第56章 兩條腿走路
9月27日，清晨。
沈默剛踏進辦公室，還沒來得及坐下，屋內的電話鈴聲，便如潮水般湧來。
鍾雪第一時間快步迎上前，「老闆，一大早就打來了十幾個電話，全都是要求合作的。」
「都有哪些？」
沈默吃著包子，喝著牛奶。
「莞城的、義巫的，還有珠海的……」
鍾雪道。「但最多的還是溫洲的，都是看到輕舟的銷售額後，想要加入品牌團的。」
沈默追問：「有沒有什麼大品牌？」
「有，這是我擬好的名單，您看一下。」
鍾雪早有準備，將文件雙手遞了過去。
沈默定睛一瞧，名單上赫然寫著紅蜻蜓、報喜鳥、鴻星爾克等名字，基本涵蓋了服裝鞋帽品類。
「還挺多的，這樣，按易淘GO團購活動的流程來辦，把合作方分為『白牌』和『黑牌』。」
「白牌？黑牌？」
眾人互看一眼，一頭霧水。
「我們易淘GO今後要兩條腿走路，一條是極致性價比，一條是品牌正品。」
沈默耐心解釋：「黑牌，顧名思義，就是國內外知名品牌，必須由品牌方、官方授權經銷商等正規渠道供貨。」
「至於白牌，大部分是為大品牌代工的廠商，因為沒有品牌，所以能剔除品牌溢價、營銷費和經銷商的分成，把價格打到白菜價。」
「默哥，是不是就像輕舟之前一樣？」
盧文斌恍然大悟，舉起手來。
「對，『輕舟』就是一個從白牌轉型向品牌的典型例子。」
沈默目光灼灼，「易淘GO將來不只要服務白牌和黑牌，更要幫助更多的白牌打造品牌，明白嗎？」
「明白，默哥（老闆）！」
眾人一想到他勾勒的宏大藍圖，不免熱血沸騰。
沈默道：「白牌交由招商組、選品組你們來對接，至於黑牌，由我親自接洽。」
袁華問：「默哥，如果那些白牌想像輕舟一樣，加入國慶七日團，我們該怎麼回復？」
沈默道：「跟他們說清楚，國慶主題團的名額已經滿了，但是易淘GO會在雙十一，舉辦電商圈有史以來的第一個購物節，幫助他們促銷售、清庫存、沖銷量，願意的話都可以報名。」
「老闆！」
鍾雪忍不住問：「條件方面，除了佣金，要不要收取坑位費、技術服務費？」
「首屆雙十一購物節，不收取任何費用。」
沈默一臉認真，「只要他們肯答應全場五折，佣金方面，我們可以少要一些。」
「這……」
一個個你看看我，我看看你，滿臉錯愕。
盧文斌略帶憂慮道：「白牌倒還好說，默哥，那些大品牌能答應咱們的條件嗎？」
「為什麼會不答應？」
「你以為他們為什麼急著要跟我們合作？」
沈默把嘴一撇，紅蜻蜓這些品牌，明擺著就是備貨太多，導致庫存積壓嚴重。
就憑次貸危機的破壞力，這批貨估計一兩年都賣不出去。
這個時候，誰能給他們清庫存，誰就是他們的救世主！
易淘GO救他們一命，就收這麼一丟丟佣金，從頭到尾有沒有多要過一毛錢？
…………
眾人議論紛紛，漸漸明白沈默的深意。
「現在不是我們求著他們合作，而是他們急著跟我們合作。」
沈默拍了拍胸脯，「所以不要怯場，拿出咱們易淘GO的底氣來，有沒有問題？」
「沒有！」
盧文斌、王允安等人齊聲應道。
「當然，我們要把這些合作方服務到位。」
沈默伸出一根手指，「所以，易淘GO的促銷活動再細化一下，比如一元秒殺，現在用戶們已經養成習慣，我們可以升級為秒殺團，每天都在固定時間整點搶購，限時限量。」
接著伸出第二根手指，「另外，這次的滿減紅包反響熱烈，我們要制度化下來。」
「搞一個『滿額返現團』，只要消費滿一定金額，就返還現金券或隨機紅包，刺激用戶湊單，同時用返券和紅包進行二次復購。」
「第三，預售團……」
「第四，加價換購，比如滿399加9.9換購99元商品，用來湊單和清庫存。」
等伸到第五根手指時，沈默眼裡閃過一絲笑意。
「這第五，因為雙十一那天的流量絕對爆炸，所以可以搞個階梯團，享折上折。」
「滿1000人再享9折，滿5000人享8折，滿10000人享冰點價。」
眾人聽得目瞪口呆，恨不得自己雙十一當天，也搶購一把！
「說完具體安排，接下來，我再來說說國慶節大家的福利。」
