第54章 銷售到崗
隨著林歡發給鼎峰網絡的郵件，整個網睿科技可謂是雞飛狗跳。
而 LY科技這裡，新招的員工陸續開始報到。
那個叫趙強的電銷主管辦事確實利索，說兩天拉來五個人，真領著五個年輕小伙子站在了林歡面前。
林歡打量了他們一眼，這幾個人穿著不太合身的西裝，有的領帶打得歪歪扭扭，有的腳上還穿著一雙網面運動鞋。
幾個人湊在一起，帶著一股濃濃的小鎮社會青年氣息。
當然，他自己也是。
這也是2009年銷售行業的常態。
真正名校畢業、有一技之長的人，大多削尖了腦袋往外企或者大廠鑽，乾電銷的，基本都是沒學歷、沒背景，從底層一步步摸爬滾打出來的草根。
林歡把他們叫到會議桌前，開門見山：「咱們這款『電商管家』，面向的是淘寶商家。你們的銷售渠道主要有兩個：第一是打電話，這塊你們熟；第二是在網上，用阿里旺旺直接跟店主文字推銷。至於其他的方法，你們也可以嘗試。反正我只要一個，就是成單。」
幾個小伙子面面相覷。其中一個膽子大點的舉了下拿著筆記本的手，問道：「林總，那咱們這產品的具體參數、面向的市場體量有多大？最關鍵的……提成怎麼算？」
林歡笑了笑，從桌上拿起幾份剛列印好的A4紙，順著桌面推了過去。
「提成，按單結算，每單固定10%。」林歡指了指紙上的價格表，「咱們的軟體基礎版是一年199，升級版是299，後面還有更高階的版本。平均算下來，客單價在300左右。紙上是產品的功能介紹，你們先看看。」
幾個人拿起A4紙看了兩眼，其實他們根本不懂電商，更不懂什麼叫SaaS架構，看也是看個熱鬧。
但是算帳算提成，他們還是看的明白的。
幾個人在底下快速交換了一下眼神：如果按基礎款199來算，一單的提成才不到20塊錢。每個月拼死拼活打滿100單，提成也就1900塊。
做銷售壓力大，而且在他們的認知里，但凡需要推銷的商品，一定不是什麼好貨。
如果真的好賣，也不需要推銷。
關鍵是這個客單價也太低了，提成也很低，只有 10%。
這如果一個月一單不開，這不完犢子了嗎？
幾個人臉上的熱情肉眼可見地褪了下去，紛紛把目光投向了帶頭的趙強。
趙強咳嗽了一聲，硬著頭皮開口：「林總，這10%的分成……是不是有點低了？不瞞您說，以前我們兄弟幾個跟著別人賣安利、做保健品的時候，提成起步都是50%，而且還是按業績拿階梯返點的。您這……」
林歡沒有生氣笑了笑：「定10%的提成，自然有我的考量。」
隨即他轉過身，把辦公桌上的筆記本電腦屏幕轉了過來，面對著他們，「給你們看一眼咱們目前的後台數據。」
幾個人湊上前。
經過一個多月的地推發酵，加上網上的口碑裂變，目前『電商管家』的在線付費用戶，已經接近6000名。
也就是說，哪怕所有人全買的是199的基礎款，LY科技這個月的進帳也超過了120萬。拋去所有開銷，純利潤在幾十萬以上。
「這120萬的銷售額，是我們公司成立僅僅一個多月做出來的。」林歡看著他們，「而且，這全部是靠線下發傳單和店主互相推薦得來的，沒有經過任何一通電銷電話。」
林歡頓了頓，繼續說道：「我可以負責任地告訴你們，目前市面上，沒有任何一款軟體能跟我們打擂台，連個像樣的競品都沒有。你們來這賣的不是概念，而是剛需。只要電話打對人，一通電話就是一單。10%的提成，足夠你們在這個月賺到以前大半年才能賺到的錢。」
幾個人明顯長長地舒了一口氣，眼神重新變得狂熱起來。
