第56章 有人上門
此刻 LY科技，趙強帶著手底下的五個人，正式在外面的辦公區熱火朝天的忙碌著。
起初，這幾個銷售心裡多少還有點打鼓。
畫餅的老闆他們見得太多了，哪個不是把自家產品吹得天上沒有，地上找不到的？
總不至於說自己的產品不如別人，賣不掉吧？
可是當他們真正開始推銷起這款產品的時候，一切疑慮煙消雲散。
因為根本不是在推銷，這就相當於是在白撿錢。
「電商管家」在目前的市場上，是真正意義上的降維打擊，連一個能勉強對標的競品都不存在。
只要電話那頭的店主願意耐下性子聽他們說上一分鐘，或者親自去後台看一眼軟體的演示截圖，成交率高得嚇人。
甚至很多店主早就聽同行抱怨過手工打單的痛苦，正好在猶豫，被他們一通電話或者幾句旺旺催單，當場就付了款。
短短十來天的時間，趙強這個六人小組，創造出了近5000單的成交量。
當然，這也離不開他們加班加點的工作。畢竟這就跟撿錢是一樣的，讓他們下班，他們也不下。
甚至回家了還在繼續工作，主打一個我愛工作。
而且這幫人在推銷的時候，很多老闆也或多或少聽過LY科技的名號，可以說品牌效應已經形成。
於是，這種看得見摸得著，每天撿錢的工作，這幫人從早干到晚，從不喊苦，也不叫累。
他們真沒想到，這老闆不畫餅、不洗腦。這麼實誠。
……
此時遠在京北，國貿CBD的摩根資本投資部。
剛入職的分析師陸飛正緊盯著電腦屏幕。屏幕上是一個內部技術論壇的精華帖，帖子裡附帶了一段長達十幾分鐘的深度評測視頻。評測的對象，正是LY科技的「電商管家」。
陸飛越看，頭皮越是發麻。
作為風投機構的從業者，他們比任何人都清楚一個底層的投資邏輯——「Copy to China」（C2C模式）。
因為華國的工業化和網際網路起步晚於老牌資本主義國家，所以只要是在美國跑通過、被市場驗證過的商業模式，直接照搬到國內，大概率都能行得通。
早年的門戶網站、現在的電商平台，屢試不爽。
亞馬遜在美國的成功，已經給國內的電商市場指明了絕對的趨勢。
但眼下這個「電商管家」卻打破了這個鐵律。
這款高度自動化、擁有極快響應速度和極低延遲的SaaS架構軟體，哪怕放在現在的美國矽谷，也絕對是走在最前沿的尖端產品。
國內竟然出現了一個連美國都還沒完全普及的技術應用！
陸飛沒有任何猶豫，立刻拿著分析報告敲開了上司David的辦公室門。
兩人快速匯總了帖子裡透露出的各項功能，並結合淘寶目前大盤的商戶基數進行了一次簡單的數學推演。
得出的結論讓這位資深的投資總監也是大吃一驚：按照網際網路SaaS軟體正常的邊際成本和利潤率計算，只要市場稍微鋪開，這家名不見經傳的小公司，年淨利潤將輕鬆突破千萬級別。
「訂機票，馬上飛京南。」David當機立斷，抓起西裝外套就往外走。
在風投圈，有一條心照不宣的鐵律：真正優質的資產，從來不在市面上流通。
像LY科技這種擁有極強自身造血能力、現金流充裕的公司，根本不需要融資，所謂的資本進場對他們來說沒有任何意義。
但對於VC（風險投資）來說，這種項目太有意義了。
富人之所以越來越富，窮人之所以越來越窮，核心邏輯就在這裡。
富人絕不會愚蠢地把錢存在銀行里吃那點可憐的利息；而窮人手握小額存款，又缺乏安全、高回報的投資渠道。
於是，VC、投行和職業經理人們應運而生。
他們拿著富人的錢去尋找最優質的資產，讓錢生錢，自己賺取豐厚的手續費。
更有甚者，富人們直接從銀行大筆借貸——借出窮人們存進銀行的錢——去投資那些高增長的獨角獸企業。
