第8章 破萬
晚上七點。
距離演出開始還有十分鐘。
遇愷和沈飛揚站在觀眾大廳出入口，看著階梯觀眾席坐著的數百名觀眾。
遇愷微微側身，跟沈飛揚匯報導：「現場一共來了471名觀眾，407名觀眾是免費邀請來的，剩下的都是買了門票的，不過票價統一優惠到了60元，並將他們免費升級到了前排就坐。
這場門票收入3840元，勉強能覆蓋掉場地租金，但演員工資、導演工資、安保工資、置景費用、雇大巴車的費用、請記者的費用，等其他零碎開支，還是沒賺回來，演一場大概浮虧4500元左右。
每天一場，17號、18號是周末，開兩場，第二輪一共10場，按照目前的燒錢速度來算，10場要虧4萬。」
「虧的也不是很多，場地租金之前就已經付掉了，門票收入和浮虧就差了幾百塊，說明第一輪演出積累了些口碑，所以才有幾十名付費觀眾來看。」
沈飛揚很樂觀：「現在宣傳效果還沒出來，說不定等到1月24日-2月8日的春節檔，就能一口氣賺回本。」
沈飛揚拿下全部股份，本來一共要花20萬，但最終只給了張辰和田友良13萬多，遇愷沒要錢，省下的六萬多，都被沈飛揚砸到了歡樂大巴車宣傳行動中。
雖然大巴車宣傳也是借鑑了麻花劇團原本時間線上會做的事，但沈飛揚把一輛大巴車行動擴展到了五輛大巴車+五輛小巴車+五家報社。
宣傳效果絕對會比原版強，一舉解決掉逸夫劇場巷子深的問題也不是不可能。
遇愷還是很謹慎，他問起另一個件事：「等到2月9日，原班人馬搬去海淀劇院後，逸夫劇場這邊讓沈藤領銜主演能行嗎？不會陷入兩面虧損吧？」
遇愷緊跟著語氣一轉：「要不然，還是提前和逸夫劇場解約吧，違約金是每場60%的租金，2月9日到2月20日這段時間不演了，咱們還能收回一筆錢呢。」
聞言。
沈飛揚毫不猶豫的拒絕了：「老遇，搞內容什麼的我大概不如你們，但是做生意這塊，我覺得我還是有點腦筋的。
既然違約金那麼高，為什麼不換個思路，保留場地，提前開啟內部造星。不然等何囧他們的演出期結束，咱們還要繼續請明星？」
「我保留意見。」遇愷沒有爭辯。
沈飛揚依舊樂觀：「放心，到時候肯定是兩面賺，海淀劇院就是明星專場，場地費那麼高，票價肯定要再抬高點。
逸夫劇場這邊是劇團專場，因為準備的不充分，票價比海淀劇院低一半都行。
我在一本雜誌上看到過，這叫消費分級，區分出兩種消費人群，你是北大的，你肯定懂。」
「是有這麼道理。」
遇愷隨口回道。
他覺得沈飛揚這個狀態也挺好的，至少給人一種有希望的感覺。
有希望總比一潭死水強。
……
兩個半小時後，演出結束。
何囧很給面子的配合了新的宣傳方案，號召現場有條件的觀眾，回去後在網上的本地社區分享下觀劇感受。
另外，全場觀眾可以參與抽獎，獎品有他的單曲CD、三位主演的簽名照、以及一些小禮品。
遇愷控場主持，帶著魏祥、黃泥那、周達勇組織現場觀眾抽獎。
願意排隊參與抽獎的觀眾，遇愷還會挨個登記他們的個人信息，把姓名、年齡、手機號、QQ號登記了下來。
沈飛揚在網絡上創建了『歡樂麻花劇團吧』和若干個QQ群，用來匯聚劇團觀眾。
這事兒他後來開燒烤連鎖店的時候也幹過，那時候這玩意兒叫私域流量。不過2004年年初，這麼幹的人還不多。
……
這邊，後台走廊。
沈飛揚跟何囧、於那、謝那挨個握了握手：「何老師、於老師，謝老師，真是太感謝您們的理解和支持了。」
何囧笑笑：「我也是希望你們劇團能早日好起來，雖然田老師離開了貴公司，但你們既然還願意做舞台劇，我肯定要力挺到底，更別說，我還簽了合同，哈哈哈。」
謝那這會倒也沒發癲，老老實實道：「何老師叫我來幫忙，我肯定往好了幫。」
於那說：「既然簽了合同，自然不能悔約。」
沈飛揚態度誠懇道：「三位老師今天也看到了，現場來了四百多名觀眾，雖然很大一部分是我們用三位老師免費請大家看演出號召來的，但只要能把口碑打出去，遲早會吸引來更多願意花錢看演出的觀眾，等實現盈利，我一定會給三位包個大紅包，親自上門道謝。」
