第35章 天橋樂茶園
下午五點多，逛完動物園。
沈飛揚帶著姜研來到萬泉河路的維蘭西餐，吃了頓漂亮飯，吃完飯，去華星影城看了場晚七點五十五分放映的法國浪漫電影《芳芳鬱金香》。
是一部讓沈飛揚感到極其無聊的古老題材愛情片，只能玩姜研的手指，打發時間。
影院在周末黃金檔放這樣的片子，能看出來是真想掙情侶的錢。
看完電影。
晚上十點多。
沈飛揚把姜研送回了她居住的小區門口。
和毫無戀愛經驗且剛滿十八歲不久的女生第一次約會，不可能直接推進到拿下，怎麼著也得三次約會才行。
接過姜研取下的頭盔，沈飛揚臉上掛著溫暖的笑容：「到家了記得給我發個簡訊。」
「嗯。」姜研點點頭，跟著展顏一笑，露出深深的酒窩：「今天和你在一塊很開心。」
「我也是。」
「你記得給我回簡訊。」
「知道啦。」
「沈飛揚，你把頭盔摘下來。」
「怎麼了？」沈飛揚摘下頭盔。
姜研飛快的親了一下沈飛揚的臉頰，接著往小區里退去，開心的揮揮手：「下次見！」
目送姜研走進小區，收到姜研到家的簡訊之後，沈飛揚才騎著摩托離開。
晚上十一點多。
沈飛揚回到了福怡苑。
看電視打發時間的熊乃謹，立馬撲了過來，盤在了沈飛揚身上。
沈飛揚托著她的大腚。
熊乃謹仔細聞了聞：「你身上怎麼有其她女人的味道？」
「是嘛？一塊去洗洗……」
「我不去。」
「不去也得去。」
……
隔天。
2004年2月29日，周日。
下午兩點多。
沈飛揚和熊乃謹才出門。
熊乃謹回學校。
沈飛揚則是來到了和平里辦公室。
郭㯖鋼已經在這等著了。
他選了幾個場地，拿過來給沈飛揚瞅瞅能不能行。
天橋樂茶園、湖廣會館、老舍茶館……
單場演出的固定場租租從三千五到八千不等。
座位數在200個-300個左右。
坐在辦公室的沙發上，看著郭㯖鋼遞來的場地選址清單，沈飛揚方才明白，當初遇愷他們靠田友良中戲老師身份租的逸夫劇場是有多便宜。
等沈飛揚大概看完了，郭㯖鋼指了下沈飛揚手裡的清單道：「沈總，這個上面的租金，是針對臨時租場的固定場租。」
「實際上，因為演出市場的不景氣，這些場地的空置率很高，更需要固定的演出團體長期駐場，像我們如果長期駐場，就是簽一年或者好幾年的合同，可以和場地方談分帳模式，不用支付租金。」
「分帳模式，就是每天賣出去的門票錢我們和場地方按比例分，場地方還能額外賺點茶水錢和零食錢。我之前和廣德樓簽的就是這種合同。」
「廣德樓的演出停了吧？」沈飛揚隨口問道。
「對。昨天是最後一場，他們今天已經開始動工重新裝修了。」郭㯖鋼回答道。
沈飛揚指了下手裡的清單：「你覺得這上面那家場地大概率願意給分帳模式。」
「天橋樂茶園。」
郭㯖鋼解釋道：「我和樂茶園的經理前段時間初步談過，他們願意給六四分成，我們拿六成，他們拿四成，不過我覺得還能再談，但需要沈總您出面談才行。」
沈飛揚稍作思考：「現在過去能見到樂茶園的經理嗎？」
「能，他一般都在茶館。」
「行，咱們過去。」
……
沈飛揚和郭㯖鋼打車前往天橋樂茶園。
路上，郭㯖鋼和沈飛揚講了下他了解到的信息。
天橋樂茶園是國營單位河北梆子劇團的產業。
河北梆子劇團最開辦樂茶園的初衷，是為了展示民俗以及自家戲曲。
但時過境遷，河北梆子現在已經賣不動票，日常靠雜技、摔跤、雜耍撐場面，上座率也就幾十人，門票均價二三十塊錢，處於常年空場虧損狀態
劇團任命的樂茶園總負責人叫張福延，管場地資產、整體營收、對外租場定價。
