第209章 跟魏瑪的鎢砂談判
蘭芳與華夏同時發布的鎢砂管理協定對歐美確實造成了不小的影響，一時間歐洲各個國家的精煉廠憤怒不已，不少精煉廠叫囂拒絕採購華夏的鎢砂。
面對英美法中各國精煉廠的集體不滿，甚至叫囂要抵制華夏鎢砂，李學文看到報上這些報導時，只是笑了笑，對身旁的李靜誠說了一句：「叫得越凶，說明我們打到的位置越准。」
正如李學文所料，這些聲音雖然在輿論場上聲勢浩大，但落實到實際的商業操作層面，各國精煉廠面臨的卻是繞不開的現實困境。
他們也就是口嗨一下，根本不可能擺脫華夏鎢砂的限制。
學文對全球鎢砂產能分布了解得很清楚。
在跟校長談鎢砂合作之前，李學文已經讓工礦部專門整理過一份詳細的全球鎢礦產能分析報告。
世界上的鎢砂產地就那麼多，除了華夏這個全球最大產地外，英屬緬甸是第二大產地，不過緬甸的鎢砂礦屬於錫鎢共生礦，雜質錫含量高，在品質上比不得華夏的鎢砂。
而且緬甸的鎢砂主要提供大不列顛和大英國協國家，並且產能也不夠，還需要大量進口華夏鎢砂補充，只能少量的轉售，而且還是在常規狀態下，一旦開始軍備，鎢砂產能根本不夠。
阿美莉卡和法蘭西殖民地中也有鎢砂礦，不過產能更低，連本國民用都只能是勉強滿足，更別提軍用了，同樣需要大量進口，不可能對外出口。
全球除了華夏鎢砂，唯一能對外出口的就是佛郎機的鎢砂，但是佛郎機的產能也不高，一年不過兩三千噸，而且品質也不高，對華夏鎢砂抬價的影響不大。
華夏的鎢砂在全球市場上的地位是結構性的，不是靠一兩個礦源就能撼動的。
歐美的報紙上，其他小國還在叫囂，但是各個大國已經行動起來了。
魏瑪就不說了，不管是跟蘭芳還是華夏，都是魏瑪的好夥伴，雙方有著良好的合作關係，面對鎢砂漲價這件事雖然有些微詞，但也沒說什麼。
不就是漲價嗎，你漲我也漲，反正又不用掏現金。
魏瑪駐蘭芳的總代表威廉在公布後的第二天，拿到小鬍子授權的威廉就直接找到了李學文，開門見山的說明來意：「李主席，柏林方面對貴方推動的鎢砂出口管理新框架非常重視。」
「帝國目前正處於工業全面復甦的關鍵階段，鎢砂的戰略地位不言而喻，我此次前來，是受帝國經濟部和外交部的聯合委託，希望與蘭芳建立一條穩定，長期的鎢砂供應渠道。」
「好說，好說，不管是蘭芳還是華夏，跟魏瑪的合作基礎一直很好嘛，咱們都是老朋友了，魏瑪的要求我蘭芳義不容辭啊」李學文招呼著威廉坐下後，一臉熱情的說道。
在蘭芳已經有一段時間了，威廉跟李學文有著不少的接觸。
對於李學文這個人，威廉自認為還是有些了解的，自然知道他是個什麼貨色。
聽到李學文嘴裡所說的「義不容辭」這個四字詞語後，威廉的心裡當時就是一個咯噔。
壞了，魏瑪這次要出大血了....
