第47章 探討
門開了，一位老人站在門口，不是別人，正是葉北琛。
「葉伯伯，您來了，裡面請。」
葉北琛進了屋。
許文山給他們倒了茶，然後識趣地退了出去。
書房裡只剩下兩個老人。
葉北琛說：「張道長這是不肯見我們的節奏啊，看來，他說的緣分，還沒到。」
許書翰端起茶杯，不緊不慢地說：「緣分這東西，誰說得准呢。」
葉北琛嘆了口氣：「我真想再見見張道長，不過當初他有交代，沒事不准去找他，不然，知道了他在龍虎山，我鐵定要去的。」
「誰說不是呢，不過，我們還是聽道長的吧。」
葉北琛靠在椅背上忽然說了一句：「這次要不是他那個徒孫，我們連道長在哪個山頭都不知道，說起來，還得謝謝那個叫蘇凡的。」
許書翰端著茶杯的手微微頓了一下，但他很快就掩飾了過去，臉上露出一個恰到好處的疑惑表情：「哦？為什麼要感謝一個叫蘇凡的？」
葉北琛沒注意到他的異樣，自顧自地說下去：「我看了那小子的資料，他先是給川省文旅做了宣傳，帶火了川省，後來又幫著贛省寫了一首歌，還交給了張道長的徒孫來唱，贛省文旅這步棋走得妙啊，蘇凡的版本沒火，那個叫慧心的版本火了，贛省找慧心來唱，是很有眼光的。」
許書翰知道，葉北琛的意思是，《小神仙》這首歌能火，是贛省找對了人來演唱，至於蘇凡，只是個提供了歌曲的人。
於是，許書翰順著他的話說道：「是啊，能主持一省文旅的人，眼光自然是有獨到之處的。」
兩個老人喝著茶，聊著舊事，誰也沒有再提起那個叫蘇凡的年輕人。
……
對於龍虎山和京都發生的事，蘇凡都不知曉。
他此刻正坐在秦省文旅局的辦公室里，對面是魏知然，旁邊是潘磊。
魏知然翻看著關於馬嵬驛公司+農戶的方案。
潘磊坐在旁邊，兩手放在膝蓋上，腰板挺得筆直。
蘇凡倒是放鬆，靠在椅背上，端著一次性紙杯喝茶。
大約過了二十分鐘，魏知然說：「不錯，想的很周到，方方面面都顧及到了，不過，我有幾個問題要問。」
潘磊趕緊接話：「魏局，方案都是小凡寫的，我特意把他帶過來了，有什麼問題您直接問他。」
魏知然笑了，忽然說了一句讓潘磊都沒料到的話：「小凡啊，沒想到你還有這樣的本事，要不，你去考個公務員，然後來文旅局工作吧？」
蘇凡笑道：「魏局，您就別拿我開涮了，我這點東西，在您面前就是班門弄斧。」
魏知然擺了擺手：「年輕人，謙虛是好事，但有時候，也要露點鋒芒。」
說完，他指著方案說：「你們這個村里成立股份公司，提議很好，不過，這裡面涉及到資金的問題，你們那兒的資金夠嗎？如果有需要，我可以幫你們聯繫外面的企業，現在不少文旅投資公司，手裡有錢，正在找項目。」
潘磊一聽這話，眼睛一下子就亮了：「那感情好啊……」
話還沒說完，蘇凡插嘴道：「有勞魏局了，不過，關於資金問題，我們會解決的。」
潘磊的話被卡在嗓子眼裡，他轉過頭看著蘇凡，嘴巴張著，他想說你小子是不是瘋了。
魏知然倒是來了興趣：「說說看，你們準備怎麼做？」
「集資。」
魏知然盯著蘇凡看了兩秒，忽然笑了：「你小子，可真敢想。」
蘇凡說：「這錢又不是進個人腰包，是進村裡的，村民們看得到收益。」
魏知然沒有否定，而是問道：「就算你們村的人都出錢，跟你這份計劃的預算相比，還差不少吧？」
蘇凡點了點頭：「確實，不過可以找銀行談，關於李家坡的貸款，無論是村里還是個人，都應該有相應的政策支持。」
魏知然說道：「現在國家的確有針對農戶的貸款政策，不過，那是發展養殖和農業的貸款，你這個旅遊項目，還沒有先例。」