如此往復，財富的鴻溝便被無可挽回地徹底撕裂。
David要做的，就是趕在所有人反應過來之前，強行把錢塞進這家公司的口袋裡。
……
與此同時，另一撥人馬已經從大杭市出發，提前一步坐在了紫金科創中心305室的沙發上。
坐在林歡對面的，是阿里戰略投資部的高管，孫凱。
他是帶著任務來的，任務很明確，和林歡的公司達成戰略合作。
來之前，公司給了他 2000萬的權限。
但在大廠龐雜的官僚體系中，中層執行者往往有著自己的KPI考量。
如果能用最小的代價直接把這家公司買斷，不僅能彰顯自身能力，更能為投資部在集團內部撈取巨大的政治資本。
「林先生，你好。」孫凱從公文包里掏出一份厚厚的合約，推到茶几上，「我們是阿里戰投部的。今天過來，主要是想跟您談談『電商管家』併入阿里生態的合作事宜。」
孫凱打量著眼前這個年輕人，眼神里充滿了好奇：「請問，這家公司目前是您個人在運作嗎？底層的架構代碼，是您親自寫的？」
「是我個人負責的。」林歡靠在沙發上，語氣平靜。
「是這樣，基於『電商管家』目前展現出的功能，集團有意將其徹底併入我們的官方生態。」孫凱指了指桌上的文件，「這是合作意向書和風險評估報告，您可以先看一下。」
林歡拿起那份厚達幾十頁的意向書，隨便翻了兩下，裡面密密麻麻全是大廠法務部弄出來的專業術語和規避條款。
不用看了，看了也看不懂，就算看懂了以華文這種博大精深的造詞造句，裡面肯定全都是坑。
林歡隨手把意向書扔回桌上，「孫總，咱們直接點，挑關鍵的條件說吧。」
孫凱笑了笑，「那我就直說了。集團這邊給出兩套方案。」
隨即他豎起兩根手指，「第一，純技術性買斷。一次性付費500萬元整，買斷林總您的所有技術和代碼專利。第二，以付費分成的方式，官方開放接口給您，每個月我們按月支付授權費。但前提是，自合同生效起，該軟體不可以再以獨立名義在市場上對外銷售。」
林歡靜靜地聽著，突然問道：「如果我答應第二條，那我之前自己賣出去的那些客戶，他們怎麼辦？」
「這點我們評估過，也寫在合同里了。」孫凱笑了笑，「阿里會出資，將這部分商家的軟體費用進行全額退款，就當是官方給他們發放的一次性福利補償機制。這筆錢，集團全包了。」
林歡沉默了。
500萬，在這個年代的京南市，足夠買下幾套核心地段的大平層，對於一個剛創業的大學生來說，似乎是一個無法拒絕的天價。
但林歡心裡很清楚，母親後續的治病費用和調養，缺口至少在一千萬以上。
這500萬不僅杯水車薪，而且從商業價值上來說，簡直是在打發叫花子。
「孫總，我很好奇，你們戰投部是怎麼算出這個報價的？」林歡看著他。
孫凱理所當然地回答：「自然是根據貴公司目前在淘寶服務市場的店鋪銷售單量。我們抓取過數據，您的總銷量大概在5000單左右。結合開發成本和時間，500萬的溢價已經非常有誠意了。」
聽到這話，林歡沒忍住，直接笑出了聲。
「孫總，你們來之前，只爬了淘寶前端的店鋪數據？」林歡搖了搖頭，「那你們恐怕不知道，我這款軟體的後台，是有一個獨立結算和續費窗口的。你們調查的數據，並不是全部。」
孫凱的臉色一變。
「目前『電商管家』的按月付費和二次續費用戶，早就超過了你們的預估，而且……」林歡身子微微前傾，「首月過後的續費率，高達95%。在這個圈子裡，很多賣家手下不止一個店鋪，他們為了跨店同步，都在一店多開、重複付費。」
看著孫凱的表情，林歡繼續說道：「如果你用現在這個報價和我談，孫總，這不合適吧？」
