第221章 重新換個代理商
林峰靠在洽談室的沙發上，沒碰桌上那杯剛泡好的龍井。
他翹起二郎腿，等付總監把那些「訂單排滿、貨源緊張、價格沒空間」的車軲轆話說完，才不緊不慢地開了口。
「付總監，我剛才在你們停車場轉了一圈。你們庫存的新能源卡車目測不下好幾十輛，有好幾輛上面的灰都不薄了，放了不是一天兩天。政策好、補貼多是不假，但新能源商用車在江北省的市場接受度還沒完全打開，柴油車依然是主流。這批車壓在你手上，每天的場地占用費和資金利息就不是一筆小數目。我今天來，是想長期合作。第一批先採購一批，跑得好後續還有第二批第三批。你可以給我一個有誠意的價格，也可以繼續咬著現在的報價不鬆口。如果咬死了不鬆口，那我就去隔壁錦城市找另一家代理商，江北省又不止金鼎一家。」
付總監臉上的職業笑容收了幾分。端起茶杯喝了一口，沉默了一會兒，然後把茶杯放下來靠進沙發里。「林總你想要什麼價格？」
林峰報了一個比市場價低了不少的數字，又附帶了幾條要求——三電系統質保期延長、免費安裝充電樁、首批車輛交付周期壓縮、售後響應時間寫進合同。
付總監聽完之後臉色變了變，說這個價格太低了，售後條款也太苛刻，他們做不了。
林峰站起來整了整襯衫下擺，說做不了沒關係，做生意講究你情我願，然後轉身往門口走去。
永湖愣了一下趕緊跟上。
剛走到洽談室門口，付總監的聲音從背後追了過來。「林總留步。價格方面我可以再跟上面申請一下，但售後條款能不能再商量商量？」林峰轉過身看著他。「充電樁的安裝費可以從車款里抵扣，但售後響應時間必須寫進合同。這是底線。」
付總監拿起手機走出洽談室，過了好一會兒才回來。他把一份修改過的報價單放在桌上，價格比林峰報的數字高了一點但比原來的報價低了不少。
售後條款里三電質保延期寫了但免費安裝充電樁變成了「成本價安裝」，售後響應時間也只承諾了「盡力而為」而不是「寫進合同」。
林峰把報價單從頭到尾看了一遍，然後放在桌上推回去。「付總監，你這個價格比市場價還是高。成本價安裝充電樁，說白了就是把利潤從車價挪到售後上。我這個人做事喜歡乾脆，不喜歡在合同里留尾巴。」
從西裝內袋裡掏出一張名片放在報價單上面，說金鼎如果後續能拿出更有誠意的方案，隨時可以聯繫他，但今天這批車他就不在這邊訂了。
付總監的臉色終於掛不住了。
拿起那張名片看了看，又看了看林峰，嘴唇動了動想說什麼，但最終只是站起來說了句「那我送林總出去」。
從金鼎汽貿出來之後，永湖坐進副駕駛，把平板電腦打開翻了翻之前做的市場調研。
說隔壁江南省蘇市還有一家比亞迪的一級代理商，叫江南新能源，規模比金鼎還大，是華東地區最大的商用車經銷商之一。
之前他沒去那邊談，是因為覺得跨省採購物流成本會高一些。林峰說直接去蘇市，從紫金坐高鐵過去不到兩個小時。
把方向盤一打，凱迪拉克拐上了去高鐵站的路。在車上他讓永湖給江南新能源打了個電話，約了下午見面。
高鐵穿過省界的時候，車窗外面從江北的黃土丘陵變成了江南的水田和魚塘。
蘇市比紫金市更繁華，高鐵站出來的路上到處都是新建的商業綜合體和寫字樓。
江南新能源的展廳不在市中心，而在靠近高速出口的一個汽車城裡，占了整整一大片場地。
