第43章 方案
蘇凡在大隊的會議室里，一整天沒出來。
村裡的領導班子是一個也沒走。
他們圍著火堆烤火，誰也不提回家的事。
偶爾有人探頭往會議室窗戶里看一眼。
看到蘇凡在鍵盤上敲敲打打，又縮回去，小聲說一句還在寫，然後繼續等。
主打的就是一個陪伴。
天擦黑的時候，會議室的門終於開了。
蘇凡出了會議室，他一抬眼，看到全是人，脫口而出：「臥靠，各位叔伯這是怕我跑了嗎？」
潘磊第一個站起來，急吼吼地問：「別廢話，怎麼樣了？」
其他人也圍了上來，七嘴八舌詢問。
「寫完了沒？」
「能成不？」
……
蘇凡嘆了口氣道：「你們都這樣了，我還能怎樣？我要是弄不出來，你們會讓我回去嗎？」
潘磊一把推開他，大步跨進會議室：「拿來我看看！」
蘇凡指了指桌上的電腦：「都在裡面了，你們自己看吧。」
一群人呼啦啦湧進去，圍在電腦前。
潘磊眯著眼睛，操控著滑鼠，一個字一個字地往下看。
他看東西慢，每看完一段還要停下來想一想。
旁邊的人也不敢催，就那麼等著。
屋子裡安靜得只剩下滑鼠滾動的聲音。
看了大概有半個小時，潘磊忽然停下來，皺著眉頭，指著屏幕問蘇凡：「小凡，前面的我看懂了，可這個村委會合股成立公司，是什麼意思？為啥要搞這個？」
蘇凡解釋道：「潘叔，您想啊，如果公司是村里自己合股成立的，那村委會就是股東，有話語權，能參與決策，以後景區怎麼發展、收益怎麼分配、錢花在哪，村里說了算，不是外人說了算。」
眾人認真的聽著。
蘇凡繼續說道：「另外，好處有幾個，第一，收益留在村里，公司賺了錢，按股份分紅，村集體有一份，這筆錢可以用來修路、修學校、改善村裡的公共設施，誰都能受益。」
「第二，村民有保障，公司是村裡的，優先用村裡的人，優先收村裡的貨，不會出現景區火了，外面的商家進來把錢賺走了，村民啥也沒撈著的情況。」
「第三，從長遠發展看，村集體持股，就不會有人為了短期利益把景區賣給外面的資本，牌子砸了，大家都沒飯吃。」
「反正就是，好處大大的。」
老周在旁邊使勁點頭，粗糙的手掌拍了一下桌子：「這是對村裡有好處的事，村里必須參股！不能光讓外人賺錢，咱們自己喝湯！」
會計老馬也跟著說：「就是！我幹了二十多年會計，見多了外面公司進來搞開發，錢賺走了，留下一堆爛攤子，咱們自己當股東，穩當！」
……
大家你一言我一語，都是贊同的意思。
潘磊聽著，沒再說什麼，而是繼續往下看。
又看了十幾分鐘，問道：「私域流量運營，這是個啥東西？」
蘇凡說：「潘叔，您想啊，遊客來咱們馬嵬驛玩了一趟，走了之後，咱們還能聯繫上他們嗎？」
潘磊說：「聯繫？人家都走了，聯繫啥？」
「這就是問題的所在，以前的模式，遊客來了，逛了，走了，就斷了聯繫，下次來不來，看緣分，但私域不一樣，遊客來了，咱們引導他們關注我們的微博，視頻號，甚至是下載我們的app，以後村裡有什麼活動，比如桃花開了，杏熟了，新出了什麼好吃的，直接發消息告訴他們，他們覺得有意思，就會再來，來了一次，就成了回頭客，回頭客多了，口碑傳開了，來的人就更多了。」
見眾人齊刷刷的看著他，蘇凡舉例道：「打個比方，潘叔您開了一家麵館，客人吃完走了，您留了人家電話，以後您新出了一款臊子麵，打個電話說一聲，人家可能就來了，私域就是這個道理，不是等客人自己想起來，是咱們主動告訴人家，我們這兒又有新鮮的了。」
潘磊想了想，忽然說了一句：「那不就是村裡的大喇叭嗎？以前村裡有什麼事，大喇叭一喊，全村都知道了，你這個，是用網際網路喊。」