後面的事後面再說。
沈飛揚現在能給三人的東西，只有面子，那就先捧著。
……
看完演出的觀眾回到家，已是十點多、十一點的樣子。
一個叫林露露的觀眾，吃過晚飯，洗完澡，打開電腦，登上了百度貼吧。
百度貼吧是2003年12月初上線的。
貼吧上線後，林露露創建了一個『北京美食吧』。
林露露平時會在這個吧分享她在BJ吃過的一些美食和餐廳，可以說是探店博主的雛形。
由於她的文字功底深厚，只是通過文字就能一道美食的色香味勾勒出來，因此吸引了不少愛看美食帖的網友，有上千人關注『北京美食吧』。
林露露今天本來是去商場探店的，結果遇到了沈藤，被沈藤一通忽悠，說那是一部美食舞台劇，於是林露露上了大巴車。
結果到地方看完，雖然不是什麼美食舞台劇，但看的她都快要笑死了。
林露露迫不及待的寫完了一篇名為「BJ驚現歡樂直通車！」的帖子，詳細描述了今天的經歷。
全篇帖子最吸引的一句是，「大街上有一種車可以帶你直達歡樂」。
不一會兒。
就有幾十人在帖子下問上車地點在哪，還有人把這個帖子轉發到了BJ吧、海淀吧、懷柔吧等BJ本地網際網路社區。
關注量飛速上漲。
……
次日，1月14日。
每輛大巴車，在17點-19點這個時間段，連續送了三車人到中戲逸夫劇場，每輛小巴車也送來了一車。
一輛大巴車三趟送來120人，總共送來600人，小巴車總共送來64人。
同時，賣出去了207張門票。
每張票都是60元。
單場門票收入首次突破萬元。
看著滿坑滿谷的觀眾，遇愷激動壞了，他抓住沈飛揚的肩膀道：「臥槽，老沈，盈利了！咱們盈利了！」
「是啊。但怎麼會這麼快。」
沈飛揚也被震驚到了。
那幾家報社不是說明天才登報嗎？
雖然不知道變量出自哪裡，但結果是好的。
沈飛揚摸了摸下巴：「得限制免費觀眾人數了，明天起，每輛車固定拉兩趟，留一半賣票。」
距離演出開始還有十分鐘。
遇愷和沈飛揚站在觀眾大廳出入口，看著階梯觀眾席坐著的數百名觀眾。
遇愷微微側身，跟沈飛揚匯報導：「現場一共來了471名觀眾，407名觀眾是免費邀請來的，剩下的都是買了門票的，不過票價統一優惠到了60元，並將他們免費升級到了前排就坐。
這場門票收入3840元，勉強能覆蓋掉場地租金，但演員工資、導演工資、安保工資、置景費用、雇大巴車的費用、請記者的費用，等其他零碎開支，還是沒賺回來，演一場大概浮虧4500元左右。
每天一場，17號、18號是周末，開兩場，第二輪一共10場，按照目前的燒錢速度來算，10場要虧4萬。」
「虧的也不是很多，場地租金之前就已經付掉了，門票收入和浮虧就差了幾百塊，說明第一輪演出積累了些口碑，所以才有幾十名付費觀眾來看。」
沈飛揚很樂觀：「現在宣傳效果還沒出來，說不定等到1月24日-2月8日的春節檔，就能一口氣賺回本。」
沈飛揚拿下全部股份，本來一共要花20萬，但最終只給了張辰和田友良13萬多，遇愷沒要錢，省下的六萬多，都被沈飛揚砸到了歡樂大巴車宣傳行動中。
雖然大巴車宣傳也是借鑑了麻花劇團原本時間線上會做的事，但沈飛揚把一輛大巴車行動擴展到了五輛大巴車+五輛小巴車+五家報社。
宣傳效果絕對會比原版強，一舉解決掉逸夫劇場巷子深的問題也不是不可能。
遇愷還是很謹慎，他問起另一個件事：「等到2月9日，原班人馬搬去海淀劇院後，逸夫劇場這邊讓沈藤領銜主演能行嗎？不會陷入兩面虧損吧？」
遇愷緊跟著語氣一轉：「要不然，還是提前和逸夫劇場解約吧，違約金是每場60%的租金，2月9日到2月20日這段時間不演了，咱們還能收回一筆錢呢。」
聞言。
沈飛揚毫不猶豫的拒絕了：「老遇，搞內容什麼的我大概不如你們，但是做生意這塊，我覺得我還是有點腦筋的。
既然違約金那麼高，為什麼不換個思路，保留場地，提前開啟內部造星。不然等何囧他們的演出期結束，咱們還要繼續請明星？」