孫凱聽完林歡說的話，隨即認真打量了林歡一眼說道：「林總，既然數據有出入，那估值和價錢我們完全可以坐下來重新聊。不過，阿里的平台賦能是無價的。至於其他的硬性要求，不知道林總能不能接受？」
「還有什麼要求？一次性說完吧。」
孫凱清了清嗓子，眼神變得銳利起來：「無論是買斷還是授權，最核心的一點：你們的底層數據和原始碼，必須全盤交給我們，由阿里統一進行監督保管和疊代更新。畢竟，我們淘寶的核心後台數據，是絕對不可能對外人開放的。」
「免談。」
林歡連一秒鐘的猶豫都沒有，直接打斷了他。
「我不可能交出我的核心代碼。這個條件沒有任何商量的餘地。」
聽到如此乾脆的拒絕，孫凱的臉色徹底沉了下來。
作為阿里的高管，他親自屈尊降貴來到這個小公司，給一個大學生開出幾百萬的價格，在他看來已經是給了天大的面子。
孫凱冷下臉，語氣中帶上了明顯的威脅意味，「林總你想清楚了，『電商管家』是依附於我們阿里的平台生態才能賣得這麼好。皮之不存，毛將焉附？」
林歡看著他，眼神沒有絲毫退讓：「我說了，交代碼免談。我是開門做正經生意的，如果你們阿里非要動用什麼非常規手段，或者覺得你們的平台不歡迎我，沒關係。國內不是只有你們一家在做電商，市場是開放的，大不了我換個平台。」
話說到這個份上，氣氛已經降到了冰點。
孫凱盯著林歡看了幾秒，重重地點了點頭，猛地站起身整理了一下西裝：「行，那就不打擾林總了。」
林歡禮貌地站起身，跟他握了個手，平淡地將這位大廠高管送出了門。
就在孫凱前腳剛踏出玻璃大門，滿臉焦急的財務陳芸後腳就敲響了林歡辦公室的門。
「林總。」陳芸壓低了聲音，指了指門外，「外面還有幾個人，說是從京北過來的，在休息區等了挺久了。領頭的一個叫David，非要見您。」
林歡剛坐下，聽到這話，眉頭一皺，這又是誰？他真不認識。
起初，這幾個銷售心裡多少還有點打鼓。
畫餅的老闆他們見得太多了，哪個不是把自家產品吹得天上沒有，地上找不到的？
總不至於說自己的產品不如別人，賣不掉吧？
可是當他們真正開始推銷起這款產品的時候，一切疑慮煙消雲散。
因為根本不是在推銷，這就相當於是在白撿錢。
「電商管家」在目前的市場上，是真正意義上的降維打擊，連一個能勉強對標的競品都不存在。
只要電話那頭的店主願意耐下性子聽他們說上一分鐘，或者親自去後台看一眼軟體的演示截圖，成交率高得嚇人。
甚至很多店主早就聽同行抱怨過手工打單的痛苦，正好在猶豫，被他們一通電話或者幾句旺旺催單，當場就付了款。
短短十來天的時間，趙強這個六人小組，創造出了近5000單的成交量。
當然，這也離不開他們加班加點的工作。畢竟這就跟撿錢是一樣的，讓他們下班，他們也不下。
甚至回家了還在繼續工作，主打一個我愛工作。
而且這幫人在推銷的時候，很多老闆也或多或少聽過LY科技的名號，可以說品牌效應已經形成。
於是，這種看得見摸得著，每天撿錢的工作，這幫人從早干到晚，從不喊苦，也不叫累。
他們真沒想到，這老闆不畫餅、不洗腦。這麼實誠。
……
此時遠在京北，國貿CBD的摩根資本投資部。
剛入職的分析師陸飛正緊盯著電腦屏幕。屏幕上是一個內部技術論壇的精華帖，帖子裡附帶了一段長達十幾分鐘的深度評測視頻。評測的對象，正是LY科技的「電商管家」。
陸飛越看，頭皮越是發麻。
作為風投機構的從業者，他們比任何人都清楚一個底層的投資邏輯——「Copy to China」（C2C模式）。
