第59章 賺黃錚上山
10月8日，杭城。
黃錚站在江浙理工大學的校門口，秋風拂過，心情複雜。
去年從谷歌離職，創立了主營電子消費品的歐酷網。
憑藉段永評和丁雷的支持，歐酷網拿下了步步高、OPPO等線上代理權，年銷售額破千萬。
本來以為是足夠傲人的成績，但跟易淘GO相比，簡直不值一提。
一想到易淘GO現在一個月銷售額就輕鬆破千萬，一想到沈默的騷操作，黃錚就愈發好奇。
沈默不過是個大三學生，到底是怎麼做到這一切的？
到了創業園區的3樓，黃錚等人終於見到了最近一直在攪動網際網路圈的沈默。
「沈總，很高興能在這裡見到你。」
「黃總，歡迎之至。」
沈默上下打量著這位很多人恨不得都砍上一刀的黃錚。
黃錚不得不感嘆：「沒想到沈總這樣網際網路的風雲人物，會這麼年輕。」
「哪裡，跟黃總比起來還差得遠。」
沈默說：「可不是所有人都能得到段永評和丁雷的青睞，更別說跟巴菲特先生共進過午餐了。」
「其實我也是沾了段大哥的光而已。」
黃錚擺了擺手，06年，段永評花高價拍下巴菲特的慈善午餐。
按規定可以帶6個人，當時還在美國留學的他，有幸成為了其中一員。
「黃總，千萬別怪我八卦，我只是好奇跟股神吃一頓飯，有什麼收穫嗎？」
沈默笑盈盈道。
「這沒什麼不能說的。」
黃錚坦然道：「跟股神吃飯，我領悟到最重要的一點，就是創業，不是在別人的賽道上跑得更快，而是找到完全屬於自己的賽道，就像沈總你，顯然就選對了賽道，才取得了今天的成績。」
「不過是小有成就罷了。」
兩人相視一笑，彼此之間的心理距離瞬間拉近了不少，隨即進入正題。
黃錚說：「沈總，我們歐酷網之前也跟導購網站合作過，佣金範圍一般在1%到2%。」
沈默搖了搖頭，「易淘GO跟你之前合作的導購平台可不一樣。我們有數十萬日活，上百萬註冊用戶，能給歐酷網創造的價值，遠超那些普通的網站。」
黃錚眼中閃過一絲精光，「我也是考慮到這一點，所以佣金方面，我願意給到3.5%。」
「恐怕還不夠。」
沈默仍然搖頭道。
「沈總應該知道，3C數碼的客單價非常高，哪怕是多1%的佣金，也不是個小數目。」
黃錚眉頭微挑：「不知道我們提高佣金後，能從易淘GO得到什麼？」
「如果歐酷網願意簽署獨家合作協議，我可以把歐酷網的入口，像凡客、樂淘、卓越亞馬遜一樣，放到我們的首頁核心位置，強力推流，並且量身定製一系列的導購活動……」
沈默喝了口水，緩緩道出。
「獨家合作，自然可以。」
黃錚沒有立刻答應，「不過，沈總能保證每天跳轉給歐酷網的流量不少於10萬嗎？」
「黃總未免太小看我們易淘GO了。」
沈默輕笑一聲，「不過，我能給你10萬，甚至30萬、50萬的流量，但黃總敢保證，每天都能給易淘GO帶來相應的回報嗎？」
黃錚愣了一下，沒想到這個年輕人，在談判桌上竟然如此老道。
「能給歐酷網傾斜資源，已經是我們最大的誠意。」
沈默沒有給他太多思考的時間，「另外，還件事要提前說明。」
「我希望歐酷網能提供一批商品，比如OPPO手機、步步高點讀機，作為導購活動的獎品，這既能提高歐酷網的用戶訪問量，也能拉動交易額。」
「好，這個可以談。」
黃錚沉吟片刻，手指在桌面上輕輕敲擊了幾下。
接下來的時間裡，兩人就各品類的佣金比例、活動細節逐一商討。
沈默步步為營，黃錚也討價還價，直到所有條款全部敲定為止。
「不知道這樣的合作，能把歐酷網帶到什麼樣的高度。」
