第48章 請客，斬首，收下當狗
三人來到大樓，乘坐電梯，來到拍拍網所在的樓層。
「兩位稍等一下，吳總正在和劉總他們開會，一會兒才能過來。」
楊明帶著沈默和鍾雪進了會客室，拿來兩瓶水，遞了過去。
沈默「嗯」了一聲，等人走了以後，擰開礦泉水，小口喝著。
「老闆，我們現在怎麼辦？」鍾雪壓低聲音道。
「走一步看一步唄。」
沈默笑了笑，「放心，既然是吳曉光這個級別的高管要見我們，說明身上有他看重的價值，易淘GO肯定入不了他的眼，多半是衝著我來的。」
鍾雪嘀咕了一句，「你……你的臉皮真厚啊……」
沈默往後一靠，靠在椅背，思索著自己該怎麼從企鵝這裡撈好處。
畢竟，大老遠來，總不能空著手回去。
就在盤算之際，楊明走到會議室里，把情況如實地匯報給吳曉光、劉寧等人。
吳曉光問道：「你對這個人第一印象怎麼樣？」
楊明回答：「穩重，成熟，不像是個學生。」
吳曉光追問：「還有別的嗎？」
楊明沉思片刻，緩緩開口：「這個沈默，好像猜到了您的用意。」
「喔，那還真得見見他，我欣賞聰明人，尤其是年輕的聰明人。」
吳曉光忍不住地產生興趣。
本打算晾一晾沈默，來一個下馬威，挫挫對方的銳氣，看樣子這招是行不通了。
「吳總，我不明白，為什麼要對這麼個小小的易淘GO，這麼重視？」
劉寧作為拍拍網的負責人，臉上帶著一絲不屑。
吳曉光一臉認真道：「易淘GO的確不值得我們關注，但是沈默推出的返利優惠、包郵特賣，特別是拼單團購，就連美國矽谷都沒有這樣的模式，這說明了什麼？」
劉寧說：「說明他是個人才。」
「對，而且是拍拍網目前發展最需要的人才。」
吳曉光大手一揮，徑直往前，走向會客室。
「沈總，讓我給你介紹下，這位就是網際網路事業部總經理，吳曉光先生。」
楊明開口道：「這一位，是電子商務部總經理，劉寧先生。」
「吳總，劉總，久仰久仰。」
沈默站起身來，順勢介紹了下鍾雪。
「我在企鵝也沒做出過什麼突出成績，沈先生的這句久仰，倒讓我有些慚愧。」
吳曉光擺了擺手。
「善戰者無赫赫之功，吳總作為元老級人物，企鵝能有如今，肯定有你的一份功勞。」
沈默眯了眯眼，「何況在你和劉總的帶領下，拍拍網在如此短的時間內，就從易趣手裡搶下C2C的第二把交椅，僅次於淘寶，怎麼能說是沒有成績呢？」
吳曉光和劉寧對視了眼，越發覺得有意思。
「看樣子，沈總對我們拍拍網似乎很了解？」
「不了解不行啊。」
沈默坐了下來，「我們易淘GO作為導購網站，就是要為廣大的B2C、C2C平台做好服務，目前建立合作的，除了淘寶外，還有樂淘、凡客……」
鍾雪收到他遞來的眼神，立刻拿出早已準備好的資料，一人一份，遞了過去。
吳曉光沒有馬上翻閱，目光緊緊地盯著沈默。
「我們易淘GO擁有龐大的客群，非常願意跟你們企鵝合作，把這股流量導給拍拍網……」
「流量？」
劉寧眉宇間透著一絲玩味，「你覺得QQ像是會缺用戶和流量嗎？」
「當然不缺，只要貴公司願意，隨時可以給一個新產品，每天導入千萬級的曝光量。」
沈默說：「只不過流量不等於交易量，要不然，拍拍網早就超過淘寶了，不是嗎？」
