第301章 產業聯動
淫羊藿的渠道打開了之後，其他幾款中藥材也漸漸找到了銷路。
集采部按照之前定好的精品路線，每一批產品都走正規檢測流程，按品質分級。
王悅把鑑定中心的長期合作協議簽下來之後，每一盒出廠的產品都附帶獨立編號的檢測報告，掃描二維碼就能看到這批藥材的產地溯源信息。
這種透明化的品質管控，在河海市的中藥材圈子裡很快傳開了口碑。好幾個政府部門和國企的後勤採購都主動找上門來談合作，有的要訂年節禮品，有的想簽長期供應協議。
寨村那邊，老陳打電話來說村里人種藥材的積極性比以前高了好幾倍，好幾戶人家都把原本荒著的山坡地，重新開出來種上了淫羊藿。
王悅她爸在電話里跟她說，村口那棵老榕樹下，現在天天有人蹲在那裡聊藥材行情，比過年還熱鬧。
……
「爸，你和媽注意身體，別跟著去山上挖藥材了，年紀大了腿腳不好。」
「我不挖，我就是幫老陳頭他們張羅張羅。你媽現在天天在村口跟那些嬸子們說你找了個好對象，嘴都合不攏。你們什麼時候再回來一趟？你奶奶天天念叨。」
「等忙完這陣子就回去。家裡的輪椅用著還順手嗎？」
「順手順手，你奶奶現在每天坐著輪椅在院子裡曬太陽，逢人就說這是孫女婿買的。對了，翠芳路開始鋪水泥了，老陳頭說再過一陣子就能通車。你奶奶說要第一個走，誰也攔不住。」
王悅掛了電話，站在辦公室窗前看著外面河海市的江景，幾個月前她還只是個剛過試用期的小秘書，現在卻管著一個獨立部門，手裡握著好幾個重要客戶的訂單。
她的身份在不知不覺中發生了轉變，從當初那個需要被人保護的女孩，變成了能獨當一面、能替林峰分擔責任的左膀右臂。
不過有一點沒有變，每天早上她依然會端著一杯溫度剛好的咖啡，踩著高跟鞋走進林峰的辦公室，把當天的日程安排放在他桌上。
這個習慣她從來沒有落下過。
隨著老城區拆遷工作接近尾聲，大量的建築垃圾被清理出去，那片曾經擠滿了破舊老樓的地塊如今已經變成了一片平整的空地。
按照之前的規劃，這裡將拔地而起一個全新的精品住宅小區。
這天下午，林峰、晁遠和何倩雯在舒克集團的會議室里碰了頭。
設計團隊的總監姓韓，四十出頭，是國內一家頂尖建築設計事務所的合伙人，之前在省城做了好幾個高端住宅項目。
韓總監讓助手把效果圖投到大屏幕上，然後拿著雷射筆開始逐頁講解。
「整個地塊呈長方形，東西長，南北窄。我們根據日照分析和風向模擬，把十棟樓分成前後兩排。前排四棟是七層洋房，一梯兩戶，每戶面積比較大。外立面用淺米色的干掛石材配深灰色的鋁板線條，陽台做成了弧形，從外面看過去像波浪一樣層層疊疊。洋房的一樓帶院子，頂樓帶露台。後排六棟是小高層，總高十八層，兩梯四戶。小高層的底部做了架空層，將來可以作為業主的公共活動空間。整個小區的樓間距都很寬，最窄的地方也有好幾十米。小區主入口設在南側，人車分流。中心景觀軸上做了一個下沉式庭院，連接地下車庫和地面花園，庭院裡會種一棵從外地移植過來的百年銀杏。綠地率做到百分之四十，每兩棟樓之間都有一個獨立的組團花園，分別以四季為主題——春園種櫻花和海棠，夏園種紫藤和荷花，秋園種紅楓和銀杏，冬園種梅花和山茶。」
韓總監又翻到戶型圖那幾頁，介紹了洋房和小高層的戶型設計，最後總結道：「整個項目總建築面積不小，工期預計兩年半左右。一期先開前排的洋房和兩棟小高層，二期把剩下的小高層全部推完。」
林峰靠在椅背上仔細聽著，目光在效果圖上那幾棟弧形陽台的洋房上停了很久。
