第43章 深度合作
浙省義烏，青岩劉村。
深夜的房裡煙霧繚繞，劉毅把兩包利群往桌上一拍，拉過一張長凳坐下。
長桌周圍坐了十幾個男人，全是他劉氏宗族裡的堂兄弟和親戚。
在浙省這片土地上，宗族觀念和生意頭腦是刻在骨子裡的。
可以說是非常團結。
一個人要是摸到了賺大錢的門路，轉頭就能把整個村子的親戚全拉進來一起干。
「阿毅，這麼急把大傢伙叫過來，到底出什麼事了？」坐在左邊的堂兄劉大奎吐出一口煙，有些不解地問道。
劉毅沒說話，直接把自己的諾基亞手機解了鎖，調出那條建行打款簡訊，推到了長桌正中央。
那一串長長的數字在屏幕上泛著微光。
「個、十、百、千、萬……三十七萬？！」
打頭的劉大奎看清數字的瞬間，夾著煙的手猛地一抖，直接驚呼出聲。
周圍幾個人呼啦一下全圍了過來，盯著那條簡訊，屋子裡瞬間響起了議論聲。
「阿毅，你這是把廠子賣了？哪來這麼多錢？」
「放屁，我廠子賣了也不值這個數。」劉毅端起茶杯喝了一口，壓低聲音道，「這是我過去半個月，在村里給那家京南的 LY科技公司推銷『電商管家』軟體拿到的提成。一分不少，下午剛到帳。」
桌上幾個正在做淘寶的親戚頓時面面相覷。
他們知道劉毅這幾天夾著個電腦到處跑，也知道那軟體確實挺好用，但誰能想到，這玩意兒居然能半個月刨出三十多萬的純利潤。
另外幾個還在皮革廠、五金廠里打工的親戚更是聽得眼珠子都紅了。
2009年，大夥出去打工，一個月頂天了也就掙個一兩千塊錢，三十七萬，不吃不喝得攢大半輩子。
當然，你這點錢放在抖音評論區還得練，那邊人均都是開法拉利。
你別 37萬了，3700萬在他們嘴裡面就是一句話的事。
當然，他們都是假酒喝多了，拼好飯吃中毒了。
但凡是個正常人，這輩子都不可能存到這麼多錢。
「阿毅，這東西真這麼好賣？一開始你跟我們說，大夥還以為你進傳銷了呢。」一個做輔料生意的表弟咽了口唾沫說道。
「這就叫趨勢。」劉毅抽了一口煙，緩緩吐出，「你們幾個沒做電商的不知道，現在淘寶上的掌柜每天都在成倍地漲。大夥最頭疼的就是人工手寫快遞單、天天守著電腦回信息。以後你想想看，全華夏的人坐在家裡，在電腦上點幾下，東西就得送到家門口，這網店能不火？開網店的人能不需要咱們的軟體？」
劉毅環視了一圈，沉聲道：「我跟那個林總已經談妥了第二期的深度合作。以後咱們不僅拿首單提成，只要商家每個月續費，咱們躺著都能拿分成。只要你們跟著我干，我吃肉，絕對少不了大夥的湯喝。明天，大奎跟我去工商局，把咱們自己的地推公司註冊下來！」
浙省人的執行力在這一刻展現得淋漓盡致。當晚，一個由二十多個本家親戚組成的初代地推團隊就地成立。
……
兩天後，京南市，紫金科創中心305室。
林歡今天換了一身質地挺括的翻領短袖衫，整個人看起來乾淨利落，少了幾分之前的學生氣。
玻璃門被推開，劉毅帶著兩個身材魁梧、皮膚黝黑的本家兄弟走了進來。
再次見到林歡，劉毅沒有像上次那樣大大咧咧，而是將視線在林歡身上仔細打量了一圈。
雖然眼前這個年輕人還是那副十八歲的面孔，但不知為何，劉毅總覺得對方坐在那張老闆椅上的氣場有些不一樣了，也或許是一種錯覺。
不過才一兩個月，林歡身上再怎麼看，還是免不了那種鄉下來的氣質。
這點與初次見面時別無二致。
「林總，好久不見。」劉毅滿臉堆笑地迎上去。
「劉老闆，坐。」林歡笑著起身，把三人迎進了辦公室。
陳芸端進來幾杯茶水。劉毅從公文包里掏出一疊文件，連同一枚公章一起擺在桌上。
「林總，按照咱們之前的約定，地推公司我已經連夜在義烏註冊下來了，名字叫『毅行網絡服務有限公司』。」劉毅指了指文件，神色認真起來，「咱們先小人後君子，今天過來，就是想跟LY科技正式把對公的區域代理合同給簽了。」
