第575章 飢餓營銷
賈大利走出辦公室，找到僻靜處，給王小雅打去電話。
「老賈，有什麼事？」
「王主任，我在春陽縣教育局，見到了陳局長，他對授權協議不滿意，理科狀元只配合我們宣傳一天，態度很強硬，宣傳地點指定在春陽一中…………」
王小雅打斷賈大利的話：「一天怎麼行，至少一個月，宣傳地點，必須我們來安排。陳實不同意，我給劉市長打電話，給他施壓。」
王小雅掛了電話，給劉有光打去。
「王主任」
「老劉，你馬上給陳實打電話，讓他安排理科狀元簽授權協議，理科狀元必須配合我們宣傳一個月，地點我們來安排。」
劉有光很不滿王小雅對自己說話的口氣，搞得自己是她下屬似的，不是看在王明章的份上，他是不會搭理王小雅的。
「王主任，什麼情況，說清楚。」
「出版商下去找陳實，他不同意授權協議的內容，只讓理科狀元配合宣傳一天，地點還指定在春陽一中。」
「王主任，你要理科狀元配合宣傳一個月，時間也太久了，完全沒必要嗎？」
「老劉，你不知道，狀元筆記出版，出版商要帶著理科狀元，到各個學校去宣傳，這樣狀元筆記才好賣出去。
出版商算過時間，至少一個月，才夠跑完整個東海省。」
「王主任，完全沒必要，理科狀元出面去各個學校宣傳自己的狀元筆記，會顯得很廉價。什麼東西值錢，要看他的稀缺性，你們要搞飢餓營銷，狀元筆記，只賣給學霸，高二期末考試六百分以上的，六百分以下的，想買都不賣。
這樣，狀元筆記瞬間高大上，六百分以下的，想買，只能拖過黃牛，把價格抬高，這樣你們才能利益最大化。」
「老劉，你這個主意好，不過有理科狀元到各個學校去宣傳，效果不是更好。」
「王主任，你看這些明星，觀眾要是天天都能見到，他們一樣要吃喝拉撒，觀眾還會對他們喜歡嗎？
明星把最好的一面展示給觀眾，其他的保持神秘，這樣才能吸引觀眾。
理科狀元也一樣，要保持神秘性，你們拍宣傳視頻就可以，不用理科狀元到處去宣傳，這樣會顯得她很廉價。
理科狀元變廉價了，還有人會買她的狀元筆記嗎？」
王小雅想了一下，覺得劉有光說得有道理，掛了電話，給賈大利打來。
賈大利接起電話，滿臉賠笑：「王主任」
「老賈，我想到一個更好的營銷手段，就按陳實的要求籤授權協議。」
「王主任，沒有理科狀元配合到學校去宣傳狀元筆記，不好賣出去。」
「理科狀元去宣傳自己的筆記，會把理科狀元顯得很廉價，我們要把理科狀元顯得很神秘，不是想見就能見的，狀元筆記要搞飢餓營銷，不是想買就能買的，越是買不到，越想要，懂不懂。」
賈大利瞬間明白王小雅的意思：「王主任，還是您高明，我想破腦袋都想不到這麼好的營銷手段。」
「別廢話了，快去簽協議，把宣傳視頻拍出來，抓緊行動，理科狀元的熱度，也就暑假這兩個月。」
賈大利連聲說好，掛了電話，回到辦公室，對陳實滿臉堆笑：「陳局，按照您的指示，我現在修改協議內容。」
陳實沒有說話，賈大利修改授權協議內容，問道：「陳局，您辦公室的印表機，可以連接我的筆記本電腦列印嗎？」
「賈老闆，麻煩你去外面列印，辦公室的印表機，涉及教育局的機密文件，外面的電腦，一律不能連接。」
賈大利拿著筆記本電腦，去外面找列印店列印授權協議。
沈蕭容來到陳實辦公室，陳實站起來迎接：「蕭容，快坐。」
「出版商的人呢？」
「去列印授權協議，他們原先的授權協議，要你配合宣傳一個月，宣傳地點，由他們指定。我沒有同意，只能配合他們宣傳一天，地點在春陽一中。」
「他們想什麼，配合宣傳一個月，把我當打工的牛馬使喚。」
沈蕭容坐下，陳實給她倒茶：「哥，我不喝茶。」
自己站起來，倒了一杯白開水。
「哥，我接到縣政府辦公室的電話，說給我獎勵二十萬，配合縣政府做一下宣傳，這個錢，我該不該要。」
