第173章 好的發展趨勢
林峰從沈淺淺家出來之後，打了輛車直奔順通物流的停車場。
今天是個大日子，天龍集團和順通物流的正式簽約儀式就安排在中午。
何倩雯派了她的助理過來負責具體流程，簽約文件昨天已經由雙方的法務團隊逐條審過了，今天基本上就是走個過場，簽字蓋章，再一起吃頓飯慶祝一下。
林峰到停車場的時候，奎子已經在會議室里等著了。
會議室是順通這邊最大的一間屋子改的，牆上掛著一幅河海市交通地圖，桌上鋪了深藍色的桌布，擺著幾瓶礦泉水和兩份裝訂好的合同。
老錢帶著幾個司機代表坐在靠門那一側，個個換上了乾淨的工作服，頭髮也梳得整整齊齊，臉上帶著一種不太習慣的鄭重其事。
天龍集團派來的法務和助理坐在對面，面前攤著合同正本和公章。
林峰推門進來的時候老錢站起來喊了聲「林總」，聲音比平時大了幾分，帶著一股壓不住的高興勁兒。
林峰沖他點了點頭，走到桌前拿起合同又翻了一遍。
股權條款、車輛劃撥方案、線路分包細則，和何倩雯昨天說的基本一致。
天龍集團以十五輛八成新的廂式貨車和六條城際線路的使用權入股，占順通物流百分之三十的股份，表決權委託給林峰行使。
順通這邊則承接天龍集團現有的零擔貨運業務，按季度向天龍支付線路使用費，利潤自留。
雙方在最後一頁簽完字蓋完章，助理把合同收進文件袋裡站起來跟林峰握了握手。
老錢在旁邊帶頭鼓起掌來，幾個司機也跟著鼓掌，掌聲在不算寬敞的會議室里顯得格外響亮。
簽約完的午飯就安排在停車場旁邊的員工食堂里。天龍集團的助理和法務吃完飯就趕回公司了，老錢卻拉著林峰不讓他走，非要再喝兩杯。
他說以前跑車的時候做夢都想著能跟天龍這種大公司合作，現在居然真的簽了合同，回去跟老婆說這事她肯定不信。
林峰陪他喝了兩杯茶，說後面的活可不輕鬆，天龍那邊的客戶要求比本地客戶高得多，時效、貨損率、回單速度，每一項都要達標。
老錢拍著胸脯說沒問題，說這段時間新來了好幾個司機，都是聽說了順通要跟天龍合作的消息過來應聘的。
這話不假。
簽約的消息傳出去之後，順通這邊的招聘電話就沒停過。
短短几天時間，人事那邊已經面了二十幾個司機，其中有四五個是以前在大型物流公司幹過的老手。
奎子翻看著人事送來的簡歷，說這些人以前可都是月薪過萬的，現在能來咱們這兒，就是看中了跟天龍合作的前景。
林峰讓他挑幾個靠譜的留下來試用，待遇按正式員工的標準走。
下午林峰和奎子去幾家撞球廳轉了一圈。距離開學還剩兩天，學生們基本都回到了學校，撞球廳的生意從下午一直排到凌晨。
在河海大學北門的那家店待了大概半小時，一樓十幾張球桌沒有一張空著。
陪練的姑娘們穿著統一的短裙制服在球桌之間穿梭，有的正彎著腰手把手教客人瞄球，有的坐在吧檯旁邊跟等位的客人聊天。
這些姑娘都在白金海待過，應付純情大學生簡直手到擒來，三言兩語就能讓一個緊張得連球桿都握不穩的男生，放鬆下來乖乖買會員卡。
二樓足浴按摩的包間也是滿的。
奎子跟店長核對了一下流水，最近一周單店日均營業額穩定在三萬以上，周末能衝到四萬。
林峰聽完之後在心裡算了一筆帳，七家店加起來一個月就是七八百萬的流水，扣除房租、人工、物料和折舊，淨利潤相當可觀。
讓店長繼續保持現在的服務標準，不要為了多接客人降低質量，人手不夠就招人培訓，寧可讓客人排隊等也不能砸了招牌。
店長說已經有幾個大學生兼職來應聘陪練了，長得都不錯就是技術太菜。林峰說技術可以練，關鍵是嘴甜會來事，讓老員工帶一帶。
從撞球廳出來天色已經暗下來了。
林峰坐在副駕駛上看著窗外街景往後退，腦子裡轉著最近一直在琢磨的那件事。
他想搞第二個正經產業。撞球廳和足浴城是終端服務業，物流運輸是供應鏈中間環節，這兩塊業務雖然現金流穩定，但天花板有限。
龍鱗集團要想真正做大，需要切入一個市場更大、利潤更高的領域。
