第515章 這是多方共贏
下午，趙廣平又接到華泰製藥的電話。
這一次，不是昨晚那位邵經理。
而是華泰省區負責人。
對方語氣比邵經理更圓滑。
說昨晚溝通可能太倉促。
也說華泰對林長生非常尊重。
最後又希望找機會再當面談談。
趙廣平沒有立刻答應。
他來長生堂，把電話內容如實說了。
林長生正好看完一位偏頭痛患者。
「想談什麼？」
趙廣平道。
「沒明說，只說可以換一種合作方式。」
林長生看著他。
「你想聽？」
趙廣平有些不好意思。
「林老，我是覺得，五千萬建廠這種事，真要能落到清溪鎮，對鎮上發展確實有好處。」
林長生沒說話。
趙廣平趕緊補充。
「我不是替他們說話，我就是怕自己見識短，所以先跟您說。」
林長生端起茶杯。
「讓他們說。」
趙廣平點頭。
「那我約在明天上午？」
林長生嗯了一聲。
韓笑在旁邊皺眉。
「師父，他們昨晚才被拒，今天就換說法，肯定沒安好心。」
林長生看她一眼。
「你看出來了，說明不傻。」
韓笑噎了一下。
小周在旁邊忍笑。
……
第二天上午，華泰製藥的人再次來了。
這次來的不是邵經理，而是省區副總和政府事務負責人。
他們沒帶禮盒，只帶了厚厚一份合作方案。
趙廣平把人安排在會議室。
林長生沒有提前去。
他坐完上午第一輪門診，才端著保溫杯慢慢進來。
華泰副總起身很快。
「林老，昨天邵經理表達得不夠妥當，今天我們帶著更完整的合作誠意來。」
林長生坐下。
「說。」
華泰副總比邵經理更沉得住氣。
他沒有提買斷。
而是從清溪鎮發展說起。
「我們注意到，清溪鎮醫院正在升級長生堂，也有擴展中醫藥服務的基礎。」
「華泰願意投入五千萬，在清溪鎮建設驅蟲清源丸配套生產基地。」
趙廣平眼皮一跳。
五千萬。
這已經不是一筆現金買方。
這是建廠。
華泰副總繼續說道。
「項目落地後，可以解決本地百餘個就業崗位，帶動藥材初加工、物流和基層醫療培訓。」
他翻開方案。
「我們還可以與清溪鎮醫院共建中醫藥轉化中心，趙院長也能以醫院名義參與後續公益項目。」
會議室里，趙廣平聽得心頭髮熱。
他是院長。
他當然希望清溪鎮發展好。
如果真能建廠，真能解決就業，真能讓醫院配套升級，這對鎮上百姓是實打實的好處。
可他也不敢表態。
華泰副總說到最後，才把條件擺出來。
「我們不再談買斷。」
「華泰只希望獲得驅蟲清源丸的獨家授權，授權年限和分成比例都可以談。」
趙廣平那點心動，瞬間懸在半空。
獨家授權。
聽著比買斷溫和。
可他知道，這一定不是白送錢。
林長生端著茶杯，沒有馬上說話。
華泰副總看向他。
「林老，藥方仍屬於您，我們負責投入、生產、審批、銷售和市場維護。」
「清溪鎮得到產業，患者得到藥，醫院得到發展，您也能保持方子名義上的歸屬。」
他笑了笑。
「這是多方共贏。」
趙廣平聽得很認真。
他沒有馬上被帶走，但不得不承認，對方的話很有誘惑力。
比三千萬買斷更高明。
華泰副總說完後，會議室安靜下來。
林長生放下茶杯。
「獨家授權後，定價誰說了算？」
華泰副總微微一頓。
「價格當然會按國家政策和市場規律來。」
林長生看著他。
「誰說了算？」
華泰副總笑容有些僵。
「企業需要綜合成本、研發投入、審批周期和渠道費用。」
林長生點頭。
「就是你們說了算。」
華泰副總沒有立刻接話。
趙廣平心裡忽然一涼。
林長生繼續道。
「建廠是真的，崗位也是真的，可拿到獨家授權後，藥進了市場，價格怎麼定，產能給誰，渠道鋪哪兒，你們說了算。」
華泰副總眉頭微不可察地動了一下。
「林老，您這樣理解過於片面。」
林長生沒有理會他的辯解。
「窮人吃不起，再漂亮的廠房也救不了人。」
會議室里安靜了下來。
趙廣平像被冷水澆醒。
他終於明白自己剛才為什麼心動。
因為對方把清溪鎮的好處擺在前面，把最關鍵的定價權藏在後面。
一旦藥方獨家授權出去，華泰完全可以換一套包裝。
藥還是那個藥。
價格卻可能不是窮人能承擔的價格。
醫保若還沒完全覆蓋，或者覆蓋比例被操作，最先被擋在門外的，仍是那些山里孩子。
趙廣平的臉色一點點沉下來。
華泰副總努力保持語氣溫和。
「林老，企業也需要合理利潤。」
林長生點頭。
「合理可以，壟斷不行。」
華泰副總看著他。