蘇凡直接說：「魏局，我記得銀行也是有業績考核的，誰都想做穩當的生意，放出去的貸款收得回來，那是本分，但要想做出成績，總得有人去拓展新的方向，誰都不去做第一個吃螃蟹的人，那怎麼進步？」
他停了一下，看著魏知然的眼睛，補了一句：「再說了，我們這個項目，不是空手套白狼，有馬嵬驛現有的客流打底，有公司+農戶的模式撐腰，有省文旅局在後面把關，銀行放款之前，他們會評估的，評估過了，說明項目能成，評估不過，說明我們還沒準備好，那就再準備。」
魏知然聽完點了點頭：「你說得有道理，這樣，銀行那邊我來約，約好了我通知你們，到時候你們把方案帶上，做一個更詳細的財務測算，這樣看起來更直觀，也更有說服力。」
「沒問題。」
蘇凡嘴上答應的痛快，但心裡卻狠狠地給了自己兩嘴巴子：「我也是閒的蛋疼，沒事編曲寫歌弄小說，不比操這心強？得，現在好了，又落在自己頭上了。」
這時，魏知然又指著方案中的一處說：「貸款的事，後面你方案出來了再說，接下來，我們說說這個私域的事，你打算，除了利用現有媒體平台之外，還要打造自己的APP，這個，有必要嗎？」
蘇凡先是問了一個問題：「魏局，您用過那些平台，應該知道它們的吃相。」
魏知然沒說話，但表情說明了一切。
蘇凡繼續說：「流量是平台的，數據是平台的，用戶是平台的，今天你花錢買了推薦位，客流量就上來，明天你沒花錢，就掉下去了，這不是做生意，這是給平台打工。」
魏知然說：「你講的有道理，但是市面上那麼多做平台的，存活下來的就那麼一兩家，你怎麼保證你的平台就一定能成呢？」
「這就與我們的運營模式有關了，我們完全可以自己做決定，當然，我們也不排斥市面上成熟的平台接入，我們只是在做個有備無患的補充。」
「葉伯伯，您來了，裡面請。」
葉北琛進了屋。
許文山給他們倒了茶，然後識趣地退了出去。
書房裡只剩下兩個老人。
葉北琛說：「張道長這是不肯見我們的節奏啊，看來，他說的緣分，還沒到。」
許書翰端起茶杯，不緊不慢地說：「緣分這東西，誰說得准呢。」
葉北琛嘆了口氣：「我真想再見見張道長，不過當初他有交代，沒事不准去找他，不然，知道了他在龍虎山，我鐵定要去的。」
「誰說不是呢，不過，我們還是聽道長的吧。」
葉北琛靠在椅背上忽然說了一句：「這次要不是他那個徒孫，我們連道長在哪個山頭都不知道，說起來，還得謝謝那個叫蘇凡的。」
許書翰端著茶杯的手微微頓了一下，但他很快就掩飾了過去，臉上露出一個恰到好處的疑惑表情：「哦？為什麼要感謝一個叫蘇凡的？」
葉北琛沒注意到他的異樣，自顧自地說下去：「我看了那小子的資料，他先是給川省文旅做了宣傳，帶火了川省，後來又幫著贛省寫了一首歌，還交給了張道長的徒孫來唱，贛省文旅這步棋走得妙啊，蘇凡的版本沒火，那個叫慧心的版本火了，贛省找慧心來唱，是很有眼光的。」
許書翰知道，葉北琛的意思是，《小神仙》這首歌能火，是贛省找對了人來演唱，至於蘇凡，只是個提供了歌曲的人。
於是，許書翰順著他的話說道：「是啊，能主持一省文旅的人，眼光自然是有獨到之處的。」
兩個老人喝著茶，聊著舊事，誰也沒有再提起那個叫蘇凡的年輕人。
……
對於龍虎山和京都發生的事，蘇凡都不知曉。
他此刻正坐在秦省文旅局的辦公室里，對面是魏知然，旁邊是潘磊。
魏知然翻看著關於馬嵬驛公司+農戶的方案。
潘磊坐在旁邊，兩手放在膝蓋上，腰板挺得筆直。