市里每年的規劃項目和政府採購是一個巨大的市場——市政工程、園林綠化、老舊小區改造、河道治理，這些項目動輒上千萬的標的，只要拿到其中一小部分，利潤就遠超現在所有門店加起來的總和。
但他缺一個能告訴他市里下一步規劃方向的人。
這種事何倩雯幫不上忙，天龍集團的業務集中在運輸和新能源，跟政府採購不是一個圈子。
鴻姐在道上人脈廣，但在官面上說不上話。唯一能給他提供這種信息的只有葉清寒——她是河海市公安局局長，市委常委開會她都在場，市裡的規劃方向她肯定知道。
可她這幾天給他發的消息，他一條都沒回。
林峰掏出手機翻到葉清寒的微信對話框。最新的一條還是今天早上發的那個微笑表情，再往上是她說「以後還是不要這樣了」的那條長消息，再往上就是出事那天晚上他發的「照片已處理，沒有外泄」。
盯著屏幕發了一會兒呆，拇指在鍵盤上反覆摩挲了好幾次，打了幾個字又刪了，刪了又打。
其實不怨葉清寒說那些話，那天晚上的事對任何人來說都是心理衝擊，她作為市局局長，要考慮的東西比他多得多。
林峰只是不知道該怎麼回，總覺得不管說什麼都不對。
正想著這事，手機忽然響了。
屏幕上跳動著葉清寒的名字。林峰愣了一下，然後劃開了接聽鍵。
電話那頭傳來葉清寒的聲音，語氣有些猶豫，和平時在局裡下命令時的果斷判若兩人。「林峰，是我。你最近忙不忙？我給你發的消息，你怎麼都不回？」
林峰靠在副駕駛座椅上，看著車窗外面一盞接一盞往後退的路燈。
說最近確實有點忙，順通跟天龍今天剛簽了合作協議，店裡的事也一堆，加上心裡有些亂，不知道該回什麼，就沒回。
電話那頭沉默了幾秒。
葉清寒再開口的時候聲音輕了很多。「我今天晚上就回河海了。你能來接我嗎？有些話，我想當面跟你說。」
林峰說行，幾點的航班，我去機場等你。
掛了電話之後，奎子從駕駛座上瞥了他一眼，問要不要他跟著。林峰說不用，這次他自己去就行。
今天是個大日子，天龍集團和順通物流的正式簽約儀式就安排在中午。
何倩雯派了她的助理過來負責具體流程，簽約文件昨天已經由雙方的法務團隊逐條審過了，今天基本上就是走個過場，簽字蓋章，再一起吃頓飯慶祝一下。
林峰到停車場的時候，奎子已經在會議室里等著了。
會議室是順通這邊最大的一間屋子改的，牆上掛著一幅河海市交通地圖，桌上鋪了深藍色的桌布，擺著幾瓶礦泉水和兩份裝訂好的合同。
老錢帶著幾個司機代表坐在靠門那一側，個個換上了乾淨的工作服，頭髮也梳得整整齊齊，臉上帶著一種不太習慣的鄭重其事。
天龍集團派來的法務和助理坐在對面，面前攤著合同正本和公章。
林峰推門進來的時候老錢站起來喊了聲「林總」，聲音比平時大了幾分，帶著一股壓不住的高興勁兒。
林峰沖他點了點頭，走到桌前拿起合同又翻了一遍。
股權條款、車輛劃撥方案、線路分包細則，和何倩雯昨天說的基本一致。
天龍集團以十五輛八成新的廂式貨車和六條城際線路的使用權入股，占順通物流百分之三十的股份，表決權委託給林峰行使。
順通這邊則承接天龍集團現有的零擔貨運業務，按季度向天龍支付線路使用費，利潤自留。
雙方在最後一頁簽完字蓋完章，助理把合同收進文件袋裡站起來跟林峰握了握手。
老錢在旁邊帶頭鼓起掌來，幾個司機也跟著鼓掌，掌聲在不算寬敞的會議室里顯得格外響亮。
簽約完的午飯就安排在停車場旁邊的員工食堂里。天龍集團的助理和法務吃完飯就趕回公司了，老錢卻拉著林峰不讓他走，非要再喝兩杯。
他說以前跑車的時候做夢都想著能跟天龍這種大公司合作，現在居然真的簽了合同，回去跟老婆說這事她肯定不信。
林峰陪他喝了兩杯茶，說後面的活可不輕鬆，天龍那邊的客戶要求比本地客戶高得多，時效、貨損率、回單速度，每一項都要達標。
