第109章 態度堅決
做完了介紹，宏遠資本的周明遠先開口了：「蘇先生，我們來呢，都是為了馬嵬驛這個項目，我就開門見山了，線上的眾籌模式很好，但我更希望能夠線下深度對接，錢的方面你放心，我們宏遠可以兜底，只要您同意，資金隨時到位。」
他這話一出，其他人立刻坐不住了。
鼎盛創投的劉洋推了推眼鏡，說道：「線上的模式我們尊重，但從長遠來看，線下的戰略投資更能給項目賦能，我們除了資金，還有產業資源，全國三十八家旅行社的資源都可以往這邊傾斜，客源根本不愁。」
華融文旅的王志遠接過話頭：「我們也有渠道，而且我們在景區運營方面有成熟的團隊和案例，能幫馬嵬驛少走彎路。」
……
會議室里一時間你一言我一語，各家輪番亮底牌。
蘇凡看著眼前這副熱鬧場面，心裡有些意外。
上一世他見過不少融資談判，哪次不是先互相試探，反覆拉扯。
把底牌亮得這麼早，這麼徹底，他還是頭一回見。
但他很快就想通了，來的人不少，先把底牌亮出來，把對手嚇退，剩下的才有資格坐下來慢慢談。
蘇凡的目光掃過在座的眾人，大多數人都已經表了態，爭相展示實力。
唯獨葉瑤和她身邊那兩個美女一直沒作聲。
蘇凡知道，對方肯定有底牌，只是還沒亮。
但他不想在這件事上浪費太多時間，於是說道：「各位，我先明確一點，線上的融資模式不會撤銷，這點不用再爭。」
會議室里靜了一瞬，蘇凡這話說的，直接把路堵死了。
葉瑤這時候開口了：「蘇先生，線上的我們不動，那咱們能不能這樣，線上算天使輪，線下來談A輪，這樣既不衝突，也能讓項目有更大的發展空間。」
這個提議聽起來合情合理，在座的幾個投資代表都微微點頭，目光齊刷刷地看向蘇凡。
蘇凡很明確地說道：「葉小姐，不好意思，我們目前沒打算這麼快進入下一輪。」
葉瑤不甘心，繼續提議：「那就把蛋糕做大，資金盤再翻一倍，到時候，我們騰飛可以兜底，你不需要承擔任何風險，所有條件都好談。」
蘇凡還是拒絕：「葉小姐，以及在座的各位，關於馬嵬驛的融資，無論你們提出什麼樣的條件，我們的規劃都不會變，這個項目怎麼做，什麼時候做下一輪，引入什麼樣的投資人，我們有自己的節奏，希望大家理解。」
蘇凡懶得在這上面費時間，直接把所有可能都堵死了。
談判最怕遇到這種人，如果對方願意談，哪怕條件再苛刻，也有討價還價的餘地。
可蘇凡倒好，直接表明態度，不談。
這讓來此的所有投資人，有種有力無處使的感覺。
有人勸蘇凡再考慮考慮。
但蘇凡的答覆依然乾脆，不考慮。
何笑笑拉了拉許夢的衣角，說：「他這麼剛的嗎？」
就在蘇凡和各路投資人在會議室談判的時候，有個人一直在門口看著這一切。
此人不是別人，正是謝尋。
謝尋和潘磊打完電話後，覺得有必要當面來聊一下。
然後，他就看到了剛才的畫面。
他站了一會兒，沒有進去，也沒有去找潘磊。
他來的目的，是想當面聊一下貸款的事。
他覺得自己一個行長，放下面子親自跑一趟，對方總該給幾分面子。
可看了剛才那場面，他知道自己這張臉，在蘇凡面前可能不太好使。
那些張口就能兜底的投資人都被擋了回去，他又能有什麼優勢呢。
他轉過身，悄悄走了。
來時裹著一層期許。
走時帶著三分狼狽。
五步並作兩步消失在村道的拐角處。
正所謂，悄悄的我走了，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。
此時，會議室內，見蘇凡態度如此堅決，大家也都認了。
一個個開始安排線上的認購。
會議室里的人陸續散去，最後只剩下葉瑤、許夢和何笑笑。
何笑笑率先打招呼：「雷轟同志，沒想到你原則性這麼強。」
對於這個稱呼，蘇凡有些懵。