劉寧皺眉道：「難道拍拍網跟你們易淘GO合作，就能超過淘寶網？」
「不能說百分之百，但至少是有機會。」
沈默「口出狂言」道：「要不然，一點兒機會都沒有。」
「你這麼說，該不會是想讓我們重視易淘GO，好解除你們在QQ上連結的封禁對吧？」
劉寧作為「白臉」，鼻子裡冷哼一聲。
「說到這個，我要澄清一點誤會。」
沈默搖了下頭：「易淘GO的拼團連結，完全沒有任何信息泄露和盜號風險，不知道……」
「抱歉，沈總。」
吳曉光道：「你們易淘GO雖然也跟凡客、樂淘合作，但主要還是為淘寶服務。」
劉寧拍了下桌，「沒錯，我們絕對不允許任何平台和網站，用QQ的流量，來給淘寶引流！」
「這還不是除了淘寶、阿狸，晶東、卓越亞馬遜，還有你們拍拍網，都不對外開放API嗎？」
鍾雪反駁道：「我們就想給拍拍網導流，也沒法接入啊！」
沈默建議說：「據我所知，凡客正在搞類似阿狸媽媽一樣的營銷平台，我覺得企鵝也可以建一個『精品聯盟』，易淘GO願意合作，幫拍拍網做大做強，再創輝煌。」
「既然沈總願意做大拍拍網，不知道有沒有興趣加入我們？」
吳曉光把眼睛眯成一條縫。
沈默揣著明白裝糊塗，「吳總的意思是……」
「加入我們拍拍網。」
吳曉光眼見說開，便開門見山道。
在他看來，易淘GO沒什麼價值，最寶貴的是沈默這個人。
能憑藉不多的資金，在短短几個月內，將用戶量發展到將近百萬級，沈默算是個人才。
「多謝吳總器重，只是我這個人懶散慣了，不喜歡給人打工。」
沈默收斂笑意，一臉嚴肅。
吳曉光微微一怔，沒料到沈默會拒絕得這麼幹脆。
劉寧誤以為沈默是不了解企鵝的職級體系，於是簡單地解釋了一通。
要知道，企鵝一共6個大級，每個大級又分3等，自己這個拍拍網總裁，也才T4而已。
「只要你干出成績，我保證你三年內晉升3-2，以後就算升到4-1，也不是沒有機會。」
吳曉光自信滿滿，自己開出的條件，就是清北的都無法拒絕。
鍾雪轉頭看向沈默，眼裡滿是羨慕。
如果換做是自己的話，恐怕猶豫一秒，都是對企鵝的不尊重！
然而出乎意料的是，沈默並沒有吃吳曉光畫的大餅，甚至連半個標點符號都不信。
企鵝這套職級體系，自己可太熟了，上輩子就是T3升T4無望，才跳槽到阿狸。
「承蒙吳總厚愛，只是真不好意思，我這人喜歡自己給自己打工。」
沈默一口回絕，上輩子就給企鵝打過工了，現在重生了，誰還特麼地打工啊？
打工是不可能打工，這輩子都不可能打工。
別說吳曉光，就是馬華滕，也照樣拒絕。
………………
眼見吳曉光的招攬被拒絕，楊明、鍾雪目瞪口呆，腦袋一時間嗡嗡作響。
劉寧面色鐵青，陰陽怪氣道：「那就祝沈總好運，只是可惜了，拍拍網不能跟易淘GO合作，易淘GO也不能繼續在QQ上掛連結，想成功恐怕沒那麼容易了……」
沈默把嘴一撇，一點大局觀和眼力勁都沒有！
怪不得前世拍拍網做不過淘寶，做不過晶東，最後被打包塞給劉鏹東，就憑這貨，能贏才怪！
於是立馬回懟道：「易淘GO想要成功做到導購平台第一，還是很容易的，倒是拍拍網，如果不跟我們合作，別到時候追不上淘寶，還被晶東、易趣給反超了。」
「沈總，言重了吧？」
