第50章 QQ空間，社交電商
飯局接近尾聲，桌上的菜餚已撤下大半。
沈默拿起紙巾，擦了擦嘴，「Pony，你這500萬，絕對會比你想像中還要花得值。」
「預祝你們取得成功。」
馬華滕露出一抹耐人尋味的笑容，「我會讓人把易淘GO的連結封禁解除。」
「那真的是再好不過了。」
沈默笑了笑，「等你們的B2C上線後，一定要跟我們合作，特別是母嬰產品，這個賽道在B2C領域，絕對是一片藍海。」
「這世上，女人和孩子的錢最好掙。」
「比起母嬰B2C，我倒是對你剛才提到的『社交電商』更感興趣。」
吳曉光眼裡閃爍著異樣的光芒。
「這個嘛……」
沈默喝了口水，潤了潤嗓子。
吳曉光追問道：「怎麼，還是不能說嗎？」
「當然可以，畢竟你們馬上就要成為我們易淘GO的投資人。」
沈默聳了聳肩，「其實這個社交電商，放眼整個國內，也只有企鵝和校內網能做。」
「說具體一點。」
馬華滕來了興致，上身微微前傾。
「這就要說到QQ空間了。」
「怎麼跟QQ空間扯上關係？」
眾人為之一驚，感到匪夷所思。
沈默娓娓道來：「QQ空間是國內最大的交友社區之一，聚集了80後、90後，特別是女性，這幫人恰恰是網購的主力軍，為什麼不把QQ空間利用起來，發展成購物社區呢？」
「怎麼變成購物社區？」
吳曉光比馬華滕還要激動，因為他負責的不只是拍拍網，還有QQ空間。
但是除了黃鑽外，QQ空間始終沒有第二個穩定創收變現的渠道。
「社交電商的關鍵，就在於內容種草。」
沈默條理清晰地解釋了一番。
小紅薯、美麗說、蘑菇街就是典型的社交電商。
用戶發穿搭種草、分享使用體驗，內容既滿足了分享欲，又刺激了消費欲。
而QQ空間有日誌、說說、相冊，介於熟人社交和陌生人社交之間，再加上QQ流量加持，完全有做內容電商的土壤。
滔滔不絕地盤完「內容種草」的邏輯和原理，隨即給出建議。
「你們可以在QQ空間開闢一個分享頻道，鼓勵用戶發圖文『種草』，形成『分享、種草、討論』的社區生態，把『看客』轉化為『買家』。」
「用戶看了種草筆記，真的會變成買家？」
劉寧忍不住出聲質疑。
「單單靠看，當然不行。」
沈默毫不客氣地回道：「QQ空間想做內容電商，最關鍵的一環，就是得有交易工具。」
馬華滕瞬間抓住了核心：「你的意思是，易淘GO可以當這個工具？」
「沒錯！易淘GO的拼團連結，就是收割種出草的鐮刀！」
沈默打了個響指。
「要怎麼做？」
吳曉光越發好奇。
「可以在種草筆記里附帶易淘GO的拼團連結，只要用戶動了心思，就可以點擊拼團……」
「就拿奶粉來說，一位寶媽用過某個品牌，覺得安全，在QQ空間發了一篇分享。」
沈默環顧四周，口若懸河。
「結果其他寶媽看到後也想買，就點擊連結，發起拼團，再分享到QQ群、QQ空間，這樣一來，就能形成『內容種草—社交裂變—交易變現』的完全閉環。」
「內容激發需求，拼團促成交易。」
馬華滕一下子就看透其中的關節。
「這……這……」
劉寧錯愕不已，本以為沈默只是個狂徒，現在看來，的確有狂的資本！
「好！說得好！這樣確實能解決QQ空間內容種草和流量變現的問題！」
吳曉光眼前一亮，心動不已。
拍拍網之所以做不起來，並不是因為沒錢、沒人、沒流量，而是企鵝一直沒找到做電商的感覺，沒找到發揮流量優勢的辦法。
沈默的「社交電商」，不跟淘寶拼供應鏈，不跟京東拼物流，簡直就是企鵝苦苦尋覓的答案！
想到這裡，吳曉光看向沈默的目光中，多了幾分熾熱和渴望。
要是能把他拐來，給企鵝打工就好了！
…………
偌大的餐廳里，漸漸地冷清下來。
「QQ空間做場景，易淘GO當工具，雙劍合璧，強強聯合！」
「甚至以後可以舉辦達人活動，扶持導購達人，把QQ空間打造成國內最大的『種草社區』，至於變現方面，就交給我們易淘GO。」
沈默雙手交叉，自信滿滿。
QQ空間比小紅薯純粹，可不是打拳聖地。
「你說的這些，易淘GO能做的，拍拍網也能做。」
劉寧咬了咬牙，不甘心道：「為什麼不乾脆讓拍拍網來完成交易閉環？」
就憑你也想截胡？
沈默一臉不屑道：「我都說了，內容種草的下一環節是社交裂變，易淘GO的拼單能讓更多人成為自來水，自發分享，拍拍網能做到嗎？」
「你！」
劉寧被噎得說不出話。
