第41章 模式
其實，蘇凡說的公司+農戶的模式，就是上一世馬嵬驛採用的模式。
在這種模式下，可是帶動了千餘人就業。
據統計，在2022年的時候，馬嵬驛景區接待遊客230萬人次。
這一世的馬嵬驛還沒有走出這條路，他不過是把那個已經驗證過的答案，拿了出來。
其實，提出這種模式，蘇凡還有點私心。
那就是，孤兒院出去的孩子，有的人過的並不好。
蘇凡想的是，如果村里這個模式能搞起來，院裡那些過得不好的兄弟姐妹，至少有個退路。
回來，開個小店，做點小買賣，不用再看人臉色，不用再顛沛流離。
這時，魏知然說：「展開了說說。」
蘇凡繼續道：「具體來說，就是由村里或者旅遊公司統一規劃，統一標準，統一管理，但具體的經營項目，交給村民自己做，開民宿的，開農家樂的，賣土特產的，做手工藝品的等等，誰家的房子，誰家來經營，公司負責培訓、品控、營銷和客源導入，農戶負責把東西做好，把服務做細。」
坐在魏知然旁邊的一個中年男人，是省文旅局分管規劃的，姓劉，大家叫他劉處長。
劉處長忍不住插了一句：「這樣做的好處是什麼？」
蘇凡說：「這樣做的好處有三個，第一，村民是老闆，不是打工的，積極性不一樣，自家的生意，跟給別人幹活，那勁兒能一樣嗎？」
「第二，特色出來了，統一經營容易千篇一律，這家賣什麼，隔壁也賣什麼，遊客逛兩家就不想逛了，但如果是村民自己做，這家做的臊子麵跟那家不一樣，這家釀的酒跟那家也不一樣，各有各的味兒，遊客會為了嘗遍這些味兒，多待幾天，多來幾次。」
「第三，錢留在村里了，以前門票收入大部分被公司拿走了，商鋪的租金也被公司收走了，村民得到的好處有限，公司+農戶的模式，公司賺管理的錢、營銷的錢，農戶賺經營的錢，兩頭都受益。」
話說到這份上，已經有人開始做筆記了。
不是那種裝模作樣的記，是真的在記。
劉處長推了推眼鏡，又問了一個問題：「這個模式也有問題吧？比如，農戶的服務質量參差不齊，萬一有宰客的，服務差的，砸的是整個村子的牌子。」
這個問題問得很實在，大家都知道，如果有一家店宰客，全網曝光，整個景區跟著遭殃。
蘇凡點了點頭，然後說道：「領導說得對，這是個問題，所以需要公司統一培訓，統一標準，統一價格，統一投訴渠道，誰做得好，多給客源，誰做得差，停業整頓，做得好的，大家跟著學，做得差的，自己就待不住了。」
劉處長聽完，沒有追問，低下頭，在筆記本上記著。
這時，坐在末尾的一個年輕人問道：「那初期投入呢？農戶自己改造房子，錢從哪來？」
蘇凡笑了笑，說：「這就是公司需要做的事了，公司可以提供低息貸款或者合作入股的方式，幫農戶完成前期改造，改造完了，農戶用經營收入慢慢還，實在沒能力的，可以先用自家的房子做最簡單的民宿，賺了錢再慢慢升級，不一定要一步到位，可以慢慢來，這叫以戰養戰。」
問問題的人點了點頭，在本子上又記了幾筆。
會議室里的氣氛變了。
一開始，大家坐在這裡，心裡想的是，怎麼讓蘇凡給秦省寫首歌。
這是他們今天來的主要目的。
但現在，大家的心思都變了。
有人開始翻自己帶來的馬嵬驛的資料，把遊客數據，周邊村莊分布，現有業態一項一項地找出來。
像是在對照蘇凡說的那些話，看看哪些能落地。
有人提問，有人解答，有人追問，有人補充。
這時，魏知然問道：「你覺得，咱們馬嵬驛適合做這個嗎？」
蘇凡知道，魏知然的問題，不是讓他說這個模式好不好，而是讓他說能不能幹，怎麼幹。
前者是理論探討，後者是拍板的前奏。
