第81章 典中典，拍賣會！
他做了大半輩子生意，經手的奇珍異寶不計其數，但此刻擺在他面前這些東西，沒有一樣是他見過的。
再看林默時，他的眼神已經徹底變了。
從最初的敷衍客套，到方才的震驚失態，再到此刻的敬畏交加，他的目光里甚至帶上了一絲商人特有的狂熱。
他站起身，對著林默鄭重的抱了一拳，絲毫沒有為剛才的輕視而感到臉紅。
「林大人，老朽方才怠慢了，真是有眼不識泰山。
敢問這些東西從何而來？」
林默端起粵朋舉親手重新沏的熱茶抿了一口，沒有回答。
粵萬金立即意識到自己唐突了，這種事情誰會告訴他呢。
「抱歉，林大人，是我冒昧了！
這樣吧，這些東西，不管您有多少，我粵家全要了。
價格您開，老朽絕不還價。」
他頓了頓，又補了一句，
「日後大人若是還有別的新鮮物件，粵家願全部以高於市場價一成的價格收購，您看如何？」
「是麼？可這東西我有很多啊，我就怕你們粵家吃不下！」
「多？
能有多多？
十件？
百件？」
林默搖頭。
「一千件？」
「不！
是要多少有多少！」
聽到這話，粵萬金微微一愣，隨後一臉正色：
「林大人此話當真？」
「當真！」
「那就不好辦了，林大人，你也知道東西是物以稀為貴，如果有很多怕是……」
「但要是這些東西只有我這有，我又控量呢？」
粵萬金瞬間明白了林默的意思：
「那粵家願做大人獨家經銷，利潤分成大人說了算。」
林默放下茶盞，微微一笑。
他要的就是這句話。
粵萬金有八家商號，渠道覆蓋河州乃至附近好幾個州府，有他做獨家代理，連海縣的工業產品短期不愁沒有銷路。
兩人當場坐下來把合作條款逐項敲定：
林默這邊供貨，粵家負責所有渠道的銷售和推廣，利潤三七分成，林默七，粵家三。
粵萬金本想讓出更多利潤來拉攏林默，林默卻擺擺手，表示自己不缺這點錢，三成利潤給粵家是讓他們有動力把市場做大的。
粵萬金連聲應是，心裡對這個年輕縣令的評價又往上拔高了好幾個層次。
這年輕人不光有手段，還有氣度，兒子能認識他，簡直是祖墳冒了青煙。
當天晚上粵萬金在府里設宴，席間觥籌交錯，賓主盡歡。
粵萬金從商多年，難得對一個人心悅誠服，敬酒時連稱呼都從「林大人」變成了「林先生」。
粵朋鳥坐在下首，看著自家老爹和大哥對林默畢恭畢敬的樣子，暗暗鬆了口氣，心裡對林默的敬畏又深了一層。
他早就知道林默不是凡人，但親眼看到老爹這個勢利了一輩子的老狐狸被幾樣東西就收服得服服帖帖，還是忍不住在心裡豎了個大拇指。
飯吃得差不多了，林默放下筷子，端起茶杯漱了漱口，像是忽然想起什麼似的隨口問道：
「聽說老哥還有錢莊生意？」
粵萬金一聽這話，臉上頓時堆滿了自豪，放下酒杯掰著手指頭數了起來：
「有，當然有！老夫手底下八家商行，生意遍布絲綢、藥行、紙行、錢莊、酒樓、鏢局、宮粉行、海味行……
不瞞林大人說，最近老夫還打算再拓兩處新鋪面，一家珠寶行，一家青樓。
河州城這幾條街，拐個彎就能看到我粵家的招牌。」
他說到得意處，鬍子都翹了起來，又端起酒杯灌了一大口。
「巧了。」
林默微微一笑，
「我手頭正好有十萬兩白銀，想兌成黃金現貨。不知道老哥的錢莊方不方便？」
十萬兩。
粵萬金端著酒杯的手在空中停了一瞬，隨即放聲大笑，笑得桌上的燭火都跟著晃了晃：
「方便！太方便了！都是自己人，哪有不方便的道理！」
「好，那我明日便讓人把銀子送到老哥的錢莊。」
「好說好說！」
粵萬金舉起酒杯，跟林默重重碰了一下。
次日一早，林默將空間中的白銀連同從小商品城採購的貨物一併取出，在客棧後院堆了滿滿兩輛馬車，由粵朋鳥帶人一路護送到粵家錢莊。