「對，潘叔您這個比喻太對了，就是用網絡，只不過這個大喇叭，不是喊給村里人聽的，是喊給來過咱們這兒的遊客聽的。」
潘磊哦了一聲，這回是真聽懂了。
他掃了一眼在座的其他人，大家的表情差不多。
但是，聽懂是一回事，具體怎麼操作，是另外一回事了。
潘磊說道：「你說的這個什麼私域，我們這些老傢伙不懂，但既然是年輕人喜歡的東西，你說了，那就干，不懂的，你教，不會的，你帶，反正你別想跑。」
蘇凡趕緊開溜：「各位叔伯，沒事我就走了啊，困得不行了，再不睡我就要交代在這兒了。」
潘磊擺了擺手：「走吧走吧，明天早點來，你跟我去下市里。」
「潘叔，我去幹什麼？您就饒了我吧。」
潘磊板起臉說道：「這些東西，要是領導讓我解釋，我說的明白嗎？其他人能說明白嗎？你不去誰去。」
蘇凡只能同意：「行吧，晚點，我要多睡會兒。」
「七點，我去敲門。」
「您老這是不給活路的節奏啊。」
「趕緊滾。」
……
第二天天還沒亮透，蘇凡的房門又被拍得震天響。
蘇凡極不情願的起床開門。
「潘叔，你這叫床服務還真準時！」
潘磊催促道：「別廢話，抓緊收拾，趕早不趕晚。」
十分鐘後，兩人出了門。
坐在搖搖晃晃的大巴車上，蘇凡心想：「必須要弄輛車，不然時間都花在路上了，錢錢錢，還是錢的問題。」
想到這裡，他掏出手機，打開了管理歌曲版權的APP。
這個軟體他有一陣子沒仔細看了。
裡面有很多歌曲的授權申請。
蘇凡都點了同意。
唯有玉林路繁花酒吧的申請，他給拒了。
蘇凡知道這家酒吧，是王川的弟弟王海開的，就在方程的小酒館不遠。
當初他們想吞掉方程的小酒館，在背後可使了不少絆子。
這些蘇凡當然記得。
「三十年河東三十年河西，莫欺……搞錯了，重來！」
「風水輪流轉，因果好輪迴！」
村裡的領導班子是一個也沒走。
他們圍著火堆烤火，誰也不提回家的事。
偶爾有人探頭往會議室窗戶里看一眼。
看到蘇凡在鍵盤上敲敲打打，又縮回去，小聲說一句還在寫，然後繼續等。
主打的就是一個陪伴。
天擦黑的時候，會議室的門終於開了。
蘇凡出了會議室，他一抬眼，看到全是人，脫口而出：「臥靠，各位叔伯這是怕我跑了嗎？」
潘磊第一個站起來，急吼吼地問：「別廢話，怎麼樣了？」
其他人也圍了上來，七嘴八舌詢問。
「寫完了沒？」
「能成不？」
……
蘇凡嘆了口氣道：「你們都這樣了，我還能怎樣？我要是弄不出來，你們會讓我回去嗎？」
潘磊一把推開他，大步跨進會議室：「拿來我看看！」
蘇凡指了指桌上的電腦：「都在裡面了，你們自己看吧。」
一群人呼啦啦湧進去，圍在電腦前。
潘磊眯著眼睛，操控著滑鼠，一個字一個字地往下看。
他看東西慢，每看完一段還要停下來想一想。
旁邊的人也不敢催，就那麼等著。
屋子裡安靜得只剩下滑鼠滾動的聲音。
看了大概有半個小時，潘磊忽然停下來，皺著眉頭，指著屏幕問蘇凡：「小凡，前面的我看懂了，可這個村委會合股成立公司，是什麼意思？為啥要搞這個？」
蘇凡解釋道：「潘叔，您想啊，如果公司是村里自己合股成立的，那村委會就是股東，有話語權，能參與決策，以後景區怎麼發展、收益怎麼分配、錢花在哪，村里說了算，不是外人說了算。」
眾人認真的聽著。
蘇凡繼續說道：「另外，好處有幾個，第一，收益留在村里，公司賺了錢，按股份分紅，村集體有一份，這筆錢可以用來修路、修學校、改善村裡的公共設施，誰都能受益。」
「第二，村民有保障，公司是村裡的，優先用村裡的人，優先收村裡的貨，不會出現景區火了，外面的商家進來把錢賺走了，村民啥也沒撈著的情況。」
