第11章 十萬個玻璃罐
「肯定要讓人家進來啊。」張祁山急切地催促道。
廠子都要倒閉了，肯定不能放走任何一個機會啊。
「可那個年輕人穿著一身地攤貨，我擔心是個騙子。」
地攤貨，年輕人，食品廠老闆？
張祁山扶額，嘆了口氣：「別管那麼多了，先讓人家進來，是不是騙子我自會判斷。」
「行。」那位匯報的小職員臉色陰沉地點頭應了一聲。
玻璃廠外，江念百無聊賴地翻看著永泰的宣傳手冊，宣傳標語很簡潔，就是講玻璃結實耐用、透光度高，出貨效率快。
可自從那位小職員進去匯報，他已經在外面站了整整一刻鐘了。
匯報個消息這麼慢嗎？
這多少有點不合理，一個快要倒閉的廠子，怎麼會對顧客如此怠慢。
更何況，江念一來就遞上了名片，也報了自己的名字，種種跡象讓他感覺這個玻璃廠好像不怎麼歡迎自己。
「你怎麼還沒走？」
「嗯？」江念一愣，抬頭看去，那位小職員正從大門內走出來，滿臉驚訝地看著自己，「我為什麼要走？」
「沒、沒事，我口誤了。」小職員嘿嘿兩聲，露出一個無辜的笑容。
「我們廠長說可以見你，但你要做好心理準備，如果你不達標，我們廠長會直接把你踹出去。」
開什麼玩笑？自己可是顧客啊，把顧客踹出去？
「行，我知道了。」江念深吸一口氣，壓下心中情緒，平靜地走向廠長辦公室。
「咚咚咚。」
江念敲了敲廠長辦公室虛掩著的門。
屋內傳來一個略顯疲憊的聲音：「請進。」
江念推門而入，屋內擺放著三個文件櫃，一張辦公桌，桌上疊放著一沓文件，還有一個盛著紅茶的玻璃茶壺。
辦公桌後的牆上掛著一張合照和一面錦旗，紅色的錦旗上寫著幾個燙金大字——「澤縣榮譽企業家」。
玻璃廠的老闆張祁山就坐在辦公桌後，兩人四目相對，張祁山率先開口。
「你叫什麼名字？」他疲憊地問道。
江念微微蹙眉，他已經遞過名片，張祁山卻裝作不認識自己，這是想給他一個下馬威嗎？
「江念。」他簡短的答道，還不忘補充一句，「縣火車站旁新創辦的食品廠的代理人。」
「江念？」張祁山沉吟片刻，忽然驚呼出聲，「你叫江念？你是縣裡新來的投資商？」
「對，是我，有什麼問題嗎，張老闆。」江念的語氣不溫不火。
「沒問題，沒問題。」張祁山連連擺手，立馬轉身取出一套嶄新茶具，給江念沏了一杯紅茶，遞到江念身前，「江總，你找我有什麼事嗎？」
江念接過茶杯，輕輕抿了一口，茶湯橙紅透亮，帶著一股蘭花香，入口順滑回甘，應該是武夷山的大紅袍。
他放下茶杯，不慌不忙地說道：「來談生意，你的助理沒告訴你這些事嗎？」
「我的助理？」張祁山揉了後腦勺，不解地反問道。
江念伸手指了指門外：「就外頭站崗的小職員，他難道不是你的人？」
「哦，你說他啊，是我的人。」張祁山哈哈一笑，絲毫沒意識到發生了什麼，「我原本的助理一個月前生病請假回家了，那個小伙子毛遂自薦，我就讓他先幫忙替個班。」
「那就奇怪了，我明明已經把我的來意告他了，特意讓他轉告給你，張老闆你咋就不知道呢？」江念露出一個似笑非笑的表情。
他其實已經猜到發生了什麼，只需要和張祁山對一下帳，就可以發現誰在搗鬼。
張祁山愣了一下，臉上逐漸浮現怒容，「你這是什麼意思？說我手下的人有問題？」
江念冷笑一聲，從口袋裡掏出手機，點亮屏幕，遞到張祁山面前，「張老闆，現在是下午四點。」