吳曉光厲色道：「難道不聽你的，不跟易淘GO合作，拍拍網就亡了？」
「難說！」
沈默可受不了一點委屈，直接騎臉開大。
吳曉光保持理智和克制，「噢，不知道沈總有何高見啊？」
「高見談不上，只是覺得企鵝做電商的方向，一開始就錯了。」
沈默說：「方向錯了，越努力越失敗。」
吳曉光追問：「何以見得？」
「我們都知道，C2C拒絕不了假貨。」
沈默一本正經道：「就算抓得再嚴，假貨店鋪被關後，馬上就可以另起爐灶，成本近乎為零。」
「假貨問題，淘寶也有，而且比拍拍網嚴重十倍、百倍，但淘寶還是活下來了。」
劉寧語氣里透著幾分冰冷。
「因為淘寶是純交易平台，買到假貨頂多罵兩句。」
「但企鵝主打社交，信任就是命脈，就是底線。」
「如果在拍拍網上買到假貨，這種受騙的怨氣難道不會波及到QQ嗎？」
沈默這話一出，猶如一記重錘砸在吳曉光、劉寧等人心口。
謊言不會傷人，真相才是快刀。
整個會客室陷入了死一般的寂靜，沈默抓住機會，繼續輸出。
「這還不是最致命的，如果拍拍網再不解決另外幾個更嚴重的問題，註定是死路一條。」
「什麼問題？」
劉寧強壓怒火，牙縫裡擠出聲音。
「劉總別急，我不是賣關子。」
「本來這些問題，我不該多嘴，但看在你們如此器重我的份上，我可以回答。」
沈默說：「但你們聽了，也未必做得了主，回頭還得一層層往上匯報，傳著傳著就走味了。」
「你想見Pony？」
吳曉光一下子聽出他的弦外之音。
「沒錯，有些話，只能跟Pony當面聊。」
沈默點了點頭，你們在企鵝是什麼身份？要說也是跟話事人小馬哥說！
「兩位稍等一下，吳總正在和劉總他們開會，一會兒才能過來。」
楊明帶著沈默和鍾雪進了會客室，拿來兩瓶水，遞了過去。
沈默「嗯」了一聲，等人走了以後，擰開礦泉水，小口喝著。
「老闆，我們現在怎麼辦？」鍾雪壓低聲音道。
「走一步看一步唄。」
沈默笑了笑，「放心，既然是吳曉光這個級別的高管要見我們，說明身上有他看重的價值，易淘GO肯定入不了他的眼，多半是衝著我來的。」
鍾雪嘀咕了一句，「你……你的臉皮真厚啊……」
沈默往後一靠，靠在椅背，思索著自己該怎麼從企鵝這裡撈好處。
畢竟，大老遠來，總不能空著手回去。
就在盤算之際，楊明走到會議室里，把情況如實地匯報給吳曉光、劉寧等人。
吳曉光問道：「你對這個人第一印象怎麼樣？」
楊明回答：「穩重，成熟，不像是個學生。」
吳曉光追問：「還有別的嗎？」
楊明沉思片刻，緩緩開口：「這個沈默，好像猜到了您的用意。」
「喔，那還真得見見他，我欣賞聰明人，尤其是年輕的聰明人。」
吳曉光忍不住地產生興趣。
本打算晾一晾沈默，來一個下馬威，挫挫對方的銳氣，看樣子這招是行不通了。
「吳總，我不明白，為什麼要對這麼個小小的易淘GO，這麼重視？」
劉寧作為拍拍網的負責人，臉上帶著一絲不屑。
吳曉光一臉認真道：「易淘GO的確不值得我們關注，但是沈默推出的返利優惠、包郵特賣，特別是拼單團購，就連美國矽谷都沒有這樣的模式，這說明了什麼？」
劉寧說：「說明他是個人才。」
「對，而且是拍拍網目前發展最需要的人才。」
