第38章 開業
第二天一早，陳長安起床之後，先是在院子裡等了一會兒清霜。
今天是清霜坊開業第一天，兩個人前幾天就約好了，今天要一起去店鋪。
她現在是京城第一才女，只要往店門口一站，就是店鋪的活招牌。
只不過，陳長安在家裡等了許久，也不見清霜過來。
又等了一會兒，馬上就要錯過開業時間了，陳長安無奈之下，只好鎖上院門，獨自前往店鋪。
或許清霜已經自己過去了。
南街，清霜坊的鋪面早已收拾妥當。
寫有「清霜坊」三個字的牌匾，黑底金字，一眼望去，格外醒目。
陳長安推門進去，櫃檯前的兩名少女看到她，立刻躬身行禮：「見過沈公子。」
兩女穿著同款的裙子，豎著同款的髮髻，看上去像是尋常人家的丫鬟，但舉手投足之間，卻又透著一股與普通丫鬟不同的感覺，可具體是什麼，陳長安又說不上來。
陳長安上次和宮月姑娘來店鋪的時候見過她們，她們是宮月姑娘安排在店鋪的導購。
兩位少女一個叫翡翠，一個叫珍珠，都是十六歲，負責花露水的售賣。
珍珠看著陳長安，微笑說道：「小姐讓我們在這裡幫忙，公子有什麼事情，儘管我們吩咐就是了。」
陳長安點了點頭，說道：「我先看看。」
他在店裡轉了轉，櫃檯和貨架早都備齊了，幾排小巧精緻的翠綠瓷瓶整整齊齊地擺在架子上，瓶身上寫著「清霜露」三個小字。
裝清霜露的瓶子，也是陳長安特別定製的，瓶身呈翠綠色，一看就給人清涼的感覺。
就連「清霜露」三個字，也是燒制在瓶身上的。
這個時候街上人還不多，但南街是京城最熱鬧的幾條商街之一，最多半個時辰就能熱鬧起來。
貨架上備了三百瓶清霜露，連包裝也算上，成本一瓶不到二兩，定價十兩，除去鋪面租金和人工，淨賺的銀子夠他舒舒服服過好一陣子了。
陳長安從懷裡取出一沓宣紙，這是他親手繪製的花露水傳單。
傳單圖文並茂，表明花露水驅蚊止癢、提神醒腦的功效。
傳單最顯眼的位置，還有一行醒目的大字。
「憑藉此單進店，可享八折優惠。」
珍珠抬起頭，疑惑地看著陳長安：「公子，這是什麼？」
「傳單。」
陳長安把那一沓紙分作兩份，分別遞給珍珠和翡翠，說道：「你們拿著這些去街口，發給那些衣著華貴，一看就有錢的人，尤其是女子，就說憑藉此物來我們店鋪，可以抵扣二兩銀子……」
珍珠和翡翠頓時愣住，她們還從來沒有見過這樣做生意的，拿著這張紙，就能少二兩銀子？
她們也沒有多問，公主臨走之前吩咐過他們，讓她們聽從沈公子的吩咐，沈公子說什麼，她們做什麼就是了。
兩人接過傳單，一左一右出了鋪子，站在街口人群來往最密的地方，學著陳長安教的法子，見人就遞一張。
「這位姐姐看看，南街清霜坊新開張，憑單進店八折優惠。」
「夫人，驅蚊止癢的露水，小孩子被咬了抹一抹就好。」
「公子，我們的清霜露提神醒腦特別好，您要不要買一瓶試試？」
……
清霜露對標的是如意樓的香露，一瓶的原價要一兩銀子，最初定位就是奢侈品，不是普通人能買得起的。
因此，兩個人挑選的目標，也都十分講究。
她們的傳單只發給那些衣著光鮮、看起來像是有錢人家的夫人小姐，或者是穿著綢緞長衫的公子哥。
只不過，傳單的效果並不好。
京城的有錢人，對於這種聽都沒聽過的新玩意兒不屑一顧。
「這麼一小瓶，就敢賣八兩銀子，不如去搶算了！」
「香味遠遠不如如意樓的香露，敢和人家賣一樣的價格，憑什麼？」
「清霜露，還敢蹭京城第一才女的名字，真不要臉！」
……
珍珠和翡翠一臉興奮的出去，垂頭喪氣的回來。
大多數人都擺擺手走了，偶爾有接過去，看了一眼就隨手塞進袖子裡，珍珠和翡翠跑了大半條街，厚厚一沓傳單也只發出去一半。
一整個上午過去了，進店的人寥寥無幾。
偶爾有幾個捏著傳單進來的客人，被珍珠和翡翠熱情招呼著介紹了一通，最後不是嫌貴就是搖搖頭走了。