側過頭看向坐在對面的何倩雯，問道：「何姐，你覺得綠化率還能不能再提高几個點？這個下沉式庭院的設計能不能參考一下清遠那邊幾個高端樓盤的實景案例？我看過那邊一個項目，也是下沉式庭院，但他們的水系做得太直，不夠自然。我們這個可以用曲水流觴的手法，讓水系繞著銀杏樹走一圈，再匯入地下的雨水收集池。另外下沉式庭院周圍最好加一條環形步道，業主晚上散步的時候不用出小區就能逛完整個中心景觀。步道路面用什麼材料？普通的透水磚太掉檔次。」
韓總監快速在本子上記了幾筆：「可以考慮用石英砂磚，防滑而且顏色可以定製，跟庭院裡的銀杏樹和石材景觀能很好地融合。」
「那就石英砂磚。顏色選暖灰色，跟洋房外立面的石材同一個色系。」
何倩雯坐在他對面翹著二郎腿，包臀裙裹著她圓潤的臀胯，裙擺剛過大腿中部，裹著肉色絲襪的小腿從裙擺下面延伸出來。
在筆記本電腦上飛快地敲著，把林峰提的幾點修改意見逐條記下來。
「林峰，你這個想法確實能提升不少檔次。不過成本上去了，定價也得跟著調整。我的建議是一期開盤的時候採用低開高走的定價策略，先把口碑做起來，吸引第一批業主入住。等他們的口碑傳出去了，二期的價格再往上拉。前期讓出去的利潤，後期完全可以通過口碑溢價賺回來。我算了一筆帳——如果把綠化率再往上提幾個百分點，加上下沉式庭院的設計優化和架空層的精裝修，每平米的成本確實會提高不少，但以目前河海市的房價走勢和市場對精品改善型住宅的需求來看，投資回報率非常可觀。另外我建議把物業公司也提前定下來，最好在開盤之前就讓物業團隊進場，示範區開放的時候直接展示物業服務標準，讓客戶一進來就能感受到這個小區的品質。」
晁遠靠在沙發扶手上，拿著雷射筆在效果圖上畫了個圈：「這個架空層的設計挺好，可以跟清遠那邊景區聯動。以後買了學區房的業主，去溶洞景區可以享受VIP待遇，快速通道和票價優惠。反過來景區那邊的遊客如果想在河海市置業，也可以優先推薦我們的樓盤。兩邊互相導流，營銷成本能分攤不少。對了，我記得上次清遠那邊有個做高端民宿的老闆來景區考察，他對河海市的學區房也很感興趣。回頭我把他聯繫方式給何姐，看看能不能對接一下。」
「那最好。你這個聯動方案很有價值，兩個項目互相對接資源，比單打獨鬥強得多。這樣的話，我們開盤的時候可以做一個『置業即享景區VIP』的活動，前幾十名購房的業主送景區年卡和溫泉體驗券，既能拉動首期銷售，又能給景區引流。」
「這個主意好。景區那邊正好也準備做會員體系，可以跟樓盤這邊同步上線。回頭我讓市場部把方案細化一下，下次開會一起過。」
三個人從下午一直討論到天色漸暗，把立面石材的顏色從淺米色調成了更耐髒的暖灰色，把下沉式庭院裡那棵銀杏的樹齡要求寫進了合同。
小高層架空層的功能分區重新做了一遍規劃，又逐條敲定了每棟樓的戶型配比、車位定價策略和物業公司的招標方案。
這個小區定位是精品改善型住宅，目標客戶是河海市的中高收入家庭，所以每一個細節都不能馬虎。
會議室里空咖啡杯在桌角摞成一排，韓總監帶來的效果圖被翻得起了毛邊，上面的空白處寫滿了三個人討論時的批註和修改意見。
散會之後，三個人站在會議室門口又聊了幾句。何倩雯把筆記本電腦合上夾在腋下，說融資方案這兩天就能做出來，到時候先發給他們過目。
晁遠掏出手機翻了翻日曆，說下周他要去清遠那邊盯一下溶洞景區的試運營數據，等這批數據出來了再跟他們碰一次，看看兩個項目能不能在營銷上做一些更具體的聯動。