「半小時前，我就已經到你們玻璃廠的門口，可我在外面整整站了二十分鐘，才得到你答應見我的消息。」
「不可能，我明明得到消息的第一時間就讓你進來了。」張祁山額頭冒出滴滴冷汗，他似乎也明白髮生了什麼。
家裡好像養了鬼！
「你要是不信，可以去調廠里的監控錄像，我們一看便知。」
江念收回手機，呵呵一笑：
「我進來時還在納悶，我明明讓他給你遞了名片，為什麼你還要問我叫什麼名字。」
「行......行，我去看看，我去看看。」張祁山揉了揉發痛的太陽穴，強撐起身子領著江念走向監控室。
監控室內，看著監控錄像上和江念描述的一模一樣的畫面，張祁山整個人瞬間癱軟在椅子上。
「怎麼會這樣，我明明待他不薄啊。」他顫抖著翻看著這幾天的錄像，心中無比悲涼。
畫面上，不少來想來玻璃廠訂購玻璃的人全被那個小職員以同樣的方法逼走，雖然那些都不是什麼大客戶，充其量也只能算五金店的店主。
但這番操作，讓玻璃廠的名聲壞了，在小縣城，大部分的訂單都來源於老客戶，名聲壞了的後果，不亞於工廠倒閉。
江念見真相大白，也不多言，直接從包里取出一份模具草圖，悠悠開口：「好了，張老闆，你們廠子的事情你們自己後面處理，我們先聊聊生意吧」
「我想要訂購一批玻璃罐，玻璃罐分為大小兩種，小的容積可以裝一千毫升，大的可以裝兩千，上面要烙有我們食品廠的標籤，具體的形狀圖紙上我都有標註。」
張祁山深吸一口氣，穩住心神，接過圖紙，看了兩眼後，點頭答應：「要求我都可以滿足，你想要訂多少個。」
「十萬。」江念舉起一根手指，「大、小玻璃罐各五萬隻，總計十萬個玻璃罐。」
十萬個玻璃罐！還是定製的！
雖然算不上什麼特大訂單，但卻可以解決玻璃廠的燃眉之急，至少，工人的工資可以發得下去......
張祁山呼吸頓時急促起來，失落的情緒瞬間一掃而空，他不敢置信地又確定了一遍：「江總，您確定要訂購這麼多玻璃罐？」
「確定，但我有個要求，這批玻璃罐一周後必須送到我的廠里。」
「沒問題。」張祁山站起身，拍著胸脯保證道，「這點我可以寫在合同上。」
「那價格怎麼說。」江念輕笑兩聲，看向監控錄像上的那個小職員。
「大的玻璃罐八毛，小的五毛，定製模具費一萬，我給您打個九折，一共六萬七千五百元，您看可以嗎。」
張祁山報完價格後，緊張地看向江念，大氣也不敢出。
江念在心裡默算了一下，確認金額沒有問題後，從口袋取出一支鋼筆在指間打了個轉：
「可以，你去開合同吧，合同簽好我就把30％的定金付給你，你抓緊讓工人們開工。」
「江總爽快，我這就去擬合同。」
等到張祁山拿來合同後，江念動作熟練地簽字打款，這套流程他已經走了不下三四遍，熟悉得不能再熟悉了。
「張老闆，合同簽完，定金我也打到你們公司帳戶上了，那我就先行告辭，如果這單沒有問題，我想，後續我們還會有更多的合作。」
「江總，您放心好了，我這廠子開了十幾年，雖然最近生意差，但我這的玻璃質量和出貨速度在市里都排得上號。」
等到江念走遠，張祁山臉上的笑容也逐漸消失，臉上的怒火越發明顯。
「喂，老李嗎，工廠來單子了，讓兄弟們準備幹活。」
「對了，你讓保安隊把那個毛遂自薦想當助理的小伙子帶到我辦公室來，我找他有點事。」