到門口時粵萬金已得了消息，親自帶著帳房先生和幾個夥計在櫃檯後恭候，一見面便殷勤地將林默迎進內堂。
那些樣品被逐一擺上紫檀木的長條桌，高透玻璃杯、花露水、茉莉護膚霜、精油手工皂、高腳雕花酒杯、巴掌大的玻璃鏡。
粵萬金彎著腰湊在桌前，一會兒拿起玻璃杯對著窗欞透進來的晨光轉動，看光線在桌面上投出的斑斕光斑；
一會在手腕噴下花露水湊到鼻尖深吸一口，臉上褶子笑成了菊花；
一會兒又倒了一點護膚霜在粗糙的手背上抹開，翻來覆去地摸，嘖嘖稱奇，嘴裡連聲念叨著「好東西，好東西」。
但到了估價的環節，粵萬金卻犯了難。
他把那隻玻璃杯舉到眼前又放下，拿起花露水聞了聞又放下，搓著手在桌前踱了兩圈，終於苦笑著對林默拱了拱手：
「林大人，不瞞您說，老朽做了大半輩子生意，經手的奇珍異寶也算不少，可這些東西，老朽是真不知道該怎麼定價。
說它們是琉璃器皿吧，比琉璃通透百倍；
說它們是香料脂粉吧，比我鋪子裡最好的宮粉還細潤。
這東西若是定價低了，糟踐了寶物；
定價高了，又怕河州城那些富商嫌貴不買。老朽真是左右為難。」
林默早有準備，端起茶盞不緊不慢地抿了一口，放下後才開口：
「粵老哥，我倒是有個主意。
與其咱們在這兒絞盡腦汁地定價，不如辦一場拍賣會，讓買家自己來定價！」
「拍賣會？」
粵萬金眨了眨眼，一臉茫然，
「那是什麼名堂？」
林默將拍賣會的規則從頭到尾講了一遍。
設一個底價，邀請河州城有頭有臉的富商到場，每件商品單獨競價，每次加價有最低幅度，最後價高者得。
粵萬金聽完，眼睛越睜越大，猛地一拍大腿：
「這不就是官賣和義賣嗎！
朝廷抄沒犯官家產時搞的就是價高者得的法子，只不過換了個名頭。」
但他轉念一想，眉頭又皺了起來，
「不過林大人，官賣是朝廷的事，以盈利為目的搞這種競拍，弄不好會被人彈劾與民爭利，這……」
再看林默時，他的眼神已經徹底變了。
從最初的敷衍客套，到方才的震驚失態，再到此刻的敬畏交加，他的目光里甚至帶上了一絲商人特有的狂熱。
他站起身，對著林默鄭重的抱了一拳，絲毫沒有為剛才的輕視而感到臉紅。
「林大人，老朽方才怠慢了，真是有眼不識泰山。
敢問這些東西從何而來？」
林默端起粵朋舉親手重新沏的熱茶抿了一口，沒有回答。
粵萬金立即意識到自己唐突了，這種事情誰會告訴他呢。
「抱歉，林大人，是我冒昧了！
這樣吧，這些東西，不管您有多少，我粵家全要了。
價格您開，老朽絕不還價。」
他頓了頓，又補了一句，
「日後大人若是還有別的新鮮物件，粵家願全部以高於市場價一成的價格收購，您看如何？」
「是麼？可這東西我有很多啊，我就怕你們粵家吃不下！」
「多？
能有多多？
十件？
百件？」
林默搖頭。
「一千件？」
「不！
是要多少有多少！」
聽到這話，粵萬金微微一愣，隨後一臉正色：
「林大人此話當真？」
「當真！」
「那就不好辦了，林大人，你也知道東西是物以稀為貴，如果有很多怕是……」
「但要是這些東西只有我這有，我又控量呢？」
粵萬金瞬間明白了林默的意思：
「那粵家願做大人獨家經銷，利潤分成大人說了算。」
林默放下茶盞，微微一笑。
他要的就是這句話。
粵萬金有八家商號，渠道覆蓋河州乃至附近好幾個州府，有他做獨家代理，連海縣的工業產品短期不愁沒有銷路。
兩人當場坐下來把合作條款逐項敲定：
林默這邊供貨，粵家負責所有渠道的銷售和推廣，利潤三七分成，林默七，粵家三。
粵萬金本想讓出更多利潤來拉攏林默，林默卻擺擺手，表示自己不缺這點錢，三成利潤給粵家是讓他們有動力把市場做大的。