是啊，好賣的東西，就算只有百分之一的提成，那也是撿錢。
「不過，趙主管剛才提的階梯式，我覺得有一定的參考意義。」林歡見火候差不多了，順手給了個甜頭，「那就定個規矩，按每月100單、200單、300單、500單設檔。每跨過一個檔位，當月的整體提成增加1%到2%。具體的流程，回頭我讓財務出個明細貼在牆上。」
「林總大氣！」趙強帶頭喊了一句。
一眾人等徹底打消了疑慮，紛紛拿著資料離開了林歡的辦公室。
不過他們也沒有全信，是騾子是馬，產品到底好不好賣，出去打十個電話試一下水就全清楚了。
外面的辦公區很快熱鬧了起來，趙強已經拉著手下的人，開始對照著產品資料，飛速地排演起針對淘寶店主的電銷話術。
林歡隔著玻璃看著外面的景象，欣慰地點了點頭。
隨著新任人事宋雅的加入，大量繁瑣的員工登記、薪酬核算和社保對接工作被剝離了出去，財務陳芸終於鬆了一口氣。
在初創公司，一個人身兼數職被戲稱為「複合型人才」，其實就是當牛馬使。
現在，各部門的架子總算搭起來了，公司終於像個正常運轉企業了。
林歡收回目光，視線落在了正在角落裡拿著抹布、一點點擦拭著踢腳線灰塵的姐姐身上。
看著姐姐彎腰勞作的背影，林歡心裡一陣酸楚。
這幾天他已經說了好幾次，現在公司賺錢了，完全可以花錢請保潔，讓她歇著，想買什麼就去買。
但姐姐就是停不下來。
這點隨了他們的母親。
老一輩的華夏人，尤其是女性，骨子裡似乎總刻著一種沉重的「休息羞恥症」。
仿佛在這個世界上，只要手腳停下來閒著，就是一種罪過，就覺得虧欠了家庭什麼。
男人們在外面拼命承擔社會責任，女人們就在家裡無休止地承擔家庭責任，永遠在找活干，永遠在透支自己。
林歡嘆了口氣，他知道這種觀念不是靠幾句話或者一堆鈔票就能瞬間扭轉的。
而 LY科技這裡，新招的員工陸續開始報到。
那個叫趙強的電銷主管辦事確實利索，說兩天拉來五個人，真領著五個年輕小伙子站在了林歡面前。
林歡打量了他們一眼，這幾個人穿著不太合身的西裝，有的領帶打得歪歪扭扭，有的腳上還穿著一雙網面運動鞋。
幾個人湊在一起，帶著一股濃濃的小鎮社會青年氣息。
當然，他自己也是。
這也是2009年銷售行業的常態。
真正名校畢業、有一技之長的人，大多削尖了腦袋往外企或者大廠鑽，乾電銷的，基本都是沒學歷、沒背景，從底層一步步摸爬滾打出來的草根。
林歡把他們叫到會議桌前，開門見山：「咱們這款『電商管家』，面向的是淘寶商家。你們的銷售渠道主要有兩個：第一是打電話，這塊你們熟；第二是在網上，用阿里旺旺直接跟店主文字推銷。至於其他的方法，你們也可以嘗試。反正我只要一個，就是成單。」
幾個小伙子面面相覷。其中一個膽子大點的舉了下拿著筆記本的手，問道：「林總，那咱們這產品的具體參數、面向的市場體量有多大？最關鍵的……提成怎麼算？」
林歡笑了笑，從桌上拿起幾份剛列印好的A4紙，順著桌面推了過去。
「提成，按單結算，每單固定10%。」林歡指了指紙上的價格表，「咱們的軟體基礎版是一年199，升級版是299，後面還有更高階的版本。平均算下來，客單價在300左右。紙上是產品的功能介紹，你們先看看。」
幾個人拿起A4紙看了兩眼，其實他們根本不懂電商，更不懂什麼叫SaaS架構，看也是看個熱鬧。
但是算帳算提成，他們還是看的明白的。
幾個人在底下快速交換了一下眼神：如果按基礎款199來算，一單的提成才不到20塊錢。每個月拼死拼活打滿100單，提成也就1900塊。
