第132章 聯動方案
距離馬嵬驛正式營業的前一天，各方領導都到齊了。
魏知然忙前忙後，招呼著從全國各地趕來的文旅系統官員。
晚飯安排在村裡的食堂，大鍋菜，流水席，熱熱鬧鬧地擺了十幾桌。
席間，周海洋看到了秦堔，說道：「秦小子，來，喝酒！」
秦堔連連搖頭，把茶杯舉得高高的，一臉苦相：「周局，您饒了我吧，我戒酒了，真的戒了！」
飯後，魏知然把蘇凡叫到一間茶樓的包廂里。
齊同偉、周海洋、陳福水已經坐在裡面了。
茶几上攤著幾張地圖和一份列印好的合作協議草案。
蘇凡一進門就察覺到了氣氛不對，這不是閒聊，是要談正事。
見此情景，蘇凡主動往門口退了一步：「各位領導，這種加密話題，我一個外行就不打擾了。」
齊同偉說：「你必須在，我們叫你來，就是想聽聽你的看法。」
蘇凡連忙擺手：「我哪懂什麼文旅規劃，在各位專家面前班門弄斧，不是找不自在嗎？」
齊同偉沒放他走：「得了，你就別謙虛了，沒有你，我們幾個哪來的那些戰績？你的意見，我們都會認真聽取。」
「可是……」
蘇凡還想說什麼，齊同偉打斷道：「你咋還謙虛上了？是不是要我們幾個求著你，你才肯留下來？」
話說到這份上，蘇凡不再推辭，老老實實找了個最邊上的位置坐下。
齊同偉清了清嗓子，說道：「四省聯動的事，我們之前初步碰過一次，我的想法是，把川省、哈市、閩省的優質景區串起來，打造一條東西南北中的旅遊大環線，具體來說，就是四省互相開放客源，聯合推廣，逐步實現票務互通，數據共享。」
周海洋說話直來直去：「哈市的情況你們也知道，冬季是旺季，夏季相對淡，我想的是，夏季的時候把東北的客源往南引，冬季的時候把南方的客源往北送，四季互補，淡旺季對沖。」
陳福水推了推眼鏡，說道：「閩省的優勢是沿海度假和世界文化遺產，武夷山、土樓、鼓浪嶼，對內陸遊客有很強的吸引力，但閩省的問題也明顯，距離遠，交通成本高，如果四省聯動，能不能在高鐵、航班上做些打包產品？比如，買閩省套票送秦省門票，或者跨省交通補貼。」
……
四個人各抒己見，從線路設計聊到聯合營銷，從數據共享聊到投訴處理，專業術語一個接一個，聽得出都是認真做過功課的。
魏知然說完，轉頭看向一直沒吭聲的蘇凡：「小凡，你說說，覺得我們這個方案怎麼樣？」
蘇凡說道：「各位領導說的都很專業，我沒有什麼可說的，不過，我有個小問題，想向各位領導請教，四省之間，客源互送，利益怎麼分？」
茶樓里安靜了一瞬。
蘇凡繼續往下說：「比如，川省今年給秦省導流了十萬人，秦省給川省只導流了五萬人，這五萬人的差額，怎麼算？是川省吃虧了，還是秦省占便宜了？就算大家不介意一城一地的得失，但數據每年都在變，今年川省虧了，明年會不會調整策略，減少導流？如果每個省都怕自己吃虧，都不願意多往外送客人，那所謂的聯動很快就會變成一紙空文。」
幾個人面面相覷，一時沒人接話。
這個問題確實刁鑽，他們之前討論的都是怎麼做，卻忽略了誰得利。
在體制內待久了，都知道利益分配是最敏感也最容易讓合作破裂的環節。
齊同偉輕咳一聲：「你既然提出來了，先說說你的看法。」
蘇凡這次沒謙虛，直接說道：「我提個不成熟的思路，供各位參考，咱們可以搞一個客源互送積分池。」
幾個人同時看向他，示意他繼續。
