第76章 梳理銷售渠道
國營百貨的白瓷陶瓷專櫃！
林峰依靠自己帥氣的容顏，正跟一個兩百斤的女銷售員，打得火熱。
「小娟啊！你們專櫃的白瓷真白啊！不過就是賣的太貴！」
那個叫小娟的售貨員，眼睛盯著俊俏的林峰，笑的春光燦爛。
「哎呀！峰哥，白瓷現在可是緊俏貨，好賣的很。」
「就是貨太少，只能高價賣。」
「你看這個白碗，是不是跟我一樣白，一塊五一個，供不應求。」
說完，扭動一下水桶的腰肢，把領口往下拉了拉，吸引林峰的注意。
「峰哥，你要是想要，我送你幾個，以後看到大白碗，就能想到我。」
林峰看著小娟胖臉上化不開的大腮紅，真想轉身就跑，窯廠不建，白瓷也不想燒了。
胖不是原罪，但是你別畫一個紙人妝啊！嚇人不嚇人！
為了套點情報，他也是拼了。
身後站著的林西和林東，憋著笑，滿臉的佩服！
「小娟啊，白瓷這麼好賣，為什麼不多進點貨！」
「不是不想進貨，而是沒有指標。」
「咱周圍沒有燒白瓷的，只能去海城或者更遠的地方採購。」
「但也不是每次都有，好的白瓷都拿出去換外匯了。」
「只有生產多餘的，或者有點瑕疵的才輪到我們。」
「要不是我們採購主任認識人，這點白瓷也沒有。」
「那些供銷社，就更少了，基本沒貨，要靠關係才能弄到。」
......
「要是峰哥哥，你要...」
話沒說完，一隻胖乎乎的大手，一把握住林峰的手臂，眼裡全是油膩的誘惑。
林峰像是觸電般的收回手臂，尷尬笑笑，轉身就跑。
「小娟啊！哥哥我先去吐一會，你別動，再給你累瘦了！」
「哎！峰哥，別跑啊！下次來，我給你留一整套的白瓷啊！」
小娟的喊聲，讓林峰跑的更快了。
他這個惡霸當的憋屈，以前都是他調戲別人。
沒想到，有一天為了點小生意，被別人調戲了，倒反天罡。
一口氣跑出國營百貨大樓，林峰才長出一口氣。
林西和林東跟在後面憋著笑，臉上黑里透紅，憋得難受。
林峰轉身，一人一腳，踢在他們屁股上。
惡狠狠的說道：「不許說！不許笑！」
『「以後誰敢再提，我打斷他的腿！」
「是！峰哥！」
「好的，峰哥！」
「哈哈！」
「呵呵！」
兩人答應的好好的，但又實在忍不住，還是笑出了聲！
「我艹！」
林峰暴怒，摁著兩人一頓亂捶。
這次收穫不錯，林峰的努力也沒白費。
林峰之前就知道，在這個時代，白瓷和肉就是硬通貨。
但沒想到，具體情況比他想的更理想。
經過跟小娟一個小時的深入交流，加上後世零星的記憶。
林峰已經心中有數，也有了初步的銷售計劃。
80年代，白瓷，尤其是精美帶花，或者成套的白瓷，屬於緊俏的高檔貨。
國營百貨，人民商場，供銷社不僅缺貨，而且是供不應求，甚至排隊，托關係才能買到。
造成市場緊缺具體原因有很多，但最主要的就是原料和銷售方式。
原料方面，高嶺土不是什麼地方都有的，而是有地域限制。
煤炭更是緊缺，托人才能買到精煤！
釉料的管控，也是一座高山。
沒有這些原料，根本生產不出好白瓷。
產量少，生產效率低，就會造成市場緊缺。
而，出口創匯優先，更是造成市場稀缺的又一關鍵！
那時候，國營的白瓷廠，絕大部分生產的白瓷，被調撥出口，換成外匯！
那個年代，上面也很困難，上面用盡一切辦法創造外匯，緩解國外封鎖的壓力。
而，白瓷恰恰是國外非常受歡迎的商品！
最後，白瓷廠剩下的殘次品，或者是二等品，才會流入國內市場。
就算這樣，二等品的好貨，也擺不到櫃檯上，百貨大樓的內部職工會優先截留，內部消化。
或送家人，或者送禮、送人情...