沈默抬頭一指，「鍾雪，你記一下，我做如下部署。」
鍾雪猛地一個激靈，拿起紙筆。
當聽到「國慶三倍工資」、「30元餐補」、「團建費折現」時，一個個激動不已。
「怎麼樣，驚不驚喜？開不開心？」
沈默拍了下手。
「謝謝老闆（默哥）！」
莊畢凡、陳博、劉洋等人歡呼雀躍
這待遇，這福利，家人們誰懂啊！
就在喜氣洋洋、其樂融融的氣氛中，一通電話突兀地響了起來。
鍾雪伸手一接，挑了挑眉：「老闆，是上次採訪過你的趙敏學姐，她想給你做個專訪。」
「不愧是新聞學出身的，敏感度就是高。」
沈默前腳答應下來，後腳媒體就像提前商量好一般。
《青年時報》等記者相繼打來電話，提出採訪請求，沈默來者不拒，統統接受。
創業可不能低調！
就算要低調，也要高調地告訴別人「我很低調」，比如馬雲。
嘴上說著對錢不感興趣，可創業的每一步都需要錢！
………………
輕舟品牌團活動仍在繼續，短短三天時間，銷售額干到了1200多萬，快趕上工廠年產值的四分之一。
杜舟高興得一晚上睡不著覺，一個電話打給沈默，感激之情、溢於言表。
這輩子都不會忘記你！
做鬼也不會放過你！
沈默讓杜舟好好準備接下來的十一主題團，因為國慶七日團預售活動，已經上線。
本來對輕舟無感的用戶，一下子被樂淘的鞋類、凡客的服裝、樂蜂的美妝等深深吸引。
再加上拼團拉新的「首單優惠」、「新客折扣」等，易淘GO的用戶猛然激增。
不但日活用戶每天維持在10萬+，而且每天的新增註冊數，也超過10萬。
總用戶數，已經超過了200萬。
與此同時，凡客的運營團隊緊張地盯著後台數據，耳邊不停傳來「叮咚」的下單提示音。
「乖乖，一個小時就賣出了82萬。」
陳念看著上萬訂單，深吸一口氣，「都快趕上我們2天的銷售額了。」
「陳總，主要我們作為易淘GO力推的品牌合作方，享受別人所沒有的首頁焦點圖等頂級資源位，流量至少比其他商家多出30%」
鍾愷欣分析道：「再加上我們的引流款，29元的襯衫只賣9.9元，59元的POLO衫也只賣17.9元，很難不成為爆款。」
「如果是這樣的話，那易淘GO的雙十一，我們凡客無論如何都要參加。」
陳念當機立斷道。
鍾愷欣問：「那麼，沈總提出的條件……」
「都接受！」
陳念毫不猶豫，「我們沒必要在佣金上斤斤計較，易淘GO帶給我們的曝光、銷量和流量，遠遠超過我們在傳媒上的花銷。」
鍾愷欣說：「是啊，易淘GO的ROI數據，的確是我們所投入渠道中最漂亮的。」
「愷欣，你繼續盯著，我去打個電話。」
陳念拿出手機，撥通雷君的號碼。
雷君一聽，詫異不已：「照你這麼說，易淘GO這個國慶7天團，銷售額可能要破1億？」
「是啊，咱們也不是沒幹過電商，這個1億銷售額的含金量，你我心裡都清楚。」
陳念不禁感嘆了一句。
雷君早年做過卓越網，自然對電商門清。
越是如此，心情就越複雜，竟生出一絲絲後悔，也許當初不該堅守「投資熟人」的原則，而草率地放棄對易淘GO的投資。
但身為人主，知錯，改錯，不認錯！
尤其是萬萬不可認錯！
「老雷，我覺得順為投資易淘GO，對你、對凡客、對樂淘，都有好處，你覺得呢？」
陳念語氣裡帶著一絲期盼。
「你是了解我的，老陳，除了投資熟人，我現在基本上投的都是移動網際網路的項目。」
雷君道：「移動網際網路是下個十年的風口，PC電商只是上一波網際網路浪潮的尾巴。」
「可是易淘GO的潛力才剛剛爆發……」
「再爆發，能超越得過淘寶嗎？」
「不能。」
「對咯，PC電商的天花板，我們都看到了，就是阿狸。」
雷君冷靜地分析道：「而易淘GO，不過是仰阿狸的鼻息而活罷了，要是哪一天阿狸看易淘GO不順眼，切斷易淘GO的所有接口，你覺得沈默還能挺多久？」
「你說的也不是沒有道理。」
陳念一時無言以對。
「易淘GO，先放著吧，我要把我的籌碼，押在移動網際網路上。」
雷君望著窗外，目光深遠。
他尋找的是能讓自己東山再起、重新回到跟馬雲、馬華滕平起平坐的領域。