陳實看向沈蕭容：「縣政府那邊，見教育局和春陽一中，都給你五十萬獎勵，他們不表示一下，說不過去。
不管多少，給就要，這是你應得的。」
沈蕭容點頭：「我下午過去領」
賈大利走了進來，面帶笑容，看向沈蕭容：「這就是理科狀元嗎？」
陳實說：「她就是今年的全省理科狀元沈蕭容。」
「沈狀元真漂亮，我叫賈大利，是明州建業文化有限公司的總經理。」
賈大利伸出手，見沈蕭容沒有要跟他握手的意思，尷尬的把手收回來，從包里，拿出授權協議，雙手遞給陳實。
「陳局，您看看，按照您的要求，做了更改。」
陳實接過協議，仔細看了一遍，沒有什麼問題，遞給沈蕭容：「沈同學，你看看。」
沈蕭容看了一遍，看向賈大利：「授權協議，沒有具體的付款時間，授權協議一簽，十萬的授權費就要給我，我再配合你們拍宣傳視頻。」
賈大利說：「這沒問題，你簽了授權協議，我回去就安排給你轉款。」
「授權協議，你去改一下，簽了就要給我轉，不能等你回去。」
賈大利見沈蕭容不好糊弄，只好拿著協議，出去修改，重新列印。
修改列印好，拿回來，沈蕭容看了一遍，沒有問題，在授權協議上面簽字按手印。
賈大利拿過授權協議，放進包里，對沈蕭容說：「狀元筆記帶來了嗎？」
沈蕭容從包里，拿出厚厚的三本筆記，遞給賈大利。
賈大利放開看了看，字體很工整，狀元就是狀元，筆記做得真好。
這是沈蕭容自學筆記，一般人，根本看不懂。
賈大利收好筆記：「把銀行卡給我，安排給你辦款。」
沈蕭容把銀行卡給賈大利，賈大利給財務打了電話，等了十多分鐘，沈蕭容收到簡訊，十萬到帳。
賈大利說：「明天早上八點，安排在春陽一中，拍視頻，沈狀元，麻煩你做好準備。」
「沒問題，明天我會配合你們拍宣傳視頻。」
賈大利滿臉笑容：「陳局，沈狀元，晚上我請你們吃飯，感謝你們對我的工作支持。」
陳實說：「賈老闆，飯就不吃了，我晚上有安排。」
「我還有事，先走了。」沈蕭容轉身走出辦公室。
「老賈，有什麼事？」
「王主任，我在春陽縣教育局，見到了陳局長，他對授權協議不滿意，理科狀元只配合我們宣傳一天，態度很強硬，宣傳地點指定在春陽一中…………」
王小雅打斷賈大利的話：「一天怎麼行，至少一個月，宣傳地點，必須我們來安排。陳實不同意，我給劉市長打電話，給他施壓。」
王小雅掛了電話，給劉有光打去。
「王主任」
「老劉，你馬上給陳實打電話，讓他安排理科狀元簽授權協議，理科狀元必須配合我們宣傳一個月，地點我們來安排。」
劉有光很不滿王小雅對自己說話的口氣，搞得自己是她下屬似的，不是看在王明章的份上，他是不會搭理王小雅的。
「王主任，什麼情況，說清楚。」
「出版商下去找陳實，他不同意授權協議的內容，只讓理科狀元配合宣傳一天，地點還指定在春陽一中。」
「王主任，你要理科狀元配合宣傳一個月，時間也太久了，完全沒必要嗎？」
「老劉，你不知道，狀元筆記出版，出版商要帶著理科狀元，到各個學校去宣傳，這樣狀元筆記才好賣出去。
出版商算過時間，至少一個月，才夠跑完整個東海省。」
「王主任，完全沒必要，理科狀元出面去各個學校宣傳自己的狀元筆記，會顯得很廉價。什麼東西值錢，要看他的稀缺性，你們要搞飢餓營銷，狀元筆記，只賣給學霸，高二期末考試六百分以上的，六百分以下的，想買都不賣。
這樣，狀元筆記瞬間高大上，六百分以下的，想買，只能拖過黃牛，把價格抬高，這樣你們才能利益最大化。」
「老劉，你這個主意好，不過有理科狀元到各個學校去宣傳，效果不是更好。」
「王主任，你看這些明星，觀眾要是天天都能見到，他們一樣要吃喝拉撒，觀眾還會對他們喜歡嗎？
明星把最好的一面展示給觀眾，其他的保持神秘，這樣才能吸引觀眾。
理科狀元也一樣，要保持神秘性，你們拍宣傳視頻就可以，不用理科狀元到處去宣傳，這樣會顯得她很廉價。