林歡點了點頭，拉開抽屜拿出兩份早已列印好的合同推過去：「放心，合同我早就讓財務擬好了。今天請你專門跑一趟，除了簽合同，主要是想讓你看看咱們電商管家即將上架的兩個核心功能。」
劉毅一聽，立刻來了精神，帶著兩個親戚湊到了林歡的電腦屏幕前。
林歡修長的手指在鍵盤上敲擊了幾下，調出了高階版本的測試後台。
「首先看第一個，在線自動催單功能。」林歡指著一段邏輯演示，「系統能通過後台接口監測數據。如果一個買家把商品添加進了購物車，或者拍下了訂單超過二十分鐘沒有付款，咱們伺服器就會自動通過旺旺向該顧客彈窗。」
屏幕上隨即模擬出一條消息：【親，看到您已經拍下寶貝了，現在付款，立刻立減5元，並且優先發貨哦~】
劉毅一看到這行字，驚呼道：「這個好啊！我們開店的經常遇到拍下不付款的，人工去催費時費力，還容易讓人反感。這種自動化臨門一腳給個甜頭，就是誘導性消費，轉化率絕對能拉起來！」
「再看第二個，中差評自動攔截與一鍵標註功能。」
林歡繼續演示。系統可以實時抓取店鋪接到的評價，一旦觸發「質量差」、「發貨慢」等關鍵詞，在買家提交的瞬間，伺服器就會自動觸發一條語氣極度誠懇的安撫簡訊發到買家手機上，同時在賣家後台進行醒目的紅色標註，提醒客服跟進。
劉毅經營鞋店，太清楚服務業的痛點了。
淘寶上莫名其妙的怪人太多，不管你做得再周到，總有人因為生活不順心來找茬給差評。
而在這個中差評影響很大的年代，這個功能對大賣家來說至關重要。
因為很多人買東西，下意識點開的不是好評，而是差評。
「林總……這功能，到底是怎麼做到實時監測淘寶後台的？」劉毅抹了一把額頭上的汗，眼裡滿是震驚。
林歡高深莫測地笑了笑，隨口扯了個謊：「技術上的商業機密。LY科技和淘寶官方的一些技術接口有深度合作，通過專線伺服器實現底層數據交互，絕對不違規。」
劉毅和身後的兩個親戚聽得肅然起敬。
能和官方扯上關係，在他們眼裡，這家LY科技的技術背景簡直深不可測。
「這兩個功能，我準備定名VIP超級版，月費299。等你的地推團隊拉起來，專挑那些月銷幾千單的皇冠大賣家進行精準定點推銷。首單按照我們約定的，後期的續費分成，白紙黑字寫進合同里。」
「簽！現在就簽！」劉毅再沒有任何猶豫，抓起簽字筆，在一分為二的合同上刷刷砸下了自己的名字，隨後砰的一聲，將「毅行網絡」的公章狠狠蓋在了紅泥上。
簽完字，劉毅從兜里掏出一張A4紙遞給林歡。
上面用宋體列印著幾行字，是他們擬定的一份關於如何從義烏向周邊溫城、杭城擴散的地推計劃表。
林歡接過這張有些粗糙的計劃書看了看，想起前世在網際網路大廠里動輒幾十頁、辭藻天花亂墜的商業PPT。
不禁有些感慨。
當初他剛到公司也是這樣，什麼都不懂。
不過泥腿子有泥腿子的好，敢打敢拼敢幹。
至少這將近大半個月來的成績，劉毅實打實做了出來。
「計劃做得挺紮實。」林歡將紙折好，伸出右手，「合作愉快。」
「合作愉快，林總！」劉毅緊緊握住林歡的手。
隨著公章的清脆落下，兩人終於達成了第二次的深度合作。
時間一晃，來到了八月份。
父親林建軍手裡捏著一個厚實的快遞信封，手心全是汗，在粗布褲腿上反覆蹭了好幾遍才敢把信封拆開。
那張精美的硬紙殼上，赫然印著金色的大字——【錄取通知書：林歡同學，錄取我校京南財經學院……】
周秀蘭在一旁湊過來，看著那紅彤彤的印章，眼圈一下子就紅了。
林建軍雖然一輩子沒走出過大山，但他之前聽兒子反覆念叨過，這是一所正兒八經坐落在省會的一本好大學。
「一本……真的是一本！」
林建軍看了又看，隨後把通知書小心翼翼地揣進懷裡。
這一天，林建軍買了兩隻燒雞、兩箱啤酒，在村里逢人就發散散花煙，滿臉紅光地衝著圍過來的親戚大聲道：「我家小歡有出息了！錄取通知書今天到了，京南財經學院！正兒八經的一本大大學生！」