黃錚語氣中帶著一絲期許。
「保證不會讓黃總失望。」
沈默笑了笑，「未來歐酷網要是能擴展到全品類，或許能夠做到淘寶、晶東之下的第三人。」
「沈總為什麼這麼說？」
黃錚皺了皺眉：「位居淘寶之下，我能理解，但是晶東……」
沈默直截了當道：「因為晶東有著歐酷網現在沒有的優勢。」
「沈總想說的是物流吧？」
黃錚輕笑一聲：「據我所知，正因為劉鏹東要自建物流，整個晶東已經陷入了資金短缺的地步，現在又趕上次貸危機，融資渠道全面收窄，他恐怕撐不了多久的。」
「萬一他挺過來了呢？」
沈默這話一出，黃錚一時竟無言以對。
晶東跟歐酷網走的都是3C數碼領域，跟淘寶不一樣，賣的都是客單價過千的貴重物品。
如果不自建物流，很容易在快遞和售後上出問題，比如丟件、調包、粗暴分揀、暴力裝卸……
最關鍵的是責權不清，一旦手機、電腦等屏幕碎了、開不了機，商家會說「發貨時是好的」，快遞公司會說「外包裝完好不關我們事」，就會相互之間扯皮。
最後受傷的，可是電商平台的商譽。
所以劉鏹東不惜一切代價，都要自建物流，就是看準了這是晶東的命脈和護城河。
前世若非出了羊笠事件，否則還是會便宜的去拼多多，貴重的去晶東。
「這……」
黃錚臉色一變，歐酷網才成立一年，他顯然沒想過這一層。
「晶東在自建物流和供應鏈上構築的壁壘，歐酷網到底是跟，還是不跟？」
沈默的聲音像是一把錘子，敲在他的心上。
「聽君一席話，勝讀十年書。」
黃錚苦笑道：「的確，歐酷網要做大做強，必須跟晶東一樣自建物流才行。」
沈默追問：「不知道黃總有沒有信心趕超晶東？」
「如果晶東這次能成功地融到資，化解危機，就有點難辦了。」
「一步慢，步步慢，歐酷網已經輸在起跑線上，哪怕現在開始追趕，恐怕也很難趕超。」
黃錚幽幽地嘆了口氣。
「是啊，一山不容二虎，現在電子產品B2C里，唯晶東與黃總耳。」
沈默語氣變得嚴肅：「不出意外的話，接下來很長一段時間，你要做好跟晶東硬拼的準備。」
黃錚心頭沉甸甸的，自己真的要拿全部身家性命，去跟劉鏹東拼刺刀嗎？
「沈總覺得，我如果跟晶東對拼的話，能有幾成勝算？」
「這個不好說。」
沈默說：「要是歐酷網跟易淘GO合作，而晶東沒有的話，或許能五五開，但要是晶東也跟我們易淘GO合作……那麼勝算，就要七三開了。」
黃錚心頭猛地一沉，其他隨行人員也臉色突變，越發凝重。
「歐酷網既然選擇了3C數碼這條路，就註定將來有一天要跟晶東頂峰相見。」
沈默雙手交叉道：「黃總，不知道你到時候有什麼打算？」
黃錚緩緩開口：「知己知彼，百戰百勝，我得跟劉鏹東見一面，才能判斷有沒有機會戰勝。」
「如果沒有呢？」
沈默投去意味深長的目光。
「要是我真的不能贏得這場戰爭，還有必要打嗎？」
黃錚自嘲地笑了笑，「那就證明這條賽道不屬於我，需要換賽道了。」
沈默伸出手，「如果真的要換賽道的話，希望有機會能跟黃總有更深入的合作。」
「一定！」
黃錚握住他的手，「從那頓股神的午餐里，我還學到一點，就是找到屬於自己的賽道後，還要找到正確的模式，挑好優秀的合伙人才行。」
沈默咧嘴發笑，不出意外的話，這個歐酷網，黃錚早晚都會放棄。
不過，自己得加速這個進程！
前世，宋江為了讓盧俊義、秦明他們上梁山，搞得人家破人亡，淪為反賊。
自己當然不會那麼大缺大德，最多就是加強跟晶東的合作，狠狠地擠壓歐酷網的生存空間而已。