理科狀元變廉價了，還有人會買她的狀元筆記嗎？」
王小雅想了一下，覺得劉有光說得有道理，掛了電話，給賈大利打來。
賈大利接起電話，滿臉賠笑：「王主任」
「老賈，我想到一個更好的營銷手段，就按陳實的要求籤授權協議。」
「王主任，沒有理科狀元配合到學校去宣傳狀元筆記，不好賣出去。」
「理科狀元去宣傳自己的筆記，會把理科狀元顯得很廉價，我們要把理科狀元顯得很神秘，不是想見就能見的，狀元筆記要搞飢餓營銷，不是想買就能買的，越是買不到，越想要，懂不懂。」
賈大利瞬間明白王小雅的意思：「王主任，還是您高明，我想破腦袋都想不到這麼好的營銷手段。」
「別廢話了，快去簽協議，把宣傳視頻拍出來，抓緊行動，理科狀元的熱度，也就暑假這兩個月。」
賈大利連聲說好，掛了電話，回到辦公室，對陳實滿臉堆笑：「陳局，按照您的指示，我現在修改協議內容。」
陳實沒有說話，賈大利修改授權協議內容，問道：「陳局，您辦公室的印表機，可以連接我的筆記本電腦列印嗎？」
「賈老闆，麻煩你去外面列印，辦公室的印表機，涉及教育局的機密文件，外面的電腦，一律不能連接。」
賈大利拿著筆記本電腦，去外面找列印店列印授權協議。
沈蕭容來到陳實辦公室，陳實站起來迎接：「蕭容，快坐。」
「出版商的人呢？」
「去列印授權協議，他們原先的授權協議，要你配合宣傳一個月，宣傳地點，由他們指定。我沒有同意，只能配合他們宣傳一天，地點在春陽一中。」
「他們想什麼，配合宣傳一個月，把我當打工的牛馬使喚。」
沈蕭容坐下，陳實給她倒茶：「哥，我不喝茶。」
自己站起來，倒了一杯白開水。
「哥，我接到縣政府辦公室的電話，說給我獎勵二十萬，配合縣政府做一下宣傳，這個錢，我該不該要。」
陳實看向沈蕭容：「縣政府那邊，見教育局和春陽一中，都給你五十萬獎勵，他們不表示一下，說不過去。
不管多少，給就要，這是你應得的。」
沈蕭容點頭：「我下午過去領」
賈大利走了進來，面帶笑容，看向沈蕭容：「這就是理科狀元嗎？」
陳實說：「她就是今年的全省理科狀元沈蕭容。」
「沈狀元真漂亮，我叫賈大利，是明州建業文化有限公司的總經理。」
賈大利伸出手，見沈蕭容沒有要跟他握手的意思，尷尬的把手收回來，從包里，拿出授權協議，雙手遞給陳實。
「陳局，您看看，按照您的要求，做了更改。」
陳實接過協議，仔細看了一遍，沒有什麼問題，遞給沈蕭容：「沈同學，你看看。」
沈蕭容看了一遍，看向賈大利：「授權協議，沒有具體的付款時間，授權協議一簽，十萬的授權費就要給我，我再配合你們拍宣傳視頻。」
賈大利說：「這沒問題，你簽了授權協議，我回去就安排給你轉款。」
「授權協議，你去改一下，簽了就要給我轉，不能等你回去。」
賈大利見沈蕭容不好糊弄，只好拿著協議，出去修改，重新列印。
修改列印好，拿回來，沈蕭容看了一遍，沒有問題，在授權協議上面簽字按手印。
賈大利拿過授權協議，放進包里，對沈蕭容說：「狀元筆記帶來了嗎？」
沈蕭容從包里，拿出厚厚的三本筆記，遞給賈大利。
賈大利放開看了看，字體很工整，狀元就是狀元，筆記做得真好。
這是沈蕭容自學筆記，一般人，根本看不懂。
賈大利收好筆記：「把銀行卡給我，安排給你辦款。」
沈蕭容把銀行卡給賈大利，賈大利給財務打了電話，等了十多分鐘，沈蕭容收到簡訊，十萬到帳。
賈大利說：「明天早上八點，安排在春陽一中，拍視頻，沈狀元，麻煩你做好準備。」
「沒問題，明天我會配合你們拍宣傳視頻。」
賈大利滿臉笑容：「陳局，沈狀元，晚上我請你們吃飯，感謝你們對我的工作支持。」
陳實說：「賈老闆，飯就不吃了，我晚上有安排。」
「我還有事，先走了。」沈蕭容轉身走出辦公室。