「不過你放心，這裡面也少不了拍拍網。」
沈默揚揚手，「種草筆記里的商品，可以來自拍拍網，甚至易淘GO的連結，也可以導向拍拍網，甚至是企鵝未來的B2C平台。」
「你說的不錯，但有個致命的問題。」
馬華滕輕輕地敲了下桌面。
「什麼問題？」
沈默疑惑不解。
吳曉光尷尬地接話：「QQ空間雖然用戶基數大，但在跟校內網的競爭中，一直處於劣勢，尤其是日活方面。」
沈默並不感到奇怪，企鵝拉垮又不是一次兩次了，短視頻不就給斗音干趴了嗎！
「其實，QQ空間想超過校內網，也不是沒有辦法。」
「你又有什麼好主意？」
馬華滕的眼神瞬間變得犀利起來。
沈默沒有直接回答，而是反問道：「不知道企鵝對易淘GO的估值是多少？」
「那你先要回答我一個問題。」
馬華滕意味深長道：「剛才這些想法，是你一個人想的，還是你們團隊一起琢磨的？」
「當然是我一個人琢磨的。」
沈默坦然回答，「但落地需要團隊。」
馬華滕點了點頭，「我本來想讓投資部給易淘GO，定5000到8000萬的估值。」
接著話鋒一轉，「現在我改主意了，再追加500萬，1000萬，占股10%。」
「追加500萬？」
沈默挑了挑眉。
「這筆錢，既是投資易淘GO，更是投資你這個人。」馬華滕目光灼灼。
頃刻間，包廂里安靜得落針可聞。
「Pony，多謝抬愛。」
沈默摸摸下巴，「但不好意思，1000萬，我最多能讓出8%的股份。」
「8%嗎？」
馬華滕和吳曉光低聲商量了幾句。
沈默這些天馬行空的思路，企鵝內部的人，哪怕討論再久，也沒一個能想透的。
就像章小龍一樣，這種人，不是可投可不投，而是必須綁在企鵝的戰車上，為我所用！
「如果你真的有辦法，能讓QQ空間超過校內網，能把QQ空間打造成像你說的社交電商，8%就8%，完全沒有任何問題。」
馬華滕一錘定音，端起茶杯。
「合作愉快！」
沈默眯了眯眼，舉杯一碰。
「嘶！」
鍾雪在桌子底下狠狠捏了自己大腿一把，疼得齜牙咧嘴，確認自己不是在做夢。
我的老天鵝，估值1.25億！
如果沈默真的兌現承諾，給她期權，自己豈不就是百萬富翁了？
學弟，不，老闆果然誠不欺我啊！
沈默拿起紙巾，擦了擦嘴，「Pony，你這500萬，絕對會比你想像中還要花得值。」
「預祝你們取得成功。」
馬華滕露出一抹耐人尋味的笑容，「我會讓人把易淘GO的連結封禁解除。」
「那真的是再好不過了。」
沈默笑了笑，「等你們的B2C上線後，一定要跟我們合作，特別是母嬰產品，這個賽道在B2C領域，絕對是一片藍海。」
「這世上，女人和孩子的錢最好掙。」
「比起母嬰B2C，我倒是對你剛才提到的『社交電商』更感興趣。」
吳曉光眼裡閃爍著異樣的光芒。
「這個嘛……」
沈默喝了口水，潤了潤嗓子。
吳曉光追問道：「怎麼，還是不能說嗎？」
「當然可以，畢竟你們馬上就要成為我們易淘GO的投資人。」
沈默聳了聳肩，「其實這個社交電商，放眼整個國內，也只有企鵝和校內網能做。」
「說具體一點。」
馬華滕來了興致，上身微微前傾。
「這就要說到QQ空間了。」
「怎麼跟QQ空間扯上關係？」
眾人為之一驚，感到匪夷所思。
沈默娓娓道來：「QQ空間是國內最大的交友社區之一，聚集了80後、90後，特別是女性，這幫人恰恰是網購的主力軍，為什麼不把QQ空間利用起來，發展成購物社區呢？」
「怎麼變成購物社區？」
吳曉光比馬華滕還要激動，因為他負責的不只是拍拍網，還有QQ空間。
但是除了黃鑽外，QQ空間始終沒有第二個穩定創收變現的渠道。
「社交電商的關鍵，就在於內容種草。」
沈默條理清晰地解釋了一番。
小紅薯、美麗說、蘑菇街就是典型的社交電商。
用戶發穿搭種草、分享使用體驗，內容既滿足了分享欲，又刺激了消費欲。
而QQ空間有日誌、說說、相冊，介於熟人社交和陌生人社交之間，再加上QQ流量加持，完全有做內容電商的土壤。
滔滔不絕地盤完「內容種草」的邏輯和原理，隨即給出建議。
「你們可以在QQ空間開闢一個分享頻道，鼓勵用戶發圖文『種草』，形成『分享、種草、討論』的社區生態，把『看客』轉化為『買家』。」
「用戶看了種草筆記，真的會變成買家？」
劉寧忍不住出聲質疑。
「單單靠看，當然不行。」