「沒有企業願意在沒有獨家保障的情況下投這麼大成本。」
林長生端起保溫杯。
「那就別投。」
這句話乾脆得讓人沒法接。
華泰副總臉上的笑終於有些掛不住。
趙廣平這次徹底站穩了。
「幾位，清溪鎮感謝你們關注，但獨家授權這事，我們不考慮。」
華泰政府事務負責人還想說話。
趙廣平已經起身。
「林老下午還有門診，就不耽誤各位時間了。」
這一次，是趙廣平端茶送客。
幾人離開後，趙廣平長長吐出一口氣。
「差點被繞進去。」
林長生看他。
「能醒就行。」
趙廣平苦笑。
「他們是真會說，五千萬建廠，百餘個崗位，我聽著都覺得自己不答應像對不起鎮上。」
林長生淡淡道。
「對方要的，就是你這點心。」
趙廣平沉默片刻，認真點頭。
「以後凡是涉及藥方授權和價格，我一定先問您。」
林長生道。
「也別只問我，問病人吃不吃得起。」
趙廣平神色一正。
「明白。」
……
華泰的人剛走沒多久，長生堂門口來了一對母子。
年輕母親背著包，懷裡抱著一個孩子，手裡還提著一籃野果。
她的衣服洗得很舊，鞋上沾著長途跋涉後的泥。
小周一眼認出來。
「這不是古榕寨那邊的嗎？」
女人看到小周，立刻露出拘謹笑容。
「周醫生。」
小周趕緊擺手。
「我不是醫生，你叫我小周就行。」
女人有些不好意思。
「我來找林醫生複診。」
林長生正在診室里，看見她進來，神色緩了些。
她不是阿蠻的母親，而是古榕寨另一名少年患者的母親。
那孩子當初吃了驅蟲清源丸試用藥，三日轉陰，後續狀態很好。
這次，她特意從滇南趕到清溪鎮。
路很遠。
火車轉汽車，又從縣城坐車到鎮上。
她抱著孩子進門時，韓笑連忙扶了一把。
「這麼遠，怎麼不在當地複查？」
女人把包放下，聲音有些侷促。
「方主任說當地也能查，可我想讓林醫生看一眼。」
她又把籃子遞上。
「這是寨子裡的野果，不值錢，孩子們讓我帶來。」
籃子裡有山里小果，大小不一，顏色也不算好看。
可洗得很乾淨。
林長生看了一眼。
「放下吧。」
女人立刻鬆了口氣。
她怕林長生不收。
她知道這點東西比不上診費，也比不上救命恩情。
可這是寨子裡孩子們能拿出來的東西。
這一次，不是昨晚那位邵經理。
而是華泰省區負責人。
對方語氣比邵經理更圓滑。
說昨晚溝通可能太倉促。
也說華泰對林長生非常尊重。
最後又希望找機會再當面談談。
趙廣平沒有立刻答應。
他來長生堂，把電話內容如實說了。
林長生正好看完一位偏頭痛患者。
「想談什麼？」
趙廣平道。
「沒明說，只說可以換一種合作方式。」
林長生看著他。
「你想聽？」
趙廣平有些不好意思。
「林老，我是覺得，五千萬建廠這種事，真要能落到清溪鎮，對鎮上發展確實有好處。」
林長生沒說話。
趙廣平趕緊補充。
「我不是替他們說話，我就是怕自己見識短，所以先跟您說。」
林長生端起茶杯。
「讓他們說。」
趙廣平點頭。
「那我約在明天上午？」
林長生嗯了一聲。
韓笑在旁邊皺眉。
「師父，他們昨晚才被拒，今天就換說法，肯定沒安好心。」
林長生看她一眼。
「你看出來了，說明不傻。」
韓笑噎了一下。
小周在旁邊忍笑。
……
第二天上午，華泰製藥的人再次來了。
這次來的不是邵經理，而是省區副總和政府事務負責人。
他們沒帶禮盒，只帶了厚厚一份合作方案。
趙廣平把人安排在會議室。
林長生沒有提前去。
他坐完上午第一輪門診，才端著保溫杯慢慢進來。
華泰副總起身很快。
「林老，昨天邵經理表達得不夠妥當，今天我們帶著更完整的合作誠意來。」
林長生坐下。
「說。」
華泰副總比邵經理更沉得住氣。
他沒有提買斷。
而是從清溪鎮發展說起。
「我們注意到，清溪鎮醫院正在升級長生堂，也有擴展中醫藥服務的基礎。」
「華泰願意投入五千萬，在清溪鎮建設驅蟲清源丸配套生產基地。」
趙廣平眼皮一跳。
五千萬。
這已經不是一筆現金買方。
這是建廠。
華泰副總繼續說道。
「項目落地後，可以解決本地百餘個就業崗位，帶動藥材初加工、物流和基層醫療培訓。」
他翻開方案。
「我們還可以與清溪鎮醫院共建中醫藥轉化中心，趙院長也能以醫院名義參與後續公益項目。」
會議室里，趙廣平聽得心頭髮熱。
他是院長。
他當然希望清溪鎮發展好。