停車場上停著上百輛各式各樣的新能源車型，從轎車到SUV到商用卡車應有盡有。
幾個穿著統一制服的銷售正領著客戶在停車場上看車，場面比金鼎那邊熱鬧得多。
接待他們的是江南新能源的銷售總監，姓孫，四十來歲，穿著一件深灰色的polo衫。
跟付總監那種精緻利己的辦公室老油條完全不同，孫總監握手的時候力道很實，手掌上有厚厚的老繭，一看就是在汽車行業摸爬滾打了很多年的人。
他沒有把兩個人往洽談室裡帶，而是直接領到了停車場後面的新車交付區。
幾排嶄新的比亞迪新能源卡車整齊地停在那裡，車漆在陽光下亮得反光。
孫總監拍了拍其中一輛的引擎蓋，說這批車是剛從廠家運過來的最新批次，電池能量密度比上一代高了不少，實際滿載續航能達到他們需求的里程。價格方面如果採購量大，可以給一個很有競爭力的折扣。
而且現在廠家在推一個針對中小物流企業的扶持計劃，符合條件的客戶可以享受一定期限的免息貸款，首付比例也可以談。
林峰繞著那輛卡車走了一圈，又打開駕駛座車門上去坐了坐，試了試方向盤的手感和座椅的舒適度，然後跳下車問能直接提現車嗎。
孫總監說能，停車場這批車都是已經做完PDI檢測的，簽完合同當天就能辦臨牌開走。
如果採購量大，他們還可以安排板車免費送貨上門，最遲下周就能送到河海市。
林峰看了永湖一眼。
永湖翻開平板，快速核算了一下價格、免息貸款、免費送貨這三項加在一起能省下的成本，然後抬起頭對林峰點了點頭。
林峰轉身對孫總監說，他本來打算採購一批先試試，既然孫總這麼有誠意，直接加量，先訂四十台。
孫總監愣了一下，然後咧嘴笑了，說林總是他今年遇到的最痛快的客戶。
掏出手機當場給廠家打了個電話，把免息貸款的審批額度往上調了一截，又跟物流部門確認了下周能安排幾台板車發往河海。
簽完合同之後孫總監把他們送到汽車城門口。林峰在門口停了一下，看到展廳側面停著一排嶄新的方程豹，車身高大威猛。
走到那排車前，挑了幾輛黑色的，說這幾輛也要了。其中一輛給永湖當座駕，讓孫總監到時候一起安排板車送到河海。
剩下的開回河海之後再看情況分配。
永湖在旁邊聽完連忙推辭，說他就是個打工的，開這麼好的車不合適，他自己坐公交地鐵就行。
林峰拍了拍他的肩膀。「你在順通乾的不是打工的活，是合伙人的活。每天跑來跑去也夠累的，該配個車了，到時候讓公司再給你配個司機。我對有能力的人從不吝嗇。」
永湖摘下眼鏡用襯衫下擺擦了擦，重新戴上之後聲音比平時低了幾分，說林總你放心，這批車到了之後他馬上安排線路測試。
最近在跟河海市林業局談一個項目，附屬的望遠鎮那邊有一批土方需要長期轉運，工程量不小。
以前用柴油車跑那條線路，油費占了成本的三分之一，利潤很薄。現在有了新能源卡車，光油費就能省下一大筆，報價上可以壓低好幾個點，拿下合同的把握就大得多了。
林峰聽完之後拍了拍他的肩膀，讓他放開手去談，價格方面有優勢就大膽壓。
如果後續需要疏通什麼關係，隨時給他打電話，他認識一些領導可以幫忙牽線。
從汽車城出來之後天色已經暗下來了。蘇市的街道兩側亮起了五顏六色的霓虹燈，空氣里瀰漫著江南水鄉特有的濕潤氣息。
永湖抱著平板坐在副駕駛上，還在不停地核算著各項成本和交付時間節點。林峰開著車跟著導航往高鐵站方向去，讓永湖別算了，明天上班再弄。