粵萬金連聲應是，心裡對這個年輕縣令的評價又往上拔高了好幾個層次。
這年輕人不光有手段，還有氣度，兒子能認識他，簡直是祖墳冒了青煙。
當天晚上粵萬金在府里設宴，席間觥籌交錯，賓主盡歡。
粵萬金從商多年，難得對一個人心悅誠服，敬酒時連稱呼都從「林大人」變成了「林先生」。
粵朋鳥坐在下首，看著自家老爹和大哥對林默畢恭畢敬的樣子，暗暗鬆了口氣，心裡對林默的敬畏又深了一層。
他早就知道林默不是凡人，但親眼看到老爹這個勢利了一輩子的老狐狸被幾樣東西就收服得服服帖帖，還是忍不住在心裡豎了個大拇指。
飯吃得差不多了，林默放下筷子，端起茶杯漱了漱口，像是忽然想起什麼似的隨口問道：
「聽說老哥還有錢莊生意？」
粵萬金一聽這話，臉上頓時堆滿了自豪，放下酒杯掰著手指頭數了起來：
「有，當然有！老夫手底下八家商行，生意遍布絲綢、藥行、紙行、錢莊、酒樓、鏢局、宮粉行、海味行……
不瞞林大人說，最近老夫還打算再拓兩處新鋪面，一家珠寶行，一家青樓。
河州城這幾條街，拐個彎就能看到我粵家的招牌。」
他說到得意處，鬍子都翹了起來，又端起酒杯灌了一大口。
「巧了。」
林默微微一笑，
「我手頭正好有十萬兩白銀，想兌成黃金現貨。不知道老哥的錢莊方不方便？」
十萬兩。
粵萬金端著酒杯的手在空中停了一瞬，隨即放聲大笑，笑得桌上的燭火都跟著晃了晃：
「方便！太方便了！都是自己人，哪有不方便的道理！」
「好，那我明日便讓人把銀子送到老哥的錢莊。」
「好說好說！」
粵萬金舉起酒杯，跟林默重重碰了一下。
次日一早，林默將空間中的白銀連同從小商品城採購的貨物一併取出，在客棧後院堆了滿滿兩輛馬車，由粵朋鳥帶人一路護送到粵家錢莊。
到門口時粵萬金已得了消息，親自帶著帳房先生和幾個夥計在櫃檯後恭候，一見面便殷勤地將林默迎進內堂。
那些樣品被逐一擺上紫檀木的長條桌，高透玻璃杯、花露水、茉莉護膚霜、精油手工皂、高腳雕花酒杯、巴掌大的玻璃鏡。
粵萬金彎著腰湊在桌前，一會兒拿起玻璃杯對著窗欞透進來的晨光轉動，看光線在桌面上投出的斑斕光斑；
一會在手腕噴下花露水湊到鼻尖深吸一口，臉上褶子笑成了菊花；
一會兒又倒了一點護膚霜在粗糙的手背上抹開，翻來覆去地摸，嘖嘖稱奇，嘴裡連聲念叨著「好東西，好東西」。
但到了估價的環節，粵萬金卻犯了難。
他把那隻玻璃杯舉到眼前又放下，拿起花露水聞了聞又放下，搓著手在桌前踱了兩圈，終於苦笑著對林默拱了拱手：
「林大人，不瞞您說，老朽做了大半輩子生意，經手的奇珍異寶也算不少，可這些東西，老朽是真不知道該怎麼定價。
說它們是琉璃器皿吧，比琉璃通透百倍；
說它們是香料脂粉吧，比我鋪子裡最好的宮粉還細潤。
這東西若是定價低了，糟踐了寶物；
定價高了，又怕河州城那些富商嫌貴不買。老朽真是左右為難。」
林默早有準備，端起茶盞不緊不慢地抿了一口，放下後才開口：
「粵老哥，我倒是有個主意。
與其咱們在這兒絞盡腦汁地定價，不如辦一場拍賣會，讓買家自己來定價！」
「拍賣會？」
粵萬金眨了眨眼，一臉茫然，
「那是什麼名堂？」
林默將拍賣會的規則從頭到尾講了一遍。
設一個底價，邀請河州城有頭有臉的富商到場，每件商品單獨競價，每次加價有最低幅度，最後價高者得。
粵萬金聽完，眼睛越睜越大，猛地一拍大腿：
「這不就是官賣和義賣嗎！
朝廷抄沒犯官家產時搞的就是價高者得的法子，只不過換了個名頭。」
但他轉念一想，眉頭又皺了起來，
「不過林大人，官賣是朝廷的事，以盈利為目的搞這種競拍，弄不好會被人彈劾與民爭利，這……」