如果真能建廠，真能解決就業，真能讓醫院配套升級，這對鎮上百姓是實打實的好處。
可他也不敢表態。
華泰副總說到最後，才把條件擺出來。
「我們不再談買斷。」
「華泰只希望獲得驅蟲清源丸的獨家授權，授權年限和分成比例都可以談。」
趙廣平那點心動，瞬間懸在半空。
獨家授權。
聽著比買斷溫和。
可他知道，這一定不是白送錢。
林長生端著茶杯，沒有馬上說話。
華泰副總看向他。
「林老，藥方仍屬於您，我們負責投入、生產、審批、銷售和市場維護。」
「清溪鎮得到產業，患者得到藥，醫院得到發展，您也能保持方子名義上的歸屬。」
他笑了笑。
「這是多方共贏。」
趙廣平聽得很認真。
他沒有馬上被帶走，但不得不承認，對方的話很有誘惑力。
比三千萬買斷更高明。
華泰副總說完後，會議室安靜下來。
林長生放下茶杯。
「獨家授權後，定價誰說了算？」
華泰副總微微一頓。
「價格當然會按國家政策和市場規律來。」
林長生看著他。
「誰說了算？」
華泰副總笑容有些僵。
「企業需要綜合成本、研發投入、審批周期和渠道費用。」
林長生點頭。
「就是你們說了算。」
華泰副總沒有立刻接話。
趙廣平心裡忽然一涼。
林長生繼續道。
「建廠是真的，崗位也是真的，可拿到獨家授權後，藥進了市場，價格怎麼定，產能給誰，渠道鋪哪兒，你們說了算。」
華泰副總眉頭微不可察地動了一下。
「林老，您這樣理解過於片面。」
林長生沒有理會他的辯解。
「窮人吃不起，再漂亮的廠房也救不了人。」
會議室里安靜了下來。
趙廣平像被冷水澆醒。
他終於明白自己剛才為什麼心動。
因為對方把清溪鎮的好處擺在前面，把最關鍵的定價權藏在後面。
一旦藥方獨家授權出去，華泰完全可以換一套包裝。
藥還是那個藥。
價格卻可能不是窮人能承擔的價格。
醫保若還沒完全覆蓋，或者覆蓋比例被操作，最先被擋在門外的，仍是那些山里孩子。
趙廣平的臉色一點點沉下來。
華泰副總努力保持語氣溫和。
「林老，企業也需要合理利潤。」
林長生點頭。
「合理可以，壟斷不行。」
華泰副總看著他。
「沒有企業願意在沒有獨家保障的情況下投這麼大成本。」
林長生端起保溫杯。
「那就別投。」
這句話乾脆得讓人沒法接。
華泰副總臉上的笑終於有些掛不住。
趙廣平這次徹底站穩了。
「幾位，清溪鎮感謝你們關注，但獨家授權這事，我們不考慮。」
華泰政府事務負責人還想說話。
趙廣平已經起身。
「林老下午還有門診，就不耽誤各位時間了。」
這一次，是趙廣平端茶送客。
幾人離開後，趙廣平長長吐出一口氣。
「差點被繞進去。」
林長生看他。
「能醒就行。」
趙廣平苦笑。
「他們是真會說，五千萬建廠，百餘個崗位，我聽著都覺得自己不答應像對不起鎮上。」
林長生淡淡道。
「對方要的，就是你這點心。」
趙廣平沉默片刻，認真點頭。
「以後凡是涉及藥方授權和價格，我一定先問您。」
林長生道。
「也別只問我，問病人吃不吃得起。」
趙廣平神色一正。
「明白。」
……
華泰的人剛走沒多久，長生堂門口來了一對母子。
年輕母親背著包，懷裡抱著一個孩子，手裡還提著一籃野果。
她的衣服洗得很舊，鞋上沾著長途跋涉後的泥。
小周一眼認出來。
「這不是古榕寨那邊的嗎？」
女人看到小周，立刻露出拘謹笑容。
「周醫生。」
小周趕緊擺手。
「我不是醫生，你叫我小周就行。」
女人有些不好意思。
「我來找林醫生複診。」
林長生正在診室里，看見她進來，神色緩了些。
她不是阿蠻的母親，而是古榕寨另一名少年患者的母親。
那孩子當初吃了驅蟲清源丸試用藥，三日轉陰，後續狀態很好。
這次，她特意從滇南趕到清溪鎮。
路很遠。
火車轉汽車，又從縣城坐車到鎮上。
她抱著孩子進門時，韓笑連忙扶了一把。
「這麼遠，怎麼不在當地複查？」
女人把包放下，聲音有些侷促。
「方主任說當地也能查，可我想讓林醫生看一眼。」
她又把籃子遞上。
「這是寨子裡的野果，不值錢，孩子們讓我帶來。」
籃子裡有山里小果，大小不一，顏色也不算好看。
可洗得很乾淨。
林長生看了一眼。
「放下吧。」
女人立刻鬆了口氣。
她怕林長生不收。
她知道這點東西比不上診費，也比不上救命恩情。
可這是寨子裡孩子們能拿出來的東西。