永湖笑了笑把平板收起來，靠在座椅上閉了閉眼睛。
他翹起二郎腿，等付總監把那些「訂單排滿、貨源緊張、價格沒空間」的車軲轆話說完，才不緊不慢地開了口。
「付總監，我剛才在你們停車場轉了一圈。你們庫存的新能源卡車目測不下好幾十輛，有好幾輛上面的灰都不薄了，放了不是一天兩天。政策好、補貼多是不假，但新能源商用車在江北省的市場接受度還沒完全打開，柴油車依然是主流。這批車壓在你手上，每天的場地占用費和資金利息就不是一筆小數目。我今天來，是想長期合作。第一批先採購一批，跑得好後續還有第二批第三批。你可以給我一個有誠意的價格，也可以繼續咬著現在的報價不鬆口。如果咬死了不鬆口，那我就去隔壁錦城市找另一家代理商，江北省又不止金鼎一家。」
付總監臉上的職業笑容收了幾分。端起茶杯喝了一口，沉默了一會兒，然後把茶杯放下來靠進沙發里。「林總你想要什麼價格？」
林峰報了一個比市場價低了不少的數字，又附帶了幾條要求——三電系統質保期延長、免費安裝充電樁、首批車輛交付周期壓縮、售後響應時間寫進合同。
付總監聽完之後臉色變了變，說這個價格太低了，售後條款也太苛刻，他們做不了。
林峰站起來整了整襯衫下擺，說做不了沒關係，做生意講究你情我願，然後轉身往門口走去。
永湖愣了一下趕緊跟上。
剛走到洽談室門口，付總監的聲音從背後追了過來。「林總留步。價格方面我可以再跟上面申請一下，但售後條款能不能再商量商量？」林峰轉過身看著他。「充電樁的安裝費可以從車款里抵扣，但售後響應時間必須寫進合同。這是底線。」
付總監拿起手機走出洽談室，過了好一會兒才回來。他把一份修改過的報價單放在桌上，價格比林峰報的數字高了一點但比原來的報價低了不少。
售後條款里三電質保延期寫了但免費安裝充電樁變成了「成本價安裝」，售後響應時間也只承諾了「盡力而為」而不是「寫進合同」。
林峰把報價單從頭到尾看了一遍，然後放在桌上推回去。「付總監，你這個價格比市場價還是高。成本價安裝充電樁，說白了就是把利潤從車價挪到售後上。我這個人做事喜歡乾脆，不喜歡在合同里留尾巴。」
從西裝內袋裡掏出一張名片放在報價單上面，說金鼎如果後續能拿出更有誠意的方案，隨時可以聯繫他，但今天這批車他就不在這邊訂了。
付總監的臉色終於掛不住了。
拿起那張名片看了看，又看了看林峰，嘴唇動了動想說什麼，但最終只是站起來說了句「那我送林總出去」。
從金鼎汽貿出來之後，永湖坐進副駕駛，把平板電腦打開翻了翻之前做的市場調研。
說隔壁江南省蘇市還有一家比亞迪的一級代理商，叫江南新能源，規模比金鼎還大，是華東地區最大的商用車經銷商之一。
之前他沒去那邊談，是因為覺得跨省採購物流成本會高一些。林峰說直接去蘇市，從紫金坐高鐵過去不到兩個小時。
把方向盤一打，凱迪拉克拐上了去高鐵站的路。在車上他讓永湖給江南新能源打了個電話，約了下午見面。
高鐵穿過省界的時候，車窗外面從江北的黃土丘陵變成了江南的水田和魚塘。
蘇市比紫金市更繁華，高鐵站出來的路上到處都是新建的商業綜合體和寫字樓。
江南新能源的展廳不在市中心，而在靠近高速出口的一個汽車城裡，占了整整一大片場地。
停車場上停著上百輛各式各樣的新能源車型，從轎車到SUV到商用卡車應有盡有。