因為華國的工業化和網際網路起步晚於老牌資本主義國家，所以只要是在美國跑通過、被市場驗證過的商業模式，直接照搬到國內，大概率都能行得通。
早年的門戶網站、現在的電商平台，屢試不爽。
亞馬遜在美國的成功，已經給國內的電商市場指明了絕對的趨勢。
但眼下這個「電商管家」卻打破了這個鐵律。
這款高度自動化、擁有極快響應速度和極低延遲的SaaS架構軟體，哪怕放在現在的美國矽谷，也絕對是走在最前沿的尖端產品。
國內竟然出現了一個連美國都還沒完全普及的技術應用！
陸飛沒有任何猶豫，立刻拿著分析報告敲開了上司David的辦公室門。
兩人快速匯總了帖子裡透露出的各項功能，並結合淘寶目前大盤的商戶基數進行了一次簡單的數學推演。
得出的結論讓這位資深的投資總監也是大吃一驚：按照網際網路SaaS軟體正常的邊際成本和利潤率計算，只要市場稍微鋪開，這家名不見經傳的小公司，年淨利潤將輕鬆突破千萬級別。
「訂機票，馬上飛京南。」David當機立斷，抓起西裝外套就往外走。
在風投圈，有一條心照不宣的鐵律：真正優質的資產，從來不在市面上流通。
像LY科技這種擁有極強自身造血能力、現金流充裕的公司，根本不需要融資，所謂的資本進場對他們來說沒有任何意義。
但對於VC（風險投資）來說，這種項目太有意義了。
富人之所以越來越富，窮人之所以越來越窮，核心邏輯就在這裡。
富人絕不會愚蠢地把錢存在銀行里吃那點可憐的利息；而窮人手握小額存款，又缺乏安全、高回報的投資渠道。
於是，VC、投行和職業經理人們應運而生。
他們拿著富人的錢去尋找最優質的資產，讓錢生錢，自己賺取豐厚的手續費。
更有甚者，富人們直接從銀行大筆借貸——借出窮人們存進銀行的錢——去投資那些高增長的獨角獸企業。
如此往復，財富的鴻溝便被無可挽回地徹底撕裂。
David要做的，就是趕在所有人反應過來之前，強行把錢塞進這家公司的口袋裡。
……
與此同時，另一撥人馬已經從大杭市出發，提前一步坐在了紫金科創中心305室的沙發上。
坐在林歡對面的，是阿里戰略投資部的高管，孫凱。
他是帶著任務來的，任務很明確，和林歡的公司達成戰略合作。
來之前，公司給了他 2000萬的權限。
但在大廠龐雜的官僚體系中，中層執行者往往有著自己的KPI考量。
如果能用最小的代價直接把這家公司買斷，不僅能彰顯自身能力，更能為投資部在集團內部撈取巨大的政治資本。
「林先生，你好。」孫凱從公文包里掏出一份厚厚的合約，推到茶几上，「我們是阿里戰投部的。今天過來，主要是想跟您談談『電商管家』併入阿里生態的合作事宜。」
孫凱打量著眼前這個年輕人，眼神里充滿了好奇：「請問，這家公司目前是您個人在運作嗎？底層的架構代碼，是您親自寫的？」
「是我個人負責的。」林歡靠在沙發上，語氣平靜。
「是這樣，基於『電商管家』目前展現出的功能，集團有意將其徹底併入我們的官方生態。」孫凱指了指桌上的文件，「這是合作意向書和風險評估報告，您可以先看一下。」
林歡拿起那份厚達幾十頁的意向書，隨便翻了兩下，裡面密密麻麻全是大廠法務部弄出來的專業術語和規避條款。
不用看了，看了也看不懂，就算看懂了以華文這種博大精深的造詞造句，裡面肯定全都是坑。
林歡隨手把意向書扔回桌上，「孫總，咱們直接點，挑關鍵的條件說吧。」
孫凱笑了笑，「那我就直說了。集團這邊給出兩套方案。」
隨即他豎起兩根手指，「第一，純技術性買斷。一次性付費500萬元整，買斷林總您的所有技術和代碼專利。第二，以付費分成的方式，官方開放接口給您，每個月我們按月支付授權費。但前提是，自合同生效起，該軟體不可以再以獨立名義在市場上對外銷售。」