吳曉光大手一揮，徑直往前，走向會客室。
「沈總，讓我給你介紹下，這位就是網際網路事業部總經理，吳曉光先生。」
楊明開口道：「這一位，是電子商務部總經理，劉寧先生。」
「吳總，劉總，久仰久仰。」
沈默站起身來，順勢介紹了下鍾雪。
「我在企鵝也沒做出過什麼突出成績，沈先生的這句久仰，倒讓我有些慚愧。」
吳曉光擺了擺手。
「善戰者無赫赫之功，吳總作為元老級人物，企鵝能有如今，肯定有你的一份功勞。」
沈默眯了眯眼，「何況在你和劉總的帶領下，拍拍網在如此短的時間內，就從易趣手裡搶下C2C的第二把交椅，僅次於淘寶，怎麼能說是沒有成績呢？」
吳曉光和劉寧對視了眼，越發覺得有意思。
「看樣子，沈總對我們拍拍網似乎很了解？」
「不了解不行啊。」
沈默坐了下來，「我們易淘GO作為導購網站，就是要為廣大的B2C、C2C平台做好服務，目前建立合作的，除了淘寶外，還有樂淘、凡客……」
鍾雪收到他遞來的眼神，立刻拿出早已準備好的資料，一人一份，遞了過去。
吳曉光沒有馬上翻閱，目光緊緊地盯著沈默。
「我們易淘GO擁有龐大的客群，非常願意跟你們企鵝合作，把這股流量導給拍拍網……」
「流量？」
劉寧眉宇間透著一絲玩味，「你覺得QQ像是會缺用戶和流量嗎？」
「當然不缺，只要貴公司願意，隨時可以給一個新產品，每天導入千萬級的曝光量。」
沈默說：「只不過流量不等於交易量，要不然，拍拍網早就超過淘寶了，不是嗎？」
劉寧皺眉道：「難道拍拍網跟你們易淘GO合作，就能超過淘寶網？」
「不能說百分之百，但至少是有機會。」
沈默「口出狂言」道：「要不然，一點兒機會都沒有。」
「你這麼說，該不會是想讓我們重視易淘GO，好解除你們在QQ上連結的封禁對吧？」
劉寧作為「白臉」，鼻子裡冷哼一聲。
「說到這個，我要澄清一點誤會。」
沈默搖了下頭：「易淘GO的拼團連結，完全沒有任何信息泄露和盜號風險，不知道……」
「抱歉，沈總。」
吳曉光道：「你們易淘GO雖然也跟凡客、樂淘合作，但主要還是為淘寶服務。」
劉寧拍了下桌，「沒錯，我們絕對不允許任何平台和網站，用QQ的流量，來給淘寶引流！」
「這還不是除了淘寶、阿狸，晶東、卓越亞馬遜，還有你們拍拍網，都不對外開放API嗎？」
鍾雪反駁道：「我們就想給拍拍網導流，也沒法接入啊！」
沈默建議說：「據我所知，凡客正在搞類似阿狸媽媽一樣的營銷平台，我覺得企鵝也可以建一個『精品聯盟』，易淘GO願意合作，幫拍拍網做大做強，再創輝煌。」
「既然沈總願意做大拍拍網，不知道有沒有興趣加入我們？」
吳曉光把眼睛眯成一條縫。
沈默揣著明白裝糊塗，「吳總的意思是……」
「加入我們拍拍網。」
吳曉光眼見說開，便開門見山道。
在他看來，易淘GO沒什麼價值，最寶貴的是沈默這個人。
能憑藉不多的資金，在短短几個月內，將用戶量發展到將近百萬級，沈默算是個人才。
「多謝吳總器重，只是我這個人懶散慣了，不喜歡給人打工。」
沈默收斂笑意，一臉嚴肅。
吳曉光微微一怔，沒料到沈默會拒絕得這麼幹脆。