蘇凡解釋道：「每個省年初存入一定數量的客源配額，比如川省存十萬，秦省存八萬，哈市存六萬，閩省存六萬，這一年裡，你給別的省導流了多少遊客，就消耗多少配額，別的省給你導流了多少遊客，你就增加多少配額，年底結算，配額有盈餘的省，可以把盈餘賣給配額不足的省，或者折算成下一年度的GG資源、聯合營銷名額，這樣一來，導流多的省份不吃虧，導流少的省份也不白占便宜，大家有個公平的帳本。」
陳福水眼鏡後面的眼睛亮了起來，忍不住追問：「這個配額怎麼定價？誰說了算？」
蘇凡說：「定價不由某一家定，由四省聯合成立一個協調小組，每年年初根據上一年的實際流量和市場預期，協商確定一個指導價，上不封頂，下不保底，完全市場化，哪家導流能力強，哪家就多賺配額，哪家產品吸引力弱，就得花錢買別人的配額，優勝劣汰，倒逼每個省把自己的景區和服務搞好。」
周海洋敲了敲桌子，聲音裡帶著興奮：「這個好！既能調動積極性，又能形成良性競爭，我支持！」
齊同偉沒有急著表態，想了想，又問了一句：「數據怎麼保證真實？萬一有人虛報客流量怎麼辦？」
蘇凡說：「這就需要技術手段了，搭建一個數據共享平台，所有景區售票、酒店入住、旅行社組團數據統一上鏈，實時同步，不可篡改，哪個省想動手腳，另外三個省的數據一比對就能發現，同時，也可以引入第三方審計機構，每年隨機抽查，誰造假，誰就失去下一年度的配額資格，還要向其他三省支付違約金。」
對於這個提議，魏知然真想舉雙手雙腳贊同。
他太清楚了，蘇凡這套機制不只是為了四省聯動，更是在為他那個旅遊平台做鋪墊。
一旦各省的數據、配額、結算都跑在蘇凡的平台上，那平台就成了整個聯動體系的中樞神經。
不過他沒點破，只是端起茶杯，嘴角彎了彎。
齊同偉自然也想到了這一層，他放下茶杯，問了一句：「你上次說的那個平台，是不是該引進來了？」
周海洋和陳福水面面相覷，完全不知道他們在說什麼。
因為關於旅遊平台的事，蘇凡只和魏知然和齊同偉提過。
魏知然忙前忙後，招呼著從全國各地趕來的文旅系統官員。
晚飯安排在村裡的食堂，大鍋菜，流水席，熱熱鬧鬧地擺了十幾桌。
席間，周海洋看到了秦堔，說道：「秦小子，來，喝酒！」
秦堔連連搖頭，把茶杯舉得高高的，一臉苦相：「周局，您饒了我吧，我戒酒了，真的戒了！」
飯後，魏知然把蘇凡叫到一間茶樓的包廂里。
齊同偉、周海洋、陳福水已經坐在裡面了。
茶几上攤著幾張地圖和一份列印好的合作協議草案。
蘇凡一進門就察覺到了氣氛不對，這不是閒聊，是要談正事。
見此情景，蘇凡主動往門口退了一步：「各位領導，這種加密話題，我一個外行就不打擾了。」
齊同偉說：「你必須在，我們叫你來，就是想聽聽你的看法。」
蘇凡連忙擺手：「我哪懂什麼文旅規劃，在各位專家面前班門弄斧，不是找不自在嗎？」
齊同偉沒放他走：「得了，你就別謙虛了，沒有你，我們幾個哪來的那些戰績？你的意見，我們都會認真聽取。」
「可是……」
蘇凡還想說什麼，齊同偉打斷道：「你咋還謙虛上了？是不是要我們幾個求著你，你才肯留下來？」
話說到這份上，蘇凡不再推辭，老老實實找了個最邊上的位置坐下。
齊同偉清了清嗓子，說道：「四省聯動的事，我們之前初步碰過一次，我的想法是，把川省、哈市、閩省的優質景區串起來，打造一條東西南北中的旅遊大環線，具體來說，就是四省互相開放客源，聯合推廣，逐步實現票務互通，數據共享。」
周海洋說話直來直去：「哈市的情況你們也知道，冬季是旺季，夏季相對淡，我想的是，夏季的時候把東北的客源往南引，冬季的時候把南方的客源往北送，四季互補，淡旺季對沖。」
