和復購率都明顯高於一二線城市。」
會議室里再次安靜下來。
這次安靜不是因為尷尬，而是因為震驚。
一個新來的實習生，為了一個方案，竟然把客戶近三年的公開資料都查了一遍？
林遠臉色僵硬，不知道說什麼。
沈清寒的嘴角微微勾起一個極淺的弧度，轉瞬即逝。
「津桓說得對。」她開口了，語氣依然清冷，但帶著一絲認可，「差異化策略是可行的，我決定，這次方案由津桓主導，所有人配合。有沒有意見？」
場間眾人震驚，眼神里滿是難以置信。
他們怎麼也不會想到沈清寒會讓江津桓成為項目負責人。
這可是項目負責人，一旦有了這個資歷，今後升遷可以說是順理成章。
這個資歷千金難求，含金量那可是高的沒譜，更別說這還是臨危受命。
只要有了這個獨立帶隊的能力，離開這裡無論在哪裡都能吃香的喝辣的。
項目負責人這不僅僅是工作，更是一份榮譽，一份足夠讓人另眼相看的資歷。
林遠率先不服，他猛地起身道：「組長，他一個新來的怎麼可能有能力獨自做項目？
他現在恐怕連自己的本職工作都做不好，不可能有能力做這個項目的！」
「就是組長，我們可是做了三個星期了，客戶都不滿意，現在只剩下五天，他一個新兵蛋子怎麼可能完成這個任務？」
沈清寒看向了林遠等人：「如果你們有把握，項目可以給你們，你們敢接嗎？」
林遠和說話的人一下愣住了。
他們已經做了三個星期了，客戶還是不滿意，接下來的五天他們更沒有把握了。
「誰有把握五天內做出讓客戶滿意的策劃案，現在可以站出來！」
眾人不說話，有人偷偷的看向林遠。
林遠嘴唇嚅動，卻一個字也不敢多說，的臉色更加難看
沈清寒道：「現在還有人有意見嗎？」
這下沒有人有意見了。
因為在場的人沒有一個人能在五天做出讓客戶滿意的方案。
而一個剛來不到一周的新人，能在一個資深團隊面前提出這樣的見解，並且有理有據、數據支撐完整，這不是運氣，是實力。
與江氏集團的沉悶氛圍完全不同，星耀的會議室里氣氛熱烈。
沈清寒坐在主位上，面前攤著一份方案，修長的手指在桌面上輕輕敲擊，發出有節奏的聲響。
「這次的方案客戶那邊反饋回來了，不滿意。
沈清寒開門見山，語氣平靜但帶著一股無形的壓力，「客戶說我們的方案太保守，沒有創新性，和他們的品牌調性不符。」
會議室里安靜了一瞬。
周胖子撓了撓頭：「組長，我們已經按照客戶的要求改了三版了，還要改？」
「改到客戶滿意為止。」沈清寒看了他一眼，「客戶是上帝，這句話不用我教你。」
周胖子縮了縮脖子，不敢說話了。
另一個組員舉手發言：「組長，我覺得問題不在於方案本身，而在於我們對客戶品牌的理解還不夠深入。
客戶的品牌定位是『年輕、活力、突破傳統』，但我們的方案還是偏保守了。」
「說得對。」沈清寒點頭，「但現在的問題是，時間不夠了。客戶要求下周三之前提交新方案，也就是說，我們只有五天時間。」
會議室里響起一陣低低的哀嚎。
五天時間重新做一個方案，而且還要保證質量，這幾乎是不可能完成的任務。
沈清寒的目光掃過在場所有人，最後落在了江津桓身上。
「津桓，你怎麼看？」
所有人的目光都轉向了這個剛來不久的新人。
林遠此時忽然嗤笑一聲：「組長，他一個新來的知道什麼？」
旁邊有幾個人也嗤笑出聲，滿是對江津桓的鄙夷。
沈清寒蹙眉沒有說話。
江津桓正在看面前的文件，聽到沈清寒叫他，抬起頭來。
他沒有立刻回答，而是翻到文件的某一頁，指著上面的一個數據說：「組長，我注意到客戶最近三個月的社交媒體數據有一個明顯的變化趨勢。