櫃檯上通常只有少量的粗瓷碗，大瓷盆等，粗粒不好看，卻也供不應求。
81年是結婚的高峰期，除了「三轉一響一咔嚓」之外，一套白瓷餐具，也是結婚的必備，關乎面子問題，是硬指標。
當然，逢年過節，機關單位的福利，白瓷也是最受歡迎的。
各單位食堂，白瓷需求量也不少，表彰大會禮品，喬遷新居送禮隨份子，找人辦事，黑市賺差價...等等，全是剛需。
林峰心裡已經有了銷售方案，要多條腿走路。
第一，國營商店，百貨大樓都要鋪貨！
第二，找人在城裡開白瓷專營店。
第三，可以讓黑爺在黑市上放一部分，能賣高價。
當然，最優解是出口外貿，賣的貴，還能走量。
但一個村裡的白瓷廠，達成外貿出口，難度太大。
不僅要掛靠國營外貿公司，還要經過層層審核，管理部門多到你頭皮發麻。
林峰想了想還是放棄了這條路。
先打開周邊城市的市場再說。
此時，三人正架著毛驢車，拉著米麵糧油往深山村趕。
林西看了眼林峰，忍不住問道：「峰哥，那些機器是不是燒白瓷用的！」
「你還專門去國營商店，問白瓷的事！」
「可我們不是要燒紅磚嘛？」
聽到林西的問話，林峰眯著，曬著太陽，跟著驢車一顛一晃，懶洋洋的說道。
「燒紅磚和燒陶器、白瓷的，不都是一個事！」
「放火猛燒就行，想燒啥就燒啥！」
「燒紅磚才賣幾個錢，你看國營商店的白瓷，就是粗製濫造的二等品，一個碗能賣一塊多。」
「我一天燒一千多件，那得多少錢！」
「一天夠你娶仨媳婦。」
林西和林東對視一眼，就算他們再傻，也感覺不是一回事。
「峰哥，一天娶仨媳婦的事先不急，我是覺得，要是燒磚和燒白瓷一樣，為啥咱縣裡，沒有一家白瓷窯廠。」
「是啊峰哥，我們燒磚都燒不明白，就別想燒白瓷了，不是一個事！」
......
「你們懂個屁！我說一個事，就是一個事！」
「我不僅燒磚，燒白瓷！還要燒特麼的瓷磚，到時候給金字塔貼上！」
「別跟我說話，打擾我睡覺，到了村里再叫我。」
林峰心裡嘆氣，特奶奶的，從上到下，從親人到仇人，從朋友到敵人，從村里到城裡，就沒有一個人相信他的。
明里暗裡的都在看自己一敗塗地，看自己的笑話。
老子還就不解釋了！
到時候看誰的臉被打的腫起來。
林峰依靠自己帥氣的容顏，正跟一個兩百斤的女銷售員，打得火熱。
「小娟啊！你們專櫃的白瓷真白啊！不過就是賣的太貴！」
那個叫小娟的售貨員，眼睛盯著俊俏的林峰，笑的春光燦爛。
「哎呀！峰哥，白瓷現在可是緊俏貨，好賣的很。」
「就是貨太少，只能高價賣。」
「你看這個白碗，是不是跟我一樣白，一塊五一個，供不應求。」
說完，扭動一下水桶的腰肢，把領口往下拉了拉，吸引林峰的注意。
「峰哥，你要是想要，我送你幾個，以後看到大白碗，就能想到我。」
林峰看著小娟胖臉上化不開的大腮紅，真想轉身就跑，窯廠不建，白瓷也不想燒了。
胖不是原罪，但是你別畫一個紙人妝啊！嚇人不嚇人！
為了套點情報，他也是拼了。
身後站著的林西和林東，憋著笑，滿臉的佩服！
「小娟啊，白瓷這麼好賣，為什麼不多進點貨！」
「不是不想進貨，而是沒有指標。」
「咱周圍沒有燒白瓷的，只能去海城或者更遠的地方採購。」
「但也不是每次都有，好的白瓷都拿出去換外匯了。」
「只有生產多餘的，或者有點瑕疵的才輪到我們。」
「要不是我們採購主任認識人，這點白瓷也沒有。」
「那些供銷社，就更少了，基本沒貨，要靠關係才能弄到。」
......