沈默毫不客氣地回道：「QQ空間想做內容電商，最關鍵的一環，就是得有交易工具。」
馬華滕瞬間抓住了核心：「你的意思是，易淘GO可以當這個工具？」
「沒錯！易淘GO的拼團連結，就是收割種出草的鐮刀！」
沈默打了個響指。
「要怎麼做？」
吳曉光越發好奇。
「可以在種草筆記里附帶易淘GO的拼團連結，只要用戶動了心思，就可以點擊拼團……」
「就拿奶粉來說，一位寶媽用過某個品牌，覺得安全，在QQ空間發了一篇分享。」
沈默環顧四周，口若懸河。
「結果其他寶媽看到後也想買，就點擊連結，發起拼團，再分享到QQ群、QQ空間，這樣一來，就能形成『內容種草—社交裂變—交易變現』的完全閉環。」
「內容激發需求，拼團促成交易。」
馬華滕一下子就看透其中的關節。
「這……這……」
劉寧錯愕不已，本以為沈默只是個狂徒，現在看來，的確有狂的資本！
「好！說得好！這樣確實能解決QQ空間內容種草和流量變現的問題！」
吳曉光眼前一亮，心動不已。
拍拍網之所以做不起來，並不是因為沒錢、沒人、沒流量，而是企鵝一直沒找到做電商的感覺，沒找到發揮流量優勢的辦法。
沈默的「社交電商」，不跟淘寶拼供應鏈，不跟京東拼物流，簡直就是企鵝苦苦尋覓的答案！
想到這裡，吳曉光看向沈默的目光中，多了幾分熾熱和渴望。
要是能把他拐來，給企鵝打工就好了！
…………
偌大的餐廳里，漸漸地冷清下來。
「QQ空間做場景，易淘GO當工具，雙劍合璧，強強聯合！」
「甚至以後可以舉辦達人活動，扶持導購達人，把QQ空間打造成國內最大的『種草社區』，至於變現方面，就交給我們易淘GO。」
沈默雙手交叉，自信滿滿。
QQ空間比小紅薯純粹，可不是打拳聖地。
「你說的這些，易淘GO能做的，拍拍網也能做。」
劉寧咬了咬牙，不甘心道：「為什麼不乾脆讓拍拍網來完成交易閉環？」
就憑你也想截胡？
沈默一臉不屑道：「我都說了，內容種草的下一環節是社交裂變，易淘GO的拼單能讓更多人成為自來水，自發分享，拍拍網能做到嗎？」
「你！」
劉寧被噎得說不出話。
「不過你放心，這裡面也少不了拍拍網。」
沈默揚揚手，「種草筆記里的商品，可以來自拍拍網，甚至易淘GO的連結，也可以導向拍拍網，甚至是企鵝未來的B2C平台。」
「你說的不錯，但有個致命的問題。」
馬華滕輕輕地敲了下桌面。
「什麼問題？」
沈默疑惑不解。
吳曉光尷尬地接話：「QQ空間雖然用戶基數大，但在跟校內網的競爭中，一直處於劣勢，尤其是日活方面。」
沈默並不感到奇怪，企鵝拉垮又不是一次兩次了，短視頻不就給斗音干趴了嗎！
「其實，QQ空間想超過校內網，也不是沒有辦法。」
「你又有什麼好主意？」
馬華滕的眼神瞬間變得犀利起來。
沈默沒有直接回答，而是反問道：「不知道企鵝對易淘GO的估值是多少？」
「那你先要回答我一個問題。」
馬華滕意味深長道：「剛才這些想法，是你一個人想的，還是你們團隊一起琢磨的？」
「當然是我一個人琢磨的。」
沈默坦然回答，「但落地需要團隊。」
馬華滕點了點頭，「我本來想讓投資部給易淘GO，定5000到8000萬的估值。」
接著話鋒一轉，「現在我改主意了，再追加500萬，1000萬，占股10%。」
「追加500萬？」
沈默挑了挑眉。
「這筆錢，既是投資易淘GO，更是投資你這個人。」馬華滕目光灼灼。
頃刻間，包廂里安靜得落針可聞。
「Pony，多謝抬愛。」
沈默摸摸下巴，「但不好意思，1000萬，我最多能讓出8%的股份。」
「8%嗎？」
馬華滕和吳曉光低聲商量了幾句。
沈默這些天馬行空的思路，企鵝內部的人，哪怕討論再久，也沒一個能想透的。
就像章小龍一樣，這種人，不是可投可不投，而是必須綁在企鵝的戰車上，為我所用！
「如果你真的有辦法，能讓QQ空間超過校內網，能把QQ空間打造成像你說的社交電商，8%就8%，完全沒有任何問題。」
馬華滕一錘定音，端起茶杯。
「合作愉快！」
沈默眯了眯眼，舉杯一碰。
「嘶！」
鍾雪在桌子底下狠狠捏了自己大腿一把，疼得齜牙咧嘴，確認自己不是在做夢。
我的老天鵝，估值1.25億！
如果沈默真的兌現承諾，給她期權，自己豈不就是百萬富翁了？
學弟，不，老闆果然誠不欺我啊！