何笑笑見他這副表情，側身指了指旁邊的許夢：「看來雷轟同志還真是貴人多忘事，當初她落水，可是你把人救上來的，現在想起來沒？」
蘇凡這才想起來，當初他剛穿越過來，為了弄清自身的狀況，隨口胡謅了個雷轟的名字。
想起來後，蘇凡說道：「你不說我都忘了這茬了。」
何笑笑追問道：「當初你為什麼留個假名字？我們後來找了一圈也沒找到你，要不是在網上看到你，想表示感謝都沒機會。」
蘇凡一本正經地說：「做好事不留姓名，是咱們華夏的傳統美德。」
何笑笑被他這副理直氣壯的樣子噎了一下，但很快又話鋒一轉：「我可告訴你，當初你鬧出來的那個跪行事件，是小夢動用了華盛娛樂的資源，替你站台，雖然你早有安排，但這份情你得領。」
蘇凡心裡恍然，當初華盛娛樂在川省的負責人謝朝軍突然站出來為他發聲，他一直有些納悶，現在總算破案了。
他站起身，沖許夢道謝：「那我得謝謝你，當初頂著那麼大的壓力站出來挺我，說明你們是絕對的友軍。」
許夢擺了擺手：「舉手之勞，再說了，我們也沒幫上什麼忙，倒是我要好好謝謝你。」
何笑笑在旁邊插了一句：「別謝來謝去的了，誰知道你早有安排，就像今天這個局面，也是你早就預設好的吧？」
蘇凡解釋道：「我是真沒料到諸位會前來，我只是在貫徹村里最初的決定而已。」
何笑笑搖頭感嘆：「要不是知道你之前幹過的事，我差點就信了。」
這時，葉瑤說道：「蘇先生，這個項目對外融資百分之四十的股份，你們手裡還有60%的股份，能不能讓出一點來？可以溢價。」
蘇凡雙手一攤，表情無辜：「這我可做不了主，那是集體資產，我又不是地主，哪能說給誰就給誰？」
三個女人齊刷刷地看著他，就差說你騙誰呢。
何笑笑第一個戳穿他：「不給就不給，找這麼個藉口，也太拙劣了。」
蘇凡臉不紅心不跳地說：「我說的是事實，不信你問我們的書記。」
正好潘磊推門進來，聽見蘇凡提到自己，一臉茫然：「啊，咋啦？」
蘇凡趕緊岔開話題：「潘叔，中午安排頓飯，請幾位吃頓便飯。」
潘磊應了一聲，轉身出去張羅了。
他這話一出，其他人立刻坐不住了。
鼎盛創投的劉洋推了推眼鏡，說道：「線上的模式我們尊重，但從長遠來看，線下的戰略投資更能給項目賦能，我們除了資金，還有產業資源，全國三十八家旅行社的資源都可以往這邊傾斜，客源根本不愁。」
華融文旅的王志遠接過話頭：「我們也有渠道，而且我們在景區運營方面有成熟的團隊和案例，能幫馬嵬驛少走彎路。」
……
會議室里一時間你一言我一語，各家輪番亮底牌。
蘇凡看著眼前這副熱鬧場面，心裡有些意外。
上一世他見過不少融資談判，哪次不是先互相試探，反覆拉扯。
把底牌亮得這麼早，這麼徹底，他還是頭一回見。
但他很快就想通了，來的人不少，先把底牌亮出來，把對手嚇退，剩下的才有資格坐下來慢慢談。
蘇凡的目光掃過在座的眾人，大多數人都已經表了態，爭相展示實力。
唯獨葉瑤和她身邊那兩個美女一直沒作聲。
蘇凡知道，對方肯定有底牌，只是還沒亮。
但他不想在這件事上浪費太多時間，於是說道：「各位，我先明確一點，線上的融資模式不會撤銷，這點不用再爭。」
會議室里靜了一瞬，蘇凡這話說的，直接把路堵死了。
葉瑤這時候開口了：「蘇先生，線上的我們不動，那咱們能不能這樣，線上算天使輪，線下來談A輪，這樣既不衝突，也能讓項目有更大的發展空間。」
這個提議聽起來合情合理，在座的幾個投資代表都微微點頭，目光齊刷刷地看向蘇凡。
蘇凡很明確地說道：「葉小姐，不好意思，我們目前沒打算這麼快進入下一輪。」
葉瑤不甘心，繼續提議：「那就把蛋糕做大，資金盤再翻一倍，到時候，我們騰飛可以兜底，你不需要承擔任何風險，所有條件都好談。」