下午的時候，總算來了一個書生打扮的年輕人，進門聞了聞清霜露的味道，覺得確實提神，於是掏錢買了一瓶，做成了清霜坊開張的第一單。
那書生之後，又來了一位衣著華麗的年輕夫人，聽說清霜露可以止癢，於是也掏出荷包買了一瓶。
傍晚臨近關門的時候，一位丫鬟模樣的姑娘進門，看了半天，最後也買了一瓶，說要帶回去給小姐試試。
一整天下來，傳單發出去將近一百張，進店的客人不到二十人，總共只賣出去了三瓶。
珍珠和翡翠垂頭喪氣地坐在櫃檯後面，雖然在外面比在宮裡更自由，但賣不出東西，還是讓她們心裡充滿了挫敗感。
陳長安的心態倒是很不錯，做生意不可能一帆風順，前世的摸爬滾打，他早就練就了一個好的心態。
清霜的缺席，打亂了他原本的計劃。
力挽狂瀾，大勝燕國使臣，已經讓她打出了名氣，望月樓打敗林文靜，更是讓她獲得了京城第一才女的稱號，名氣打到了巔峰。
現在的她，就是清霜露最合適的代言人。
她只要往店門口一站，就是最好的招牌，衝著京城第一才女的名字，清霜坊的生意也不會差。
只是今天不知道為什麼，她沒有按時赴約。
在沒有任何提前宣傳，也沒有人站台的情況下，只賣出三瓶清霜露，也在陳長安的預料之中。
陳長安知道，如果不是實在來不了，清霜是不會缺席的。
他差遣珍珠去打聽，通過將軍府門房得知，清霜被鎮遠將軍禁足在家，短時間內應該是出不來了。
天色漸晚，南街的店鋪一盞接一盞地亮起燈籠。
陳長安從後院走出來，看了看空蕩蕩的錢匣，又看了看珍珠和翡翠垂頭喪氣的表情，笑了笑道：「今天辛苦了，第一天嘛，能賣出去就是好事，好了，關了鋪門，回去歇著吧。」
珍珠雙手托著下巴，憂愁問道：「公子，要是明天還沒有客人怎麼辦？」
公主殿下的月例，只有一百兩。
這次為了這間店鋪，殿下可是將所有的積蓄都投進去了，還變賣了一些喜歡的首飾。
她們自然希望店裡的生意越多越好。
陳長安將門外的招牌搬進來，笑著說道：「不著急，酒香不怕巷子深，明天再看吧……」
今天是清霜坊開業第一天，兩個人前幾天就約好了，今天要一起去店鋪。
她現在是京城第一才女，只要往店門口一站，就是店鋪的活招牌。
只不過，陳長安在家裡等了許久，也不見清霜過來。
又等了一會兒，馬上就要錯過開業時間了，陳長安無奈之下，只好鎖上院門，獨自前往店鋪。
或許清霜已經自己過去了。
南街，清霜坊的鋪面早已收拾妥當。
寫有「清霜坊」三個字的牌匾，黑底金字，一眼望去，格外醒目。
陳長安推門進去，櫃檯前的兩名少女看到她，立刻躬身行禮：「見過沈公子。」
兩女穿著同款的裙子，豎著同款的髮髻，看上去像是尋常人家的丫鬟，但舉手投足之間，卻又透著一股與普通丫鬟不同的感覺，可具體是什麼，陳長安又說不上來。
陳長安上次和宮月姑娘來店鋪的時候見過她們，她們是宮月姑娘安排在店鋪的導購。
兩位少女一個叫翡翠，一個叫珍珠，都是十六歲，負責花露水的售賣。
珍珠看著陳長安，微笑說道：「小姐讓我們在這裡幫忙，公子有什麼事情，儘管我們吩咐就是了。」
陳長安點了點頭，說道：「我先看看。」
他在店裡轉了轉，櫃檯和貨架早都備齊了，幾排小巧精緻的翠綠瓷瓶整整齊齊地擺在架子上，瓶身上寫著「清霜露」三個小字。
裝清霜露的瓶子，也是陳長安特別定製的，瓶身呈翠綠色，一看就給人清涼的感覺。
就連「清霜露」三個字，也是燒制在瓶身上的。
這個時候街上人還不多，但南街是京城最熱鬧的幾條商街之一，最多半個時辰就能熱鬧起來。
貨架上備了三百瓶清霜露，連包裝也算上，成本一瓶不到二兩，定價十兩，除去鋪面租金和人工，淨賺的銀子夠他舒舒服服過好一陣子了。
陳長安從懷裡取出一沓宣紙，這是他親手繪製的花露水傳單。
傳單圖文並茂，表明花露水驅蚊止癢、提神醒腦的功效。
傳單最顯眼的位置，還有一行醒目的大字。
「憑藉此單進店，可享八折優惠。」