做銷售壓力大，而且在他們的認知里，但凡需要推銷的商品，一定不是什麼好貨。
如果真的好賣，也不需要推銷。
關鍵是這個客單價也太低了，提成也很低，只有 10%。
這如果一個月一單不開，這不完犢子了嗎？
幾個人臉上的熱情肉眼可見地褪了下去，紛紛把目光投向了帶頭的趙強。
趙強咳嗽了一聲，硬著頭皮開口：「林總，這10%的分成……是不是有點低了？不瞞您說，以前我們兄弟幾個跟著別人賣安利、做保健品的時候，提成起步都是50%，而且還是按業績拿階梯返點的。您這……」
林歡沒有生氣笑了笑：「定10%的提成，自然有我的考量。」
隨即他轉過身，把辦公桌上的筆記本電腦屏幕轉了過來，面對著他們，「給你們看一眼咱們目前的後台數據。」
幾個人湊上前。
經過一個多月的地推發酵，加上網上的口碑裂變，目前『電商管家』的在線付費用戶，已經接近6000名。
也就是說，哪怕所有人全買的是199的基礎款，LY科技這個月的進帳也超過了120萬。拋去所有開銷，純利潤在幾十萬以上。
「這120萬的銷售額，是我們公司成立僅僅一個多月做出來的。」林歡看著他們，「而且，這全部是靠線下發傳單和店主互相推薦得來的，沒有經過任何一通電銷電話。」
林歡頓了頓，繼續說道：「我可以負責任地告訴你們，目前市面上，沒有任何一款軟體能跟我們打擂台，連個像樣的競品都沒有。你們來這賣的不是概念，而是剛需。只要電話打對人，一通電話就是一單。10%的提成，足夠你們在這個月賺到以前大半年才能賺到的錢。」
幾個人明顯長長地舒了一口氣，眼神重新變得狂熱起來。
是啊，好賣的東西，就算只有百分之一的提成，那也是撿錢。
「不過，趙主管剛才提的階梯式，我覺得有一定的參考意義。」林歡見火候差不多了，順手給了個甜頭，「那就定個規矩，按每月100單、200單、300單、500單設檔。每跨過一個檔位，當月的整體提成增加1%到2%。具體的流程，回頭我讓財務出個明細貼在牆上。」
「林總大氣！」趙強帶頭喊了一句。
一眾人等徹底打消了疑慮，紛紛拿著資料離開了林歡的辦公室。
不過他們也沒有全信，是騾子是馬，產品到底好不好賣，出去打十個電話試一下水就全清楚了。
外面的辦公區很快熱鬧了起來，趙強已經拉著手下的人，開始對照著產品資料，飛速地排演起針對淘寶店主的電銷話術。
林歡隔著玻璃看著外面的景象，欣慰地點了點頭。
隨著新任人事宋雅的加入，大量繁瑣的員工登記、薪酬核算和社保對接工作被剝離了出去，財務陳芸終於鬆了一口氣。
在初創公司，一個人身兼數職被戲稱為「複合型人才」，其實就是當牛馬使。
現在，各部門的架子總算搭起來了，公司終於像個正常運轉企業了。
林歡收回目光，視線落在了正在角落裡拿著抹布、一點點擦拭著踢腳線灰塵的姐姐身上。
看著姐姐彎腰勞作的背影，林歡心裡一陣酸楚。
這幾天他已經說了好幾次，現在公司賺錢了，完全可以花錢請保潔，讓她歇著，想買什麼就去買。
但姐姐就是停不下來。
這點隨了他們的母親。
老一輩的華夏人，尤其是女性，骨子裡似乎總刻著一種沉重的「休息羞恥症」。
仿佛在這個世界上，只要手腳停下來閒著，就是一種罪過，就覺得虧欠了家庭什麼。
男人們在外面拼命承擔社會責任，女人們就在家裡無休止地承擔家庭責任，永遠在找活干，永遠在透支自己。
林歡嘆了口氣，他知道這種觀念不是靠幾句話或者一堆鈔票就能瞬間扭轉的。