深夜的房裡煙霧繚繞，劉毅把兩包利群往桌上一拍，拉過一張長凳坐下。
長桌周圍坐了十幾個男人，全是他劉氏宗族裡的堂兄弟和親戚。
在浙省這片土地上，宗族觀念和生意頭腦是刻在骨子裡的。
可以說是非常團結。
一個人要是摸到了賺大錢的門路，轉頭就能把整個村子的親戚全拉進來一起干。
「阿毅，這麼急把大傢伙叫過來，到底出什麼事了？」坐在左邊的堂兄劉大奎吐出一口煙，有些不解地問道。
劉毅沒說話，直接把自己的諾基亞手機解了鎖，調出那條建行打款簡訊，推到了長桌正中央。
那一串長長的數字在屏幕上泛著微光。
「個、十、百、千、萬……三十七萬？！」
打頭的劉大奎看清數字的瞬間，夾著煙的手猛地一抖，直接驚呼出聲。
周圍幾個人呼啦一下全圍了過來，盯著那條簡訊，屋子裡瞬間響起了議論聲。
「阿毅，你這是把廠子賣了？哪來這麼多錢？」
「放屁，我廠子賣了也不值這個數。」劉毅端起茶杯喝了一口，壓低聲音道，「這是我過去半個月，在村里給那家京南的 LY科技公司推銷『電商管家』軟體拿到的提成。一分不少，下午剛到帳。」
桌上幾個正在做淘寶的親戚頓時面面相覷。
他們知道劉毅這幾天夾著個電腦到處跑，也知道那軟體確實挺好用，但誰能想到，這玩意兒居然能半個月刨出三十多萬的純利潤。
另外幾個還在皮革廠、五金廠里打工的親戚更是聽得眼珠子都紅了。
2009年，大夥出去打工，一個月頂天了也就掙個一兩千塊錢，三十七萬，不吃不喝得攢大半輩子。
當然，你這點錢放在抖音評論區還得練，那邊人均都是開法拉利。
你別 37萬了，3700萬在他們嘴裡面就是一句話的事。
當然，他們都是假酒喝多了，拼好飯吃中毒了。
但凡是個正常人，這輩子都不可能存到這麼多錢。
「阿毅，這東西真這麼好賣？一開始你跟我們說，大夥還以為你進傳銷了呢。」一個做輔料生意的表弟咽了口唾沫說道。
「這就叫趨勢。」劉毅抽了一口煙，緩緩吐出，「你們幾個沒做電商的不知道，現在淘寶上的掌柜每天都在成倍地漲。大夥最頭疼的就是人工手寫快遞單、天天守著電腦回信息。以後你想想看，全華夏的人坐在家裡，在電腦上點幾下，東西就得送到家門口，這網店能不火？開網店的人能不需要咱們的軟體？」
劉毅環視了一圈，沉聲道：「我跟那個林總已經談妥了第二期的深度合作。以後咱們不僅拿首單提成，只要商家每個月續費，咱們躺著都能拿分成。只要你們跟著我干，我吃肉，絕對少不了大夥的湯喝。明天，大奎跟我去工商局，把咱們自己的地推公司註冊下來！」
浙省人的執行力在這一刻展現得淋漓盡致。當晚，一個由二十多個本家親戚組成的初代地推團隊就地成立。
……
兩天後，京南市，紫金科創中心305室。
林歡今天換了一身質地挺括的翻領短袖衫，整個人看起來乾淨利落，少了幾分之前的學生氣。
玻璃門被推開，劉毅帶著兩個身材魁梧、皮膚黝黑的本家兄弟走了進來。
再次見到林歡，劉毅沒有像上次那樣大大咧咧，而是將視線在林歡身上仔細打量了一圈。
雖然眼前這個年輕人還是那副十八歲的面孔，但不知為何，劉毅總覺得對方坐在那張老闆椅上的氣場有些不一樣了，也或許是一種錯覺。
不過才一兩個月，林歡身上再怎麼看，還是免不了那種鄉下來的氣質。
這點與初次見面時別無二致。
「林總，好久不見。」劉毅滿臉堆笑地迎上去。
「劉老闆，坐。」林歡笑著起身，把三人迎進了辦公室。
陳芸端進來幾杯茶水。劉毅從公文包里掏出一疊文件，連同一枚公章一起擺在桌上。
「林總，按照咱們之前的約定，地推公司我已經連夜在義烏註冊下來了，名字叫『毅行網絡服務有限公司』。」劉毅指了指文件，神色認真起來，「咱們先小人後君子，今天過來，就是想跟LY科技正式把對公的區域代理合同給簽了。」