平時負責業務執行的是一個鍾朝暉的傢伙，鍾朝暉從1993年起承包了茶園演藝版塊，日常招商、對接演出團體由他負責。
但最終能拍板分帳模式的，是張福延。
……
天橋樂茶園地處老天橋核心地帶，周邊全是老居民樓、平民大雜院，沿街低矮商鋪密集，沒有高端商場、寫字樓，電線架空雜亂，路面是普通水泥馬路，整體市容偏陳舊。
在沈飛揚的印象里，老天橋的市容整治是2006年後才啟動。
交通方面，還行，就在天橋南大街邊上，往前走3分種，就是天橋公交站。
綜合看下來，沈飛揚對這個地方頗為滿意，站在街邊就能看到天橋樂茶園的招牌，不像逸夫劇場那麼難找。
從計程車下來。
往樂茶園走去。
郭㯖鋼指了一圈四周環境道：「沈總，這地方雖然舊，但有那種老茶館的味兒。而且天橋這一片，從老輩起就是演曲藝的地兒，老百姓認這個。」
沈飛揚微微頷首：「周邊環境確實可以拿來做營銷。走吧，見到經理談談再說。」
……
走進樂茶園。
裝修風格以及布局和廣德樓差不多，傳統的老式茶樓。
「郭班主。」一個三十多歲的男人迎面走過來，伸出手道。
「鍾經理。」
郭㯖鋼和鍾朝暉握了下手，緊接著介紹起身邊的沈飛揚：「鍾經理，這位是歡樂麻花的總經理沈飛揚，就是《想吃麻花現給你擰》那部舞台劇的製作方。」
「原來是沈總，久聞大名。」
鍾朝暉伸出手，好奇地打量著沈飛揚。
沈飛揚握住鍾朝暉的手：「沈飛揚。」
「鍾朝暉。」
握完手，鍾朝暉向一邊做出請的手勢：「二位請。」
三人來到一樓大廳的一張桌子旁落座。
這會也沒有表演。
服務員端來一壺茶和一盤花生瓜子雙拼。
鍾朝暉給沈飛揚、郭㯖鋼倒好茶後，問道：「二位過來是要租場地？」
郭㯖鋼看向沈飛揚。
沈飛揚接過話茬：「鍾經理，是這樣，我剛把郭班主的演出團體收購了，打算給他們找一個長期演出地，聽郭班主講，貴方有意實行分帳模式，所以我特意過來了解下情況，看看能否一起做大做強。」
「哦？沈總說的一塊做大做強是指什麼？」鍾朝暉很好奇道。
「是這樣……」
沈飛揚把給㯖紜社做的宣傳策略，以及㯖紜社未來的前景講了一下。
聽沈飛揚說能往音頻里插劇場地址GG進行傳播，還有㯖紜社即將登上由趙苯山主持的衛視喜劇競賽節目。
鍾朝暉看向郭㯖鋼，不由得驚訝的瞪大了眼睛：「郭班主，沒想到短短一個月不見，你竟然遇到這麼一番奇遇。」
郭㯖鋼笑笑：「老話講，三十遇貴人，我上個月剛過了三十一歲的生日，也該我遇到了，哈哈。」
趁著他講話的功夫，鍾朝暉快速思考了一番。
鍾朝暉再次看向沈飛揚：「沈總，分帳模式這個事，我和張總講過了，張總基本同意。」
鍾朝暉跟著又道：「如果您是覺得分成太低。那我可以向張總再爭取下，張總應該會對一個長期駐場且有前景的劇團感興趣，有把握爭取到門票收入三七分，你們七，並把周四到周日的黃金時段留給你們，你看這樣是否可行？」
沈飛揚點頭：「遠超預料，我也跟鍾經理透個底，今年年內，我有把握將演出門票的價格做到百元以上。您應該知道郭班主的實力，只要登上衛視的舞台，說火也就是一瞬間的事。」
「這一點我倒是非常認同，沈總，郭班主，既然相談這麼愉快，那咱們晚上一塊吃個飯吧，再詳細聊聊。」
郭㯖鋼看向沈飛揚。
「好。」沈飛揚微微頷首。
他跟著又道：「郭班主，麻煩你把於歉老師也請來。」
「沒問題。」
滴滴滴……
沈飛揚的手機響了。
陌生來電。
「餵？」
沈飛揚接聽電話。
「沈總，我是孫樾，我想跟著你們一塊干。」電話那頭的孫樾，聲音有些發悶。