「要是峰哥哥，你要...」
話沒說完，一隻胖乎乎的大手，一把握住林峰的手臂，眼裡全是油膩的誘惑。
林峰像是觸電般的收回手臂，尷尬笑笑，轉身就跑。
「小娟啊！哥哥我先去吐一會，你別動，再給你累瘦了！」
「哎！峰哥，別跑啊！下次來，我給你留一整套的白瓷啊！」
小娟的喊聲，讓林峰跑的更快了。
他這個惡霸當的憋屈，以前都是他調戲別人。
沒想到，有一天為了點小生意，被別人調戲了，倒反天罡。
一口氣跑出國營百貨大樓，林峰才長出一口氣。
林西和林東跟在後面憋著笑，臉上黑里透紅，憋得難受。
林峰轉身，一人一腳，踢在他們屁股上。
惡狠狠的說道：「不許說！不許笑！」
『「以後誰敢再提，我打斷他的腿！」
「是！峰哥！」
「好的，峰哥！」
「哈哈！」
「呵呵！」
兩人答應的好好的，但又實在忍不住，還是笑出了聲！
「我艹！」
林峰暴怒，摁著兩人一頓亂捶。
這次收穫不錯，林峰的努力也沒白費。
林峰之前就知道，在這個時代，白瓷和肉就是硬通貨。
但沒想到，具體情況比他想的更理想。
經過跟小娟一個小時的深入交流，加上後世零星的記憶。
林峰已經心中有數，也有了初步的銷售計劃。
80年代，白瓷，尤其是精美帶花，或者成套的白瓷，屬於緊俏的高檔貨。
國營百貨，人民商場，供銷社不僅缺貨，而且是供不應求，甚至排隊，托關係才能買到。
造成市場緊缺具體原因有很多，但最主要的就是原料和銷售方式。
原料方面，高嶺土不是什麼地方都有的，而是有地域限制。
煤炭更是緊缺，托人才能買到精煤！
釉料的管控，也是一座高山。
沒有這些原料，根本生產不出好白瓷。
產量少，生產效率低，就會造成市場緊缺。
而，出口創匯優先，更是造成市場稀缺的又一關鍵！
那時候，國營的白瓷廠，絕大部分生產的白瓷，被調撥出口，換成外匯！
那個年代，上面也很困難，上面用盡一切辦法創造外匯，緩解國外封鎖的壓力。
而，白瓷恰恰是國外非常受歡迎的商品！
最後，白瓷廠剩下的殘次品，或者是二等品，才會流入國內市場。
就算這樣，二等品的好貨，也擺不到櫃檯上，百貨大樓的內部職工會優先截留，內部消化。
或送家人，或者送禮、送人情...
櫃檯上通常只有少量的粗瓷碗，大瓷盆等，粗粒不好看，卻也供不應求。
81年是結婚的高峰期，除了「三轉一響一咔嚓」之外，一套白瓷餐具，也是結婚的必備，關乎面子問題，是硬指標。
當然，逢年過節，機關單位的福利，白瓷也是最受歡迎的。
各單位食堂，白瓷需求量也不少，表彰大會禮品，喬遷新居送禮隨份子，找人辦事，黑市賺差價...等等，全是剛需。
林峰心裡已經有了銷售方案，要多條腿走路。
第一，國營商店，百貨大樓都要鋪貨！
第二，找人在城裡開白瓷專營店。
第三，可以讓黑爺在黑市上放一部分，能賣高價。
當然，最優解是出口外貿，賣的貴，還能走量。
但一個村裡的白瓷廠，達成外貿出口，難度太大。
不僅要掛靠國營外貿公司，還要經過層層審核，管理部門多到你頭皮發麻。
林峰想了想還是放棄了這條路。
先打開周邊城市的市場再說。
此時，三人正架著毛驢車，拉著米麵糧油往深山村趕。
林西看了眼林峰，忍不住問道：「峰哥，那些機器是不是燒白瓷用的！」
「你還專門去國營商店，問白瓷的事！」
「可我們不是要燒紅磚嘛？」
聽到林西的問話，林峰眯著，曬著太陽，跟著驢車一顛一晃，懶洋洋的說道。
「燒紅磚和燒陶器、白瓷的，不都是一個事！」
「放火猛燒就行，想燒啥就燒啥！」
「燒紅磚才賣幾個錢，你看國營商店的白瓷，就是粗製濫造的二等品，一個碗能賣一塊多。」
「我一天燒一千多件，那得多少錢！」
「一天夠你娶仨媳婦。」
林西和林東對視一眼，就算他們再傻，也感覺不是一回事。
「峰哥，一天娶仨媳婦的事先不急，我是覺得，要是燒磚和燒白瓷一樣，為啥咱縣裡，沒有一家白瓷窯廠。」
「是啊峰哥，我們燒磚都燒不明白，就別想燒白瓷了，不是一個事！」
......
「你們懂個屁！我說一個事，就是一個事！」
「我不僅燒磚，燒白瓷！還要燒特麼的瓷磚，到時候給金字塔貼上！」
「別跟我說話，打擾我睡覺，到了村里再叫我。」
林峰心裡嘆氣，特奶奶的，從上到下，從親人到仇人，從朋友到敵人，從村里到城裡，就沒有一個人相信他的。
明里暗裡的都在看自己一敗塗地，看自己的笑話。
老子還就不解釋了！
到時候看誰的臉被打的腫起來。