第157章 贊助費一千萬
蘇杉杉把右手端著的紙杯放在茶几上，左手從膝蓋上抬起來比了一個「播放」的手勢。
「張晶晶那條預熱視頻，播放量一百二十三萬，轉發四萬七千次，評論八千九百條。我們市場部在監測社交媒體數據的時候看到了，分析了你們的用戶畫像，百分之六十七是十八到二十四歲的年輕女性，百分之七十三在一二線城市，這個用戶群體和我們品牌的目標用戶重合度高達百分之八十一。然後我們查了你們車隊的報名信息，發現你們是本地車隊，就聯繫了王經理。」
林野轉過頭看著王小瑩，王小瑩站在沙發旁邊，手裡拿著一個黑色文件夾，文件夾的封面上貼著「火星車隊-贊助方案」的標籤，標籤是列印的，字體是宋體，字號是小四，行距是一點五倍，是王小瑩昨天晚上在辦公室做的。
「林總，蘇總監他們已經提供了初步的贊助方案，我還沒有回覆，等你來確定。」
王小瑩翻開文件夾，把第一頁遞給林野，紙是新的，列印墨粉的味道還沒散乾淨，第一行寫的是「贊助金額：人民幣伍佰萬元整」，第二行寫的是「贊助周期：2024賽季」，第三行寫的是「贊助權益：品牌標識展示於車隊所有車輛、服裝、宣傳物料及社交媒體內容」。
林野看完第一頁，把紙遞迴給王小瑩，把煙叼回嘴裡。
「蘇總監，五百萬贊助費，你們要什麼？」
蘇杉杉把左腿搭在右腿上，裸色高跟鞋的鞋尖在空中畫了一個小弧線。
「品牌logo印在七輛賽車的整流罩上，每輛車前擋泥板兩側各一個，后座兩側各一個，每輛車一共四個logo，位置和尺寸在方案里有標註，每輛車每年使用費七十萬，七輛車四百九十萬，剩下十萬用於車隊宣傳物料和社交媒體內容的品牌露出，王經理已經確認過這些權益的市場公允價。」
她說完這一段話用了不到四十秒，語速均勻，重音準確，沒有看稿子，這些數字和條款已經在她的工作記憶里存了至少三天。
林野靠在牆上，把煙從嘴裡拿下來彈了一下不存在的菸灰。
「可以。還有呢？」
蘇杉杉把左腿從右腿上放下來，雙腿重新併攏，膝蓋朝向前方，身體前傾的角度從兩度變成了五度，多出來的那三度是認真。
「第二項贊助內容，請車手代言，代言費五百萬。」
林野把煙叼回嘴裡，嘴角微微上揚。
王小瑩站在沙發旁邊，拿著黑色文件夾的手指收緊了，文件夾的封面上被她的大拇指按出了一個凹痕，列印的標籤紙在凹痕處皺了一下。
蘇杉杉從米白色連衣裙的口袋裡掏出手機，手機殼是透明的，背面貼著一張便利貼，便利貼上手寫著幾個字，她看了一眼把手機放在茶几上，屏幕朝上，亮著的屏幕上是一張表格，表格里列著三個名字：白曉靜、沈卿、沈娜。
「代言人我們初步選了三位，七號車手白曉靜，二號車手沈卿，一號車手沈娜。代言周期一年，費用合計五百萬，其中白曉靜二百萬，沈卿一百五十萬，沈娜一百五十萬。代言內容包括平面GG拍攝一條，視頻GG拍攝一條，社交媒體內容發布每人每條五千元，全年不低於十條。具體條款在合同附件里有詳細說明，王經理已經看過初稿，反饋了一些修改意見，大部分我們已經接受了，還有兩條需要你確認。」
林野把嘴裡的煙拿下來，夾在指間，菸嘴上的牙印比剛才深了一點。
「為什麼選這三個？」