「好啊，等公司這邊弄好了，我通知你來簽約。」
沈飛揚帶著姜研來到萬泉河路的維蘭西餐，吃了頓漂亮飯，吃完飯，去華星影城看了場晚七點五十五分放映的法國浪漫電影《芳芳鬱金香》。
是一部讓沈飛揚感到極其無聊的古老題材愛情片，只能玩姜研的手指，打發時間。
影院在周末黃金檔放這樣的片子，能看出來是真想掙情侶的錢。
看完電影。
晚上十點多。
沈飛揚把姜研送回了她居住的小區門口。
和毫無戀愛經驗且剛滿十八歲不久的女生第一次約會，不可能直接推進到拿下，怎麼著也得三次約會才行。
接過姜研取下的頭盔，沈飛揚臉上掛著溫暖的笑容：「到家了記得給我發個簡訊。」
「嗯。」姜研點點頭，跟著展顏一笑，露出深深的酒窩：「今天和你在一塊很開心。」
「我也是。」
「你記得給我回簡訊。」
「知道啦。」
「沈飛揚，你把頭盔摘下來。」
「怎麼了？」沈飛揚摘下頭盔。
姜研飛快的親了一下沈飛揚的臉頰，接著往小區里退去，開心的揮揮手：「下次見！」
目送姜研走進小區，收到姜研到家的簡訊之後，沈飛揚才騎著摩托離開。
晚上十一點多。
沈飛揚回到了福怡苑。
看電視打發時間的熊乃謹，立馬撲了過來，盤在了沈飛揚身上。
沈飛揚托著她的大腚。
熊乃謹仔細聞了聞：「你身上怎麼有其她女人的味道？」
「是嘛？一塊去洗洗……」
「我不去。」
「不去也得去。」
……
隔天。
2004年2月29日，周日。
下午兩點多。
沈飛揚和熊乃謹才出門。
熊乃謹回學校。
沈飛揚則是來到了和平里辦公室。
郭㯖鋼已經在這等著了。
他選了幾個場地，拿過來給沈飛揚瞅瞅能不能行。
天橋樂茶園、湖廣會館、老舍茶館……
單場演出的固定場租租從三千五到八千不等。
座位數在200個-300個左右。
坐在辦公室的沙發上，看著郭㯖鋼遞來的場地選址清單，沈飛揚方才明白，當初遇愷他們靠田友良中戲老師身份租的逸夫劇場是有多便宜。
等沈飛揚大概看完了，郭㯖鋼指了下沈飛揚手裡的清單道：「沈總，這個上面的租金，是針對臨時租場的固定場租。」
「實際上，因為演出市場的不景氣，這些場地的空置率很高，更需要固定的演出團體長期駐場，像我們如果長期駐場，就是簽一年或者好幾年的合同，可以和場地方談分帳模式，不用支付租金。」
「分帳模式，就是每天賣出去的門票錢我們和場地方按比例分，場地方還能額外賺點茶水錢和零食錢。我之前和廣德樓簽的就是這種合同。」
「廣德樓的演出停了吧？」沈飛揚隨口問道。
「對。昨天是最後一場，他們今天已經開始動工重新裝修了。」郭㯖鋼回答道。
沈飛揚指了下手裡的清單：「你覺得這上面那家場地大概率願意給分帳模式。」
「天橋樂茶園。」
郭㯖鋼解釋道：「我和樂茶園的經理前段時間初步談過，他們願意給六四分成，我們拿六成，他們拿四成，不過我覺得還能再談，但需要沈總您出面談才行。」
沈飛揚稍作思考：「現在過去能見到樂茶園的經理嗎？」
「能，他一般都在茶館。」
「行，咱們過去。」
……
沈飛揚和郭㯖鋼打車前往天橋樂茶園。
路上，郭㯖鋼和沈飛揚講了下他了解到的信息。
天橋樂茶園是國營單位河北梆子劇團的產業。
河北梆子劇團最開辦樂茶園的初衷，是為了展示民俗以及自家戲曲。
但時過境遷，河北梆子現在已經賣不動票，日常靠雜技、摔跤、雜耍撐場面，上座率也就幾十人，門票均價二三十塊錢，處於常年空場虧損狀態
劇團任命的樂茶園總負責人叫張福延，管場地資產、整體營收、對外租場定價。
