第31章 第一條銷路（求追讀，求收藏）
「啥？」
孫紀帆沒忍住，驚嘆出聲：「江總，你要去推銷罐頭？」
看著孫紀帆疑惑的目光，江念點了點頭：「對，如果不打開銷路，咱們生產再多的黃桃罐頭也是白搞。」
「江總，你是真不怕被人笑話啊。」孫紀帆搖了搖頭，嘴裡感嘆一聲。
江念不解地反問道：「我為啥會被笑話？」
「江總，你可是咱們廠的老闆啊，哪個老闆會親自去跑銷售。」
「老闆咋了？」江念輕笑兩聲，聲音顯得格外輕飄飄，「老闆也是廠里的人，現在出事了，肯定是我當老闆先頂上去。」
聽到這話，孫紀帆頓時啞口無言了。
他在廠里幹了大半輩子，接觸過的老闆也有兩位之多，江念這番話實在不像一位工廠老闆能說出來的。
在他的印象中，這些工廠老闆都大差不多，工廠出現問題光會動嘴皮子罵屬下辦事不力，自己則一點力也不出。
李紅梅憂心忡忡地提醒道：「江總，咱們廠里的工人從來沒接觸過推銷的活，完全沒有一點經驗。」
「沒經驗是小事，」江念擺了擺手，語氣坦然，「我也沒幹過推銷的活，和大家一樣沒經驗，多學多練就行。」
他頓了頓，接著說道：「到時候我們把工人們分幾個組，咱們三人各帶一組，剩下的組讓他們自由發揮。」
「如果能推銷成功，有超市或者便利店願意進貨我們廠生產的黃桃罐頭，整個組當日每人的工資翻三倍。」
「三倍？！」
李紅梅沒忍住，驚呼出聲，連稱呼都變了樣：「小江，廠子還沒有盈利，你就投那麼多錢，萬一......」
「捨不得孩子，套不著狼！」說這話的時候，江念的語氣格外堅定。
…………
離開食品廠時，江念找了個塑膠袋，裝了兩瓶黃桃罐頭。
他沒有直接回家，反而繞了個遠路，朝陳浩接手的水果店走去。
那家水果店離他家不算遠，大概隔了三四條街，來回往返也就半個小時。
或許是因為晚高峰的原因，路上的自行車格外的多。
至於汽車，那玩意在澤縣算是個稀有貨，沒有多少家庭能買得起，路上能見到的，多半也都是縣裡的出租。
走了約莫一刻鐘，江念在街頭看到了他要去的水果店。
那是個好位置，建在路邊人口最密集的拐彎處，人流量大，生意自然也就紅火。
路人走得乏了，或許就進水果店瞧一瞧，買個幾斤蘋果帶回家解饞。
因為臨近紅富士的發源地，澤縣的蘋果賣得很便宜，5毛一斤，只要不是天天，基本沒人吃不起。
水果店的門內掛了個風鈴，如果有人推門，風鈴便會叮鈴叮鈴響個不停，算是這個時候最常見的一種歡迎方式。
風鈴一響，店主便知道來客人了。
「叮鈴鈴。」
聽到風鈴的叮鈴聲，陳浩擱下手裡的雜誌，抬頭朝門口望去。
再過個十來分鐘，他就可以下班休息了，眼下剛進屋的這位，大概是他今天接待的最後一位客人了。
「江念？」
看到來人的瞬間，陳浩愣了片刻，他揉了揉自己的眼睛，確定沒有眼花後，語氣立馬興奮起來：
「來來來，快坐快坐，有沒有看上的水果，有的話我送你。」
「不用，不用。」江念擺了擺手，順勢將塑膠袋裡的黃桃罐頭擺在收銀台的桌上。
「這是啥，你們廠子生產出來的罐頭？」陳浩拿起一瓶看了看，好奇地問道。
「對，黃桃罐頭，你要不要嘗嘗？」江念輕笑著問道
「那我可就不客氣了。」陳浩說著擰開瓶蓋，從抽屜里出一雙一次性木筷，夾起一塊黃桃送進嘴裡嘗了嘗。
一塊吃完，他又夾起了一塊......
