第093章 同志，您這照片可有點不一般啊
「方法有很多，但第一步，得先把客人吸引過來。」
楊水生組織了一下語言，儘量說得簡單易懂。
「你可以搞個半價優惠，再弄個免費送菜的活動。」
「半價優惠？免費送菜？」徐秀霞眨巴著大眼睛，一臉茫然，顯然沒聽說過這些新詞兒，「水生。這是啥意思？你能說具體點嗎？」
「半價優惠，就是……」楊水生想了想，舉例道，「比如說，客人來你這兒吃飯，點第一個菜原價，點第二個菜，不管點啥，都算半價！這樣人家是不是就覺得，點多一個菜很划算？」
「哦！我懂了！」徐秀霞恍然大悟，眼睛發亮，「這麼一來，客人很可能就會多點一個菜，就算第二個菜只收半價，但總比只點一個菜掙得多，而且客人也覺得占了便宜，這個好！」
「對，就是這個意思。」楊水生點點頭，「再說免費送菜，你可以定個標準，比如客人消費滿……嗯，滿十塊錢，就免費送他一個菜。」
「免費送菜？」徐秀霞又皺起眉頭，有些擔心，「這……這能行嗎？萬一人家點的菜便宜，湊不夠十塊咋辦？還有，要是人家指著貴的菜讓免費送，那我不得虧死？」
楊水生笑了笑，似乎早就想到她會這麼問：「湊不夠十塊，那就等下次湊夠唄，或者他為了湊夠十塊，可能就會多點個小菜，多加瓶酒。」
「至於送什麼菜，當然不能讓他隨便點，你可以專門挑幾道成本不高但看著實惠的菜，比如涼拌黃瓜、炒青菜、蔥花炒蛋之類的列個單子，作為免費菜。」
「客人消費夠了，就只能在這個單子裡挑一個送。」
「這樣既讓客人覺得占了便宜，你成本也能控制住。」
徐秀霞聽完嘴巴微張，盯著楊水生愣了幾秒，隨即猛地一拍大腿，臉上滿是興奮和佩服，對楊水生豎起大拇指：「哎呀水生，你可真是太聰明了，你這法子好，真好！我這就去弄。」
她激動得就要起身去拿紙筆。
「霞姐等等，你先別急。」
楊水生伸手虛攔了一下，手指不小心碰到了她因為激動而微微顫抖的小臂，觸感溫軟滑膩。
徐秀霞臉一紅，但沒躲開，只是重新坐好，眼睛亮晶晶地看著他。
「這還沒完。」楊水生繼續說，仿佛沒注意到剛才的小觸碰，「你還可以設個更高的消費額度，比如消費滿二十塊，結帳的時候，可以打個折，比如打九折，或者九五折。」
「雖然折扣不多，但客人會覺得，哎呀，我又占了點便宜，剩下的不占白不占，說不定為了湊這個折扣，還會多點個菜，或者下次還來。」
「對對對！有道理！」
徐秀霞聽得連連點頭，覺得楊水生說的每句話都打開了新世界的大門。
「水生，你懂得多，腦子活，你幫我看看。」
她趕緊起身，跑到櫃檯後面拿出自己那個手寫的皺巴巴菜單，又拿了紙筆，快步走回來，把菜單和紙筆都推到楊水生面前，臉上帶著崇拜和懇求：「我這菜單上的菜，該怎麼定價，還有這半價優惠，免費送菜，還有打折的標準，到底定多少合適？我都聽你的！」
看著徐秀霞那副完全信賴，甚至有點依賴的眼神，還有那件因為動作而微微敞開，露出更多春光的淺藍色襯衫，楊水生心裡嘆了口氣。
幫人幫到底吧，反正離取照片還有時間。
「行，我幫你看看。」
於是，整個下午，楊水生就留在了十里香小飯館，和徐秀霞頭對頭地，一起研究起菜單和定價策略。