知道李學文是個滿嘴跑火車的貨色，自覺說不過李學文的威廉，覺得還是直接打直球來的好，這樣雖然會在接下來的談判中落了下風，但是相比於被李學文繞坑裡的損失，這點利益根本不算什麼。
「李主席，您說義不容辭這句話的時候，我總覺得您接下來要提的條件，比剛才那句話重得多」
「威廉先生，你這話說得我好像多會算計一樣，我李某人做生意向來實在，該給的條件給，該提的要求提，從不遮遮掩掩。」
威廉點了點頭，一臉凝重的問道：「那李主席的條件是什麼？魏瑪想要鎢砂，蘭芳想要什麼？」
「唉，放鬆放鬆，威廉先生，咱們不管是個人還是國家，都是老朋友了，你這一臉防備的模樣，搞得我好像不是好人一樣」
李學文笑眯眯的說了一句後，開始擺弄起了桌上的茶具。
國家之間的談判說白了就是談生意，談生意嘛，哪有開場就要談的，怎麼也要喝喝茶，搞搞氣氛啥的然後再開始嘛。
「來來來，喝茶，這可是華夏的大校長特意給我送來的明前龍井，在蘭芳想喝上一口可不容易。」
威廉接過茶杯，道了聲謝，卻沒有喝，只是放在手邊。
他在蘭芳待了快兩年，跟李學文打過不下幾十次交道，深知此人越是熱情，後面提的條件就越狠，這是經驗之談，屢試不爽。
威廉擺出一副公事公辦的模樣，開口直入主題：「主席，茶是好茶，不過咱們還是先談正事吧，帝國的需求很明確，鎢砂的供應量，價格，結算方式這三項定了，然後再說喝茶的事吧」
瞅著威廉的表情，李學文就知道這事不好忽悠了，只能正兒八經的開始談了。
「唉，好吧，既然威廉你要先定下了，咱們都是老朋友了，那我也就不繞彎子了，魏瑪要多少，蘭芳都可以給，結算方式以貨易貨唄，這對雙方都好，至於價格嘛，好商量，好商量」
「具體的價格，有什麼條件」
「具體價格嘛，魏瑪作為蘭芳的老朋友，自然是要有優惠的」
說到這裡，李學文頓了頓，擺出了一副心痛的無法呼吸的模樣，伸出了一根手指，用肉痛的聲音說道：「一成，比國際價格優惠一成」
「一成不夠，兩成，這個才是帝國可以接受的價格」威廉立刻回絕道。
「哎呀，兩成太多了，不行，我們蘭芳和華夏要虧了」
「李主席，如今這個價格你們的利潤就夠大了，更何況你還要抬價，以我對你的了解，這次的鎢砂提價，最少也要翻上一倍吧？」
「真的虧了，威廉，你有所不知，挖礦的成本很大的，更何況蘭芳還要投資華夏的鎢礦，讓其用上現代工業化開採」
「呵呵」
經過兩人的一番討價還價，最終價格定格在比國際鎢砂價格便宜一點五成的價格上。
面對英美法中各國精煉廠的集體不滿，甚至叫囂要抵制華夏鎢砂，李學文看到報上這些報導時，只是笑了笑，對身旁的李靜誠說了一句：「叫得越凶，說明我們打到的位置越准。」
正如李學文所料，這些聲音雖然在輿論場上聲勢浩大，但落實到實際的商業操作層面，各國精煉廠面臨的卻是繞不開的現實困境。
他們也就是口嗨一下，根本不可能擺脫華夏鎢砂的限制。
學文對全球鎢砂產能分布了解得很清楚。
在跟校長談鎢砂合作之前，李學文已經讓工礦部專門整理過一份詳細的全球鎢礦產能分析報告。
世界上的鎢砂產地就那麼多，除了華夏這個全球最大產地外，英屬緬甸是第二大產地，不過緬甸的鎢砂礦屬於錫鎢共生礦，雜質錫含量高，在品質上比不得華夏的鎢砂。
而且緬甸的鎢砂主要提供大不列顛和大英國協國家，並且產能也不夠，還需要大量進口華夏鎢砂補充，只能少量的轉售，而且還是在常規狀態下，一旦開始軍備，鎢砂產能根本不夠。
阿美莉卡和法蘭西殖民地中也有鎢砂礦，不過產能更低，連本國民用都只能是勉強滿足，更別提軍用了，同樣需要大量進口，不可能對外出口。
全球除了華夏鎢砂，唯一能對外出口的就是佛郎機的鎢砂，但是佛郎機的產能也不高，一年不過兩三千噸，而且品質也不高，對華夏鎢砂抬價的影響不大。
華夏的鎢砂在全球市場上的地位是結構性的，不是靠一兩個礦源就能撼動的。
歐美的報紙上，其他小國還在叫囂，但是各個大國已經行動起來了。
魏瑪就不說了，不管是跟蘭芳還是華夏，都是魏瑪的好夥伴，雙方有著良好的合作關係，面對鎢砂漲價這件事雖然有些微詞，但也沒說什麼。
不就是漲價嗎，你漲我也漲，反正又不用掏現金。
魏瑪駐蘭芳的總代表威廉在公布後的第二天，拿到小鬍子授權的威廉就直接找到了李學文，開門見山的說明來意：「李主席，柏林方面對貴方推動的鎢砂出口管理新框架非常重視。」
「帝國目前正處於工業全面復甦的關鍵階段，鎢砂的戰略地位不言而喻，我此次前來，是受帝國經濟部和外交部的聯合委託，希望與蘭芳建立一條穩定，長期的鎢砂供應渠道。」
「好說，好說，不管是蘭芳還是華夏，跟魏瑪的合作基礎一直很好嘛，咱們都是老朋友了，魏瑪的要求我蘭芳義不容辭啊」李學文招呼著威廉坐下後，一臉熱情的說道。
在蘭芳已經有一段時間了，威廉跟李學文有著不少的接觸。
對於李學文這個人，威廉自認為還是有些了解的，自然知道他是個什麼貨色。
聽到李學文嘴裡所說的「義不容辭」這個四字詞語後，威廉的心裡當時就是一個咯噔。
壞了，魏瑪這次要出大血了....