林歡點了點頭，拉開抽屜拿出兩份早已列印好的合同推過去：「放心，合同我早就讓財務擬好了。今天請你專門跑一趟，除了簽合同，主要是想讓你看看咱們電商管家即將上架的兩個核心功能。」
劉毅一聽，立刻來了精神，帶著兩個親戚湊到了林歡的電腦屏幕前。
林歡修長的手指在鍵盤上敲擊了幾下，調出了高階版本的測試後台。
「首先看第一個，在線自動催單功能。」林歡指著一段邏輯演示，「系統能通過後台接口監測數據。如果一個買家把商品添加進了購物車，或者拍下了訂單超過二十分鐘沒有付款，咱們伺服器就會自動通過旺旺向該顧客彈窗。」
屏幕上隨即模擬出一條消息：【親，看到您已經拍下寶貝了，現在付款，立刻立減5元，並且優先發貨哦~】
劉毅一看到這行字，驚呼道：「這個好啊！我們開店的經常遇到拍下不付款的，人工去催費時費力，還容易讓人反感。這種自動化臨門一腳給個甜頭，就是誘導性消費，轉化率絕對能拉起來！」
「再看第二個，中差評自動攔截與一鍵標註功能。」
林歡繼續演示。系統可以實時抓取店鋪接到的評價，一旦觸發「質量差」、「發貨慢」等關鍵詞，在買家提交的瞬間，伺服器就會自動觸發一條語氣極度誠懇的安撫簡訊發到買家手機上，同時在賣家後台進行醒目的紅色標註，提醒客服跟進。
劉毅經營鞋店，太清楚服務業的痛點了。
淘寶上莫名其妙的怪人太多，不管你做得再周到，總有人因為生活不順心來找茬給差評。
而在這個中差評影響很大的年代，這個功能對大賣家來說至關重要。
因為很多人買東西，下意識點開的不是好評，而是差評。
「林總……這功能，到底是怎麼做到實時監測淘寶後台的？」劉毅抹了一把額頭上的汗，眼裡滿是震驚。
林歡高深莫測地笑了笑，隨口扯了個謊：「技術上的商業機密。LY科技和淘寶官方的一些技術接口有深度合作，通過專線伺服器實現底層數據交互，絕對不違規。」
劉毅和身後的兩個親戚聽得肅然起敬。
能和官方扯上關係，在他們眼裡，這家LY科技的技術背景簡直深不可測。
「這兩個功能，我準備定名VIP超級版，月費299。等你的地推團隊拉起來，專挑那些月銷幾千單的皇冠大賣家進行精準定點推銷。首單按照我們約定的，後期的續費分成，白紙黑字寫進合同里。」
「簽！現在就簽！」劉毅再沒有任何猶豫，抓起簽字筆，在一分為二的合同上刷刷砸下了自己的名字，隨後砰的一聲，將「毅行網絡」的公章狠狠蓋在了紅泥上。
簽完字，劉毅從兜里掏出一張A4紙遞給林歡。
上面用宋體列印著幾行字，是他們擬定的一份關於如何從義烏向周邊溫城、杭城擴散的地推計劃表。
林歡接過這張有些粗糙的計劃書看了看，想起前世在網際網路大廠里動輒幾十頁、辭藻天花亂墜的商業PPT。
不禁有些感慨。
當初他剛到公司也是這樣，什麼都不懂。
不過泥腿子有泥腿子的好，敢打敢拼敢幹。
至少這將近大半個月來的成績，劉毅實打實做了出來。
「計劃做得挺紮實。」林歡將紙折好，伸出右手，「合作愉快。」
「合作愉快，林總！」劉毅緊緊握住林歡的手。
隨著公章的清脆落下，兩人終於達成了第二次的深度合作。
時間一晃，來到了八月份。
父親林建軍手裡捏著一個厚實的快遞信封，手心全是汗，在粗布褲腿上反覆蹭了好幾遍才敢把信封拆開。
那張精美的硬紙殼上，赫然印著金色的大字——【錄取通知書：林歡同學，錄取我校京南財經學院……】
周秀蘭在一旁湊過來，看著那紅彤彤的印章，眼圈一下子就紅了。
林建軍雖然一輩子沒走出過大山，但他之前聽兒子反覆念叨過，這是一所正兒八經坐落在省會的一本好大學。
「一本……真的是一本！」
林建軍看了又看，隨後把通知書小心翼翼地揣進懷裡。
這一天，林建軍買了兩隻燒雞、兩箱啤酒，在村里逢人就發散散花煙，滿臉紅光地衝著圍過來的親戚大聲道：「我家小歡有出息了！錄取通知書今天到了，京南財經學院！正兒八經的一本大大學生！」