他結合徐秀霞報出的食材成本，幫她重新調整了幾個招牌菜的價格，定下了第二道菜半價的規矩，設定了消費滿八元送指定小菜一份，消費滿十五元享受九折優惠的具體標準，還建議她把免費菜和打折優惠用紅紙寫出來，貼在門口最顯眼的地方。
徐秀霞聽得認真，記得仔細，不時提出自己的小疑問，楊水生都耐心解答。
兩人挨得很近，楊水生能聞到她身上淡淡的皂角香和油煙味混合的氣息，偶爾一抬頭，還能看到她專注的側臉和那隨著呼吸輕輕起伏的胸口。
徐秀霞也漸漸放鬆下來，說到高興處，還會發出清脆的笑聲，眉眼彎彎，煞是好看。
不知不覺，窗外日頭西斜，快到六點了。
「霞姐，差不多了。」
楊水生看看時間，站起身：「你先按咱們商量好的試試，如果效果不好，咱們再調整。」
「哎！好好！真是太謝謝你了水生。」徐秀霞也連忙站起來，看著被整理得井井有條的菜單和活動方案，心裡充滿了希望和幹勁，臉上也重新煥發出光彩。
「水生，你今天又幫了我這麼大的忙，今天說什麼也得留下來吃晚飯。」她真心實意地說，「我這就去炒幾個好菜，咱們姐弟倆喝一杯。」
「今天真不行，我約了人六點取東西，得走了。」楊水生婉拒道，「下次吧，下次咱們再吃好喝好。」
徐秀霞雖然有些失望，但也不好強留，只得連聲道謝，一直把楊水生送到門口，看著他走遠才轉身回店，摩拳擦掌地準備開始實施新計劃。
楊水生告別徐秀霞，加快腳步朝著紅星照相館走去。
他心裡惦記著那些照片，那可是扳倒趙有才的關鍵。
來到照相館門口時，門虛掩著。
楊水生推門進去，只見老闆正坐在櫃檯後面，面前攤著幾張剛洗出來的照片，他正拿著放大鏡，對著其中一張看得入神，臉上表情有些古怪，似乎帶著驚訝。
聽到動靜，老闆抬起頭，看到是楊水生，臉上的表情迅速調整，堆起職業化的笑容，但眼神里卻閃過一絲不易察覺的算計。
「同志你來了，照片都洗好了，一共24張，一張不少。」
老闆站起身，指了指櫃檯上那一疊用紙包著的照片。
楊水生走過去，伸手就要去拿。
「哎，同志等等。」老闆卻伸手，虛按在了那疊照片上，臉上笑容不變，語氣卻帶著點為難，「這照片雖然是洗好了，不過這洗印費，還有膠捲錢，咱們是不是得重新算算？」
「重新算？
楊水生眉頭一皺：「昨天不是說好了，按洗印張數算錢嗎？你當時也沒說別的。」
「是是是，洗印費是按張算沒錯。」老闆搓了搓手，眼神往那疊照片瞟了瞟，壓低了些聲音，臉上露出一絲貪婪的笑容，「不過同志，您這照片拍的內容，可有點不一般啊。」
「這要是傳出去，或者落到不該看的人手裡……嘿嘿，恐怕會惹出不小的麻煩吧？」
他頓了頓，觀察著楊水生的臉色，見他沒什麼反應便繼續道：「我呢，就是個開照相館的，小本生意，最怕惹麻煩。」
「您看，我冒了這麼大風險，幫您洗印這些特殊的照片，這風險費、保密費，是不是也該意思意思？」
他說著，伸出三根手指，在楊水生面前晃了晃。
「不多，就三百塊。」
「您給了，照片您拿走，我保證守口如瓶，就當從來沒洗過這些玩意兒。」
「您要是不給，那這照片我可不敢保證它們會不會不小心被人看到，或者出點什麼意外。」
他這是看準了楊水生拍的照片內容敏感，想趁機敲一筆竹槓。