劉寧誤以為沈默是不了解企鵝的職級體系，於是簡單地解釋了一通。
要知道，企鵝一共6個大級，每個大級又分3等，自己這個拍拍網總裁，也才T4而已。
「只要你干出成績，我保證你三年內晉升3-2，以後就算升到4-1，也不是沒有機會。」
吳曉光自信滿滿，自己開出的條件，就是清北的都無法拒絕。
鍾雪轉頭看向沈默，眼裡滿是羨慕。
如果換做是自己的話，恐怕猶豫一秒，都是對企鵝的不尊重！
然而出乎意料的是，沈默並沒有吃吳曉光畫的大餅，甚至連半個標點符號都不信。
企鵝這套職級體系，自己可太熟了，上輩子就是T3升T4無望，才跳槽到阿狸。
「承蒙吳總厚愛，只是真不好意思，我這人喜歡自己給自己打工。」
沈默一口回絕，上輩子就給企鵝打過工了，現在重生了，誰還特麼地打工啊？
打工是不可能打工，這輩子都不可能打工。
別說吳曉光，就是馬華滕，也照樣拒絕。
………………
眼見吳曉光的招攬被拒絕，楊明、鍾雪目瞪口呆，腦袋一時間嗡嗡作響。
劉寧面色鐵青，陰陽怪氣道：「那就祝沈總好運，只是可惜了，拍拍網不能跟易淘GO合作，易淘GO也不能繼續在QQ上掛連結，想成功恐怕沒那麼容易了……」
沈默把嘴一撇，一點大局觀和眼力勁都沒有！
怪不得前世拍拍網做不過淘寶，做不過晶東，最後被打包塞給劉鏹東，就憑這貨，能贏才怪！
於是立馬回懟道：「易淘GO想要成功做到導購平台第一，還是很容易的，倒是拍拍網，如果不跟我們合作，別到時候追不上淘寶，還被晶東、易趣給反超了。」
「沈總，言重了吧？」
吳曉光厲色道：「難道不聽你的，不跟易淘GO合作，拍拍網就亡了？」
「難說！」
沈默可受不了一點委屈，直接騎臉開大。
吳曉光保持理智和克制，「噢，不知道沈總有何高見啊？」
「高見談不上，只是覺得企鵝做電商的方向，一開始就錯了。」
沈默說：「方向錯了，越努力越失敗。」
吳曉光追問：「何以見得？」
「我們都知道，C2C拒絕不了假貨。」
沈默一本正經道：「就算抓得再嚴，假貨店鋪被關後，馬上就可以另起爐灶，成本近乎為零。」
「假貨問題，淘寶也有，而且比拍拍網嚴重十倍、百倍，但淘寶還是活下來了。」
劉寧語氣里透著幾分冰冷。
「因為淘寶是純交易平台，買到假貨頂多罵兩句。」
「但企鵝主打社交，信任就是命脈，就是底線。」
「如果在拍拍網上買到假貨，這種受騙的怨氣難道不會波及到QQ嗎？」
沈默這話一出，猶如一記重錘砸在吳曉光、劉寧等人心口。
謊言不會傷人，真相才是快刀。
整個會客室陷入了死一般的寂靜，沈默抓住機會，繼續輸出。
「這還不是最致命的，如果拍拍網再不解決另外幾個更嚴重的問題，註定是死路一條。」
「什麼問題？」
劉寧強壓怒火，牙縫裡擠出聲音。
「劉總別急，我不是賣關子。」
「本來這些問題，我不該多嘴，但看在你們如此器重我的份上，我可以回答。」
沈默說：「但你們聽了，也未必做得了主，回頭還得一層層往上匯報，傳著傳著就走味了。」
「你想見Pony？」
吳曉光一下子聽出他的弦外之音。
「沒錯，有些話，只能跟Pony當面聊。」
沈默點了點頭，你們在企鵝是什麼身份？要說也是跟話事人小馬哥說！