「第三，從長遠發展看，村集體持股，就不會有人為了短期利益把景區賣給外面的資本，牌子砸了，大家都沒飯吃。」
「反正就是，好處大大的。」
老周在旁邊使勁點頭，粗糙的手掌拍了一下桌子：「這是對村裡有好處的事，村里必須參股！不能光讓外人賺錢，咱們自己喝湯！」
會計老馬也跟著說：「就是！我幹了二十多年會計，見多了外面公司進來搞開發，錢賺走了，留下一堆爛攤子，咱們自己當股東，穩當！」
……
大家你一言我一語，都是贊同的意思。
潘磊聽著，沒再說什麼，而是繼續往下看。
又看了十幾分鐘，問道：「私域流量運營，這是個啥東西？」
蘇凡說：「潘叔，您想啊，遊客來咱們馬嵬驛玩了一趟，走了之後，咱們還能聯繫上他們嗎？」
潘磊說：「聯繫？人家都走了，聯繫啥？」
「這就是問題的所在，以前的模式，遊客來了，逛了，走了，就斷了聯繫，下次來不來，看緣分，但私域不一樣，遊客來了，咱們引導他們關注我們的微博，視頻號，甚至是下載我們的app，以後村裡有什麼活動，比如桃花開了，杏熟了，新出了什麼好吃的，直接發消息告訴他們，他們覺得有意思，就會再來，來了一次，就成了回頭客，回頭客多了，口碑傳開了，來的人就更多了。」
見眾人齊刷刷的看著他，蘇凡舉例道：「打個比方，潘叔您開了一家麵館，客人吃完走了，您留了人家電話，以後您新出了一款臊子麵，打個電話說一聲，人家可能就來了，私域就是這個道理，不是等客人自己想起來，是咱們主動告訴人家，我們這兒又有新鮮的了。」
潘磊想了想，忽然說了一句：「那不就是村裡的大喇叭嗎？以前村裡有什麼事，大喇叭一喊，全村都知道了，你這個，是用網際網路喊。」
「對，潘叔您這個比喻太對了，就是用網絡，只不過這個大喇叭，不是喊給村里人聽的，是喊給來過咱們這兒的遊客聽的。」
潘磊哦了一聲，這回是真聽懂了。
他掃了一眼在座的其他人，大家的表情差不多。
但是，聽懂是一回事，具體怎麼操作，是另外一回事了。
潘磊說道：「你說的這個什麼私域，我們這些老傢伙不懂，但既然是年輕人喜歡的東西，你說了，那就干，不懂的，你教，不會的，你帶，反正你別想跑。」
蘇凡趕緊開溜：「各位叔伯，沒事我就走了啊，困得不行了，再不睡我就要交代在這兒了。」
潘磊擺了擺手：「走吧走吧，明天早點來，你跟我去下市里。」
「潘叔，我去幹什麼？您就饒了我吧。」
潘磊板起臉說道：「這些東西，要是領導讓我解釋，我說的明白嗎？其他人能說明白嗎？你不去誰去。」
蘇凡只能同意：「行吧，晚點，我要多睡會兒。」
「七點，我去敲門。」
「您老這是不給活路的節奏啊。」
「趕緊滾。」
……
第二天天還沒亮透，蘇凡的房門又被拍得震天響。
蘇凡極不情願的起床開門。
「潘叔，你這叫床服務還真準時！」
潘磊催促道：「別廢話，抓緊收拾，趕早不趕晚。」
十分鐘後，兩人出了門。
坐在搖搖晃晃的大巴車上，蘇凡心想：「必須要弄輛車，不然時間都花在路上了，錢錢錢，還是錢的問題。」
想到這裡，他掏出手機，打開了管理歌曲版權的APP。
這個軟體他有一陣子沒仔細看了。
裡面有很多歌曲的授權申請。
蘇凡都點了同意。
唯有玉林路繁花酒吧的申請，他給拒了。
蘇凡知道這家酒吧，是王川的弟弟王海開的，就在方程的小酒館不遠。
當初他們想吞掉方程的小酒館，在背後可使了不少絆子。
這些蘇凡當然記得。
「三十年河東三十年河西，莫欺……搞錯了，重來！」
「風水輪流轉，因果好輪迴！」