顯然，易淘GO並不是。
沈默剛踏進辦公室，還沒來得及坐下，屋內的電話鈴聲，便如潮水般湧來。
鍾雪第一時間快步迎上前，「老闆，一大早就打來了十幾個電話，全都是要求合作的。」
「都有哪些？」
沈默吃著包子，喝著牛奶。
「莞城的、義巫的，還有珠海的……」
鍾雪道。「但最多的還是溫洲的，都是看到輕舟的銷售額後，想要加入品牌團的。」
沈默追問：「有沒有什麼大品牌？」
「有，這是我擬好的名單，您看一下。」
鍾雪早有準備，將文件雙手遞了過去。
沈默定睛一瞧，名單上赫然寫著紅蜻蜓、報喜鳥、鴻星爾克等名字，基本涵蓋了服裝鞋帽品類。
「還挺多的，這樣，按易淘GO團購活動的流程來辦，把合作方分為『白牌』和『黑牌』。」
「白牌？黑牌？」
眾人互看一眼，一頭霧水。
「我們易淘GO今後要兩條腿走路，一條是極致性價比，一條是品牌正品。」
沈默耐心解釋：「黑牌，顧名思義，就是國內外知名品牌，必須由品牌方、官方授權經銷商等正規渠道供貨。」
「至於白牌，大部分是為大品牌代工的廠商，因為沒有品牌，所以能剔除品牌溢價、營銷費和經銷商的分成，把價格打到白菜價。」
「默哥，是不是就像輕舟之前一樣？」
盧文斌恍然大悟，舉起手來。
「對，『輕舟』就是一個從白牌轉型向品牌的典型例子。」
沈默目光灼灼，「易淘GO將來不只要服務白牌和黑牌，更要幫助更多的白牌打造品牌，明白嗎？」
「明白，默哥（老闆）！」
眾人一想到他勾勒的宏大藍圖，不免熱血沸騰。
沈默道：「白牌交由招商組、選品組你們來對接，至於黑牌，由我親自接洽。」
袁華問：「默哥，如果那些白牌想像輕舟一樣，加入國慶七日團，我們該怎麼回復？」
沈默道：「跟他們說清楚，國慶主題團的名額已經滿了，但是易淘GO會在雙十一，舉辦電商圈有史以來的第一個購物節，幫助他們促銷售、清庫存、沖銷量，願意的話都可以報名。」
「老闆！」
鍾雪忍不住問：「條件方面，除了佣金，要不要收取坑位費、技術服務費？」
「首屆雙十一購物節，不收取任何費用。」
沈默一臉認真，「只要他們肯答應全場五折，佣金方面，我們可以少要一些。」
「這……」
一個個你看看我，我看看你，滿臉錯愕。
盧文斌略帶憂慮道：「白牌倒還好說，默哥，那些大品牌能答應咱們的條件嗎？」
「為什麼會不答應？」
「你以為他們為什麼急著要跟我們合作？」
沈默把嘴一撇，紅蜻蜓這些品牌，明擺著就是備貨太多，導致庫存積壓嚴重。
就憑次貸危機的破壞力，這批貨估計一兩年都賣不出去。
這個時候，誰能給他們清庫存，誰就是他們的救世主！
易淘GO救他們一命，就收這麼一丟丟佣金，從頭到尾有沒有多要過一毛錢？
…………
眾人議論紛紛，漸漸明白沈默的深意。
「現在不是我們求著他們合作，而是他們急著跟我們合作。」
沈默拍了拍胸脯，「所以不要怯場，拿出咱們易淘GO的底氣來，有沒有問題？」
「沒有！」
盧文斌、王允安等人齊聲應道。
「當然，我們要把這些合作方服務到位。」
沈默伸出一根手指，「所以，易淘GO的促銷活動再細化一下，比如一元秒殺，現在用戶們已經養成習慣，我們可以升級為秒殺團，每天都在固定時間整點搶購，限時限量。」
接著伸出第二根手指，「另外，這次的滿減紅包反響熱烈，我們要制度化下來。」
「搞一個『滿額返現團』，只要消費滿一定金額，就返還現金券或隨機紅包，刺激用戶湊單，同時用返券和紅包進行二次復購。」
「第三，預售團……」
「第四，加價換購，比如滿399加9.9換購99元商品，用來湊單和清庫存。」
等伸到第五根手指時，沈默眼裡閃過一絲笑意。
「這第五，因為雙十一那天的流量絕對爆炸，所以可以搞個階梯團，享折上折。」
「滿1000人再享9折，滿5000人享8折，滿10000人享冰點價。」
眾人聽得目瞪口呆，恨不得自己雙十一當天，也搶購一把！
「說完具體安排，接下來，我再來說說國慶節大家的福利。」
沈默抬頭一指，「鍾雪，你記一下，我做如下部署。」