林歡靜靜地聽著，突然問道：「如果我答應第二條，那我之前自己賣出去的那些客戶，他們怎麼辦？」
「這點我們評估過，也寫在合同里了。」孫凱笑了笑，「阿里會出資，將這部分商家的軟體費用進行全額退款，就當是官方給他們發放的一次性福利補償機制。這筆錢，集團全包了。」
林歡沉默了。
500萬，在這個年代的京南市，足夠買下幾套核心地段的大平層，對於一個剛創業的大學生來說，似乎是一個無法拒絕的天價。
但林歡心裡很清楚，母親後續的治病費用和調養，缺口至少在一千萬以上。
這500萬不僅杯水車薪，而且從商業價值上來說，簡直是在打發叫花子。
「孫總，我很好奇，你們戰投部是怎麼算出這個報價的？」林歡看著他。
孫凱理所當然地回答：「自然是根據貴公司目前在淘寶服務市場的店鋪銷售單量。我們抓取過數據，您的總銷量大概在5000單左右。結合開發成本和時間，500萬的溢價已經非常有誠意了。」
聽到這話，林歡沒忍住，直接笑出了聲。
「孫總，你們來之前，只爬了淘寶前端的店鋪數據？」林歡搖了搖頭，「那你們恐怕不知道，我這款軟體的後台，是有一個獨立結算和續費窗口的。你們調查的數據，並不是全部。」
孫凱的臉色一變。
「目前『電商管家』的按月付費和二次續費用戶，早就超過了你們的預估，而且……」林歡身子微微前傾，「首月過後的續費率，高達95%。在這個圈子裡，很多賣家手下不止一個店鋪，他們為了跨店同步，都在一店多開、重複付費。」
看著孫凱的表情，林歡繼續說道：「如果你用現在這個報價和我談，孫總，這不合適吧？」
孫凱聽完林歡說的話，隨即認真打量了林歡一眼說道：「林總，既然數據有出入，那估值和價錢我們完全可以坐下來重新聊。不過，阿里的平台賦能是無價的。至於其他的硬性要求，不知道林總能不能接受？」
「還有什麼要求？一次性說完吧。」
孫凱清了清嗓子，眼神變得銳利起來：「無論是買斷還是授權，最核心的一點：你們的底層數據和原始碼，必須全盤交給我們，由阿里統一進行監督保管和疊代更新。畢竟，我們淘寶的核心後台數據，是絕對不可能對外人開放的。」
「免談。」
林歡連一秒鐘的猶豫都沒有，直接打斷了他。
「我不可能交出我的核心代碼。這個條件沒有任何商量的餘地。」
聽到如此乾脆的拒絕，孫凱的臉色徹底沉了下來。
作為阿里的高管，他親自屈尊降貴來到這個小公司，給一個大學生開出幾百萬的價格，在他看來已經是給了天大的面子。
孫凱冷下臉，語氣中帶上了明顯的威脅意味，「林總你想清楚了，『電商管家』是依附於我們阿里的平台生態才能賣得這麼好。皮之不存，毛將焉附？」
林歡看著他，眼神沒有絲毫退讓：「我說了，交代碼免談。我是開門做正經生意的，如果你們阿里非要動用什麼非常規手段，或者覺得你們的平台不歡迎我，沒關係。國內不是只有你們一家在做電商，市場是開放的，大不了我換個平台。」
話說到這個份上，氣氛已經降到了冰點。
孫凱盯著林歡看了幾秒，重重地點了點頭，猛地站起身整理了一下西裝：「行，那就不打擾林總了。」
林歡禮貌地站起身，跟他握了個手，平淡地將這位大廠高管送出了門。
就在孫凱前腳剛踏出玻璃大門，滿臉焦急的財務陳芸後腳就敲響了林歡辦公室的門。
「林總。」陳芸壓低了聲音，指了指門外，「外面還有幾個人，說是從京北過來的，在休息區等了挺久了。領頭的一個叫David，非要見您。」
林歡剛坐下，聽到這話，眉頭一皺，這又是誰？他真不認識。