平時負責業務執行的是一個鍾朝暉的傢伙，鍾朝暉從1993年起承包了茶園演藝版塊，日常招商、對接演出團體由他負責。
但最終能拍板分帳模式的，是張福延。
……
天橋樂茶園地處老天橋核心地帶，周邊全是老居民樓、平民大雜院，沿街低矮商鋪密集，沒有高端商場、寫字樓，電線架空雜亂，路面是普通水泥馬路，整體市容偏陳舊。
在沈飛揚的印象里，老天橋的市容整治是2006年後才啟動。
交通方面，還行，就在天橋南大街邊上，往前走3分種，就是天橋公交站。
綜合看下來，沈飛揚對這個地方頗為滿意，站在街邊就能看到天橋樂茶園的招牌，不像逸夫劇場那麼難找。
從計程車下來。
往樂茶園走去。
郭㯖鋼指了一圈四周環境道：「沈總，這地方雖然舊，但有那種老茶館的味兒。而且天橋這一片，從老輩起就是演曲藝的地兒，老百姓認這個。」
沈飛揚微微頷首：「周邊環境確實可以拿來做營銷。走吧，見到經理談談再說。」
……
走進樂茶園。
裝修風格以及布局和廣德樓差不多，傳統的老式茶樓。
「郭班主。」一個三十多歲的男人迎面走過來，伸出手道。
「鍾經理。」
郭㯖鋼和鍾朝暉握了下手，緊接著介紹起身邊的沈飛揚：「鍾經理，這位是歡樂麻花的總經理沈飛揚，就是《想吃麻花現給你擰》那部舞台劇的製作方。」
「原來是沈總，久聞大名。」
鍾朝暉伸出手，好奇地打量著沈飛揚。
沈飛揚握住鍾朝暉的手：「沈飛揚。」
「鍾朝暉。」
握完手，鍾朝暉向一邊做出請的手勢：「二位請。」
三人來到一樓大廳的一張桌子旁落座。
這會也沒有表演。
服務員端來一壺茶和一盤花生瓜子雙拼。
鍾朝暉給沈飛揚、郭㯖鋼倒好茶後，問道：「二位過來是要租場地？」
郭㯖鋼看向沈飛揚。
沈飛揚接過話茬：「鍾經理，是這樣，我剛把郭班主的演出團體收購了，打算給他們找一個長期演出地，聽郭班主講，貴方有意實行分帳模式，所以我特意過來了解下情況，看看能否一起做大做強。」
「哦？沈總說的一塊做大做強是指什麼？」鍾朝暉很好奇道。
「是這樣……」
沈飛揚把給㯖紜社做的宣傳策略，以及㯖紜社未來的前景講了一下。
聽沈飛揚說能往音頻里插劇場地址GG進行傳播，還有㯖紜社即將登上由趙苯山主持的衛視喜劇競賽節目。
鍾朝暉看向郭㯖鋼，不由得驚訝的瞪大了眼睛：「郭班主，沒想到短短一個月不見，你竟然遇到這麼一番奇遇。」
郭㯖鋼笑笑：「老話講，三十遇貴人，我上個月剛過了三十一歲的生日，也該我遇到了，哈哈。」
趁著他講話的功夫，鍾朝暉快速思考了一番。
鍾朝暉再次看向沈飛揚：「沈總，分帳模式這個事，我和張總講過了，張總基本同意。」
鍾朝暉跟著又道：「如果您是覺得分成太低。那我可以向張總再爭取下，張總應該會對一個長期駐場且有前景的劇團感興趣，有把握爭取到門票收入三七分，你們七，並把周四到周日的黃金時段留給你們，你看這樣是否可行？」
沈飛揚點頭：「遠超預料，我也跟鍾經理透個底，今年年內，我有把握將演出門票的價格做到百元以上。您應該知道郭班主的實力，只要登上衛視的舞台，說火也就是一瞬間的事。」
「這一點我倒是非常認同，沈總，郭班主，既然相談這麼愉快，那咱們晚上一塊吃個飯吧，再詳細聊聊。」
郭㯖鋼看向沈飛揚。
「好。」沈飛揚微微頷首。
他跟著又道：「郭班主，麻煩你把於歉老師也請來。」
「沒問題。」
滴滴滴……
沈飛揚的手機響了。
陌生來電。
「餵？」
沈飛揚接聽電話。
「沈總，我是孫樾，我想跟著你們一塊干。」電話那頭的孫樾，聲音有些發悶。
「好啊，等公司這邊弄好了，我通知你來簽約。」