他們的用戶群體正在從一二線城市向三四線城市下沉，但他們的品牌營銷策略還停留在原來的定位上。」
沈清寒的眉頭微微一動，一雙美眸里滿是欣賞：「繼續說。」
「客戶的品牌調性確實是『年輕、活力、突破傳統』，但『年輕』的定義在不同層級的城市是不一樣的。」
江津桓站起來，走到白板前，拿起筆開始畫，「在一二線城市，年輕意味著潮流、前衛、個性化；但在三四線城市，年輕更傾向於實惠、實用、有面子。」
他在白板上畫了兩個圈，標註出不同用戶群體的核心訴求。
「如果我們按照原來的思路做方案，繼續走高端潮流路線，可能會錯失下沉市場的機會。
我建議調整方案的核心方向——保留品牌調性的同時，增加針對下沉市場的差異化策略。」
會議室里安靜了幾秒。
沈清寒看著白板上的內容，眼睛微微眯起，像是在思考什麼。
林遠此時臉色也是有些陰晴不定，有些惱怒的看向了江津桓，「說的好聽，但是按照你說的還來的及嗎？異想天開！」
周胖子也擔憂的道：「津桓，你說的這個思路確實有新意，但時間只有五天，做差異化策略意味著要同時做兩套方案，工作量翻倍，來得及嗎？」
沈清寒也看向江津桓，眼神里有詢問。
江津桓想了想：「如果按照常規流程，確實來不及。但我注意到客戶去年在三四線城市做過一次試水活動，效果不錯，但後來不知道為什麼停了。
我們可以借鑑那次活動的經驗，不需要從零開始。」
「你怎麼知道那次活動？」另一個組員驚訝地問。
江津桓坦然道：「我查了客戶近三年的公開資料，包括他們的財報、社交媒體、新聞報導，還有行業分析報告。
那次試水活動在他們的財報里提到過，雖然只有一句話，但數據很關鍵——試水期間，三四線城市的用戶增長率和復購率都明顯高於一二線城市。」
會議室里再次安靜下來。
這次安靜不是因為尷尬，而是因為震驚。
一個新來的實習生，為了一個方案，竟然把客戶近三年的公開資料都查了一遍？
林遠臉色僵硬，不知道說什麼。
沈清寒的嘴角微微勾起一個極淺的弧度，轉瞬即逝。
「津桓說得對。」她開口了，語氣依然清冷，但帶著一絲認可，「差異化策略是可行的，我決定，這次方案由津桓主導，所有人配合。有沒有意見？」
場間眾人震驚，眼神里滿是難以置信。
他們怎麼也不會想到沈清寒會讓江津桓成為項目負責人。
這可是項目負責人，一旦有了這個資歷，今後升遷可以說是順理成章。
這個資歷千金難求，含金量那可是高的沒譜，更別說這還是臨危受命。
只要有了這個獨立帶隊的能力，離開這裡無論在哪裡都能吃香的喝辣的。
項目負責人這不僅僅是工作，更是一份榮譽，一份足夠讓人另眼相看的資歷。
林遠率先不服，他猛地起身道：「組長，他一個新來的怎麼可能有能力獨自做項目？
他現在恐怕連自己的本職工作都做不好，不可能有能力做這個項目的！」
「就是組長，我們可是做了三個星期了，客戶都不滿意，現在只剩下五天，他一個新兵蛋子怎麼可能完成這個任務？」
沈清寒看向了林遠等人：「如果你們有把握，項目可以給你們，你們敢接嗎？」
林遠和說話的人一下愣住了。
他們已經做了三個星期了，客戶還是不滿意，接下來的五天他們更沒有把握了。
「誰有把握五天內做出讓客戶滿意的策劃案，現在可以站出來！」
眾人不說話，有人偷偷的看向林遠。
林遠嘴唇嚅動，卻一個字也不敢多說，的臉色更加難看
沈清寒道：「現在還有人有意見嗎？」
這下沒有人有意見了。
因為在場的人沒有一個人能在五天做出讓客戶滿意的方案。
而一個剛來不到一周的新人，能在一個資深團隊面前提出這樣的見解，並且有理有據、數據支撐完整，這不是運氣，是實力。