蘇杉杉把手從茶几上收回來，重新搭在膝蓋上，拇指在膝蓋上畫了兩個小圈。
「白曉靜的熱度最高，預熱視頻里她的鏡頭最多，彈幕和評論里提到『黃毛』的次數占比百分之四十一，她的用戶辨識度最高，適合做品牌年輕化形象代言。沈卿和沈娜是姐妹，顏值在同類車隊中具備絕對競爭優勢，適合做品牌調性提升的代言組合，姐妹花的概念在社交媒體上有天然的傳播屬性。」
林野點了點頭，把煙塞回煙盒裡，沒有抽，煙盒揣回口袋。
「蘇總監，五百萬贊助費加五百萬代言費，一共一千萬，你們公司今年的營銷預算，全砸我們一個車隊上？」
蘇杉杉笑了，這一次不是嘴角的肌肉記憶，是嘴角往上彎了大概十五度，眼角出現了兩條細紋，豆沙色的嘴唇在笑的時候露出上排牙齒，四顆，整齊，白，但有一顆門牙比旁邊那顆短了一毫米。
「林老闆，我們公司今年的營銷預算是八千萬，一千萬不是全砸，是一個試水。如果效果好，明年翻倍。」
林野從牆上直起身，走到沙發旁邊，在王小瑩坐過的那個位置坐下來，沙發墊子上還留著王小瑩體溫的熱度，他從口袋裡掏出煙盒又塞回去。
「瑩姐，你跟蘇總監談具體細節，我聽著就行。」
王小瑩在沙發旁邊站了零點五秒，然後坐下來，坐在林野和蘇杉杉中間的位置，藏藍色西裝套裙的裙擺在她坐下來的瞬間從膝蓋上方三厘米滑到膝蓋上方兩厘米，她從黑色文件夾里抽出那份贊助合同，合同一共十四頁，每一頁的右下角都貼著彩色的便利貼，便利貼上寫著「第一條」「第二條」直到「第十四條」，是齊劉海的筆跡，工工整整。
蘇杉杉從米白色連衣裙的口袋裡掏出一支筆，筆是黑色的，筆帽上夾著一個金屬筆夾，她擰開筆帽，在合同第一頁的空白處寫了一個數字。
「張晶晶那條預熱視頻，播放量一百二十三萬，轉發四萬七千次，評論八千九百條。我們市場部在監測社交媒體數據的時候看到了，分析了你們的用戶畫像，百分之六十七是十八到二十四歲的年輕女性，百分之七十三在一二線城市，這個用戶群體和我們品牌的目標用戶重合度高達百分之八十一。然後我們查了你們車隊的報名信息，發現你們是本地車隊，就聯繫了王經理。」
林野轉過頭看著王小瑩，王小瑩站在沙發旁邊，手裡拿著一個黑色文件夾，文件夾的封面上貼著「火星車隊-贊助方案」的標籤，標籤是列印的，字體是宋體，字號是小四，行距是一點五倍，是王小瑩昨天晚上在辦公室做的。
「林總，蘇總監他們已經提供了初步的贊助方案，我還沒有回覆，等你來確定。」
王小瑩翻開文件夾，把第一頁遞給林野，紙是新的，列印墨粉的味道還沒散乾淨，第一行寫的是「贊助金額：人民幣伍佰萬元整」，第二行寫的是「贊助周期：2024賽季」，第三行寫的是「贊助權益：品牌標識展示於車隊所有車輛、服裝、宣傳物料及社交媒體內容」。
林野看完第一頁，把紙遞迴給王小瑩，把煙叼回嘴裡。
「蘇總監，五百萬贊助費，你們要什麼？」
蘇杉杉把左腿搭在右腿上，裸色高跟鞋的鞋尖在空中畫了一個小弧線。
「品牌logo印在七輛賽車的整流罩上，每輛車前擋泥板兩側各一個，后座兩側各一個，每輛車一共四個logo，位置和尺寸在方案里有標註，每輛車每年使用費七十萬，七輛車四百九十萬，剩下十萬用於車隊宣傳物料和社交媒體內容的品牌露出，王經理已經確認過這些權益的市場公允價。」
