第99章 貸款
第二天一早，潘磊就來敲門了。
蘇凡打著哈欠開了門，眼睛還沒完全睜開，頭髮亂糟糟地翹著。
「潘叔，咋這麼早啊？」
「年紀輕輕的，你也睡得著？」
蘇凡靠在門框上，又打了個哈欠：「潘叔，您年紀大睡不著，我還年輕，正是要好好休息長身體的時候。」
潘磊懶得跟他貧嘴，說道：「別廢話，趕緊走，不能讓人家等咱們。」
「潘叔，別整得像是我們去求他們一樣。」
潘磊瞪了他一眼：「可我們就是在求他們給錢啊。」
「他們給錢，我們付利息，這叫互惠互利，咱們又不是借錢不還。」
潘磊被他噎了一下，張了張嘴，最後擺擺手：「行了行了，你說的都對，你快點的吧。」
蘇凡洗漱完，開著車帶上潘磊往市里趕。
到了約定的地方，沒一會兒魏知然也來了。
魏知然看見蘇凡，臉上的表情有些複雜。
蘇凡總感覺對方的眼神有點幽怨，被他看得渾身不自在，主動上前打招呼：「魏局，好久不見。」
魏知然想說什麼又咽了回去，只說了句：「進去吧，一會兒人也該到了。」
沒一會兒，一個四十多歲的中年人，也走了進來。
魏知然做了介紹。
來人名叫謝尋，是市里一家銀行的行長。
落座後，潘磊明顯有些拘謹。
魏知然倒是自然，端起茶喝了一口，跟謝尋聊了幾句閒話。
蘇凡靠在椅背上，很是鬆弛。
魏知然覺得蘇凡這種狀態很好，不卑不亢。
但謝尋心裡卻不舒服。
他見過的年輕人，要麼拘謹得說不出話，要麼熱情得過了頭。
像蘇凡這樣一副無所謂的樣子，讓他覺得自己被輕視了。
寒暄了幾句，魏知然把話題引到正事上：「老謝，小凡他們村那個項目，你也了解過了，今天讓他給你詳細講講，你看看怎麼操作。」
蘇凡將電腦打開，開始講解他的方案。
「馬嵬驛民俗文化體驗園的擴建方案，總規劃面積約三百畝，除去已經建好的設施，還需對遊客服務中心、停車場、景觀綠化，以及村莊的民宿改造和道路提升，預算一千二百萬……」
將規劃講完，蘇凡開始說貸款的事。
「村裡的想法是，首期貸款八百萬，用於啟動遊客服務中心和商業街區的設施建設，這部分建成後，預計年接待遊客能達到一百萬人次，門票和商鋪租金收入可以覆蓋運營成本和還款……」
他講得很實在，沒有美化數據，也沒有隱瞞風險。
潘磊在旁邊時不時點一下頭。
謝尋聽完，端起茶杯喝了一口，語氣不咸不淡地說：「方案做得不錯，但你們拿什麼抵押？」
蘇凡愣住了。
他沒想到對方會問出這種話。
別說蘇凡，連魏知然都愣了一下。
魏知然趕緊接話：「老謝，小凡他們那個地方什麼情況你又不是不知道，有客流，有資源，有省里支持，你還擔心他們還不上錢？」
魏知然這話說的很直接了。
但謝尋不為所動，語氣還是那副公事公辦的調子：「我要控制風險，你們也要理解，銀行的錢不是大風颳來的。」
蘇凡聽出來了，今天這事怕是成不了了。
他不再繞彎子，直截了當地說：「謝行長，我們的情況您也清楚，既然您能來，就說明您心裡是有考量的，所以，有什麼話不妨直說。」
謝尋的臉色微微變了一下。
他原本打算先壓一壓蘇凡的，讓他明白求人辦事該有的姿態，然後再拋條件。
可蘇凡三兩句話就把他的架子拆了，直接逼他亮底牌。
這種感覺讓他很不舒服。
但也知道再端著就沒意思了。
「好，我就直說了。」謝尋放下茶杯，說道，「馬嵬驛那個項目，我們行可以放貸，但需要抵押。」
潘磊趕緊說：「村裡的集體資產可以抵押，村委會名下的地，還有那個民俗園的經營權……」
謝尋打斷了他，語氣不留情面：「如果你們的項目搞起來了，村裡的那些東西確實值錢，但如果搞不起來，那就分文不值。」
潘磊被噎住，張了張嘴，說不出話。
