第517章 八千萬基礎合作金，另加終身分紅
蔣副總沒有被一句話打亂節奏。
他打開方案，語氣誠懇。
「盛康這次來，不談買斷，也不談改變藥方控制權。」
趙廣平眼神一動。
對方顯然研究過華泰失敗的原因。
蔣副總繼續道。
「我們願意出八千萬基礎合作金，另加終身分紅。」
韓笑站在一旁，呼吸都停了一瞬。
八千萬。
還加終身分紅。
這比華泰那三千萬買斷更可怕。
蔣副總像是早知道這個數字會產生效果，繼續說道。
「同時，我們可以書面承諾，不改變驅蟲清源丸原始藥方配比。」
「所有生產批次接受第三方質量監督。」
「上市後，林老本人及清溪鎮醫院都可參與藥品質量審查。」
趙廣平心裡猛地一沉。
這比華泰更高級。
華泰要授權。
盛康直接談信任和監督。
表面上，幾乎把林長生最擔心的地方都補上了。
不改配比。
第三方監督。
質量審查。
八千萬加分紅。
如果不是剛被林長生點醒過，他恐怕真會覺得這條件已經很有誠意。
林長生端著茶杯，沒有立刻說話。
蔣副總等得很穩。
他覺得自己準備充分。
他也知道，林長生不是普通見錢眼開的老中醫。
所以他把商業條件包裝成質量保障和公益合作。
在他看來，這才是能打動林長生的方式。
林長生終於開口。
「進醫保後，你們打算定什麼價？」
蔣副總的笑容頓了一下。
趙廣平心裡一震。
又是價格。
林長生從來不繞。
他只問最關鍵的地方。
蔣副總緩緩說道。
「具體價格要結合生產成本、流通費用、醫保談判機制以及市場推廣投入。」
林長生看著他。
「多少錢一療程？」
蔣副總沒有立刻回答。
「目前還無法給出準確數字。」
林長生喝了一口茶。
「你們來之前，連賣多少錢都沒想過？」
蔣副總笑容有些勉強。
「不是沒想過，而是現在談價格還為時過早。」
林長生放下茶杯。
「藥給窮人吃，價格永遠不早。」
會議室里安靜得可怕。
蔣副總的助理低下頭，不敢插話。
趙廣平心裡已經完全明白。
不改藥方配比，只是守住藥的外殼。
真正決定窮人能不能吃上的，是價格。
如果盛康拿到合作權後，把成本很低的藥包裝成高價值創新中成藥，再通過各種渠道抬價，哪怕進醫保，也可能讓基層患者承擔不該承擔的費用。
醫保覆蓋不是任由企業報價的護身符。
而是要讓好藥低價可及。
蔣副總努力穩住。
「林老，盛康是上市公司，我們需要對股東負責，也需要維持合理利潤。」
林長生點頭。
「你對股東負責，我對病人負責。」
蔣副總沉默了。
這句話沒法接。
林長生繼續道。
「你們若真想做，等國家評審流程走完，公開招標，按最低可及價格做。」
蔣副總眉頭微動。
「那企業積極性會受到影響。」
林長生端起保溫杯。
「那就讓有積極性的來。」
蔣副總看著他，終於意識到，自己準備的所有條件都沒打到林長生要害。
八千萬沒用。
分紅沒用。
不改配比也沒用。
林長生盯的不是錢，也不是名義控制權。
他盯的是最終患者能不能低價拿到藥。
蔣副總緩緩合上方案。
「林老，您真的不再考慮？」
林長生道。
「不考慮。」
趙廣平這次主動站起身。
「蔣總，林老下午還有複診，就不多留了。」
蔣副總起身，仍保持著體面。
「今天打擾了。」
他轉身出門時，韓笑忽然覺得很解氣。
不是因為拒絕了八千萬。
而是林長生從頭到尾只問了一個問題。
價格。
這一問，就把所有華麗包裝都拆了。
……
盛康的車離開清溪鎮時，天色已經暗下來。
蔣副總坐在後排，臉上的禮貌笑意徹底消失。
助理小聲問。
「蔣總，要不要再準備一版公益合作方案？」
蔣副總沒有回答。
他看著窗外的長生堂，眼神很沉。
過了好一會兒，他的手機響了。
屏幕上顯示的是一個沒有備註的號碼。
蔣副總看了一眼，接通。
電話那頭傳來一個中年男人的聲音。
「談得怎麼樣？」
蔣副總沉默片刻。