像黃錚這樣的猛將，必須賺他上山！
黃錚站在江浙理工大學的校門口，秋風拂過，心情複雜。
去年從谷歌離職，創立了主營電子消費品的歐酷網。
憑藉段永評和丁雷的支持，歐酷網拿下了步步高、OPPO等線上代理權，年銷售額破千萬。
本來以為是足夠傲人的成績，但跟易淘GO相比，簡直不值一提。
一想到易淘GO現在一個月銷售額就輕鬆破千萬，一想到沈默的騷操作，黃錚就愈發好奇。
沈默不過是個大三學生，到底是怎麼做到這一切的？
到了創業園區的3樓，黃錚等人終於見到了最近一直在攪動網際網路圈的沈默。
「沈總，很高興能在這裡見到你。」
「黃總，歡迎之至。」
沈默上下打量著這位很多人恨不得都砍上一刀的黃錚。
黃錚不得不感嘆：「沒想到沈總這樣網際網路的風雲人物，會這麼年輕。」
「哪裡，跟黃總比起來還差得遠。」
沈默說：「可不是所有人都能得到段永評和丁雷的青睞，更別說跟巴菲特先生共進過午餐了。」
「其實我也是沾了段大哥的光而已。」
黃錚擺了擺手，06年，段永評花高價拍下巴菲特的慈善午餐。
按規定可以帶6個人，當時還在美國留學的他，有幸成為了其中一員。
「黃總，千萬別怪我八卦，我只是好奇跟股神吃一頓飯，有什麼收穫嗎？」
沈默笑盈盈道。
「這沒什麼不能說的。」
黃錚坦然道：「跟股神吃飯，我領悟到最重要的一點，就是創業，不是在別人的賽道上跑得更快，而是找到完全屬於自己的賽道，就像沈總你，顯然就選對了賽道，才取得了今天的成績。」
「不過是小有成就罷了。」
兩人相視一笑，彼此之間的心理距離瞬間拉近了不少，隨即進入正題。
黃錚說：「沈總，我們歐酷網之前也跟導購網站合作過，佣金範圍一般在1%到2%。」
沈默搖了搖頭，「易淘GO跟你之前合作的導購平台可不一樣。我們有數十萬日活，上百萬註冊用戶，能給歐酷網創造的價值，遠超那些普通的網站。」
黃錚眼中閃過一絲精光，「我也是考慮到這一點，所以佣金方面，我願意給到3.5%。」
「恐怕還不夠。」
沈默仍然搖頭道。
「沈總應該知道，3C數碼的客單價非常高，哪怕是多1%的佣金，也不是個小數目。」
黃錚眉頭微挑：「不知道我們提高佣金後，能從易淘GO得到什麼？」
「如果歐酷網願意簽署獨家合作協議，我可以把歐酷網的入口，像凡客、樂淘、卓越亞馬遜一樣，放到我們的首頁核心位置，強力推流，並且量身定製一系列的導購活動……」
沈默喝了口水，緩緩道出。
「獨家合作，自然可以。」
黃錚沒有立刻答應，「不過，沈總能保證每天跳轉給歐酷網的流量不少於10萬嗎？」
「黃總未免太小看我們易淘GO了。」
沈默輕笑一聲，「不過，我能給你10萬，甚至30萬、50萬的流量，但黃總敢保證，每天都能給易淘GO帶來相應的回報嗎？」
黃錚愣了一下，沒想到這個年輕人，在談判桌上竟然如此老道。
「能給歐酷網傾斜資源，已經是我們最大的誠意。」
沈默沒有給他太多思考的時間，「另外，還件事要提前說明。」
「我希望歐酷網能提供一批商品，比如OPPO手機、步步高點讀機，作為導購活動的獎品，這既能提高歐酷網的用戶訪問量，也能拉動交易額。」
「好，這個可以談。」
黃錚沉吟片刻，手指在桌面上輕輕敲擊了幾下。
接下來的時間裡，兩人就各品類的佣金比例、活動細節逐一商討。
沈默步步為營，黃錚也討價還價，直到所有條款全部敲定為止。
「不知道這樣的合作，能把歐酷網帶到什麼樣的高度。」
黃錚語氣中帶著一絲期許。