「那今天就先這樣。方案審批完就準備開工，這又是兩年半的大工程。散了吧。」
集采部按照之前定好的精品路線，每一批產品都走正規檢測流程，按品質分級。
王悅把鑑定中心的長期合作協議簽下來之後，每一盒出廠的產品都附帶獨立編號的檢測報告，掃描二維碼就能看到這批藥材的產地溯源信息。
這種透明化的品質管控，在河海市的中藥材圈子裡很快傳開了口碑。好幾個政府部門和國企的後勤採購都主動找上門來談合作，有的要訂年節禮品，有的想簽長期供應協議。
寨村那邊，老陳打電話來說村里人種藥材的積極性比以前高了好幾倍，好幾戶人家都把原本荒著的山坡地，重新開出來種上了淫羊藿。
王悅她爸在電話里跟她說，村口那棵老榕樹下，現在天天有人蹲在那裡聊藥材行情，比過年還熱鬧。
……
「爸，你和媽注意身體，別跟著去山上挖藥材了，年紀大了腿腳不好。」
「我不挖，我就是幫老陳頭他們張羅張羅。你媽現在天天在村口跟那些嬸子們說你找了個好對象，嘴都合不攏。你們什麼時候再回來一趟？你奶奶天天念叨。」
「等忙完這陣子就回去。家裡的輪椅用著還順手嗎？」
「順手順手，你奶奶現在每天坐著輪椅在院子裡曬太陽，逢人就說這是孫女婿買的。對了，翠芳路開始鋪水泥了，老陳頭說再過一陣子就能通車。你奶奶說要第一個走，誰也攔不住。」
王悅掛了電話，站在辦公室窗前看著外面河海市的江景，幾個月前她還只是個剛過試用期的小秘書，現在卻管著一個獨立部門，手裡握著好幾個重要客戶的訂單。
她的身份在不知不覺中發生了轉變，從當初那個需要被人保護的女孩，變成了能獨當一面、能替林峰分擔責任的左膀右臂。
不過有一點沒有變，每天早上她依然會端著一杯溫度剛好的咖啡，踩著高跟鞋走進林峰的辦公室，把當天的日程安排放在他桌上。
這個習慣她從來沒有落下過。
隨著老城區拆遷工作接近尾聲，大量的建築垃圾被清理出去，那片曾經擠滿了破舊老樓的地塊如今已經變成了一片平整的空地。
按照之前的規劃，這裡將拔地而起一個全新的精品住宅小區。
這天下午，林峰、晁遠和何倩雯在舒克集團的會議室里碰了頭。
設計團隊的總監姓韓，四十出頭，是國內一家頂尖建築設計事務所的合伙人，之前在省城做了好幾個高端住宅項目。
韓總監讓助手把效果圖投到大屏幕上，然後拿著雷射筆開始逐頁講解。
「整個地塊呈長方形，東西長，南北窄。我們根據日照分析和風向模擬，把十棟樓分成前後兩排。前排四棟是七層洋房，一梯兩戶，每戶面積比較大。外立面用淺米色的干掛石材配深灰色的鋁板線條，陽台做成了弧形，從外面看過去像波浪一樣層層疊疊。洋房的一樓帶院子，頂樓帶露台。後排六棟是小高層，總高十八層，兩梯四戶。小高層的底部做了架空層，將來可以作為業主的公共活動空間。整個小區的樓間距都很寬，最窄的地方也有好幾十米。小區主入口設在南側，人車分流。中心景觀軸上做了一個下沉式庭院，連接地下車庫和地面花園，庭院裡會種一棵從外地移植過來的百年銀杏。綠地率做到百分之四十，每兩棟樓之間都有一個獨立的組團花園，分別以四季為主題——春園種櫻花和海棠，夏園種紫藤和荷花，秋園種紅楓和銀杏，冬園種梅花和山茶。」
韓總監又翻到戶型圖那幾頁，介紹了洋房和小高層的戶型設計，最後總結道：「整個項目總建築面積不小，工期預計兩年半左右。一期先開前排的洋房和兩棟小高層，二期把剩下的小高層全部推完。」
林峰靠在椅背上仔細聽著，目光在效果圖上那幾棟弧形陽台的洋房上停了很久。