「周院長，他確實不好談。」
電話那頭停了一下。
「價格也不動心？」
蔣副總看向窗外逐漸遠去的清溪鎮。
「八千萬加終身分紅，他只問醫保後打算定什麼價。」
電話那頭的聲音低了些。
「他還是老樣子。」
蔣副總眉頭一動。
「您跟他很熟？」
對方沒有直接回答。
只是輕輕笑了一聲。
「熟談不上，舊帳倒是有一點。」
蔣副總聽出了話里的意味，沒再追問。
電話那頭繼續道。
「他不接，換個法子。」
蔣副總看著前方山路，慢慢嗯了一聲。
車燈照開夜色，很快駛離清溪鎮。
……
盛康的車離開清溪鎮後，長生堂門口又恢復了安靜。
夜風從槐樹巷那邊吹過來，帶著一點潮氣。
趙廣平站在院門口，看著遠去的車燈，半晌沒有說話。
韓笑也沒走，她心裡還壓著那句八千萬加終身分紅。
不是動心。
是覺得後怕。
這些人太會說話。
每一句都像在替病人著想，可一問價格，就全都繞開。
小周從門房那邊探出頭。
「趙院長，林老回去了？」
趙廣平收回目光。
「回診室了。」
小周撇了撇嘴。
「這些藥企的人，一個比一個會包裝。」
老李坐在台階上，手裡捏著一根沒點的煙。
「會包裝才值錢。」
韓笑皺眉看他。
「李叔，你還替他們說話？」
老李哼了一聲。
「我這是罵他們。」
小周立刻點頭。
「這倒是，李叔罵人有時候不太明顯。」
老李抬眼看他。
「你想明顯一點？」
小周立刻閉嘴。
趙廣平被兩人鬧得笑了一下，可笑意很快又淡下去。
他回頭看向長生堂。
裡面燈還亮著。
林長生正坐在診桌後面，翻看沈兆寧的病案。
那份病案很厚。
從清溪鎮初診，到滇南期間隨訪，再到最近幾次肝功能和影像複查，韓笑都整理得十分細。
沈兆寧的病，一直沒有真正動手根治。
不是林長生拖。
而是時機沒到。
他的肝受過太重的損傷，蟲患又深，貿然驅蟲，只會把人拖進更危險的境地。
如今驅蟲清源丸定稿，滇南那邊也過了初步評估，林長生才終於把這份病案重新放到桌上。
他打開方案，語氣誠懇。
「盛康這次來，不談買斷，也不談改變藥方控制權。」
趙廣平眼神一動。
對方顯然研究過華泰失敗的原因。
蔣副總繼續道。
「我們願意出八千萬基礎合作金，另加終身分紅。」
韓笑站在一旁，呼吸都停了一瞬。
八千萬。
還加終身分紅。
這比華泰那三千萬買斷更可怕。
蔣副總像是早知道這個數字會產生效果，繼續說道。
「同時，我們可以書面承諾，不改變驅蟲清源丸原始藥方配比。」
「所有生產批次接受第三方質量監督。」
「上市後，林老本人及清溪鎮醫院都可參與藥品質量審查。」
趙廣平心裡猛地一沉。
這比華泰更高級。
華泰要授權。
盛康直接談信任和監督。
表面上，幾乎把林長生最擔心的地方都補上了。
不改配比。
第三方監督。
質量審查。
八千萬加分紅。
如果不是剛被林長生點醒過，他恐怕真會覺得這條件已經很有誠意。
林長生端著茶杯，沒有立刻說話。
蔣副總等得很穩。
他覺得自己準備充分。
他也知道，林長生不是普通見錢眼開的老中醫。
所以他把商業條件包裝成質量保障和公益合作。
在他看來，這才是能打動林長生的方式。
林長生終於開口。
「進醫保後，你們打算定什麼價？」
蔣副總的笑容頓了一下。
趙廣平心裡一震。
又是價格。
林長生從來不繞。
他只問最關鍵的地方。
蔣副總緩緩說道。
「具體價格要結合生產成本、流通費用、醫保談判機制以及市場推廣投入。」
林長生看著他。
「多少錢一療程？」
蔣副總沒有立刻回答。
「目前還無法給出準確數字。」
林長生喝了一口茶。
「你們來之前，連賣多少錢都沒想過？」
蔣副總笑容有些勉強。
「不是沒想過，而是現在談價格還為時過早。」
林長生放下茶杯。
「藥給窮人吃，價格永遠不早。」
會議室里安靜得可怕。
蔣副總的助理低下頭，不敢插話。
趙廣平心裡已經完全明白。