幾個穿著統一制服的銷售正領著客戶在停車場上看車，場面比金鼎那邊熱鬧得多。
接待他們的是江南新能源的銷售總監，姓孫，四十來歲，穿著一件深灰色的polo衫。
跟付總監那種精緻利己的辦公室老油條完全不同，孫總監握手的時候力道很實，手掌上有厚厚的老繭，一看就是在汽車行業摸爬滾打了很多年的人。
他沒有把兩個人往洽談室裡帶，而是直接領到了停車場後面的新車交付區。
幾排嶄新的比亞迪新能源卡車整齊地停在那裡，車漆在陽光下亮得反光。
孫總監拍了拍其中一輛的引擎蓋，說這批車是剛從廠家運過來的最新批次，電池能量密度比上一代高了不少，實際滿載續航能達到他們需求的里程。價格方面如果採購量大，可以給一個很有競爭力的折扣。
而且現在廠家在推一個針對中小物流企業的扶持計劃，符合條件的客戶可以享受一定期限的免息貸款，首付比例也可以談。
林峰繞著那輛卡車走了一圈，又打開駕駛座車門上去坐了坐，試了試方向盤的手感和座椅的舒適度，然後跳下車問能直接提現車嗎。
孫總監說能，停車場這批車都是已經做完PDI檢測的，簽完合同當天就能辦臨牌開走。
如果採購量大，他們還可以安排板車免費送貨上門，最遲下周就能送到河海市。
林峰看了永湖一眼。
永湖翻開平板，快速核算了一下價格、免息貸款、免費送貨這三項加在一起能省下的成本，然後抬起頭對林峰點了點頭。
林峰轉身對孫總監說，他本來打算採購一批先試試，既然孫總這麼有誠意，直接加量，先訂四十台。
孫總監愣了一下，然後咧嘴笑了，說林總是他今年遇到的最痛快的客戶。
掏出手機當場給廠家打了個電話，把免息貸款的審批額度往上調了一截，又跟物流部門確認了下周能安排幾台板車發往河海。
簽完合同之後孫總監把他們送到汽車城門口。林峰在門口停了一下，看到展廳側面停著一排嶄新的方程豹，車身高大威猛。
走到那排車前，挑了幾輛黑色的，說這幾輛也要了。其中一輛給永湖當座駕，讓孫總監到時候一起安排板車送到河海。
剩下的開回河海之後再看情況分配。
永湖在旁邊聽完連忙推辭，說他就是個打工的，開這麼好的車不合適，他自己坐公交地鐵就行。
林峰拍了拍他的肩膀。「你在順通乾的不是打工的活，是合伙人的活。每天跑來跑去也夠累的，該配個車了，到時候讓公司再給你配個司機。我對有能力的人從不吝嗇。」
永湖摘下眼鏡用襯衫下擺擦了擦，重新戴上之後聲音比平時低了幾分，說林總你放心，這批車到了之後他馬上安排線路測試。
最近在跟河海市林業局談一個項目，附屬的望遠鎮那邊有一批土方需要長期轉運，工程量不小。
以前用柴油車跑那條線路，油費占了成本的三分之一，利潤很薄。現在有了新能源卡車，光油費就能省下一大筆，報價上可以壓低好幾個點，拿下合同的把握就大得多了。
林峰聽完之後拍了拍他的肩膀，讓他放開手去談，價格方面有優勢就大膽壓。
如果後續需要疏通什麼關係，隨時給他打電話，他認識一些領導可以幫忙牽線。
從汽車城出來之後天色已經暗下來了。蘇市的街道兩側亮起了五顏六色的霓虹燈，空氣里瀰漫著江南水鄉特有的濕潤氣息。
永湖抱著平板坐在副駕駛上，還在不停地核算著各項成本和交付時間節點。林峰開著車跟著導航往高鐵站方向去，讓永湖別算了，明天上班再弄。
永湖笑了笑把平板收起來，靠在座椅上閉了閉眼睛。