她說完這一段話用了不到四十秒，語速均勻，重音準確，沒有看稿子，這些數字和條款已經在她的工作記憶里存了至少三天。
林野靠在牆上，把煙從嘴裡拿下來彈了一下不存在的菸灰。
「可以。還有呢？」
蘇杉杉把左腿從右腿上放下來，雙腿重新併攏，膝蓋朝向前方，身體前傾的角度從兩度變成了五度，多出來的那三度是認真。
「第二項贊助內容，請車手代言，代言費五百萬。」
林野把煙叼回嘴裡，嘴角微微上揚。
王小瑩站在沙發旁邊，拿著黑色文件夾的手指收緊了，文件夾的封面上被她的大拇指按出了一個凹痕，列印的標籤紙在凹痕處皺了一下。
蘇杉杉從米白色連衣裙的口袋裡掏出手機，手機殼是透明的，背面貼著一張便利貼，便利貼上手寫著幾個字，她看了一眼把手機放在茶几上，屏幕朝上，亮著的屏幕上是一張表格，表格里列著三個名字：白曉靜、沈卿、沈娜。
「代言人我們初步選了三位，七號車手白曉靜，二號車手沈卿，一號車手沈娜。代言周期一年，費用合計五百萬，其中白曉靜二百萬，沈卿一百五十萬，沈娜一百五十萬。代言內容包括平面GG拍攝一條，視頻GG拍攝一條，社交媒體內容發布每人每條五千元，全年不低於十條。具體條款在合同附件里有詳細說明，王經理已經看過初稿，反饋了一些修改意見，大部分我們已經接受了，還有兩條需要你確認。」
林野把嘴裡的煙拿下來，夾在指間，菸嘴上的牙印比剛才深了一點。
「為什麼選這三個？」
蘇杉杉把手從茶几上收回來，重新搭在膝蓋上，拇指在膝蓋上畫了兩個小圈。
「白曉靜的熱度最高，預熱視頻里她的鏡頭最多，彈幕和評論里提到『黃毛』的次數占比百分之四十一，她的用戶辨識度最高，適合做品牌年輕化形象代言。沈卿和沈娜是姐妹，顏值在同類車隊中具備絕對競爭優勢，適合做品牌調性提升的代言組合，姐妹花的概念在社交媒體上有天然的傳播屬性。」
林野點了點頭，把煙塞回煙盒裡，沒有抽，煙盒揣回口袋。
「蘇總監，五百萬贊助費加五百萬代言費，一共一千萬，你們公司今年的營銷預算，全砸我們一個車隊上？」
蘇杉杉笑了，這一次不是嘴角的肌肉記憶，是嘴角往上彎了大概十五度，眼角出現了兩條細紋，豆沙色的嘴唇在笑的時候露出上排牙齒，四顆，整齊，白，但有一顆門牙比旁邊那顆短了一毫米。
「林老闆，我們公司今年的營銷預算是八千萬，一千萬不是全砸，是一個試水。如果效果好，明年翻倍。」
林野從牆上直起身，走到沙發旁邊，在王小瑩坐過的那個位置坐下來，沙發墊子上還留著王小瑩體溫的熱度，他從口袋裡掏出煙盒又塞回去。
「瑩姐，你跟蘇總監談具體細節，我聽著就行。」
王小瑩在沙發旁邊站了零點五秒，然後坐下來，坐在林野和蘇杉杉中間的位置，藏藍色西裝套裙的裙擺在她坐下來的瞬間從膝蓋上方三厘米滑到膝蓋上方兩厘米，她從黑色文件夾里抽出那份贊助合同，合同一共十四頁，每一頁的右下角都貼著彩色的便利貼，便利貼上寫著「第一條」「第二條」直到「第十四條」，是齊劉海的筆跡，工工整整。
蘇杉杉從米白色連衣裙的口袋裡掏出一支筆，筆是黑色的，筆帽上夾著一個金屬筆夾，她擰開筆帽，在合同第一頁的空白處寫了一個數字。