不改藥方配比，只是守住藥的外殼。
真正決定窮人能不能吃上的，是價格。
如果盛康拿到合作權後，把成本很低的藥包裝成高價值創新中成藥，再通過各種渠道抬價，哪怕進醫保，也可能讓基層患者承擔不該承擔的費用。
醫保覆蓋不是任由企業報價的護身符。
而是要讓好藥低價可及。
蔣副總努力穩住。
「林老，盛康是上市公司，我們需要對股東負責，也需要維持合理利潤。」
林長生點頭。
「你對股東負責，我對病人負責。」
蔣副總沉默了。
這句話沒法接。
林長生繼續道。
「你們若真想做，等國家評審流程走完，公開招標，按最低可及價格做。」
蔣副總眉頭微動。
「那企業積極性會受到影響。」
林長生端起保溫杯。
「那就讓有積極性的來。」
蔣副總看著他，終於意識到，自己準備的所有條件都沒打到林長生要害。
八千萬沒用。
分紅沒用。
不改配比也沒用。
林長生盯的不是錢，也不是名義控制權。
他盯的是最終患者能不能低價拿到藥。
蔣副總緩緩合上方案。
「林老，您真的不再考慮？」
林長生道。
「不考慮。」
趙廣平這次主動站起身。
「蔣總，林老下午還有複診，就不多留了。」
蔣副總起身，仍保持著體面。
「今天打擾了。」
他轉身出門時，韓笑忽然覺得很解氣。
不是因為拒絕了八千萬。
而是林長生從頭到尾只問了一個問題。
價格。
這一問，就把所有華麗包裝都拆了。
……
盛康的車離開清溪鎮時，天色已經暗下來。
蔣副總坐在後排，臉上的禮貌笑意徹底消失。
助理小聲問。
「蔣總，要不要再準備一版公益合作方案？」
蔣副總沒有回答。
他看著窗外的長生堂，眼神很沉。
過了好一會兒，他的手機響了。
屏幕上顯示的是一個沒有備註的號碼。
蔣副總看了一眼，接通。
電話那頭傳來一個中年男人的聲音。
「談得怎麼樣？」
蔣副總沉默片刻。
「周院長，他確實不好談。」
電話那頭停了一下。
「價格也不動心？」
蔣副總看向窗外逐漸遠去的清溪鎮。
「八千萬加終身分紅，他只問醫保後打算定什麼價。」
電話那頭的聲音低了些。
「他還是老樣子。」
蔣副總眉頭一動。
「您跟他很熟？」
對方沒有直接回答。
只是輕輕笑了一聲。
「熟談不上，舊帳倒是有一點。」
蔣副總聽出了話里的意味，沒再追問。
電話那頭繼續道。
「他不接，換個法子。」
蔣副總看著前方山路，慢慢嗯了一聲。
車燈照開夜色，很快駛離清溪鎮。
……
盛康的車離開清溪鎮後，長生堂門口又恢復了安靜。
夜風從槐樹巷那邊吹過來，帶著一點潮氣。
趙廣平站在院門口，看著遠去的車燈，半晌沒有說話。
韓笑也沒走，她心裡還壓著那句八千萬加終身分紅。
不是動心。
是覺得後怕。
這些人太會說話。
每一句都像在替病人著想，可一問價格，就全都繞開。
小周從門房那邊探出頭。
「趙院長，林老回去了？」
趙廣平收回目光。
「回診室了。」
小周撇了撇嘴。
「這些藥企的人，一個比一個會包裝。」
老李坐在台階上，手裡捏著一根沒點的煙。
「會包裝才值錢。」
韓笑皺眉看他。
「李叔，你還替他們說話？」
老李哼了一聲。
「我這是罵他們。」
小周立刻點頭。
「這倒是，李叔罵人有時候不太明顯。」
老李抬眼看他。
「你想明顯一點？」
小周立刻閉嘴。
趙廣平被兩人鬧得笑了一下，可笑意很快又淡下去。
他回頭看向長生堂。
裡面燈還亮著。
林長生正坐在診桌後面，翻看沈兆寧的病案。
那份病案很厚。
從清溪鎮初診，到滇南期間隨訪，再到最近幾次肝功能和影像複查，韓笑都整理得十分細。
沈兆寧的病，一直沒有真正動手根治。
不是林長生拖。
而是時機沒到。
他的肝受過太重的損傷，蟲患又深，貿然驅蟲，只會把人拖進更危險的境地。
如今驅蟲清源丸定稿，滇南那邊也過了初步評估，林長生才終於把這份病案重新放到桌上。