鍾雪猛地一個激靈，拿起紙筆。
當聽到「國慶三倍工資」、「30元餐補」、「團建費折現」時，一個個激動不已。
「怎麼樣，驚不驚喜？開不開心？」
沈默拍了下手。
「謝謝老闆（默哥）！」
莊畢凡、陳博、劉洋等人歡呼雀躍
這待遇，這福利，家人們誰懂啊！
就在喜氣洋洋、其樂融融的氣氛中，一通電話突兀地響了起來。
鍾雪伸手一接，挑了挑眉：「老闆，是上次採訪過你的趙敏學姐，她想給你做個專訪。」
「不愧是新聞學出身的，敏感度就是高。」
沈默前腳答應下來，後腳媒體就像提前商量好一般。
《青年時報》等記者相繼打來電話，提出採訪請求，沈默來者不拒，統統接受。
創業可不能低調！
就算要低調，也要高調地告訴別人「我很低調」，比如馬雲。
嘴上說著對錢不感興趣，可創業的每一步都需要錢！
………………
輕舟品牌團活動仍在繼續，短短三天時間，銷售額干到了1200多萬，快趕上工廠年產值的四分之一。
杜舟高興得一晚上睡不著覺，一個電話打給沈默，感激之情、溢於言表。
這輩子都不會忘記你！
做鬼也不會放過你！
沈默讓杜舟好好準備接下來的十一主題團，因為國慶七日團預售活動，已經上線。
本來對輕舟無感的用戶，一下子被樂淘的鞋類、凡客的服裝、樂蜂的美妝等深深吸引。
再加上拼團拉新的「首單優惠」、「新客折扣」等，易淘GO的用戶猛然激增。
不但日活用戶每天維持在10萬+，而且每天的新增註冊數，也超過10萬。
總用戶數，已經超過了200萬。
與此同時，凡客的運營團隊緊張地盯著後台數據，耳邊不停傳來「叮咚」的下單提示音。
「乖乖，一個小時就賣出了82萬。」
陳念看著上萬訂單，深吸一口氣，「都快趕上我們2天的銷售額了。」
「陳總，主要我們作為易淘GO力推的品牌合作方，享受別人所沒有的首頁焦點圖等頂級資源位，流量至少比其他商家多出30%」
鍾愷欣分析道：「再加上我們的引流款，29元的襯衫只賣9.9元，59元的POLO衫也只賣17.9元，很難不成為爆款。」
「如果是這樣的話，那易淘GO的雙十一，我們凡客無論如何都要參加。」
陳念當機立斷道。
鍾愷欣問：「那麼，沈總提出的條件……」
「都接受！」
陳念毫不猶豫，「我們沒必要在佣金上斤斤計較，易淘GO帶給我們的曝光、銷量和流量，遠遠超過我們在傳媒上的花銷。」
鍾愷欣說：「是啊，易淘GO的ROI數據，的確是我們所投入渠道中最漂亮的。」
「愷欣，你繼續盯著，我去打個電話。」
陳念拿出手機，撥通雷君的號碼。
雷君一聽，詫異不已：「照你這麼說，易淘GO這個國慶7天團，銷售額可能要破1億？」
「是啊，咱們也不是沒幹過電商，這個1億銷售額的含金量，你我心裡都清楚。」
陳念不禁感嘆了一句。
雷君早年做過卓越網，自然對電商門清。
越是如此，心情就越複雜，竟生出一絲絲後悔，也許當初不該堅守「投資熟人」的原則，而草率地放棄對易淘GO的投資。
但身為人主，知錯，改錯，不認錯！
尤其是萬萬不可認錯！
「老雷，我覺得順為投資易淘GO，對你、對凡客、對樂淘，都有好處，你覺得呢？」
陳念語氣裡帶著一絲期盼。
「你是了解我的，老陳，除了投資熟人，我現在基本上投的都是移動網際網路的項目。」
雷君道：「移動網際網路是下個十年的風口，PC電商只是上一波網際網路浪潮的尾巴。」
「可是易淘GO的潛力才剛剛爆發……」
「再爆發，能超越得過淘寶嗎？」
「不能。」
「對咯，PC電商的天花板，我們都看到了，就是阿狸。」
雷君冷靜地分析道：「而易淘GO，不過是仰阿狸的鼻息而活罷了，要是哪一天阿狸看易淘GO不順眼，切斷易淘GO的所有接口，你覺得沈默還能挺多久？」
「你說的也不是沒有道理。」
陳念一時無言以對。
「易淘GO，先放著吧，我要把我的籌碼，押在移動網際網路上。」
雷君望著窗外，目光深遠。
他尋找的是能讓自己東山再起、重新回到跟馬雲、馬華滕平起平坐的領域。
顯然，易淘GO並不是。