陳福水推了推眼鏡，說道：「閩省的優勢是沿海度假和世界文化遺產，武夷山、土樓、鼓浪嶼，對內陸遊客有很強的吸引力，但閩省的問題也明顯，距離遠，交通成本高，如果四省聯動，能不能在高鐵、航班上做些打包產品？比如，買閩省套票送秦省門票，或者跨省交通補貼。」
……
四個人各抒己見，從線路設計聊到聯合營銷，從數據共享聊到投訴處理，專業術語一個接一個，聽得出都是認真做過功課的。
魏知然說完，轉頭看向一直沒吭聲的蘇凡：「小凡，你說說，覺得我們這個方案怎麼樣？」
蘇凡說道：「各位領導說的都很專業，我沒有什麼可說的，不過，我有個小問題，想向各位領導請教，四省之間，客源互送，利益怎麼分？」
茶樓里安靜了一瞬。
蘇凡繼續往下說：「比如，川省今年給秦省導流了十萬人，秦省給川省只導流了五萬人，這五萬人的差額，怎麼算？是川省吃虧了，還是秦省占便宜了？就算大家不介意一城一地的得失，但數據每年都在變，今年川省虧了，明年會不會調整策略，減少導流？如果每個省都怕自己吃虧，都不願意多往外送客人，那所謂的聯動很快就會變成一紙空文。」
幾個人面面相覷，一時沒人接話。
這個問題確實刁鑽，他們之前討論的都是怎麼做，卻忽略了誰得利。
在體制內待久了，都知道利益分配是最敏感也最容易讓合作破裂的環節。
齊同偉輕咳一聲：「你既然提出來了，先說說你的看法。」
蘇凡這次沒謙虛，直接說道：「我提個不成熟的思路，供各位參考，咱們可以搞一個客源互送積分池。」
幾個人同時看向他，示意他繼續。
蘇凡解釋道：「每個省年初存入一定數量的客源配額，比如川省存十萬，秦省存八萬，哈市存六萬，閩省存六萬，這一年裡，你給別的省導流了多少遊客，就消耗多少配額，別的省給你導流了多少遊客，你就增加多少配額，年底結算，配額有盈餘的省，可以把盈餘賣給配額不足的省，或者折算成下一年度的GG資源、聯合營銷名額，這樣一來，導流多的省份不吃虧，導流少的省份也不白占便宜，大家有個公平的帳本。」
陳福水眼鏡後面的眼睛亮了起來，忍不住追問：「這個配額怎麼定價？誰說了算？」
蘇凡說：「定價不由某一家定，由四省聯合成立一個協調小組，每年年初根據上一年的實際流量和市場預期，協商確定一個指導價，上不封頂，下不保底，完全市場化，哪家導流能力強，哪家就多賺配額，哪家產品吸引力弱，就得花錢買別人的配額，優勝劣汰，倒逼每個省把自己的景區和服務搞好。」
周海洋敲了敲桌子，聲音裡帶著興奮：「這個好！既能調動積極性，又能形成良性競爭，我支持！」
齊同偉沒有急著表態，想了想，又問了一句：「數據怎麼保證真實？萬一有人虛報客流量怎麼辦？」
蘇凡說：「這就需要技術手段了，搭建一個數據共享平台，所有景區售票、酒店入住、旅行社組團數據統一上鏈，實時同步，不可篡改，哪個省想動手腳，另外三個省的數據一比對就能發現，同時，也可以引入第三方審計機構，每年隨機抽查，誰造假，誰就失去下一年度的配額資格，還要向其他三省支付違約金。」
對於這個提議，魏知然真想舉雙手雙腳贊同。
他太清楚了，蘇凡這套機制不只是為了四省聯動，更是在為他那個旅遊平台做鋪墊。
一旦各省的數據、配額、結算都跑在蘇凡的平台上，那平台就成了整個聯動體系的中樞神經。
不過他沒點破，只是端起茶杯，嘴角彎了彎。
齊同偉自然也想到了這一層，他放下茶杯，問了一句：「你上次說的那個平台，是不是該引進來了？」
周海洋和陳福水面面相覷，完全不知道他們在說什麼。
因為關於旅遊平台的事，蘇凡只和魏知然和齊同偉提過。