「保證不會讓黃總失望。」
沈默笑了笑，「未來歐酷網要是能擴展到全品類，或許能夠做到淘寶、晶東之下的第三人。」
「沈總為什麼這麼說？」
黃錚皺了皺眉：「位居淘寶之下，我能理解，但是晶東……」
沈默直截了當道：「因為晶東有著歐酷網現在沒有的優勢。」
「沈總想說的是物流吧？」
黃錚輕笑一聲：「據我所知，正因為劉鏹東要自建物流，整個晶東已經陷入了資金短缺的地步，現在又趕上次貸危機，融資渠道全面收窄，他恐怕撐不了多久的。」
「萬一他挺過來了呢？」
沈默這話一出，黃錚一時竟無言以對。
晶東跟歐酷網走的都是3C數碼領域，跟淘寶不一樣，賣的都是客單價過千的貴重物品。
如果不自建物流，很容易在快遞和售後上出問題，比如丟件、調包、粗暴分揀、暴力裝卸……
最關鍵的是責權不清，一旦手機、電腦等屏幕碎了、開不了機，商家會說「發貨時是好的」，快遞公司會說「外包裝完好不關我們事」，就會相互之間扯皮。
最後受傷的，可是電商平台的商譽。
所以劉鏹東不惜一切代價，都要自建物流，就是看準了這是晶東的命脈和護城河。
前世若非出了羊笠事件，否則還是會便宜的去拼多多，貴重的去晶東。
「這……」
黃錚臉色一變，歐酷網才成立一年，他顯然沒想過這一層。
「晶東在自建物流和供應鏈上構築的壁壘，歐酷網到底是跟，還是不跟？」
沈默的聲音像是一把錘子，敲在他的心上。
「聽君一席話，勝讀十年書。」
黃錚苦笑道：「的確，歐酷網要做大做強，必須跟晶東一樣自建物流才行。」
沈默追問：「不知道黃總有沒有信心趕超晶東？」
「如果晶東這次能成功地融到資，化解危機，就有點難辦了。」
「一步慢，步步慢，歐酷網已經輸在起跑線上，哪怕現在開始追趕，恐怕也很難趕超。」
黃錚幽幽地嘆了口氣。
「是啊，一山不容二虎，現在電子產品B2C里，唯晶東與黃總耳。」
沈默語氣變得嚴肅：「不出意外的話，接下來很長一段時間，你要做好跟晶東硬拼的準備。」
黃錚心頭沉甸甸的，自己真的要拿全部身家性命，去跟劉鏹東拼刺刀嗎？
「沈總覺得，我如果跟晶東對拼的話，能有幾成勝算？」
「這個不好說。」
沈默說：「要是歐酷網跟易淘GO合作，而晶東沒有的話，或許能五五開，但要是晶東也跟我們易淘GO合作……那麼勝算，就要七三開了。」
黃錚心頭猛地一沉，其他隨行人員也臉色突變，越發凝重。
「歐酷網既然選擇了3C數碼這條路，就註定將來有一天要跟晶東頂峰相見。」
沈默雙手交叉道：「黃總，不知道你到時候有什麼打算？」
黃錚緩緩開口：「知己知彼，百戰百勝，我得跟劉鏹東見一面，才能判斷有沒有機會戰勝。」
「如果沒有呢？」
沈默投去意味深長的目光。
「要是我真的不能贏得這場戰爭，還有必要打嗎？」
黃錚自嘲地笑了笑，「那就證明這條賽道不屬於我，需要換賽道了。」
沈默伸出手，「如果真的要換賽道的話，希望有機會能跟黃總有更深入的合作。」
「一定！」
黃錚握住他的手，「從那頓股神的午餐里，我還學到一點，就是找到屬於自己的賽道後，還要找到正確的模式，挑好優秀的合伙人才行。」
沈默咧嘴發笑，不出意外的話，這個歐酷網，黃錚早晚都會放棄。
不過，自己得加速這個進程！
前世，宋江為了讓盧俊義、秦明他們上梁山，搞得人家破人亡，淪為反賊。
自己當然不會那麼大缺大德，最多就是加強跟晶東的合作，狠狠地擠壓歐酷網的生存空間而已。
像黃錚這樣的猛將，必須賺他上山！