蘇凡沒有直接回答，而是說道：「馬嵬驛有現成的客流，有歷史文化的底子，有仿唐建築的風貌，基礎是好的，如果能把周邊的村子聯動起來，讓遊客有地方住，有特色飯吃，有體驗項目玩，比如學做唐果子，穿唐裝拍照，晚上看實景演出，他們就會願意多待一天，多待一天，就多消費一天，周邊的村民有了收入，村子就活了。」
這個回答，魏知然很滿意。
這時，劉處長問道：「你說的這個公司+農戶，公司從哪來？是引進外面的企業，還是咱們自己搞？」
蘇凡知道，這個問題問到根子上了。
公司從哪來，錢從哪來，誰來牽頭，這些都是落地之前繞不過去的坎。
但蘇凡卻說道：「這個我就說不好了，我不是搞經濟的，也不是搞規劃的，具體怎麼操作，還得靠各位領導，您是專家，我班門弄斧了。」
蘇凡適時的收手。
該說的都說了，再說下去，就不是出主意，是越俎代庖了。
這個分寸，他拿捏得很準。
這時，魏知然又問道：「這個模式，是你自己想出來的嗎？」
蘇凡忙說：「不是我一個人想出來的，是我聽潘叔和村裡的叔伯討論過此事，聽得多了，也就記住了，剛好有這個機會，我算是代大家把這種設想中的方案說了出來。」
潘磊面上不動聲色，心裡已經翻江倒海了。
他什麼時候跟人討論過什麼公司+農戶模式？
他連這個詞都是今天才第一次聽說。
但他知道蘇凡這是在給他搭台，在領導面前給他臉上貼金。
這個情，他得接，還得接得自然。
於是，潘磊說道：「其實這個想法我們醞釀了一陣子了，只是總感覺這種方式還不成熟，我們想著等景點完善了，先做個小一點的試點，效果好了，再向上匯報。」
魏知然說：「我看啊，你們這個想法已經很詳細了，這樣，有勞潘書記拿出一版方案來，上會討論，爭取拿馬嵬驛整個景區來做試點，如果效果好，再把這種模式複製出去。」
潘磊立刻應了下來：「回頭我們就把方案整理出來，明天就遞交上去。」
在這種模式下，可是帶動了千餘人就業。
據統計，在2022年的時候，馬嵬驛景區接待遊客230萬人次。
這一世的馬嵬驛還沒有走出這條路，他不過是把那個已經驗證過的答案，拿了出來。
其實，提出這種模式，蘇凡還有點私心。
那就是，孤兒院出去的孩子，有的人過的並不好。
蘇凡想的是，如果村里這個模式能搞起來，院裡那些過得不好的兄弟姐妹，至少有個退路。
回來，開個小店，做點小買賣，不用再看人臉色，不用再顛沛流離。
這時，魏知然說：「展開了說說。」
蘇凡繼續道：「具體來說，就是由村里或者旅遊公司統一規劃，統一標準，統一管理，但具體的經營項目，交給村民自己做，開民宿的，開農家樂的，賣土特產的，做手工藝品的等等，誰家的房子，誰家來經營，公司負責培訓、品控、營銷和客源導入，農戶負責把東西做好，把服務做細。」
坐在魏知然旁邊的一個中年男人，是省文旅局分管規劃的，姓劉，大家叫他劉處長。
劉處長忍不住插了一句：「這樣做的好處是什麼？」
蘇凡說：「這樣做的好處有三個，第一，村民是老闆，不是打工的，積極性不一樣，自家的生意，跟給別人幹活，那勁兒能一樣嗎？」
「第二，特色出來了，統一經營容易千篇一律，這家賣什麼，隔壁也賣什麼，遊客逛兩家就不想逛了，但如果是村民自己做，這家做的臊子麵跟那家不一樣，這家釀的酒跟那家也不一樣，各有各的味兒，遊客會為了嘗遍這些味兒，多待幾天，多來幾次。」
「第三，錢留在村里了，以前門票收入大部分被公司拿走了，商鋪的租金也被公司收走了，村民得到的好處有限，公司+農戶的模式，公司賺管理的錢、營銷的錢，農戶賺經營的錢，兩頭都受益。」
話說到這份上，已經有人開始做筆記了。