蘇凡看著他，臉上沒什麼表情，心裡已經明白了，他問：「謝行長，您直接說您的條件吧。」
謝尋提議：「我知道你是個歌手，有好幾首歌的版權都在你手上，那些版權現在估值不低，你可以拿來做抵押。」
蘇凡差點被氣笑了。
他深吸一口氣，壓住那股火：「謝行長，我想請您搞清楚一件事，貸款的事，是村裡的事，不是我個人的事，而那些歌曲版權，是我個人的東西。」
謝尋不緊不慢地說：「你也是那個村的人，如果你對這個項目有信心，還在乎做個擔保？」
他這話說得輕飄飄的，好像蘇凡不答應就是沒信心。
蘇凡盯著他看了兩秒，嘴角一扯，話鋒轉了：「照您這個思路，我們村缺錢，銀行直接給我們錢不就行了？都是為了秦省的發展嘛，您說是不是？」
謝尋臉色一沉，被懟得有些掛不住了：「這能一樣嗎？」
潘磊這時候站了出來：「有什麼不一樣？小凡的錢是他自己掙的，如果他拿自己的東西給村里擔保，項目賺了，有人會說這是他應該做的，甚至會覺得他在裡面撈了好處，項目賠了，小凡虧得血本無歸，誰來補償他？所以，拿小凡的私人財產去貸村裡的款，這個項目不搞也罷！」
潘磊的態度很堅決。
魏知然坐在旁邊，臉上有些掛不住了。
他沒想到謝尋會提出這種要求，更沒想到場面會弄成這樣。
他開口打圓場，語氣已經不太好了：「老謝，這事你能辦就辦，不能辦就算了，別弄這些彎彎繞繞的。」
蘇凡一直在觀察魏知然的態度。
他剛才有一瞬間懷疑，這是不是魏知然和謝尋唱的雙簧。
但魏知然這番話讓他把懷疑打消了一大半。
謝尋被魏知然這麼一說，臉上也有些掛不住。
他端起茶杯喝了一口，故作鎮定地說：「我也是為你們好，這事你們先別急著答覆，回去好好考慮考慮。」
蘇凡直接回覆：「不用考慮了，我現在就可以告訴你，不可能。」
潘磊也說道：「對，沒什麼可考慮的。」
謝尋的臉色徹底沉了下來，冷哼一聲，拿起公文包，大步走出了包間。
蘇凡打著哈欠開了門，眼睛還沒完全睜開，頭髮亂糟糟地翹著。
「潘叔，咋這麼早啊？」
「年紀輕輕的，你也睡得著？」
蘇凡靠在門框上，又打了個哈欠：「潘叔，您年紀大睡不著，我還年輕，正是要好好休息長身體的時候。」
潘磊懶得跟他貧嘴，說道：「別廢話，趕緊走，不能讓人家等咱們。」
「潘叔，別整得像是我們去求他們一樣。」
潘磊瞪了他一眼：「可我們就是在求他們給錢啊。」
「他們給錢，我們付利息，這叫互惠互利，咱們又不是借錢不還。」
潘磊被他噎了一下，張了張嘴，最後擺擺手：「行了行了，你說的都對，你快點的吧。」
蘇凡洗漱完，開著車帶上潘磊往市里趕。
到了約定的地方，沒一會兒魏知然也來了。
魏知然看見蘇凡，臉上的表情有些複雜。
蘇凡總感覺對方的眼神有點幽怨，被他看得渾身不自在，主動上前打招呼：「魏局，好久不見。」
魏知然想說什麼又咽了回去，只說了句：「進去吧，一會兒人也該到了。」
沒一會兒，一個四十多歲的中年人，也走了進來。
魏知然做了介紹。
來人名叫謝尋，是市里一家銀行的行長。
落座後，潘磊明顯有些拘謹。
魏知然倒是自然，端起茶喝了一口，跟謝尋聊了幾句閒話。
蘇凡靠在椅背上，很是鬆弛。
魏知然覺得蘇凡這種狀態很好，不卑不亢。
但謝尋心裡卻不舒服。
他見過的年輕人，要麼拘謹得說不出話，要麼熱情得過了頭。
像蘇凡這樣一副無所謂的樣子，讓他覺得自己被輕視了。
寒暄了幾句，魏知然把話題引到正事上：「老謝，小凡他們村那個項目，你也了解過了，今天讓他給你詳細講講，你看看怎麼操作。」
蘇凡將電腦打開，開始講解他的方案。
「馬嵬驛民俗文化體驗園的擴建方案，總規劃面積約三百畝，除去已經建好的設施，還需對遊客服務中心、停車場、景觀綠化，以及村莊的民宿改造和道路提升，預算一千二百萬……」