沒過一會，一整瓶黃桃罐頭連帶著裡面的湯水被陳浩吃得一乾二淨，他咂了咂嘴，回味著說道：「做的不錯啊，還挺好吃的。」
「你要是喜歡的話，我廠里還有，明天給你多帶幾瓶。」江念含笑著說。
「不用，不用。」陳浩擺手拒絕，拿出紙巾擦了擦嘴，「你的廠子辦的咋樣了？」
「還行，生產線已經開工了，一天能生產大約兩百瓶黃桃罐頭左右。」
陳浩點了點頭：「那還挺不錯的，新廠子能有這個產量已經很厲害了。」
「如果賣不出去，產量啥的都是白扯。」寒暄了好一陣，江念終於說出了自己的來意，「浩子，我想借你家水果店用一下。」
「啥玩意？你要借我家水果店？」陳浩腦袋頓時有點懵。
「不是這個意思。」江念意識到自己表達有問題，立馬改了口，「我是想借你家水果店的貨架，幫我推銷一些黃桃罐頭。」
「你沒開玩笑？」陳浩皺了皺眉。
江念苦笑一聲：「我現在找不到銷路，大商場不收新產品，要是賣不出去的話，這些黃桃罐頭都得爛在廠里。」
「這事我得問問爸媽的意見，店裡花大錢進貨是要報備的......」陳浩有點為難地說道。
「不用你花錢。」江念大手一揮，很是豪邁地解釋道，「只要你答應，黃桃罐頭我免費送給你，賣出去的收入也全歸你自己。」
陳浩心中一驚：「你這樣純虧本啊。」
「虧本都是小事，只要能打開市場和銷路，這些以後都能賺回來。」江念平靜地看著陳浩。
陳浩深吸一口氣，猛地一拍桌子：「你都這麼說了，我要是再不答應，那實在太不夠意思了。」
「貨大概什麼時候能送來？給個時間，我提前把貨架給你騰出來。」
江念脫口而出：「明天就能送來，數量大約在一百瓶左右，可以不？」
「當然可以，黃桃罐頭你們有沒有定價？」陳浩問。
江念揉了揉下巴，仔細地回答道：「有定價，小瓶的3塊，大瓶的5塊，具體還是看你自己。」
「這麼便宜？」
「薄利多銷。」
「那就用你們的定價了。」陳浩拍板決定下來。
兩人聊了會天，便到了陳浩換班的時候，江念和他告別之後，獨自一個離開了水果店。
彼時，黃昏已經籠罩了整個澤縣，將他的背影拉的老長
孫紀帆沒忍住，驚嘆出聲：「江總，你要去推銷罐頭？」
看著孫紀帆疑惑的目光，江念點了點頭：「對，如果不打開銷路，咱們生產再多的黃桃罐頭也是白搞。」
「江總，你是真不怕被人笑話啊。」孫紀帆搖了搖頭，嘴裡感嘆一聲。
江念不解地反問道：「我為啥會被笑話？」
「江總，你可是咱們廠的老闆啊，哪個老闆會親自去跑銷售。」
「老闆咋了？」江念輕笑兩聲，聲音顯得格外輕飄飄，「老闆也是廠里的人，現在出事了，肯定是我當老闆先頂上去。」
聽到這話，孫紀帆頓時啞口無言了。
他在廠里幹了大半輩子，接觸過的老闆也有兩位之多，江念這番話實在不像一位工廠老闆能說出來的。
在他的印象中，這些工廠老闆都大差不多，工廠出現問題光會動嘴皮子罵屬下辦事不力，自己則一點力也不出。
李紅梅憂心忡忡地提醒道：「江總，咱們廠里的工人從來沒接觸過推銷的活，完全沒有一點經驗。」
「沒經驗是小事，」江念擺了擺手，語氣坦然，「我也沒幹過推銷的活，和大家一樣沒經驗，多學多練就行。」
他頓了頓，接著說道：「到時候我們把工人們分幾個組，咱們三人各帶一組，剩下的組讓他們自由發揮。」
「如果能推銷成功，有超市或者便利店願意進貨我們廠生產的黃桃罐頭，整個組當日每人的工資翻三倍。」
「三倍？！」
李紅梅沒忍住，驚呼出聲，連稱呼都變了樣：「小江，廠子還沒有盈利，你就投那麼多錢，萬一......」
「捨不得孩子，套不著狼！」說這話的時候，江念的語氣格外堅定。
…………
離開食品廠時，江念找了個塑膠袋，裝了兩瓶黃桃罐頭。