「我保留意見。」遇愷沒有爭辯。
沈飛揚依舊樂觀：「放心，到時候肯定是兩面賺，海淀劇院就是明星專場，場地費那麼高，票價肯定要再抬高點。
逸夫劇場這邊是劇團專場，因為準備的不充分，票價比海淀劇院低一半都行。
我在一本雜誌上看到過，這叫消費分級，區分出兩種消費人群，你是北大的，你肯定懂。」
「是有這麼道理。」
遇愷隨口回道。
他覺得沈飛揚這個狀態也挺好的，至少給人一種有希望的感覺。
有希望總比一潭死水強。
……
兩個半小時後，演出結束。
何囧很給面子的配合了新的宣傳方案，號召現場有條件的觀眾，回去後在網上的本地社區分享下觀劇感受。
另外，全場觀眾可以參與抽獎，獎品有他的單曲CD、三位主演的簽名照、以及一些小禮品。
遇愷控場主持，帶著魏祥、黃泥那、周達勇組織現場觀眾抽獎。
願意排隊參與抽獎的觀眾，遇愷還會挨個登記他們的個人信息，把姓名、年齡、手機號、QQ號登記了下來。
沈飛揚在網絡上創建了『歡樂麻花劇團吧』和若干個QQ群，用來匯聚劇團觀眾。
這事兒他後來開燒烤連鎖店的時候也幹過，那時候這玩意兒叫私域流量。不過2004年年初，這麼幹的人還不多。
……
這邊，後台走廊。
沈飛揚跟何囧、於那、謝那挨個握了握手：「何老師、於老師，謝老師，真是太感謝您們的理解和支持了。」
何囧笑笑：「我也是希望你們劇團能早日好起來，雖然田老師離開了貴公司，但你們既然還願意做舞台劇，我肯定要力挺到底，更別說，我還簽了合同，哈哈哈。」
謝那這會倒也沒發癲，老老實實道：「何老師叫我來幫忙，我肯定往好了幫。」
於那說：「既然簽了合同，自然不能悔約。」
沈飛揚態度誠懇道：「三位老師今天也看到了，現場來了四百多名觀眾，雖然很大一部分是我們用三位老師免費請大家看演出號召來的，但只要能把口碑打出去，遲早會吸引來更多願意花錢看演出的觀眾，等實現盈利，我一定會給三位包個大紅包，親自上門道謝。」
後面的事後面再說。
沈飛揚現在能給三人的東西，只有面子，那就先捧著。
……
看完演出的觀眾回到家，已是十點多、十一點的樣子。
一個叫林露露的觀眾，吃過晚飯，洗完澡，打開電腦，登上了百度貼吧。
百度貼吧是2003年12月初上線的。
貼吧上線後，林露露創建了一個『北京美食吧』。
林露露平時會在這個吧分享她在BJ吃過的一些美食和餐廳，可以說是探店博主的雛形。
由於她的文字功底深厚，只是通過文字就能一道美食的色香味勾勒出來，因此吸引了不少愛看美食帖的網友，有上千人關注『北京美食吧』。
林露露今天本來是去商場探店的，結果遇到了沈藤，被沈藤一通忽悠，說那是一部美食舞台劇，於是林露露上了大巴車。
結果到地方看完，雖然不是什麼美食舞台劇，但看的她都快要笑死了。
林露露迫不及待的寫完了一篇名為「BJ驚現歡樂直通車！」的帖子，詳細描述了今天的經歷。
全篇帖子最吸引的一句是，「大街上有一種車可以帶你直達歡樂」。
不一會兒。
就有幾十人在帖子下問上車地點在哪，還有人把這個帖子轉發到了BJ吧、海淀吧、懷柔吧等BJ本地網際網路社區。
關注量飛速上漲。
……
次日，1月14日。
每輛大巴車，在17點-19點這個時間段，連續送了三車人到中戲逸夫劇場，每輛小巴車也送來了一車。
一輛大巴車三趟送來120人，總共送來600人，小巴車總共送來64人。
同時，賣出去了207張門票。
每張票都是60元。
單場門票收入首次突破萬元。
看著滿坑滿谷的觀眾，遇愷激動壞了，他抓住沈飛揚的肩膀道：「臥槽，老沈，盈利了！咱們盈利了！」
「是啊。但怎麼會這麼快。」
沈飛揚也被震驚到了。
那幾家報社不是說明天才登報嗎？
雖然不知道變量出自哪裡，但結果是好的。
沈飛揚摸了摸下巴：「得限制免費觀眾人數了，明天起，每輛車固定拉兩趟，留一半賣票。」