蘇凡還是拒絕：「葉小姐，以及在座的各位，關於馬嵬驛的融資，無論你們提出什麼樣的條件，我們的規劃都不會變，這個項目怎麼做，什麼時候做下一輪，引入什麼樣的投資人，我們有自己的節奏，希望大家理解。」
蘇凡懶得在這上面費時間，直接把所有可能都堵死了。
談判最怕遇到這種人，如果對方願意談，哪怕條件再苛刻，也有討價還價的餘地。
可蘇凡倒好，直接表明態度，不談。
這讓來此的所有投資人，有種有力無處使的感覺。
有人勸蘇凡再考慮考慮。
但蘇凡的答覆依然乾脆，不考慮。
何笑笑拉了拉許夢的衣角，說：「他這麼剛的嗎？」
就在蘇凡和各路投資人在會議室談判的時候，有個人一直在門口看著這一切。
此人不是別人，正是謝尋。
謝尋和潘磊打完電話後，覺得有必要當面來聊一下。
然後，他就看到了剛才的畫面。
他站了一會兒，沒有進去，也沒有去找潘磊。
他來的目的，是想當面聊一下貸款的事。
他覺得自己一個行長，放下面子親自跑一趟，對方總該給幾分面子。
可看了剛才那場面，他知道自己這張臉，在蘇凡面前可能不太好使。
那些張口就能兜底的投資人都被擋了回去，他又能有什麼優勢呢。
他轉過身，悄悄走了。
來時裹著一層期許。
走時帶著三分狼狽。
五步並作兩步消失在村道的拐角處。
正所謂，悄悄的我走了，正如我悄悄的來，我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩。
此時，會議室內，見蘇凡態度如此堅決，大家也都認了。
一個個開始安排線上的認購。
會議室里的人陸續散去，最後只剩下葉瑤、許夢和何笑笑。
何笑笑率先打招呼：「雷轟同志，沒想到你原則性這麼強。」
對於這個稱呼，蘇凡有些懵。
何笑笑見他這副表情，側身指了指旁邊的許夢：「看來雷轟同志還真是貴人多忘事，當初她落水，可是你把人救上來的，現在想起來沒？」
蘇凡這才想起來，當初他剛穿越過來，為了弄清自身的狀況，隨口胡謅了個雷轟的名字。
想起來後，蘇凡說道：「你不說我都忘了這茬了。」
何笑笑追問道：「當初你為什麼留個假名字？我們後來找了一圈也沒找到你，要不是在網上看到你，想表示感謝都沒機會。」
蘇凡一本正經地說：「做好事不留姓名，是咱們華夏的傳統美德。」
何笑笑被他這副理直氣壯的樣子噎了一下，但很快又話鋒一轉：「我可告訴你，當初你鬧出來的那個跪行事件，是小夢動用了華盛娛樂的資源，替你站台，雖然你早有安排，但這份情你得領。」
蘇凡心裡恍然，當初華盛娛樂在川省的負責人謝朝軍突然站出來為他發聲，他一直有些納悶，現在總算破案了。
他站起身，沖許夢道謝：「那我得謝謝你，當初頂著那麼大的壓力站出來挺我，說明你們是絕對的友軍。」
許夢擺了擺手：「舉手之勞，再說了，我們也沒幫上什麼忙，倒是我要好好謝謝你。」
何笑笑在旁邊插了一句：「別謝來謝去的了，誰知道你早有安排，就像今天這個局面，也是你早就預設好的吧？」
蘇凡解釋道：「我是真沒料到諸位會前來，我只是在貫徹村里最初的決定而已。」
何笑笑搖頭感嘆：「要不是知道你之前幹過的事，我差點就信了。」
這時，葉瑤說道：「蘇先生，這個項目對外融資百分之四十的股份，你們手裡還有60%的股份，能不能讓出一點來？可以溢價。」
蘇凡雙手一攤，表情無辜：「這我可做不了主，那是集體資產，我又不是地主，哪能說給誰就給誰？」
三個女人齊刷刷地看著他，就差說你騙誰呢。
何笑笑第一個戳穿他：「不給就不給，找這麼個藉口，也太拙劣了。」
蘇凡臉不紅心不跳地說：「我說的是事實，不信你問我們的書記。」
正好潘磊推門進來，聽見蘇凡提到自己，一臉茫然：「啊，咋啦？」
蘇凡趕緊岔開話題：「潘叔，中午安排頓飯，請幾位吃頓便飯。」
潘磊應了一聲，轉身出去張羅了。