不是那種裝模作樣的記，是真的在記。
劉處長推了推眼鏡，又問了一個問題：「這個模式也有問題吧？比如，農戶的服務質量參差不齊，萬一有宰客的，服務差的，砸的是整個村子的牌子。」
這個問題問得很實在，大家都知道，如果有一家店宰客，全網曝光，整個景區跟著遭殃。
蘇凡點了點頭，然後說道：「領導說得對，這是個問題，所以需要公司統一培訓，統一標準，統一價格，統一投訴渠道，誰做得好，多給客源，誰做得差，停業整頓，做得好的，大家跟著學，做得差的，自己就待不住了。」
劉處長聽完，沒有追問，低下頭，在筆記本上記著。
這時，坐在末尾的一個年輕人問道：「那初期投入呢？農戶自己改造房子，錢從哪來？」
蘇凡笑了笑，說：「這就是公司需要做的事了，公司可以提供低息貸款或者合作入股的方式，幫農戶完成前期改造，改造完了，農戶用經營收入慢慢還，實在沒能力的，可以先用自家的房子做最簡單的民宿，賺了錢再慢慢升級，不一定要一步到位，可以慢慢來，這叫以戰養戰。」
問問題的人點了點頭，在本子上又記了幾筆。
會議室里的氣氛變了。
一開始，大家坐在這裡，心裡想的是，怎麼讓蘇凡給秦省寫首歌。
這是他們今天來的主要目的。
但現在，大家的心思都變了。
有人開始翻自己帶來的馬嵬驛的資料，把遊客數據，周邊村莊分布，現有業態一項一項地找出來。
像是在對照蘇凡說的那些話，看看哪些能落地。
有人提問，有人解答，有人追問，有人補充。
這時，魏知然問道：「你覺得，咱們馬嵬驛適合做這個嗎？」
蘇凡知道，魏知然的問題，不是讓他說這個模式好不好，而是讓他說能不能幹，怎麼幹。
前者是理論探討，後者是拍板的前奏。
蘇凡沒有直接回答，而是說道：「馬嵬驛有現成的客流，有歷史文化的底子，有仿唐建築的風貌，基礎是好的，如果能把周邊的村子聯動起來，讓遊客有地方住，有特色飯吃，有體驗項目玩，比如學做唐果子，穿唐裝拍照，晚上看實景演出，他們就會願意多待一天，多待一天，就多消費一天，周邊的村民有了收入，村子就活了。」
這個回答，魏知然很滿意。
這時，劉處長問道：「你說的這個公司+農戶，公司從哪來？是引進外面的企業，還是咱們自己搞？」
蘇凡知道，這個問題問到根子上了。
公司從哪來，錢從哪來，誰來牽頭，這些都是落地之前繞不過去的坎。
但蘇凡卻說道：「這個我就說不好了，我不是搞經濟的，也不是搞規劃的，具體怎麼操作，還得靠各位領導，您是專家，我班門弄斧了。」
蘇凡適時的收手。
該說的都說了，再說下去，就不是出主意，是越俎代庖了。
這個分寸，他拿捏得很準。
這時，魏知然又問道：「這個模式，是你自己想出來的嗎？」
蘇凡忙說：「不是我一個人想出來的，是我聽潘叔和村裡的叔伯討論過此事，聽得多了，也就記住了，剛好有這個機會，我算是代大家把這種設想中的方案說了出來。」
潘磊面上不動聲色，心裡已經翻江倒海了。
他什麼時候跟人討論過什麼公司+農戶模式？
他連這個詞都是今天才第一次聽說。
但他知道蘇凡這是在給他搭台，在領導面前給他臉上貼金。
這個情，他得接，還得接得自然。
於是，潘磊說道：「其實這個想法我們醞釀了一陣子了，只是總感覺這種方式還不成熟，我們想著等景點完善了，先做個小一點的試點，效果好了，再向上匯報。」
魏知然說：「我看啊，你們這個想法已經很詳細了，這樣，有勞潘書記拿出一版方案來，上會討論，爭取拿馬嵬驛整個景區來做試點，如果效果好，再把這種模式複製出去。」
潘磊立刻應了下來：「回頭我們就把方案整理出來，明天就遞交上去。」