將規劃講完，蘇凡開始說貸款的事。
「村裡的想法是，首期貸款八百萬，用於啟動遊客服務中心和商業街區的設施建設，這部分建成後，預計年接待遊客能達到一百萬人次，門票和商鋪租金收入可以覆蓋運營成本和還款……」
他講得很實在，沒有美化數據，也沒有隱瞞風險。
潘磊在旁邊時不時點一下頭。
謝尋聽完，端起茶杯喝了一口，語氣不咸不淡地說：「方案做得不錯，但你們拿什麼抵押？」
蘇凡愣住了。
他沒想到對方會問出這種話。
別說蘇凡，連魏知然都愣了一下。
魏知然趕緊接話：「老謝，小凡他們那個地方什麼情況你又不是不知道，有客流，有資源，有省里支持，你還擔心他們還不上錢？」
魏知然這話說的很直接了。
但謝尋不為所動，語氣還是那副公事公辦的調子：「我要控制風險，你們也要理解，銀行的錢不是大風颳來的。」
蘇凡聽出來了，今天這事怕是成不了了。
他不再繞彎子，直截了當地說：「謝行長，我們的情況您也清楚，既然您能來，就說明您心裡是有考量的，所以，有什麼話不妨直說。」
謝尋的臉色微微變了一下。
他原本打算先壓一壓蘇凡的，讓他明白求人辦事該有的姿態，然後再拋條件。
可蘇凡三兩句話就把他的架子拆了，直接逼他亮底牌。
這種感覺讓他很不舒服。
但也知道再端著就沒意思了。
「好，我就直說了。」謝尋放下茶杯，說道，「馬嵬驛那個項目，我們行可以放貸，但需要抵押。」
潘磊趕緊說：「村裡的集體資產可以抵押，村委會名下的地，還有那個民俗園的經營權……」
謝尋打斷了他，語氣不留情面：「如果你們的項目搞起來了，村裡的那些東西確實值錢，但如果搞不起來，那就分文不值。」
潘磊被噎住，張了張嘴，說不出話。
蘇凡看著他，臉上沒什麼表情，心裡已經明白了，他問：「謝行長，您直接說您的條件吧。」
謝尋提議：「我知道你是個歌手，有好幾首歌的版權都在你手上，那些版權現在估值不低，你可以拿來做抵押。」
蘇凡差點被氣笑了。
他深吸一口氣，壓住那股火：「謝行長，我想請您搞清楚一件事，貸款的事，是村裡的事，不是我個人的事，而那些歌曲版權，是我個人的東西。」
謝尋不緊不慢地說：「你也是那個村的人，如果你對這個項目有信心，還在乎做個擔保？」
他這話說得輕飄飄的，好像蘇凡不答應就是沒信心。
蘇凡盯著他看了兩秒，嘴角一扯，話鋒轉了：「照您這個思路，我們村缺錢，銀行直接給我們錢不就行了？都是為了秦省的發展嘛，您說是不是？」
謝尋臉色一沉，被懟得有些掛不住了：「這能一樣嗎？」
潘磊這時候站了出來：「有什麼不一樣？小凡的錢是他自己掙的，如果他拿自己的東西給村里擔保，項目賺了，有人會說這是他應該做的，甚至會覺得他在裡面撈了好處，項目賠了，小凡虧得血本無歸，誰來補償他？所以，拿小凡的私人財產去貸村裡的款，這個項目不搞也罷！」
潘磊的態度很堅決。
魏知然坐在旁邊，臉上有些掛不住了。
他沒想到謝尋會提出這種要求，更沒想到場面會弄成這樣。
他開口打圓場，語氣已經不太好了：「老謝，這事你能辦就辦，不能辦就算了，別弄這些彎彎繞繞的。」
蘇凡一直在觀察魏知然的態度。
他剛才有一瞬間懷疑，這是不是魏知然和謝尋唱的雙簧。
但魏知然這番話讓他把懷疑打消了一大半。
謝尋被魏知然這麼一說，臉上也有些掛不住。
他端起茶杯喝了一口，故作鎮定地說：「我也是為你們好，這事你們先別急著答覆，回去好好考慮考慮。」
蘇凡直接回覆：「不用考慮了，我現在就可以告訴你，不可能。」
潘磊也說道：「對，沒什麼可考慮的。」
謝尋的臉色徹底沉了下來，冷哼一聲，拿起公文包，大步走出了包間。