側過頭看向坐在對面的何倩雯，問道：「何姐，你覺得綠化率還能不能再提高几個點？這個下沉式庭院的設計能不能參考一下清遠那邊幾個高端樓盤的實景案例？我看過那邊一個項目，也是下沉式庭院，但他們的水系做得太直，不夠自然。我們這個可以用曲水流觴的手法，讓水系繞著銀杏樹走一圈，再匯入地下的雨水收集池。另外下沉式庭院周圍最好加一條環形步道，業主晚上散步的時候不用出小區就能逛完整個中心景觀。步道路面用什麼材料？普通的透水磚太掉檔次。」
韓總監快速在本子上記了幾筆：「可以考慮用石英砂磚，防滑而且顏色可以定製，跟庭院裡的銀杏樹和石材景觀能很好地融合。」
「那就石英砂磚。顏色選暖灰色，跟洋房外立面的石材同一個色系。」
何倩雯坐在他對面翹著二郎腿，包臀裙裹著她圓潤的臀胯，裙擺剛過大腿中部，裹著肉色絲襪的小腿從裙擺下面延伸出來。
在筆記本電腦上飛快地敲著，把林峰提的幾點修改意見逐條記下來。
「林峰，你這個想法確實能提升不少檔次。不過成本上去了，定價也得跟著調整。我的建議是一期開盤的時候採用低開高走的定價策略，先把口碑做起來，吸引第一批業主入住。等他們的口碑傳出去了，二期的價格再往上拉。前期讓出去的利潤，後期完全可以通過口碑溢價賺回來。我算了一筆帳——如果把綠化率再往上提幾個百分點，加上下沉式庭院的設計優化和架空層的精裝修，每平米的成本確實會提高不少，但以目前河海市的房價走勢和市場對精品改善型住宅的需求來看，投資回報率非常可觀。另外我建議把物業公司也提前定下來，最好在開盤之前就讓物業團隊進場，示範區開放的時候直接展示物業服務標準，讓客戶一進來就能感受到這個小區的品質。」
晁遠靠在沙發扶手上，拿著雷射筆在效果圖上畫了個圈：「這個架空層的設計挺好，可以跟清遠那邊景區聯動。以後買了學區房的業主，去溶洞景區可以享受VIP待遇，快速通道和票價優惠。反過來景區那邊的遊客如果想在河海市置業，也可以優先推薦我們的樓盤。兩邊互相導流，營銷成本能分攤不少。對了，我記得上次清遠那邊有個做高端民宿的老闆來景區考察，他對河海市的學區房也很感興趣。回頭我把他聯繫方式給何姐，看看能不能對接一下。」
「那最好。你這個聯動方案很有價值，兩個項目互相對接資源，比單打獨鬥強得多。這樣的話，我們開盤的時候可以做一個『置業即享景區VIP』的活動，前幾十名購房的業主送景區年卡和溫泉體驗券，既能拉動首期銷售，又能給景區引流。」
「這個主意好。景區那邊正好也準備做會員體系，可以跟樓盤這邊同步上線。回頭我讓市場部把方案細化一下，下次開會一起過。」
三個人從下午一直討論到天色漸暗，把立面石材的顏色從淺米色調成了更耐髒的暖灰色，把下沉式庭院裡那棵銀杏的樹齡要求寫進了合同。
小高層架空層的功能分區重新做了一遍規劃，又逐條敲定了每棟樓的戶型配比、車位定價策略和物業公司的招標方案。
這個小區定位是精品改善型住宅，目標客戶是河海市的中高收入家庭，所以每一個細節都不能馬虎。
會議室里空咖啡杯在桌角摞成一排，韓總監帶來的效果圖被翻得起了毛邊，上面的空白處寫滿了三個人討論時的批註和修改意見。
散會之後，三個人站在會議室門口又聊了幾句。何倩雯把筆記本電腦合上夾在腋下，說融資方案這兩天就能做出來，到時候先發給他們過目。
晁遠掏出手機翻了翻日曆，說下周他要去清遠那邊盯一下溶洞景區的試運營數據，等這批數據出來了再跟他們碰一次，看看兩個項目能不能在營銷上做一些更具體的聯動。
「那今天就先這樣。方案審批完就準備開工，這又是兩年半的大工程。散了吧。」