廠子都要倒閉了，肯定不能放走任何一個機會啊。
「可那個年輕人穿著一身地攤貨，我擔心是個騙子。」
地攤貨，年輕人，食品廠老闆？
張祁山扶額，嘆了口氣：「別管那麼多了，先讓人家進來，是不是騙子我自會判斷。」
「行。」那位匯報的小職員臉色陰沉地點頭應了一聲。
玻璃廠外，江念百無聊賴地翻看著永泰的宣傳手冊，宣傳標語很簡潔，就是講玻璃結實耐用、透光度高，出貨效率快。
可自從那位小職員進去匯報，他已經在外面站了整整一刻鐘了。
匯報個消息這麼慢嗎？
這多少有點不合理，一個快要倒閉的廠子，怎麼會對顧客如此怠慢。
更何況，江念一來就遞上了名片，也報了自己的名字，種種跡象讓他感覺這個玻璃廠好像不怎麼歡迎自己。
「你怎麼還沒走？」
「嗯？」江念一愣，抬頭看去，那位小職員正從大門內走出來，滿臉驚訝地看著自己，「我為什麼要走？」
「沒、沒事，我口誤了。」小職員嘿嘿兩聲，露出一個無辜的笑容。
「我們廠長說可以見你，但你要做好心理準備，如果你不達標，我們廠長會直接把你踹出去。」
開什麼玩笑？自己可是顧客啊，把顧客踹出去？
「行，我知道了。」江念深吸一口氣，壓下心中情緒，平靜地走向廠長辦公室。
「咚咚咚。」
江念敲了敲廠長辦公室虛掩著的門。
屋內傳來一個略顯疲憊的聲音：「請進。」
江念推門而入，屋內擺放著三個文件櫃，一張辦公桌，桌上疊放著一沓文件，還有一個盛著紅茶的玻璃茶壺。
辦公桌後的牆上掛著一張合照和一面錦旗，紅色的錦旗上寫著幾個燙金大字——「澤縣榮譽企業家」。
玻璃廠的老闆張祁山就坐在辦公桌後，兩人四目相對，張祁山率先開口。
「你叫什麼名字？」他疲憊地問道。
江念微微蹙眉，他已經遞過名片，張祁山卻裝作不認識自己，這是想給他一個下馬威嗎？
「江念。」他簡短的答道，還不忘補充一句，「縣火車站旁新創辦的食品廠的代理人。」
「江念？」張祁山沉吟片刻，忽然驚呼出聲，「你叫江念？你是縣裡新來的投資商？」
「對，是我，有什麼問題嗎，張老闆。」江念的語氣不溫不火。
「沒問題，沒問題。」張祁山連連擺手，立馬轉身取出一套嶄新茶具，給江念沏了一杯紅茶，遞到江念身前，「江總，你找我有什麼事嗎？」
江念接過茶杯，輕輕抿了一口，茶湯橙紅透亮，帶著一股蘭花香，入口順滑回甘，應該是武夷山的大紅袍。
他放下茶杯，不慌不忙地說道：「來談生意，你的助理沒告訴你這些事嗎？」
「我的助理？」張祁山揉了後腦勺，不解地反問道。
江念伸手指了指門外：「就外頭站崗的小職員，他難道不是你的人？」
「哦，你說他啊，是我的人。」張祁山哈哈一笑，絲毫沒意識到發生了什麼，「我原本的助理一個月前生病請假回家了，那個小伙子毛遂自薦，我就讓他先幫忙替個班。」
「那就奇怪了，我明明已經把我的來意告他了，特意讓他轉告給你，張老闆你咋就不知道呢？」江念露出一個似笑非笑的表情。
他其實已經猜到發生了什麼，只需要和張祁山對一下帳，就可以發現誰在搗鬼。
張祁山愣了一下，臉上逐漸浮現怒容，「你這是什麼意思？說我手下的人有問題？」
江念冷笑一聲，從口袋裡掏出手機，點亮屏幕，遞到張祁山面前，「張老闆，現在是下午四點。」