蘇凡倒是放鬆，靠在椅背上，端著一次性紙杯喝茶。
大約過了二十分鐘，魏知然說：「不錯，想的很周到，方方面面都顧及到了，不過，我有幾個問題要問。」
潘磊趕緊接話：「魏局，方案都是小凡寫的，我特意把他帶過來了，有什麼問題您直接問他。」
魏知然笑了，忽然說了一句讓潘磊都沒料到的話：「小凡啊，沒想到你還有這樣的本事，要不，你去考個公務員，然後來文旅局工作吧？」
蘇凡笑道：「魏局，您就別拿我開涮了，我這點東西，在您面前就是班門弄斧。」
魏知然擺了擺手：「年輕人，謙虛是好事，但有時候，也要露點鋒芒。」
說完，他指著方案說：「你們這個村里成立股份公司，提議很好，不過，這裡面涉及到資金的問題，你們那兒的資金夠嗎？如果有需要，我可以幫你們聯繫外面的企業，現在不少文旅投資公司，手裡有錢，正在找項目。」
潘磊一聽這話，眼睛一下子就亮了：「那感情好啊……」
話還沒說完，蘇凡插嘴道：「有勞魏局了，不過，關於資金問題，我們會解決的。」
潘磊的話被卡在嗓子眼裡，他轉過頭看著蘇凡，嘴巴張著，他想說你小子是不是瘋了。
魏知然倒是來了興趣：「說說看，你們準備怎麼做？」
「集資。」
魏知然盯著蘇凡看了兩秒，忽然笑了：「你小子，可真敢想。」
蘇凡說：「這錢又不是進個人腰包，是進村裡的，村民們看得到收益。」
魏知然沒有否定，而是問道：「就算你們村的人都出錢，跟你這份計劃的預算相比，還差不少吧？」
蘇凡點了點頭：「確實，不過可以找銀行談，關於李家坡的貸款，無論是村里還是個人，都應該有相應的政策支持。」
魏知然說道：「現在國家的確有針對農戶的貸款政策，不過，那是發展養殖和農業的貸款，你這個旅遊項目，還沒有先例。」
蘇凡直接說：「魏局，我記得銀行也是有業績考核的，誰都想做穩當的生意，放出去的貸款收得回來，那是本分，但要想做出成績，總得有人去拓展新的方向，誰都不去做第一個吃螃蟹的人，那怎麼進步？」
他停了一下，看著魏知然的眼睛，補了一句：「再說了，我們這個項目，不是空手套白狼，有馬嵬驛現有的客流打底，有公司+農戶的模式撐腰，有省文旅局在後面把關，銀行放款之前，他們會評估的，評估過了，說明項目能成，評估不過，說明我們還沒準備好，那就再準備。」
魏知然聽完點了點頭：「你說得有道理，這樣，銀行那邊我來約，約好了我通知你們，到時候你們把方案帶上，做一個更詳細的財務測算，這樣看起來更直觀，也更有說服力。」
「沒問題。」
蘇凡嘴上答應的痛快，但心裡卻狠狠地給了自己兩嘴巴子：「我也是閒的蛋疼，沒事編曲寫歌弄小說，不比操這心強？得，現在好了，又落在自己頭上了。」
這時，魏知然又指著方案中的一處說：「貸款的事，後面你方案出來了再說，接下來，我們說說這個私域的事，你打算，除了利用現有媒體平台之外，還要打造自己的APP，這個，有必要嗎？」
蘇凡先是問了一個問題：「魏局，您用過那些平台，應該知道它們的吃相。」
魏知然沒說話，但表情說明了一切。
蘇凡繼續說：「流量是平台的，數據是平台的，用戶是平台的，今天你花錢買了推薦位，客流量就上來，明天你沒花錢，就掉下去了，這不是做生意，這是給平台打工。」
魏知然說：「你講的有道理，但是市面上那麼多做平台的，存活下來的就那麼一兩家，你怎麼保證你的平台就一定能成呢？」
「這就與我們的運營模式有關了，我們完全可以自己做決定，當然，我們也不排斥市面上成熟的平台接入，我們只是在做個有備無患的補充。」