三百塊可不是小數目，相當於他照相館大半個多月的純利了。
楊水生組織了一下語言，儘量說得簡單易懂。
「你可以搞個半價優惠，再弄個免費送菜的活動。」
「半價優惠？免費送菜？」徐秀霞眨巴著大眼睛，一臉茫然，顯然沒聽說過這些新詞兒，「水生。這是啥意思？你能說具體點嗎？」
「半價優惠，就是……」楊水生想了想，舉例道，「比如說，客人來你這兒吃飯，點第一個菜原價，點第二個菜，不管點啥，都算半價！這樣人家是不是就覺得，點多一個菜很划算？」
「哦！我懂了！」徐秀霞恍然大悟，眼睛發亮，「這麼一來，客人很可能就會多點一個菜，就算第二個菜只收半價，但總比只點一個菜掙得多，而且客人也覺得占了便宜，這個好！」
「對，就是這個意思。」楊水生點點頭，「再說免費送菜，你可以定個標準，比如客人消費滿……嗯，滿十塊錢，就免費送他一個菜。」
「免費送菜？」徐秀霞又皺起眉頭，有些擔心，「這……這能行嗎？萬一人家點的菜便宜，湊不夠十塊咋辦？還有，要是人家指著貴的菜讓免費送，那我不得虧死？」
楊水生笑了笑，似乎早就想到她會這麼問：「湊不夠十塊，那就等下次湊夠唄，或者他為了湊夠十塊，可能就會多點個小菜，多加瓶酒。」
「至於送什麼菜，當然不能讓他隨便點，你可以專門挑幾道成本不高但看著實惠的菜，比如涼拌黃瓜、炒青菜、蔥花炒蛋之類的列個單子，作為免費菜。」
「客人消費夠了，就只能在這個單子裡挑一個送。」
「這樣既讓客人覺得占了便宜，你成本也能控制住。」
徐秀霞聽完嘴巴微張，盯著楊水生愣了幾秒，隨即猛地一拍大腿，臉上滿是興奮和佩服，對楊水生豎起大拇指：「哎呀水生，你可真是太聰明了，你這法子好，真好！我這就去弄。」
她激動得就要起身去拿紙筆。
「霞姐等等，你先別急。」
楊水生伸手虛攔了一下，手指不小心碰到了她因為激動而微微顫抖的小臂，觸感溫軟滑膩。
徐秀霞臉一紅，但沒躲開，只是重新坐好，眼睛亮晶晶地看著他。
「這還沒完。」楊水生繼續說，仿佛沒注意到剛才的小觸碰，「你還可以設個更高的消費額度，比如消費滿二十塊，結帳的時候，可以打個折，比如打九折，或者九五折。」
「雖然折扣不多，但客人會覺得，哎呀，我又占了點便宜，剩下的不占白不占，說不定為了湊這個折扣，還會多點個菜，或者下次還來。」
「對對對！有道理！」
徐秀霞聽得連連點頭，覺得楊水生說的每句話都打開了新世界的大門。
「水生，你懂得多，腦子活，你幫我看看。」
她趕緊起身，跑到櫃檯後面拿出自己那個手寫的皺巴巴菜單，又拿了紙筆，快步走回來，把菜單和紙筆都推到楊水生面前，臉上帶著崇拜和懇求：「我這菜單上的菜，該怎麼定價，還有這半價優惠，免費送菜，還有打折的標準，到底定多少合適？我都聽你的！」
看著徐秀霞那副完全信賴，甚至有點依賴的眼神，還有那件因為動作而微微敞開，露出更多春光的淺藍色襯衫，楊水生心裡嘆了口氣。
幫人幫到底吧，反正離取照片還有時間。
「行，我幫你看看。」
於是，整個下午，楊水生就留在了十里香小飯館，和徐秀霞頭對頭地，一起研究起菜單和定價策略。