「半小時前，我就已經到你們玻璃廠的門口，可我在外面整整站了二十分鐘，才得到你答應見我的消息。」
「不可能，我明明得到消息的第一時間就讓你進來了。」張祁山額頭冒出滴滴冷汗，他似乎也明白髮生了什麼。
家裡好像養了鬼！
「你要是不信，可以去調廠里的監控錄像，我們一看便知。」
江念收回手機，呵呵一笑：
「我進來時還在納悶，我明明讓他給你遞了名片，為什麼你還要問我叫什麼名字。」
「行......行，我去看看，我去看看。」張祁山揉了揉發痛的太陽穴，強撐起身子領著江念走向監控室。
監控室內，看著監控錄像上和江念描述的一模一樣的畫面，張祁山整個人瞬間癱軟在椅子上。
「怎麼會這樣，我明明待他不薄啊。」他顫抖著翻看著這幾天的錄像，心中無比悲涼。
畫面上，不少來想來玻璃廠訂購玻璃的人全被那個小職員以同樣的方法逼走，雖然那些都不是什麼大客戶，充其量也只能算五金店的店主。
但這番操作，讓玻璃廠的名聲壞了，在小縣城，大部分的訂單都來源於老客戶，名聲壞了的後果，不亞於工廠倒閉。
江念見真相大白，也不多言，直接從包里取出一份模具草圖，悠悠開口：「好了，張老闆，你們廠子的事情你們自己後面處理，我們先聊聊生意吧」
「我想要訂購一批玻璃罐，玻璃罐分為大小兩種，小的容積可以裝一千毫升，大的可以裝兩千，上面要烙有我們食品廠的標籤，具體的形狀圖紙上我都有標註。」
張祁山深吸一口氣，穩住心神，接過圖紙，看了兩眼後，點頭答應：「要求我都可以滿足，你想要訂多少個。」
「十萬。」江念舉起一根手指，「大、小玻璃罐各五萬隻，總計十萬個玻璃罐。」
十萬個玻璃罐！還是定製的！
雖然算不上什麼特大訂單，但卻可以解決玻璃廠的燃眉之急，至少，工人的工資可以發得下去......
張祁山呼吸頓時急促起來，失落的情緒瞬間一掃而空，他不敢置信地又確定了一遍：「江總，您確定要訂購這麼多玻璃罐？」
「確定，但我有個要求，這批玻璃罐一周後必須送到我的廠里。」
「沒問題。」張祁山站起身，拍著胸脯保證道，「這點我可以寫在合同上。」
「那價格怎麼說。」江念輕笑兩聲，看向監控錄像上的那個小職員。
「大的玻璃罐八毛，小的五毛，定製模具費一萬，我給您打個九折，一共六萬七千五百元，您看可以嗎。」
張祁山報完價格後，緊張地看向江念，大氣也不敢出。
江念在心裡默算了一下，確認金額沒有問題後，從口袋取出一支鋼筆在指間打了個轉：
「可以，你去開合同吧，合同簽好我就把30％的定金付給你，你抓緊讓工人們開工。」
「江總爽快，我這就去擬合同。」
等到張祁山拿來合同後，江念動作熟練地簽字打款，這套流程他已經走了不下三四遍，熟悉得不能再熟悉了。
「張老闆，合同簽完，定金我也打到你們公司帳戶上了，那我就先行告辭，如果這單沒有問題，我想，後續我們還會有更多的合作。」
「江總，您放心好了，我這廠子開了十幾年，雖然最近生意差，但我這的玻璃質量和出貨速度在市里都排得上號。」
等到江念走遠，張祁山臉上的笑容也逐漸消失，臉上的怒火越發明顯。
「喂，老李嗎，工廠來單子了，讓兄弟們準備幹活。」
「對了，你讓保安隊把那個毛遂自薦想當助理的小伙子帶到我辦公室來，我找他有點事。」