知道李學文是個滿嘴跑火車的貨色，自覺說不過李學文的威廉，覺得還是直接打直球來的好，這樣雖然會在接下來的談判中落了下風，但是相比於被李學文繞坑裡的損失，這點利益根本不算什麼。
「李主席，您說義不容辭這句話的時候，我總覺得您接下來要提的條件，比剛才那句話重得多」
「威廉先生，你這話說得我好像多會算計一樣，我李某人做生意向來實在，該給的條件給，該提的要求提，從不遮遮掩掩。」
威廉點了點頭，一臉凝重的問道：「那李主席的條件是什麼？魏瑪想要鎢砂，蘭芳想要什麼？」
「唉，放鬆放鬆，威廉先生，咱們不管是個人還是國家，都是老朋友了，你這一臉防備的模樣，搞得我好像不是好人一樣」
李學文笑眯眯的說了一句後，開始擺弄起了桌上的茶具。
國家之間的談判說白了就是談生意，談生意嘛，哪有開場就要談的，怎麼也要喝喝茶，搞搞氣氛啥的然後再開始嘛。
「來來來，喝茶，這可是華夏的大校長特意給我送來的明前龍井，在蘭芳想喝上一口可不容易。」
威廉接過茶杯，道了聲謝，卻沒有喝，只是放在手邊。
他在蘭芳待了快兩年，跟李學文打過不下幾十次交道，深知此人越是熱情，後面提的條件就越狠，這是經驗之談，屢試不爽。
威廉擺出一副公事公辦的模樣，開口直入主題：「主席，茶是好茶，不過咱們還是先談正事吧，帝國的需求很明確，鎢砂的供應量，價格，結算方式這三項定了，然後再說喝茶的事吧」
瞅著威廉的表情，李學文就知道這事不好忽悠了，只能正兒八經的開始談了。
「唉，好吧，既然威廉你要先定下了，咱們都是老朋友了，那我也就不繞彎子了，魏瑪要多少，蘭芳都可以給，結算方式以貨易貨唄，這對雙方都好，至於價格嘛，好商量，好商量」
「具體的價格，有什麼條件」
「具體價格嘛，魏瑪作為蘭芳的老朋友，自然是要有優惠的」
說到這裡，李學文頓了頓，擺出了一副心痛的無法呼吸的模樣，伸出了一根手指，用肉痛的聲音說道：「一成，比國際價格優惠一成」
「一成不夠，兩成，這個才是帝國可以接受的價格」威廉立刻回絕道。
「哎呀，兩成太多了，不行，我們蘭芳和華夏要虧了」
「李主席，如今這個價格你們的利潤就夠大了，更何況你還要抬價，以我對你的了解，這次的鎢砂提價，最少也要翻上一倍吧？」
「真的虧了，威廉，你有所不知，挖礦的成本很大的，更何況蘭芳還要投資華夏的鎢礦，讓其用上現代工業化開採」
「呵呵」
經過兩人的一番討價還價，最終價格定格在比國際鎢砂價格便宜一點五成的價格上。