珍珠抬起頭，疑惑地看著陳長安：「公子，這是什麼？」
「傳單。」
陳長安把那一沓紙分作兩份，分別遞給珍珠和翡翠，說道：「你們拿著這些去街口，發給那些衣著華貴，一看就有錢的人，尤其是女子，就說憑藉此物來我們店鋪，可以抵扣二兩銀子……」
珍珠和翡翠頓時愣住，她們還從來沒有見過這樣做生意的，拿著這張紙，就能少二兩銀子？
她們也沒有多問，公主臨走之前吩咐過他們，讓她們聽從沈公子的吩咐，沈公子說什麼，她們做什麼就是了。
兩人接過傳單，一左一右出了鋪子，站在街口人群來往最密的地方，學著陳長安教的法子，見人就遞一張。
「這位姐姐看看，南街清霜坊新開張，憑單進店八折優惠。」
「夫人，驅蚊止癢的露水，小孩子被咬了抹一抹就好。」
「公子，我們的清霜露提神醒腦特別好，您要不要買一瓶試試？」
……
清霜露對標的是如意樓的香露，一瓶的原價要一兩銀子，最初定位就是奢侈品，不是普通人能買得起的。
因此，兩個人挑選的目標，也都十分講究。
她們的傳單只發給那些衣著光鮮、看起來像是有錢人家的夫人小姐，或者是穿著綢緞長衫的公子哥。
只不過，傳單的效果並不好。
京城的有錢人，對於這種聽都沒聽過的新玩意兒不屑一顧。
「這麼一小瓶，就敢賣八兩銀子，不如去搶算了！」
「香味遠遠不如如意樓的香露，敢和人家賣一樣的價格，憑什麼？」
「清霜露，還敢蹭京城第一才女的名字，真不要臉！」
……
珍珠和翡翠一臉興奮的出去，垂頭喪氣的回來。
大多數人都擺擺手走了，偶爾有接過去，看了一眼就隨手塞進袖子裡，珍珠和翡翠跑了大半條街，厚厚一沓傳單也只發出去一半。
一整個上午過去了，進店的人寥寥無幾。
偶爾有幾個捏著傳單進來的客人，被珍珠和翡翠熱情招呼著介紹了一通，最後不是嫌貴就是搖搖頭走了。
下午的時候，總算來了一個書生打扮的年輕人，進門聞了聞清霜露的味道，覺得確實提神，於是掏錢買了一瓶，做成了清霜坊開張的第一單。
那書生之後，又來了一位衣著華麗的年輕夫人，聽說清霜露可以止癢，於是也掏出荷包買了一瓶。
傍晚臨近關門的時候，一位丫鬟模樣的姑娘進門，看了半天，最後也買了一瓶，說要帶回去給小姐試試。
一整天下來，傳單發出去將近一百張，進店的客人不到二十人，總共只賣出去了三瓶。
珍珠和翡翠垂頭喪氣地坐在櫃檯後面，雖然在外面比在宮裡更自由，但賣不出東西，還是讓她們心裡充滿了挫敗感。
陳長安的心態倒是很不錯，做生意不可能一帆風順，前世的摸爬滾打，他早就練就了一個好的心態。
清霜的缺席，打亂了他原本的計劃。
力挽狂瀾，大勝燕國使臣，已經讓她打出了名氣，望月樓打敗林文靜，更是讓她獲得了京城第一才女的稱號，名氣打到了巔峰。
現在的她，就是清霜露最合適的代言人。
她只要往店門口一站，就是最好的招牌，衝著京城第一才女的名字，清霜坊的生意也不會差。
只是今天不知道為什麼，她沒有按時赴約。
在沒有任何提前宣傳，也沒有人站台的情況下，只賣出三瓶清霜露，也在陳長安的預料之中。
陳長安知道，如果不是實在來不了，清霜是不會缺席的。
他差遣珍珠去打聽，通過將軍府門房得知，清霜被鎮遠將軍禁足在家，短時間內應該是出不來了。
天色漸晚，南街的店鋪一盞接一盞地亮起燈籠。
陳長安從後院走出來，看了看空蕩蕩的錢匣，又看了看珍珠和翡翠垂頭喪氣的表情，笑了笑道：「今天辛苦了，第一天嘛，能賣出去就是好事，好了，關了鋪門，回去歇著吧。」
珍珠雙手托著下巴，憂愁問道：「公子，要是明天還沒有客人怎麼辦？」
公主殿下的月例，只有一百兩。
這次為了這間店鋪，殿下可是將所有的積蓄都投進去了，還變賣了一些喜歡的首飾。
她們自然希望店裡的生意越多越好。
陳長安將門外的招牌搬進來，笑著說道：「不著急，酒香不怕巷子深，明天再看吧……」