老錢拍著胸脯說沒問題，說這段時間新來了好幾個司機，都是聽說了順通要跟天龍合作的消息過來應聘的。
這話不假。
簽約的消息傳出去之後，順通這邊的招聘電話就沒停過。
短短几天時間，人事那邊已經面了二十幾個司機，其中有四五個是以前在大型物流公司幹過的老手。
奎子翻看著人事送來的簡歷，說這些人以前可都是月薪過萬的，現在能來咱們這兒，就是看中了跟天龍合作的前景。
林峰讓他挑幾個靠譜的留下來試用，待遇按正式員工的標準走。
下午林峰和奎子去幾家撞球廳轉了一圈。距離開學還剩兩天，學生們基本都回到了學校，撞球廳的生意從下午一直排到凌晨。
在河海大學北門的那家店待了大概半小時，一樓十幾張球桌沒有一張空著。
陪練的姑娘們穿著統一的短裙制服在球桌之間穿梭，有的正彎著腰手把手教客人瞄球，有的坐在吧檯旁邊跟等位的客人聊天。
這些姑娘都在白金海待過，應付純情大學生簡直手到擒來，三言兩語就能讓一個緊張得連球桿都握不穩的男生，放鬆下來乖乖買會員卡。
二樓足浴按摩的包間也是滿的。
奎子跟店長核對了一下流水，最近一周單店日均營業額穩定在三萬以上，周末能衝到四萬。
林峰聽完之後在心裡算了一筆帳，七家店加起來一個月就是七八百萬的流水，扣除房租、人工、物料和折舊，淨利潤相當可觀。
讓店長繼續保持現在的服務標準，不要為了多接客人降低質量，人手不夠就招人培訓，寧可讓客人排隊等也不能砸了招牌。
店長說已經有幾個大學生兼職來應聘陪練了，長得都不錯就是技術太菜。林峰說技術可以練，關鍵是嘴甜會來事，讓老員工帶一帶。
從撞球廳出來天色已經暗下來了。
林峰坐在副駕駛上看著窗外街景往後退，腦子裡轉著最近一直在琢磨的那件事。
他想搞第二個正經產業。撞球廳和足浴城是終端服務業，物流運輸是供應鏈中間環節，這兩塊業務雖然現金流穩定，但天花板有限。
龍鱗集團要想真正做大，需要切入一個市場更大、利潤更高的領域。
市里每年的規劃項目和政府採購是一個巨大的市場——市政工程、園林綠化、老舊小區改造、河道治理，這些項目動輒上千萬的標的，只要拿到其中一小部分，利潤就遠超現在所有門店加起來的總和。
但他缺一個能告訴他市里下一步規劃方向的人。
這種事何倩雯幫不上忙，天龍集團的業務集中在運輸和新能源，跟政府採購不是一個圈子。
鴻姐在道上人脈廣，但在官面上說不上話。唯一能給他提供這種信息的只有葉清寒——她是河海市公安局局長，市委常委開會她都在場，市裡的規劃方向她肯定知道。
可她這幾天給他發的消息，他一條都沒回。
林峰掏出手機翻到葉清寒的微信對話框。最新的一條還是今天早上發的那個微笑表情，再往上是她說「以後還是不要這樣了」的那條長消息，再往上就是出事那天晚上他發的「照片已處理，沒有外泄」。
盯著屏幕發了一會兒呆，拇指在鍵盤上反覆摩挲了好幾次，打了幾個字又刪了，刪了又打。
其實不怨葉清寒說那些話，那天晚上的事對任何人來說都是心理衝擊，她作為市局局長，要考慮的東西比他多得多。
林峰只是不知道該怎麼回，總覺得不管說什麼都不對。
正想著這事，手機忽然響了。
屏幕上跳動著葉清寒的名字。林峰愣了一下，然後劃開了接聽鍵。
電話那頭傳來葉清寒的聲音，語氣有些猶豫，和平時在局裡下命令時的果斷判若兩人。「林峰，是我。你最近忙不忙？我給你發的消息，你怎麼都不回？」
林峰靠在副駕駛座椅上，看著車窗外面一盞接一盞往後退的路燈。
說最近確實有點忙，順通跟天龍今天剛簽了合作協議，店裡的事也一堆，加上心裡有些亂，不知道該回什麼，就沒回。
電話那頭沉默了幾秒。
葉清寒再開口的時候聲音輕了很多。「我今天晚上就回河海了。你能來接我嗎？有些話，我想當面跟你說。」
林峰說行，幾點的航班，我去機場等你。
掛了電話之後，奎子從駕駛座上瞥了他一眼，問要不要他跟著。林峰說不用，這次他自己去就行。