他結合徐秀霞報出的食材成本，幫她重新調整了幾個招牌菜的價格，定下了第二道菜半價的規矩，設定了消費滿八元送指定小菜一份，消費滿十五元享受九折優惠的具體標準，還建議她把免費菜和打折優惠用紅紙寫出來，貼在門口最顯眼的地方。
徐秀霞聽得認真，記得仔細，不時提出自己的小疑問，楊水生都耐心解答。
兩人挨得很近，楊水生能聞到她身上淡淡的皂角香和油煙味混合的氣息，偶爾一抬頭，還能看到她專注的側臉和那隨著呼吸輕輕起伏的胸口。
徐秀霞也漸漸放鬆下來，說到高興處，還會發出清脆的笑聲，眉眼彎彎，煞是好看。
不知不覺，窗外日頭西斜，快到六點了。
「霞姐，差不多了。」
楊水生看看時間，站起身：「你先按咱們商量好的試試，如果效果不好，咱們再調整。」
「哎！好好！真是太謝謝你了水生。」徐秀霞也連忙站起來，看著被整理得井井有條的菜單和活動方案，心裡充滿了希望和幹勁，臉上也重新煥發出光彩。
「水生，你今天又幫了我這麼大的忙，今天說什麼也得留下來吃晚飯。」她真心實意地說，「我這就去炒幾個好菜，咱們姐弟倆喝一杯。」
「今天真不行，我約了人六點取東西，得走了。」楊水生婉拒道，「下次吧，下次咱們再吃好喝好。」
徐秀霞雖然有些失望，但也不好強留，只得連聲道謝，一直把楊水生送到門口，看著他走遠才轉身回店，摩拳擦掌地準備開始實施新計劃。
楊水生告別徐秀霞，加快腳步朝著紅星照相館走去。
他心裡惦記著那些照片，那可是扳倒趙有才的關鍵。
來到照相館門口時，門虛掩著。
楊水生推門進去，只見老闆正坐在櫃檯後面，面前攤著幾張剛洗出來的照片，他正拿著放大鏡，對著其中一張看得入神，臉上表情有些古怪，似乎帶著驚訝。
聽到動靜，老闆抬起頭，看到是楊水生，臉上的表情迅速調整，堆起職業化的笑容，但眼神里卻閃過一絲不易察覺的算計。
「同志你來了，照片都洗好了，一共24張，一張不少。」
老闆站起身，指了指櫃檯上那一疊用紙包著的照片。
楊水生走過去，伸手就要去拿。
「哎，同志等等。」老闆卻伸手，虛按在了那疊照片上，臉上笑容不變，語氣卻帶著點為難，「這照片雖然是洗好了，不過這洗印費，還有膠捲錢，咱們是不是得重新算算？」
「重新算？
楊水生眉頭一皺：「昨天不是說好了，按洗印張數算錢嗎？你當時也沒說別的。」
「是是是，洗印費是按張算沒錯。」老闆搓了搓手，眼神往那疊照片瞟了瞟，壓低了些聲音，臉上露出一絲貪婪的笑容，「不過同志，您這照片拍的內容，可有點不一般啊。」
「這要是傳出去，或者落到不該看的人手裡……嘿嘿，恐怕會惹出不小的麻煩吧？」
他頓了頓，觀察著楊水生的臉色，見他沒什麼反應便繼續道：「我呢，就是個開照相館的，小本生意，最怕惹麻煩。」
「您看，我冒了這麼大風險，幫您洗印這些特殊的照片，這風險費、保密費，是不是也該意思意思？」
他說著，伸出三根手指，在楊水生面前晃了晃。
「不多，就三百塊。」
「您給了，照片您拿走，我保證守口如瓶，就當從來沒洗過這些玩意兒。」
「您要是不給，那這照片我可不敢保證它們會不會不小心被人看到，或者出點什麼意外。」
他這是看準了楊水生拍的照片內容敏感，想趁機敲一筆竹槓。
三百塊可不是小數目，相當於他照相館大半個多月的純利了。