他沒有直接回家，反而繞了個遠路，朝陳浩接手的水果店走去。
那家水果店離他家不算遠，大概隔了三四條街，來回往返也就半個小時。
或許是因為晚高峰的原因，路上的自行車格外的多。
至於汽車，那玩意在澤縣算是個稀有貨，沒有多少家庭能買得起，路上能見到的，多半也都是縣裡的出租。
走了約莫一刻鐘，江念在街頭看到了他要去的水果店。
那是個好位置，建在路邊人口最密集的拐彎處，人流量大，生意自然也就紅火。
路人走得乏了，或許就進水果店瞧一瞧，買個幾斤蘋果帶回家解饞。
因為臨近紅富士的發源地，澤縣的蘋果賣得很便宜，5毛一斤，只要不是天天，基本沒人吃不起。
水果店的門內掛了個風鈴，如果有人推門，風鈴便會叮鈴叮鈴響個不停，算是這個時候最常見的一種歡迎方式。
風鈴一響，店主便知道來客人了。
「叮鈴鈴。」
聽到風鈴的叮鈴聲，陳浩擱下手裡的雜誌，抬頭朝門口望去。
再過個十來分鐘，他就可以下班休息了，眼下剛進屋的這位，大概是他今天接待的最後一位客人了。
「江念？」
看到來人的瞬間，陳浩愣了片刻，他揉了揉自己的眼睛，確定沒有眼花後，語氣立馬興奮起來：
「來來來，快坐快坐，有沒有看上的水果，有的話我送你。」
「不用，不用。」江念擺了擺手，順勢將塑膠袋裡的黃桃罐頭擺在收銀台的桌上。
「這是啥，你們廠子生產出來的罐頭？」陳浩拿起一瓶看了看，好奇地問道。
「對，黃桃罐頭，你要不要嘗嘗？」江念輕笑著問道
「那我可就不客氣了。」陳浩說著擰開瓶蓋，從抽屜里出一雙一次性木筷，夾起一塊黃桃送進嘴裡嘗了嘗。
一塊吃完，他又夾起了一塊......
沒過一會，一整瓶黃桃罐頭連帶著裡面的湯水被陳浩吃得一乾二淨，他咂了咂嘴，回味著說道：「做的不錯啊，還挺好吃的。」
「你要是喜歡的話，我廠里還有，明天給你多帶幾瓶。」江念含笑著說。
「不用，不用。」陳浩擺手拒絕，拿出紙巾擦了擦嘴，「你的廠子辦的咋樣了？」
「還行，生產線已經開工了，一天能生產大約兩百瓶黃桃罐頭左右。」
陳浩點了點頭：「那還挺不錯的，新廠子能有這個產量已經很厲害了。」
「如果賣不出去，產量啥的都是白扯。」寒暄了好一陣，江念終於說出了自己的來意，「浩子，我想借你家水果店用一下。」
「啥玩意？你要借我家水果店？」陳浩腦袋頓時有點懵。
「不是這個意思。」江念意識到自己表達有問題，立馬改了口，「我是想借你家水果店的貨架，幫我推銷一些黃桃罐頭。」
「你沒開玩笑？」陳浩皺了皺眉。
江念苦笑一聲：「我現在找不到銷路，大商場不收新產品，要是賣不出去的話，這些黃桃罐頭都得爛在廠里。」
「這事我得問問爸媽的意見，店裡花大錢進貨是要報備的......」陳浩有點為難地說道。
「不用你花錢。」江念大手一揮，很是豪邁地解釋道，「只要你答應，黃桃罐頭我免費送給你，賣出去的收入也全歸你自己。」
陳浩心中一驚：「你這樣純虧本啊。」
「虧本都是小事，只要能打開市場和銷路，這些以後都能賺回來。」江念平靜地看著陳浩。
陳浩深吸一口氣，猛地一拍桌子：「你都這麼說了，我要是再不答應，那實在太不夠意思了。」
「貨大概什麼時候能送來？給個時間，我提前把貨架給你騰出來。」
江念脫口而出：「明天就能送來，數量大約在一百瓶左右，可以不？」
「當然可以，黃桃罐頭你們有沒有定價？」陳浩問。
江念揉了揉下巴，仔細地回答道：「有定價，小瓶的3塊，大瓶的5塊，具體還是看你自己。」
「這麼便宜？」
「薄利多銷。」
「那就用你們的定價了。」陳浩拍板決定下來。
兩人聊了會天，便到了陳浩換班的時候，江念和他告別之後，獨自一個離開了水果店。
彼時，黃昏已經籠罩了整個澤縣，將他的背影拉的老長